经销商指导手册

• 第二排逆向安装 • 便利小桌板
动力
• 3.0L V6 SIDI发动机，比拟 3.5L排量的先进动力： 190KW，290NM
• 6速手自一体变速箱
• 2.5L发动机： 140KW，235NM
• 5速变速箱
• 3.5L V6发动机： 202KW，224NM
• 6速手自一体变速 箱
• 3.5L V6发动机： 202KW，224NM
• 不断以国产化新闻来吸引市场关注。 • 注重塑造高端进口MPV形象，以高端三资企业为主。 • 进口车品牌，较少进行传播，以线上投放为主，配合少量经销商层面活动。
产品名 （车标）
258
GL8豪华商务车
201
GL8商务车
传播定位
首席商务舱
陆上公务舱
传播用名 全新别克GL8豪华商务车
2011款别克GL8商务车
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
“全新别克GL8豪华商务车”产品定位
全新别克首席商务舱，是专为各行业领军企业（大型企事业机构、国
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品-258 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
全新别克GL8豪华商务车 VS
丰田Previa普瑞维亚
奔驰Viano唯雅诺
丰田Alphard
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品-258 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
全新别克GL8豪华商务车 对比竞争车型具备全面优势
市场推广活动 ➢经销商——展厅上市会、购车升舱计划 ➢上市文件/物料清单及到达时间
第一部分 品牌概述
➢市场、产品定位 ➢主要竞品 ➢产品卖点 ➢目标消费者描述 ➢传播核心诉求
目前大型商务车市场竞争格局：三足鼎立
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
第二阵营 私人家用MPV
258
中高端商务MPV
201
Refine
258
立足商务，传播全新、 豪华、商务的品牌信 息，塑造豪华商务车
的领导地位。
Business
201
参与主流排量的竞争， 占据中高档商务车领
导地位。
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
全新别克GL8商务车系列名称定义
• S-VSC系统
• 8扬声器 • 10英寸车顶显示屏
• 9扬声器 • 10英寸车顶显示屏
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品-258 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
奔驰Viano唯雅诺品牌定位和市场策略
品牌主张 市场产品定位
产品诉求
中国智 世界观
外交级MPV
国际大品牌 大空间
广告策略 传播策略
市场、产品定位 主要竞品 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
全新别克GL8“强本、开源”的市场策略
以258与201双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位， 立足商务，同时从战术层面辐射私人客户群。
Price High
高端商务MPV
私用MPV
Private
Odyssey
Low
Previa
Viano
Carnival 2.7L
SGM200 2.5L
GL8200 14.58
%
第一阵营 高端商务MPV
Business
Low
3R8e.0fi3n2% .e0/R2e.0fiTn/e2.4L
Grace 2.0L~2.7L
Future 1.9L/2.0L/2.4L
第三阵营 中端商务MPV
源自文库
第一部分 品牌概述
Price
High
Odyssey 25.34%
Previa 2.4L/3.5L
GL8 Total 32.22%
Viano 2.5L
Grandis 2.4L
Grand Voyager 3.3L
SGM 201 3.0L
GL8(20 1)
17.64%
S MAX 2.3L
Private
Odyssey 2.4L
全新别克GL8上市-经销商执行手册
目录
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
第二部分 新GL8上市市场推广指导
上市阶段执行进程表
公关传播指导 ➢公关传播策略 ➢新GL8相关软文
媒体投放指导 ➢投放策略 ➢平面广告模板 展厅布置 ➢物料设计汇总 ➢展厅布置规范
• 国产后市场、产品定位为外交级MPV，主要集中于平面硬广和网络传播，传 播时间短，形象统一 。
• 注重以奔驰母品牌的形象，用赞助国际性论坛及活动，塑造高端商务品牌形象。 • 注重传播品牌内涵与文化，注重车主口碑累积。
产品现状
• 优势：母品牌强势，塑造产品高端商务品牌形象。 • 劣势：卡车底盘，科技感不强，产品力不足。
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品-258 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
丰田Previa普瑞维亚品牌定位和市场策略
品牌主张 市场产品定位
产品诉求
成就商务与家用的平衡之美
商务与家庭兼容的高端进口MPV
精细优雅外观和内饰 豪华高端配置
广告策略 传播策略 产品现状
• 平面传播画面上以车型外观和内饰为主，传递信息延续了商务与家庭兼容， 突出了追求两者平衡之美的主题，投放媒体主要为报纸、杂志。
家机关）量身打造的豪华商务车。
立足全球平台，融合欧美技术，以7大豪华创新，27项极致突破，树立了 豪华商务车新标杆！
第一部分 品牌概述
市场、产品定位 主要竞品 产品卖点 目标消费者描述 传播核心诉求
“2011款别克GL8商务车”产品定位
新一代别克GL8陆上公务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国家 机关）量身打造的商务车，创新最新研发的高效动力系统，以更强动力、 更高效率，体现企业实力与专业、高效形象。
对比
258
尺寸
• 超长轴距3091mm • 超长车身5256mm
内饰
• Quiet Tuning
• Ice Blue • 多功能座椅 • 230伏电源等
Viano • 轴距3200mm
Previa • 轴距2950mm
Alphard • 轴距2950mm
• 第二排逆向安装 • 便利小桌板
• 第二排逆向安装
• 6速手自一体变速箱
安全
• 安吉星系统 • 1200MPA车身强度 • Bosch 8.1 ESP全系标配
配置
• Bose 10喇叭，5.1声道 • 7英寸触摸屏 • 10.2英寸高清屏 • 硬盘式导航系统 • 中央储物盒+230电源
+USB+AV端子
• ESP系统 • 8扬声器
• S-VSC系统