第六章 国际贸易实务价格条款

小思考 哪种商品弹性比较大？哪种比较小？
五、加强成本核算
• 出口销售外汇净收入的含义
– 按FOB价计算
• 出口销售人民币净收入的含义
– 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。
1、出口盈亏率
• 出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总 成本的比率。
– 出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额。
四、考虑影响价格的各种具体因素
• • • • • • • •
商品弹性 商品质量的优劣； 运输距离； 交货条件的不同； 季节性需求的变化； 成交数量的大小； 货款的支付条件与外汇汇率变动的风险； 交货期的远近、货物保险条件、消费者偏好、 市场销售习惯等。
商品弹性
• 需求的价格弹性(price elasticity of demand) • 需求价格弹性简称为需求弹性或价格弹性， 它表示在一定时期内一种商品的需求量变 动对于该商品的价格变动的反应程度。或 者说，表示在一定时期内当一种商品的价 格变化百分之一时所引起的该商品的需求 量变化的百分比。
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口盈亏率＝ 100% 出口总成本
例题讲解
• 提示
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税收入 – 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费 用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情 况自行核定。 – 退税收入＝购货成本(含增值税) ÷(1+增值税率) ×退税率
进出口商品价格条款
商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握 进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金 和折扣，并订好合同中的价格条款。
– 第一节：价格的掌握 – 第二节：作价方法 – 第三节：佣金和折扣的运用 – 第四节：合同中的价格条款
第一节 价格的掌握
出口总成本人民币 出口换汇成本＝ 美元 出口外汇净收入
人民币/ 美元 ＝ 119700 15028 ＝7.965
3、出口创汇率
• 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工 后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本 的比率。
– 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折 算为CIF价。 – 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折 算为FOB价。 – 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料 的FOB价计算。
• 购货成本＝货价＋增值税额 ＝货价＋货价×增值税率 ＝货价×（1＋增值税率） • 货价＝购货成本/ （1＋增值税率） • 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝购货成本×出口退税率/ （1＋增值税率） • 实际成本＝购货成本－出口退税额 ＝购货成本×[1－出口退税率/ （1＋增值税率）]
• 例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货 成本是￥165元，其中包括17%的增值税， 若足球出口可以有8%的退税，那么，每只 足球的实际成本是多少？
– 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如： 运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
例题讲解
• 例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费 USD9500，保险费USD500。商品进价为 ￥574980(含增值税17%)，费用定额率为 6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元 买入价为8.26元人民币。 • 求：出口商品盈亏率为多少？
• 影响需求价格弹性的因素 • 1、相似替代品的可获得性。有相似替代品的商品需求弹性往往很大。 例如黄油和人造黄油就可以很轻易的替代。而代用品越多，当一种商 品价格提高时，消费者就越容易转向其他商品，所以弹性就越大，反 之则越小。 • 2、必需品与奢侈品。产品的性质，一般而言，生活必需的需求弹性 较小，奢侈品需求弹性大。 • 3、商品用途的广泛性，如果一种商品的用途很广泛，当商品的价格 提高之后消费者在各种用途上可以适当地减少需求量，从而弹性越大， 反之越小。 • 4、商品消费支出在消费者预算支出中所占的比重，当一种商品在消 费者预算支出中占很小的部分时，消费者并不大注意其价格的变化， 如买一包口香糖，你可能不大会注意价格的变动。 • 5、消费者调整需求量的时间，一般而言，消费者调整需求的时间越 短，需求的价格弹性越小，相反调整时间越长，需求的价格弹性越大， 如汽油价格上升，短期内不会影响其需求量，但长期人们可能寻找替 代品，从而对需求量产生重大影响。
Seller
仓库 火车站 CY 码 CFS 头 码 头
Buyer
仓库
Seller
汽车站 机场
Buyer
关 境
边 境
关 境
几种报价的换算
Байду номын сангаас
FOB＝总成本
CFR＝FOB＋F
CIF＝FOB＋F＋I
CIFC＝CIF＋C
常用价格换算
• FOB价换算成其他价
– CFR＝FOB＋F – CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）
• 解：
– 出口成品外汇净收入＝3000美元/公吨 – 原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元/公 吨
成品出口的外汇净收入 －原料外汇成本 出口创汇率＝ 100% 原料外汇成本 3000 －1500 ＝ 100% ＝100% 1500
作价方法
• • • • 一、固定价格 按合同价格成交 价格变动的风险 仔细研究影响价格的因素
例题讲解
• 解：
– 出口销售外汇净收入＝收入－运费－保险费 ＝17300－2160－112＝15028 – 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝117000/(1+17%)＝100000 – 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝ 100000×9%＝9000 – 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝117000+117000×10%－9000＝119700
例题讲解
• 解：
– CIF价＝FOB价+运费+保险费 ＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 – CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] ＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)
一、价格的构成
• 出口商品价格的构成包括实际成本、费用、 利润三大因素。
三、部分固定价格，部分暂不定价
• 这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用 固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近 的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内作价。 • 优点：
• 利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具 体情况灵活掌握。
二、正确贯彻作价原则
• 按照国际市场价格水平作价； • 结合国别与地区政策作价； • 根据购销意图，制定适当的价格
• 核心：按照国际市场价格水平确定价格
三、注意国际市场价格动态
• 切实了解国际市场的供求状况，有 利于对国际市场价格走势做出正确 判断，也有利于合理确定进出口商 品的成交价格。
成品出口的外汇净收入 －原料外汇成本 出口创汇率＝ 100% 原料外汇成本
例题讲解
• 例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料 1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为 USD1000 FOB Shanghai。 • 求出口创汇率。
例题讲解
CFR价换算成其他价
FOB＝CFR－F CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）
CIF价换算成其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
课堂练习
• 1、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新 加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外 商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查 该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公 吨88美元，保险费率合计为0.95%。 • 试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否 接受此价格？
– FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 – CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 ＋预期利润 – CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 ＋出口保险费＋预期利润
1、成本
• 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成 本、采购成本三种类型。
– 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 – 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所 需的成本。 – 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格， 亦称为进货成本。
例题讲解
• 解：
– 保险费＝ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率
＝1000× (1+10%)×0.95%＝10.45 – FOB价＝CIF价－运费－保险费 ＝1000－88－10.45＝901.55
– ∵902﹥901.55 ∴我方可接受此价格。
课堂练习
• 2、某公司对外报价，每箱330美元FOB新 港，后外商要求报CIF伦敦，假设运费每箱 40美元，保险费率为0.6%。 • 试计算：我方应报价多少？
1、成本
• 解一：
– 实际成本＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率） / （1＋增值税率）
＝165×(1＋17%－8%)/(1+17%)
＝153.72(元/只)
1、成本
• 解二：
– 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝165/(1+17%) ＝141.03(元/只) – 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝141.03×8% ＝11.28(元/只) – 实际成本＝购货成本－出口退税额 ＝165－11.28 ＝153.72(元/只)
成本核算---出口退税
• 出口退税：许多国家为降低出口商品的成本， 增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对 出口商品采取增值税款全额或按一定比例退 还的作法。 • 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成 本中税收部分根据出口退税比率予以扣除， 以得出实际成本。（该加的加上。该减的减 掉）
1、实际成本的计算
二、不固定价格
• 不固定价格：即具体价格待定，指在价格条 款中不规定出具体价格，而只规定定价时间 和方法。
– 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
• 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以× 年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘 价为准。”
– 只规定作价时间。
• 如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 • 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的 交易习惯的合同。
＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
2、出口换汇成本
• 出口换汇成本：指以某种商品的出口总成 本与出口所得的外汇净收入之比，得出用 多少人民币换回1美元。
出口总成本人民币 出口换汇成本＝ 美元 出口外汇净收入
例题讲解
• 例题：某公司出口健身椅1000只，每只 17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其 中运费2160美元，保险费112美元。总进 价为人民币117000元（含增值税），费率 定额为10%，出口退税率为9%，当时银行 美元买入价为8.28元。 • 求：该笔业务的出口换汇成本？
费用
• 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费； 预计的损耗； 邮电费；银行费用等 • 进口商品价格的费用构成： 海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、 仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目 的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他 杂费、中间商佣金。
3、预期利润
例题讲解
• 解：
– 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 – 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝574980/(1+17%)＝491435.9 – 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝ 491435.9×9%＝44229.23 – 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23＝ 565249.57 – 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 – 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本
• • • • • • 价格的构成 正确贯彻作价原则（p92） 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 加强成本核算 掌握价格换算方法
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF
EXW
DES
DEQ
DDU DDP