第十五章国际贸易方式
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第十五章 国际贸易方式
学习目的与要求
了解国际货物买卖中经常采用的各种贸易方式的概念、 特点及运作过程，重点掌握经销与代理的种类及区别，掌 握寄售、拍卖、招投标、加工贸易、补偿贸易的含义，期 货交易的形式。
课程内容讲解
第一节 经销和代理
一、经销
经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出 口商与进口商之间以“款货两清”的买断形式完成的一种 商品买卖活动。
对设备、技术的进口方而言，补偿贸易使其得以利用 国外资金引进自己需要的设备与技术；对设备、技术的出 口国而言，补偿贸易使其在对方支付能力不足的情况下实 现自己扩大产品出口的目标，还可以使其取得急需的原料、 燃料或其他商品。
第六节 加工贸易
一、加工贸易的概念
加工贸易是指由国外厂商提供原材料或零部件、元器 件，委托国内企业按一定的技术、质量标准加工成成品交 还对方，并对国内企业支付加工费的贸易方式。
（二）独家经销
是指出口供货方（可以是出口生产企业，也可以是享 有某种商品商标专用权的商业企业）授予进口经销商（一 般限于零售商）在规定期限和规定地区内，享有制定商品 的专营权的一种方式。
（三）一般经销
也被称为定销，是指出口供货方对经销商不作过多挑 选，不对其授予任何特权，也不强调过多的义务；只要经 销商有进口积极性，能满足出口供货方的交易条件，及时 付足货款，即可得到出口供货方提供的货物。
1、在寄售方式下，双方当事人是委托关系而不是买 卖关系。
2、在寄售方式下，卖方出运货物在先，与买主成交 在后。
3、寄售属于现货交易。 4、寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。
（二）寄售方式的利弊
1、优点： （1）有利于调动代销人的积极性。 （2）有利于寄售人商品的销售。 （3）有利于买主。
2、缺点： 寄售人要面临较大的风险，也要面临自己周转缓慢带 来的一些困难。
二、期货交易的特点 （一）期货市场上交易的标的物不是一般交易 下的各种商品，而是各种标准期货合同 （二）期货交易必须在期货交易所中进行，在 规定的交易时间内达成 （三）期货市场上很少发生实际货物的转移， 通常只有期货合同的对冲 （四）交易双方在期货交易中都要面对比一般 货物买卖中更不稳定的价格 （五）期货市场上期货买卖的差价并不在期货 交易双方之间结算，而是通过清算所进行结算 （六）进行期货交易之前必须先向清算所缴纳 一笔保证金
二、招标投标的一般程序
国际招标投标业务一般包括招标、投标和开标三个环 节。
三、招标投标的特点
（一）招标投标方式属于竞卖性质
（二）招标人在投标人的激烈竞争中居于有利 地位
第四节 期货交易
期货交易是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制 度买卖期货合同的贸易方式。由于交易中的标的物不是具 体的商品，而只是代表一定商品的合同，因此这种方式又 被称为纸合同交易。
一、易货贸易
国际贸易中的易货通常是指买卖双方将进出口结合起 来，相互交换各自的商品，从而避免向对方进行货币支付 的贸易方式。
（一）狭义的易货贸易
狭义的易货贸易就是直接易货，买卖双方各以一种能 为对方所接受的货物直接进行交换，两种货物的交货时间 相同、价值相等。这种易货在现今的进出口业务中已比较 少见。
根据出口供货商对代理人授予的经营权限，可以将代 理人分为三种类型：
（一）总代理
是委托人在指定区域的全权代表，他既可以代表委托 人进行商事活动，也可以代表委托人从事一些非商务活动。
（二）独家代理
是在规定时间和规定地区之内，单独代表委托人进行 代理协议中规定的商务活动的代理人。
ห้องสมุดไป่ตู้
（三）一般代理
也被称为佣金代理，是指不享有专营权的代理，而其 他方面的权利和义务，一般代理和独家代理完全相同。委 托人在同一个地区内，可以通过授权同时指定多个一般代 理。
复习题
1、什么是经销与代理？独家代理与独家经销有什么 主要区别？
2、什么是寄售？寄售方式有什么特点？ 3、什么是拍卖？拍卖业务中有哪些出价方法？ 4、什么是期货交易？期货交易的特点是什么？ 5、什么是套期保值？试说明其基本做法。 6、什么是易货贸易？ 7、补偿贸易的方式和作用分别有哪些？
四、投机性交易
期货市场上的交易除了套期保值外，还有大量投机性 交易。投机者如果与其价格会出现上涨，便大量买入期货 合同，待价格上涨后回抛，这种做法被称为买空，或多头。
反之，如果他们预测价格将会下降，便在市场上大量 抛出期货合同，待价格下跌后低价补进冲销，这种做法被 称为卖空，也被称为空头。
第五节 易货贸易与补偿贸易
（二）广义的易货贸易
广义的易货贸易又被称为综合易货或一揽子易货，它 是指交易双方都承诺购买对方等值的商品，从而将进出口 结合在一起的贸易方式。
二、补偿贸易
（一）补偿贸易的概念和种类
补偿贸易是指买方在信贷的基础上进口机器设备或技 术，然后再用返销产品或劳务的价款分期偿还进口价款的 本金和利息。
根据补偿产品的不同，可以将补偿贸易分为三种：
第二节 寄售与拍卖
一、寄售
（一）寄售方式的概念和特点
寄售是指出口人（即寄售人）根据事先与国外客户 （即代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人， 委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己 的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种 费用后汇交寄售人的一种贸易方式。
同一般的出口业务相比，寄售方式具有以下特点：
经销方式下，进口商在以自有资金付清商品的货款后， 便享有商品的所有权，以进口价格和转售价格之间的差额 为经销利润，并要承担货物进口后到将货物转售之前的一 切经营风险并享有全部的收益。
依据经销商权限的不同，可以将经销方式分为以下三 种类型：
（一）总经销
是指出口供货方（只限于出口生产企业）赋予进口经 销商在规定的期限和区域内（可以是全部市场，也可以是 某个大区域或某个国家范围内），对制定商品享有独家分 销权和优先进货权的一种方式。
三、套期保值
套期保值又被称为海琴，是实物交易的买方或卖方利 于期货市场价格与现货商品价格的变化趋势相同的规律， 在买进或卖出商品的同时，在期货市场上卖出或买入同一 种类、同等数量的期货，以使价格变动造成的商品交易的 亏损能够部分，甚至全部为等量而方向相反的期货买卖的 盈利所弥补，从而减轻或避免价格波动给商品交易造成的 损失。
（三）密封递价拍卖
第三节 招标投标
一、招标投标的概念
招标是指招标人（可以是买方，也可以是卖方）发出 招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投 标人（交易的另一方）在规定的时间、地点，按照一定的 程序进行投标的行为，然后招标人择优选出中标人，与其 达成商品交易的一种方式。
投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标的要求和 条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标并与其签 约的行为。可见，招标与投标是一笔交易中缺一不可的两 个方面。
1、直接产品补偿。指设备与技术的进口方以设备与 技术生产出的直接产品来偿还设备与技术款的本息。
2、间接产品补偿。指被用来偿还进口设备与技术款 本息的不是直接产品，而是交易双方商定的其他商品。
3、劳务补偿。由承接对外加工、装配业务的单位分 期以加工费偿还其进口的加工或装配所需设备、技术价款 的本息。
（二）补偿贸易的作用
二、代理
代理是指出口商（即委托人）授权进口商（即代理 人）代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种贸 易方式。
代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬，不享 有所代理的商品的所有权，不用对委托人支付所代理商品 的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任， 也不能擅自改变委托人规定的交易条件。
（一）卖期保值
卖期保值是商品的买主为避免转卖商品时价格下跌给 自己带来损失，在买进一批实物商品的同时，在期货市场 上卖出同等数量、同一交货时间的期货。
（二）买期保值
买期保值是商品的卖主为避免以后收购该种商品时价 格上升给自己造成损失，在卖出远期交货的商品的同时， 在期货市场上买入同等数量、同一交货时间的期货，以求 尽可能减轻或避免可能发生的损失。
二、加工贸易的种类 （一）来样加工。是指由外商提供原材料、辅 料、包装物料，有时还要提供部分加工设备，委 托国内加工企业加工成所需要的成品返还给外商， 由外商在国际市场上销售，我方收取加工费。 （二）来件装配。是指由外商提供零部件、元 器件、工具、必要的设备和技术，利用本国的生 产能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品 进行装配，成品交给对方，我方收取装配费。 （三）来样加工。是指由外商提供样品，国内 企业按合同规定生产后，成品交给外商，我方收 取原材料和加工费。
一、期货合同
期货合同简称期货，使标准化的商品远期购销合同， 是由期货交易所制定的，规定在将来某一特定地点和时间 交收某一特定商品的合同。它具有以下特点：
（一）期货合同下的商品都具有同一的品级
（二）期货合同下的商品都有规定的数量
（三）期货合同下的商品都有规定的交割月份
（四）期货合同到期履行时，一般并不交割实 际的商品
二、拍卖
拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖 行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价 或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的 买主的一种交易方式。它适用于规格复杂、不能根据标准 品级或样品进行交易的商品。
国际拍卖中的出价方法一般有三种：
（一）增价拍卖
（二）减价拍卖
学习目的与要求
了解国际货物买卖中经常采用的各种贸易方式的概念、 特点及运作过程，重点掌握经销与代理的种类及区别，掌 握寄售、拍卖、招投标、加工贸易、补偿贸易的含义，期 货交易的形式。
课程内容讲解
第一节 经销和代理
一、经销
经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出 口商与进口商之间以“款货两清”的买断形式完成的一种 商品买卖活动。
对设备、技术的进口方而言，补偿贸易使其得以利用 国外资金引进自己需要的设备与技术；对设备、技术的出 口国而言，补偿贸易使其在对方支付能力不足的情况下实 现自己扩大产品出口的目标，还可以使其取得急需的原料、 燃料或其他商品。
第六节 加工贸易
一、加工贸易的概念
加工贸易是指由国外厂商提供原材料或零部件、元器 件，委托国内企业按一定的技术、质量标准加工成成品交 还对方，并对国内企业支付加工费的贸易方式。
（二）独家经销
是指出口供货方（可以是出口生产企业，也可以是享 有某种商品商标专用权的商业企业）授予进口经销商（一 般限于零售商）在规定期限和规定地区内，享有制定商品 的专营权的一种方式。
（三）一般经销
也被称为定销，是指出口供货方对经销商不作过多挑 选，不对其授予任何特权，也不强调过多的义务；只要经 销商有进口积极性，能满足出口供货方的交易条件，及时 付足货款，即可得到出口供货方提供的货物。
1、在寄售方式下，双方当事人是委托关系而不是买 卖关系。
2、在寄售方式下，卖方出运货物在先，与买主成交 在后。
3、寄售属于现货交易。 4、寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。
（二）寄售方式的利弊
1、优点： （1）有利于调动代销人的积极性。 （2）有利于寄售人商品的销售。 （3）有利于买主。
2、缺点： 寄售人要面临较大的风险，也要面临自己周转缓慢带 来的一些困难。
二、期货交易的特点 （一）期货市场上交易的标的物不是一般交易 下的各种商品，而是各种标准期货合同 （二）期货交易必须在期货交易所中进行，在 规定的交易时间内达成 （三）期货市场上很少发生实际货物的转移， 通常只有期货合同的对冲 （四）交易双方在期货交易中都要面对比一般 货物买卖中更不稳定的价格 （五）期货市场上期货买卖的差价并不在期货 交易双方之间结算，而是通过清算所进行结算 （六）进行期货交易之前必须先向清算所缴纳 一笔保证金
二、招标投标的一般程序
国际招标投标业务一般包括招标、投标和开标三个环 节。
三、招标投标的特点
（一）招标投标方式属于竞卖性质
（二）招标人在投标人的激烈竞争中居于有利 地位
第四节 期货交易
期货交易是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制 度买卖期货合同的贸易方式。由于交易中的标的物不是具 体的商品，而只是代表一定商品的合同，因此这种方式又 被称为纸合同交易。
一、易货贸易
国际贸易中的易货通常是指买卖双方将进出口结合起 来，相互交换各自的商品，从而避免向对方进行货币支付 的贸易方式。
（一）狭义的易货贸易
狭义的易货贸易就是直接易货，买卖双方各以一种能 为对方所接受的货物直接进行交换，两种货物的交货时间 相同、价值相等。这种易货在现今的进出口业务中已比较 少见。
根据出口供货商对代理人授予的经营权限，可以将代 理人分为三种类型：
（一）总代理
是委托人在指定区域的全权代表，他既可以代表委托 人进行商事活动，也可以代表委托人从事一些非商务活动。
（二）独家代理
是在规定时间和规定地区之内，单独代表委托人进行 代理协议中规定的商务活动的代理人。
ห้องสมุดไป่ตู้
（三）一般代理
也被称为佣金代理，是指不享有专营权的代理，而其 他方面的权利和义务，一般代理和独家代理完全相同。委 托人在同一个地区内，可以通过授权同时指定多个一般代 理。
复习题
1、什么是经销与代理？独家代理与独家经销有什么 主要区别？
2、什么是寄售？寄售方式有什么特点？ 3、什么是拍卖？拍卖业务中有哪些出价方法？ 4、什么是期货交易？期货交易的特点是什么？ 5、什么是套期保值？试说明其基本做法。 6、什么是易货贸易？ 7、补偿贸易的方式和作用分别有哪些？
四、投机性交易
期货市场上的交易除了套期保值外，还有大量投机性 交易。投机者如果与其价格会出现上涨，便大量买入期货 合同，待价格上涨后回抛，这种做法被称为买空，或多头。
反之，如果他们预测价格将会下降，便在市场上大量 抛出期货合同，待价格下跌后低价补进冲销，这种做法被 称为卖空，也被称为空头。
第五节 易货贸易与补偿贸易
（二）广义的易货贸易
广义的易货贸易又被称为综合易货或一揽子易货，它 是指交易双方都承诺购买对方等值的商品，从而将进出口 结合在一起的贸易方式。
二、补偿贸易
（一）补偿贸易的概念和种类
补偿贸易是指买方在信贷的基础上进口机器设备或技 术，然后再用返销产品或劳务的价款分期偿还进口价款的 本金和利息。
根据补偿产品的不同，可以将补偿贸易分为三种：
第二节 寄售与拍卖
一、寄售
（一）寄售方式的概念和特点
寄售是指出口人（即寄售人）根据事先与国外客户 （即代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人， 委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己 的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种 费用后汇交寄售人的一种贸易方式。
同一般的出口业务相比，寄售方式具有以下特点：
经销方式下，进口商在以自有资金付清商品的货款后， 便享有商品的所有权，以进口价格和转售价格之间的差额 为经销利润，并要承担货物进口后到将货物转售之前的一 切经营风险并享有全部的收益。
依据经销商权限的不同，可以将经销方式分为以下三 种类型：
（一）总经销
是指出口供货方（只限于出口生产企业）赋予进口经 销商在规定的期限和区域内（可以是全部市场，也可以是 某个大区域或某个国家范围内），对制定商品享有独家分 销权和优先进货权的一种方式。
三、套期保值
套期保值又被称为海琴，是实物交易的买方或卖方利 于期货市场价格与现货商品价格的变化趋势相同的规律， 在买进或卖出商品的同时，在期货市场上卖出或买入同一 种类、同等数量的期货，以使价格变动造成的商品交易的 亏损能够部分，甚至全部为等量而方向相反的期货买卖的 盈利所弥补，从而减轻或避免价格波动给商品交易造成的 损失。
（三）密封递价拍卖
第三节 招标投标
一、招标投标的概念
招标是指招标人（可以是买方，也可以是卖方）发出 招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投 标人（交易的另一方）在规定的时间、地点，按照一定的 程序进行投标的行为，然后招标人择优选出中标人，与其 达成商品交易的一种方式。
投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标的要求和 条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标并与其签 约的行为。可见，招标与投标是一笔交易中缺一不可的两 个方面。
1、直接产品补偿。指设备与技术的进口方以设备与 技术生产出的直接产品来偿还设备与技术款的本息。
2、间接产品补偿。指被用来偿还进口设备与技术款 本息的不是直接产品，而是交易双方商定的其他商品。
3、劳务补偿。由承接对外加工、装配业务的单位分 期以加工费偿还其进口的加工或装配所需设备、技术价款 的本息。
（二）补偿贸易的作用
二、代理
代理是指出口商（即委托人）授权进口商（即代理 人）代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种贸 易方式。
代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬，不享 有所代理的商品的所有权，不用对委托人支付所代理商品 的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任， 也不能擅自改变委托人规定的交易条件。
（一）卖期保值
卖期保值是商品的买主为避免转卖商品时价格下跌给 自己带来损失，在买进一批实物商品的同时，在期货市场 上卖出同等数量、同一交货时间的期货。
（二）买期保值
买期保值是商品的卖主为避免以后收购该种商品时价 格上升给自己造成损失，在卖出远期交货的商品的同时， 在期货市场上买入同等数量、同一交货时间的期货，以求 尽可能减轻或避免可能发生的损失。
二、加工贸易的种类 （一）来样加工。是指由外商提供原材料、辅 料、包装物料，有时还要提供部分加工设备，委 托国内加工企业加工成所需要的成品返还给外商， 由外商在国际市场上销售，我方收取加工费。 （二）来件装配。是指由外商提供零部件、元 器件、工具、必要的设备和技术，利用本国的生 产能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品 进行装配，成品交给对方，我方收取装配费。 （三）来样加工。是指由外商提供样品，国内 企业按合同规定生产后，成品交给外商，我方收 取原材料和加工费。
一、期货合同
期货合同简称期货，使标准化的商品远期购销合同， 是由期货交易所制定的，规定在将来某一特定地点和时间 交收某一特定商品的合同。它具有以下特点：
（一）期货合同下的商品都具有同一的品级
（二）期货合同下的商品都有规定的数量
（三）期货合同下的商品都有规定的交割月份
（四）期货合同到期履行时，一般并不交割实 际的商品
二、拍卖
拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖 行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价 或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的 买主的一种交易方式。它适用于规格复杂、不能根据标准 品级或样品进行交易的商品。
国际拍卖中的出价方法一般有三种：
（一）增价拍卖
（二）减价拍卖