学习温氏股份,实现变革
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A、股权结构：
以企业文化为导向的劳动者与资产所有者二合 一的全员股份制；这样经营权与所有权同属于一个 主体。每个股东既是企业的投资者、所有者；又是 劳动者、经营者。
温氏60%以上的员工持有公司股票，公司每月 根据经营结果公布股票价格，员工可以随时兑换现 金。股票可以在员工之间交易；但最多每人不得超 过4%,董事会成员一般控制在2-3.5%。
96 1.75-1.80 1.40-1.50
41352 2.01 6.73 7.60 1.39 5342.40
21-40天
41-50天
中鸡料
大鸡料
98
96
2.45
2.4
5440
4800
30152
平均
1.6
12
六、温氏模式评价
• 1：温氏模式巧妙地把分散农民的土地、劳力和有限的资金与公司的技术、
资金和信息有机地结合在了一起。养殖环节中的育种、饲料、兽药、养殖 技术和产品销售由公司承担，养殖户只负责饲养。公司节省了固定资产投 入、节约了管理费用，用较少的投入实现了标准化、规模化大生产，使整 个产业成本低于社会平均成本，公司分享了养殖效益的50％,承担了市场风 险和疾病风险，养殖户分享了养殖效益的45%（产品销售环节约5%），没 有市场风险。农民克服了品种杂、质量差、产量少、技术落后、缺资金、 信息不灵、抗风险能力差的弊端。
这种模式大多数农民乐意，当地政府脸上有光，公司得到了快速发展， 体现出了很强的生命力。
13
六、温氏模式评价
• 2:温氏的产业链较长，盈利点多，抗风险能力强、盈 利能力强。
温氏 近10年来的净利润率在7.8%。2005年底的资产负责率 为46.22%,净资产18.5亿，净资产回报率20.54%。
一、温氏集团的发展历程
• 1983年由7户农民出资8000元，合作养鸡，年上市肉鸡不到1万只。 • 1985年成立勒竹畜牧联营公司，开始运作“鸡苗＋兽药＋饲料＋服务＋毛鸡
销售”的“公司＋农户”模式。 • 1989年上市肉鸡36万只，销售收入235万元，1985-1989增长600%,年均增长
60%(企业发展初期超过40%,视为超速发展). • 1990年实行内部股票制度。 • 1992年赠送10％科技股邀华南农大动科院加盟，开始了产、学、研的发展道
分配（养殖户和毛鸡、毛猪销售商）。每只鸡利润3.00-4.00元，公司1.50 元，养殖户1.50元，销售商0.20-0.30元。实现了产业链价值共享。
公司设有销售客户合作协会，下设会员大会和理事会，代表所有销 售客户的利益。公司通过销售协会，听取对产品结构和质量的改进意见。
6
三、公司治理结构
C、组织构架：
猪五年的探索是非常成功的,业务开始转型。 • 2006年，出栏商品猪130万头，肉鸡4.5亿只，销售收入94亿元，利润11亿。
2
温氏集团现在的主要业务
• 肉鸡养殖。 • 肉猪养殖。 • 奶牛养殖。
• 生物制药。 • 食品加工。 • 蔬菜生产。
温氏为什么成功？“公司＋农户”不是 什么新模式，为什么成功运作的不多？
养殖户
养殖户
9
五、温氏模式运作程序
调研市场
与政府沟通
成立养殖公司
农户修 建房舍
农户向公 司交保证金
农户与公司签定合同 接受公司培训
农户凭证领取
种苗、饲料、 兽药
公司全 程服务
公司统一 销售产品
结 算
10
养殖户利润设计
• 养鸡：平均每只鸡1.00－1.50元。 • 养猪：平均每头猪30.00－50.00元。 以养猪为例：
路，实现了从“科技兴场”到“科技立业”的转变。
1985年、1990年和1992年迈出了温氏快速发展的关键三大步！
1
• 1993年成立温氏食品集团。 • 1994年1月与新兴县食品公司成立温氏联营养鸡公司，4月在河南成立第一家省
外公司。 • 1989－1994年，出栏肉鸡从36万只增长到1683万只，销售收入由235万增长到
7
四、温氏的商业模式
• 经营模式：公司＋农户＋员工＋客户（把产品销售商看着 公司的编外员工）
• 公司运作方式：以养殖公司为基础运作，赊给养殖户的饲 料是以玉米、豆粕等பைடு நூலகம்料形式体现，饲料产品不对外销售， 这样没有所得税。
• 分（子）公司的组织构架：
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养殖户 养殖户
养殖户
种苗 饲料
服务
产品 销售
养殖户
3
二、温氏的企业文化
•温氏食品，人人有份；
•精诚合作，齐创美满生活。
•基本假设是：养殖户是讲信誉的。
企业文化是什么？
是“发动机”－－给员工以动力。 是“指南针”－－指明前进的方向。 是“胶 水”－－凝聚力量。 是“消毒剂”－－清除企业的不和谐因素。 是“心灵鸡汤”－－给员工心里安慰。
4
三、公司治理结构
每家（2人）每批养400头，3月出栏（3310方案）。 毛利润：1.2－2万元。 每人每月：2000－3300元。 全 年： 3.6－6万元(每年养3批)。 投 入：15万（猪舍投入6万、保证金8万、其它1万）。
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养殖品种 养殖规模（只）
饲养阶段 饲料品种 饲料价格（元/40公斤） 饲料价格(元/公斤) 饲料用量（公斤） 合计饲料用量（公斤） 鸡苗价格（元/只） 鸡苗费用（元） 药费(0.40元/只) 出栏毛鸡数量(只) 成活率％
成鸡体重（公斤）
合计费用（元） 料比（饲料:体重） 毛鸡成本(元/公斤) 毛鸡收购价（元/公斤） 每只鸡利润（元） 养殖户每批利润（元）
温氏养殖模式成本计算
0-10天
11-20天
黄鸡 4000
雏鸡料
小鸡料
102
102
2.55
2.55
480 12320
公鸡 母鸡
1600 合计饲料费用
2.40 9600 1600 3840
5
三、公司治理结构
B、分配机制：
按劳分配：根据岗位和劳动贡献大小分配。 按资分配：按购买公司股票的多少计算，股票收入约占员工总收入
的30-40%，其中8%兑付现金，其余部分用于股票增值。 所以，每月公司经营的好坏直接影响每位员工的收入。
社会分配： 经营产业利润50%用于企业内部分配，50%用于社会
2.37亿元，年均增长150%。 • 1997年开始探索肉猪养殖。 • 1999年上市肉鸡1.06亿只，商品猪7.7万头，销售收入12.78亿元，1995-1999年均
增长40%。 • 2000年继续与华南农大签订技术合作协议。 • 2002年成立以养猪为主业的广东华农温氏畜牧业股份有限公司。说明通过对养
以企业文化为导向的劳动者与资产所有者二合 一的全员股份制；这样经营权与所有权同属于一个 主体。每个股东既是企业的投资者、所有者；又是 劳动者、经营者。
温氏60%以上的员工持有公司股票，公司每月 根据经营结果公布股票价格，员工可以随时兑换现 金。股票可以在员工之间交易；但最多每人不得超 过4%,董事会成员一般控制在2-3.5%。
96 1.75-1.80 1.40-1.50
41352 2.01 6.73 7.60 1.39 5342.40
21-40天
41-50天
中鸡料
大鸡料
98
96
2.45
2.4
5440
4800
30152
平均
1.6
12
六、温氏模式评价
• 1：温氏模式巧妙地把分散农民的土地、劳力和有限的资金与公司的技术、
资金和信息有机地结合在了一起。养殖环节中的育种、饲料、兽药、养殖 技术和产品销售由公司承担，养殖户只负责饲养。公司节省了固定资产投 入、节约了管理费用，用较少的投入实现了标准化、规模化大生产，使整 个产业成本低于社会平均成本，公司分享了养殖效益的50％,承担了市场风 险和疾病风险，养殖户分享了养殖效益的45%（产品销售环节约5%），没 有市场风险。农民克服了品种杂、质量差、产量少、技术落后、缺资金、 信息不灵、抗风险能力差的弊端。
这种模式大多数农民乐意，当地政府脸上有光，公司得到了快速发展， 体现出了很强的生命力。
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六、温氏模式评价
• 2:温氏的产业链较长，盈利点多，抗风险能力强、盈 利能力强。
温氏 近10年来的净利润率在7.8%。2005年底的资产负责率 为46.22%,净资产18.5亿，净资产回报率20.54%。
一、温氏集团的发展历程
• 1983年由7户农民出资8000元，合作养鸡，年上市肉鸡不到1万只。 • 1985年成立勒竹畜牧联营公司，开始运作“鸡苗＋兽药＋饲料＋服务＋毛鸡
销售”的“公司＋农户”模式。 • 1989年上市肉鸡36万只，销售收入235万元，1985-1989增长600%,年均增长
60%(企业发展初期超过40%,视为超速发展). • 1990年实行内部股票制度。 • 1992年赠送10％科技股邀华南农大动科院加盟，开始了产、学、研的发展道
分配（养殖户和毛鸡、毛猪销售商）。每只鸡利润3.00-4.00元，公司1.50 元，养殖户1.50元，销售商0.20-0.30元。实现了产业链价值共享。
公司设有销售客户合作协会，下设会员大会和理事会，代表所有销 售客户的利益。公司通过销售协会，听取对产品结构和质量的改进意见。
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三、公司治理结构
C、组织构架：
猪五年的探索是非常成功的,业务开始转型。 • 2006年，出栏商品猪130万头，肉鸡4.5亿只，销售收入94亿元，利润11亿。
2
温氏集团现在的主要业务
• 肉鸡养殖。 • 肉猪养殖。 • 奶牛养殖。
• 生物制药。 • 食品加工。 • 蔬菜生产。
温氏为什么成功？“公司＋农户”不是 什么新模式，为什么成功运作的不多？
养殖户
养殖户
9
五、温氏模式运作程序
调研市场
与政府沟通
成立养殖公司
农户修 建房舍
农户向公 司交保证金
农户与公司签定合同 接受公司培训
农户凭证领取
种苗、饲料、 兽药
公司全 程服务
公司统一 销售产品
结 算
10
养殖户利润设计
• 养鸡：平均每只鸡1.00－1.50元。 • 养猪：平均每头猪30.00－50.00元。 以养猪为例：
路，实现了从“科技兴场”到“科技立业”的转变。
1985年、1990年和1992年迈出了温氏快速发展的关键三大步！
1
• 1993年成立温氏食品集团。 • 1994年1月与新兴县食品公司成立温氏联营养鸡公司，4月在河南成立第一家省
外公司。 • 1989－1994年，出栏肉鸡从36万只增长到1683万只，销售收入由235万增长到
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四、温氏的商业模式
• 经营模式：公司＋农户＋员工＋客户（把产品销售商看着 公司的编外员工）
• 公司运作方式：以养殖公司为基础运作，赊给养殖户的饲 料是以玉米、豆粕等பைடு நூலகம்料形式体现，饲料产品不对外销售， 这样没有所得税。
• 分（子）公司的组织构架：
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养殖户 养殖户
养殖户
种苗 饲料
服务
产品 销售
养殖户
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二、温氏的企业文化
•温氏食品，人人有份；
•精诚合作，齐创美满生活。
•基本假设是：养殖户是讲信誉的。
企业文化是什么？
是“发动机”－－给员工以动力。 是“指南针”－－指明前进的方向。 是“胶 水”－－凝聚力量。 是“消毒剂”－－清除企业的不和谐因素。 是“心灵鸡汤”－－给员工心里安慰。
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三、公司治理结构
每家（2人）每批养400头，3月出栏（3310方案）。 毛利润：1.2－2万元。 每人每月：2000－3300元。 全 年： 3.6－6万元(每年养3批)。 投 入：15万（猪舍投入6万、保证金8万、其它1万）。
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养殖品种 养殖规模（只）
饲养阶段 饲料品种 饲料价格（元/40公斤） 饲料价格(元/公斤) 饲料用量（公斤） 合计饲料用量（公斤） 鸡苗价格（元/只） 鸡苗费用（元） 药费(0.40元/只) 出栏毛鸡数量(只) 成活率％
成鸡体重（公斤）
合计费用（元） 料比（饲料:体重） 毛鸡成本(元/公斤) 毛鸡收购价（元/公斤） 每只鸡利润（元） 养殖户每批利润（元）
温氏养殖模式成本计算
0-10天
11-20天
黄鸡 4000
雏鸡料
小鸡料
102
102
2.55
2.55
480 12320
公鸡 母鸡
1600 合计饲料费用
2.40 9600 1600 3840
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三、公司治理结构
B、分配机制：
按劳分配：根据岗位和劳动贡献大小分配。 按资分配：按购买公司股票的多少计算，股票收入约占员工总收入
的30-40%，其中8%兑付现金，其余部分用于股票增值。 所以，每月公司经营的好坏直接影响每位员工的收入。
社会分配： 经营产业利润50%用于企业内部分配，50%用于社会
2.37亿元，年均增长150%。 • 1997年开始探索肉猪养殖。 • 1999年上市肉鸡1.06亿只，商品猪7.7万头，销售收入12.78亿元，1995-1999年均
增长40%。 • 2000年继续与华南农大签订技术合作协议。 • 2002年成立以养猪为主业的广东华农温氏畜牧业股份有限公司。说明通过对养