石油公司海外子公司商业计划书

石油公司某海外子公司商业打算

魏军

1 编制概述

1.1设立公司目的：

为了支持联盟公司在哈国油田勘探开发业务的进展；为了开发哈国石油工程技术服务市场；为了以较低的成本，较高的回报参与竞争，为我公司有限责任公司（以下简称母公司）在哈国项目的安全、高效运营；为协调各服务公司之间的资源；为母公司国际化经营理念（MI）的进一步实现和规范统一各服务分公司在哈国的行为（BI）以及在哈国宣传母公司的形象（VI），预备建立石油技术服务（哈萨克斯坦）有限公司（以下简称公司），作为母公司工程技术服务业务哈国销售公司。

1.2背景

1)哈国是石油储量和产量都专门高的国家，石油工程市场相对

成熟，许多国际大型石油公司和服务供应商都有业务，而且在当地都注册了公司。

2)哈萨克斯坦是联盟公司最大的海外油气生产基地，有油气生

产项目5个，分布在哈萨克斯坦的3个州，2005年生产原油1490万吨。为保证中哈管道输油量，各油田会增加产量，业务机会一定增加；

3)母公司从2002年开始，技术服务项目进入哈萨克斯坦市场，

2005年年底合同额是422.5万美元，2006年1-5月签订合同额387.43万美元，可能年底可签订总计800万美元的合同额。

2.投资必要性

2.1存在的问题

1)国外公司与当地公司签订服务合同必须获得临时经营许可

证，办证周期专门长，失去过专门多机会；

2)除了联盟公司以外，其它专门多国际石油操作者都采纳EPCM

和钻井大包等大型项目承包方式治理采购；而母公司各服务分公司业务单一，没能力承担大型承包项目，也失去过专门多机会；

3)母公司各服务分公司在哈国市场上假如是分不的一对一的客

户—服务商的关系，不利于开发市场，对市场变化的反应速度慢，客户关系难于治理，难于树立母公司品牌；

4)多项目的财务资产和人事的分开治理，资源配置效率低下；

与其它国际竞争对手相比，没有竞争优势，盈利能力下降；

5)母公司当前项目多通过代理公司代理或分包业务实现，交易

成本至少10%；非侨民服务要征收收入全额的20%作为所得税；

6)工程设备出口给总包商，资金存储和转移也要通过中间商实

现风险极大；

7)作为非侨民在当地获得劳务许可特不困难。

为母公司跨国经营战略的实现，高效利用哈国石油工业的高利润业务机会，和解决母公司项目运行过程中遇到的瓶颈问题，宜投资设立石油（哈萨克斯坦）有限公司作为母公司的销售公司。

2.2目标市场分析

1）投资环境分析：

哈国政治风险较低，政府对国家的操纵能力较高，随着经济的高速进展，商业风险在逐渐减低，中国和哈国的关系较好，会使专门多风险转变成机会。

自1991年独立以来，哈国颁布了一系列法规政策，并制定

了一些优惠政策以吸引外国投资，对投资者从法律上进行爱护，1）投资人有权在缴纳税款和支付其它财政费用后自由支配自己的收入；2）完成投资并履行合同义务后，可自由进行权益和债务转移；3）可在哈国银行开立本外币账户，可自由进行兑换；4）在实行国有化和征收时，国家全额补偿投资商的损失；能够采取协商、通过哈法庭或国际仲裁法庭解决投资争议；5）国家机构和官员不得阻碍投资者治理归其所有的财产，除非违反哈萨克斯坦法律。

2005年全年哈国内生产总值同比增长9.4％，约合560.9亿美元，人均3620美元。通胀率为6.7%（2004）, 汇率为1:132.88，失业率8.1%，内外债有所增加，通胀率较高，但汇率相对其它一些产油国稳定，失业率有所下降。

哈萨克斯坦的吸引外资政策在石油工业进展中起着重要的作用，最近几年，外国投资商大举进入该国的油气开采领域，石油产量大幅升高；并同时建设了相对完善的石油工业体系。

2）市场与竞争分析

市场规模

石油工业是哈萨克斯坦经济基础，政府收入的30%以上来自石油工业，哈国具有丰富的油气资源（哈萨克斯坦是世界上油气

储量最大的15个国家之一）。

哈萨克斯坦共有14个州，其中6个州内发觉有油气田，含油气区面积170×104km2，约占其国土面积的62%。迄今为止共发觉210个油气田，拥有石油和凝析油探明储量36×108t，天然气探明储量1.9×1012m3，占世界油气探明储量2%的。其大陆架石油和凝析油预测资源量为120～170×108t。

从1995年开始，哈萨克斯坦共和国石油产量连续增长，2005年石油产量6140万吨。

哈萨克斯坦每年都有新油气田投入工业开发，油公司的数量也逐年增加。2001年有27个油公司，目前油公司数量增加到了30多个。产量超过100×104t的石油公司有10多个。

目前，哈萨克斯坦是联盟公司最大的海外油气生产基地，有油气生产项目5个，分布在哈萨克斯坦的3个州，2005年生产原油1490万吨。联盟公司在哈萨克斯坦的油气项目分布及产量打算见表。

联盟公司哈萨克斯坦油气生产项目简表

单位：万吨

3）客户需求

目前哈国老油田和新开发的油田的开采难度加大，需要我公司成熟的勘探开发技术、提高采收率技术和老油田复活技术，而我们差不多上都要通过代理商，增加了价值链上无成果的一环甚至几环，不能满足目前客户要求的大型项目承包，反应速度快，质量有保障的服务需求。

4）竞争对手分析

●欧美大型石油工程服务公司、设备供应商在哈国注册了公司，

有一定的垄断地位；

●具有专门强的运作国际商务，治理国际业务的能力；

●以多专业、多种形式为一个客户提供多种问题的解决方案；

●承包大型综合服务项目

5）母公司竞争优势

●我公司成熟的勘探开发技术、提高采收率技术和老油田复活技术—有较高的技术壁垒；

●资本充沛，有专门多大型工程服务设备—具备相对较高的资

本壁垒。

●通过注册销售公司整合母公司各服务分公司资源，会产生规

模效益。

3 业务体系和商业模式

3.1业务体系

1)组织、实施和治理母公司在哈国油田EPCM项目和钻井大包项

目；

2)承揽油田工程承包，承揽哈国油田技术服务、设备租赁和产

品销售业务；

3)整合母公司在哈国油田多专业服务项目资源，共享重要资源；

4)项目合同、财务治理和商务沟通；

5)业务代理。

3.2商业模式