【组织设计】增员与组织发展

经理收入： 初佣：3000元 业务底薪：1000元 经理津贴：100000（5％）＝5000 管理津贴：30000(23%)=6900 育成津贴：70000（13%）=9100 增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 续期服务津贴： 3000/0.3*15%=1500元
革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让
——毛泽东
兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
观念四：所有的付出都将获得回报
同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
增员与组织发展
课程目标
了解创业期增员与组织发展的特点 掌握组织发展的方法和技巧
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
观念一：树立建立大团队的坚定目标
月收入>8000元
小计：7380元
续期服务津贴约700元
业务主任年收入100000元
10万年薪业务主任做法
方式二：一个直辖组+2个育成组（团队总人力18人、 总保费7.8万）
• 直辖组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名绩优的主管 保费>2.8万
• 育成组： 2名出单人力+2名合格人力+1名绩优人力+1名合格的主管
保费>2.5万
收入计算：
主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元） 2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元） 2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元） 1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） 2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1）
10万年薪业务主任做法
方式一：一个直辖组（团队总人力14人、总保费5.4万）
直辖组： 5名出单人力+6名合格人力+2名绩优人力+1名绩优的主管
合格:是指每月FYP3000元的员工; 绩优:是指每月FYP10000元的员工。
收入计算：
主任本人：3000+3000（13％）+1000＝4390 （元） 5名出单：200（10％+13％）*5＝230 （元） 6名合格：1000（10％+13％）*6＝1380 （元） 2名绩优:3000*（10％+13％）*2=1380 （元）
当机会来Байду номын сангаас时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧
人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
策略一：充分利用基本法利益做增员
合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法 合众的基本法是组织发展的基本法 新人学习津贴 新人训练津贴 新人卓越奖 终身增员津贴（见习业务员也可享受） 各职级主管高额的组织利益
把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的：
30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
观念三：速度决定一切
……
策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍
聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
策略三：借助公司力量与建立自 己团队的增员系统并行
公司的力量： 服务部经理、讲师、训练专员 事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： 建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） 团队成员经验分享
*13％*2＝1924（元）
小计：7304元
月收入>8000元
续期服务津贴约700元
业务主任年收入100000元
大团队的优势
FYC3万的营业部
部经理
直辖组 5000
业务 主任A 5000
业务 主任B 5000
业务 主任C 5000
业务 主任D 5000
1、直辖组5000元，经理本人1000元 2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员
合计：33775元
FYC10万的大部 VS FYC3万的营业部 收入33775元 VS 收入8550元
高收入来自大团队、大直辖
结论：
小发展 大发展
大问题 小问题
抓住好机会 建立大团队 享受高收入 做一代名将
观念二：把增员工作坚持到底
增员其实很简单——不过是不停的邀约、不停的面谈， 能否成功就看你是否坚持
经理收入： 初佣：1000元 业务底薪：300元 经理津贴：30000（5％）＝1500元 管理津贴：5000(14%)=700元 育成津贴：25000（13%）=3250元 增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 续期服务津贴： 1000/0.3*15%=500元
合计：8550元
FYC10万的大营业部
部经理
直辖组 30000
业务 主任A 17500
业务 主任B 17500
业务 主任C 17500
业务 主任D 17500
1、直辖组30000元，经理本人3000元 2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员