高净值人群特征总结
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——高净值人群增长率达历年之最
截至2015年5月，中国千万高净值人群数量约121万，增长率达到11%，为历 年之最。从省市分布看， 北京数量最多，其次是广东、上海和浙江。其中天津 千万高净值人群数量22400人，占比1.85%，增福8.7%。亿万高净
值人群人数约7.8万，比去年增加1.1 万人， 增长率高达16%。其中天津亿
道虽然使用率较高，但高净值人群 普遍觉得可信赖程度不够。
图2-4 商业寿险信息渠道
二、中国高净值人群寿险市场趋势
大额保险优势明显
大额保险是单张保单累计投保保费在200万元人民币以上的人身保险，其
大额保障、资产保护和传承功能是其他金融工具无法做到的。
优势在于（1）、具备保值功能 （2）、保证财富分配的确定性，指定受益 （3）、财富长期安全，可由保险公司分期分批给付后代受益金。 （4）、税费成本几乎为零ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ受益人领取财产时无需任何费用。 （5）、拥有良好保密性，受益时只会通知受益人与监护人。 （6）、保证时效性强，仅需受益人、身份证、死亡证明就可领取
万高净值人群数量1840人，占比2.36%，增福15.0%。
从年龄上看千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁。从性别上看男 女比例6:4。从收入上看高净值人群总资产达到60.5万亿；平均家庭年可支配收入 约为255万元，总量为3万亿。家庭平均赡养3位老人，94%育有子女。
图1-1 中国千万高净值人群数量与增长率 图1-2 中国千万高净值人群数量与增长率
超七成高净值人士对中高端养老社区感兴趣 医疗是决定中高端养老社区成败的关键所在
资产上千万人群最看重养老社区的医疗配套 亿元高净值人群最看重养老社区的自然环境 更多高净值人群青睐于选择与朋友一起养老 一旦认可七成高净值人士很愿意推荐给亲朋
——中国高净值人群医养白皮书（2015）解读
一、中国高净值人群财富规模及特征
越高的趋势。投资保险的高净值人群的比例虽然很高，但资产配
比不高，只有5%。
图1-14投资理财资产配比
图1-13投资理财方式
一、中国高净值人群财富特征
高净值人群在工作以外，最感兴趣的话题是金融投资，其次是健康养生。
性别不同在感兴趣的话题上有明显的区别。男性对金融投资、时事新闻和体育
运动感兴趣，女性对家庭育儿和时尚购物感兴趣。45岁以上人群对健康养生
一、中国高净值人群财富规模
千万人群由四部分人群构成及占比：
分别为企业主55%、金领20%、职业股民15%、炒房者10%
一、中国高净值人群财富特征
调查中，不动产投资、存款、保险位列高净值人群投资理财方式前三。
在投资理财的资产配比中，存款和不动产的比例也是最高的，均超过30%。
其次是金融投资产品，占比15%，且呈现资产级别越高，金融投资产品配比也
跑步是高净值人群最主要的运动方式，其次是瑜伽和高尔夫。在这三项运动
中， 高尔夫在男性中更为普遍，而女性则更倾向于瑜伽。
图1-20 运动方式
二、中国高净值人群寿险市场现状与趋势
——高净值人群购买保险更多出于保障目的
高净值人群年交保费规模达到400亿，约占人身险总额的4%。其中千万高净值 人群平均每人年交保费3.7万，亿万高净值人群平均每人年交保费10万。
因此提供提升健康的
图2-10 希望提供的增值服务
增值服务, 尤为重要。
定制化医疗、互联网保险以及中高端养老社区将成未来趋势
健康保险方面：与第三方机构加深合作，建立健康教育，健康预防以及健康管理的 多维度产品服务模式。
互联网保险：依据互联网，将保险售前、售中和售后全流程的各环节融为一体。 养老保险方面：政策引导使得高端商业养老备受关注，因此，进一步完善养老金积
累、增值，加强养老保险的特色增值服务、创建中高
端养老社区就会是保险公司服务高净值人群的必然趋势。
三、中国高净值人群养老现状与趋势
——超七成高净值人群对中高端养老社区感兴趣
自2011年以后，60岁以上老年人口增长率达4%---5%。中国养老市场规模逐年扩大，
进入真正“老龄化”阶段，今年一月调查显示我国60岁以上人口数量达到2.12亿，占全 国总人口的15.5%。预计2020年60岁以上人口数量将达到2.43亿。
销售渠道上朋友亲戚推荐
是高净值人群获得寿险信息的主要 和最信赖的渠道。其次重要的渠道
是保险公司，包括官网、销 售人员等。
另外，近八成高净值人群不会 主动寻求或了解产品最新动向， 因此主动营销仍然是保险公司目
前需主要使用的营销方式。 近九成高净值寿险用户通过保
险公司的销售人员购买过寿险，其
次是银行和电话销售。新媒体渠
90%的千万高净值人群， 即109万人拥有商业寿险。 其中， 90%拥有健康保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险。高净值人群购买 保险更多出于保障目的，而非投资目的。
在90%拥有寿险的高 净值人群中，对于寿险的 重要性是比较认同的。且 资产级别越高，对寿险的 重视程度越高。但是深度 远远不够，有待再加保。
受益金
大额保险目前在高净值人群中的使用率较低，仅为7%。亿
万高净值人群购买大额保险的比例达到13%。高净值人群对于大额保险的 了解程度也有待提高，表示比较了解的只有不到三成。
二、中国高净值人群寿险市场趋势
高净值寿险用户最希 望保险公司提供的增值服
务是健康体检和运动 健身。
调查显示寿险公司应 该加强出险前的服务，增 加出险前的干预，而不仅 是在出险后进行理赔。尤 其对于健康保险更应如此，
的感兴趣程度明显高于其他年龄段。
图1-1 6 感兴趣的话题
一、中国高净值人群财富特征
运动作为健康养生的最主要方式，越来越受到高净值人群的关注。
93%的高净值人群爱好各种运动，接下来的兴趣爱好还包括家庭活动、美食、旅游 和艺术。
高净值人群的运动频率很高，平均每月运动14次。45岁以上高净值人群的运动频 率稍低。95%的人每周运动一次以上。 15%的人每天运动，每次平均运动1小时。
“健康医疗”与“家族 传承”是高净值人群两大
最主要需求，他们把商 业寿险看作保障生命 健康与财富健康的有 效工具与手段。
图2-1 寿险重要性
二、中国高净值人群寿险市场现状
高净值人群寿险市场呈现潜力大、受认可、要求高、竞争激烈、销售转型等特 点，因此为高净值人群打造精细化、专属化、专业化的产品和服务就变得十分重要。
截至2015年5月，中国千万高净值人群数量约121万，增长率达到11%，为历 年之最。从省市分布看， 北京数量最多，其次是广东、上海和浙江。其中天津 千万高净值人群数量22400人，占比1.85%，增福8.7%。亿万高净
值人群人数约7.8万，比去年增加1.1 万人， 增长率高达16%。其中天津亿
道虽然使用率较高，但高净值人群 普遍觉得可信赖程度不够。
图2-4 商业寿险信息渠道
二、中国高净值人群寿险市场趋势
大额保险优势明显
大额保险是单张保单累计投保保费在200万元人民币以上的人身保险，其
大额保障、资产保护和传承功能是其他金融工具无法做到的。
优势在于（1）、具备保值功能 （2）、保证财富分配的确定性，指定受益 （3）、财富长期安全，可由保险公司分期分批给付后代受益金。 （4）、税费成本几乎为零ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ受益人领取财产时无需任何费用。 （5）、拥有良好保密性，受益时只会通知受益人与监护人。 （6）、保证时效性强，仅需受益人、身份证、死亡证明就可领取
万高净值人群数量1840人，占比2.36%，增福15.0%。
从年龄上看千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁。从性别上看男 女比例6:4。从收入上看高净值人群总资产达到60.5万亿；平均家庭年可支配收入 约为255万元，总量为3万亿。家庭平均赡养3位老人，94%育有子女。
图1-1 中国千万高净值人群数量与增长率 图1-2 中国千万高净值人群数量与增长率
超七成高净值人士对中高端养老社区感兴趣 医疗是决定中高端养老社区成败的关键所在
资产上千万人群最看重养老社区的医疗配套 亿元高净值人群最看重养老社区的自然环境 更多高净值人群青睐于选择与朋友一起养老 一旦认可七成高净值人士很愿意推荐给亲朋
——中国高净值人群医养白皮书（2015）解读
一、中国高净值人群财富规模及特征
越高的趋势。投资保险的高净值人群的比例虽然很高，但资产配
比不高，只有5%。
图1-14投资理财资产配比
图1-13投资理财方式
一、中国高净值人群财富特征
高净值人群在工作以外，最感兴趣的话题是金融投资，其次是健康养生。
性别不同在感兴趣的话题上有明显的区别。男性对金融投资、时事新闻和体育
运动感兴趣，女性对家庭育儿和时尚购物感兴趣。45岁以上人群对健康养生
一、中国高净值人群财富规模
千万人群由四部分人群构成及占比：
分别为企业主55%、金领20%、职业股民15%、炒房者10%
一、中国高净值人群财富特征
调查中，不动产投资、存款、保险位列高净值人群投资理财方式前三。
在投资理财的资产配比中，存款和不动产的比例也是最高的，均超过30%。
其次是金融投资产品，占比15%，且呈现资产级别越高，金融投资产品配比也
跑步是高净值人群最主要的运动方式，其次是瑜伽和高尔夫。在这三项运动
中， 高尔夫在男性中更为普遍，而女性则更倾向于瑜伽。
图1-20 运动方式
二、中国高净值人群寿险市场现状与趋势
——高净值人群购买保险更多出于保障目的
高净值人群年交保费规模达到400亿，约占人身险总额的4%。其中千万高净值 人群平均每人年交保费3.7万，亿万高净值人群平均每人年交保费10万。
因此提供提升健康的
图2-10 希望提供的增值服务
增值服务, 尤为重要。
定制化医疗、互联网保险以及中高端养老社区将成未来趋势
健康保险方面：与第三方机构加深合作，建立健康教育，健康预防以及健康管理的 多维度产品服务模式。
互联网保险：依据互联网，将保险售前、售中和售后全流程的各环节融为一体。 养老保险方面：政策引导使得高端商业养老备受关注，因此，进一步完善养老金积
累、增值，加强养老保险的特色增值服务、创建中高
端养老社区就会是保险公司服务高净值人群的必然趋势。
三、中国高净值人群养老现状与趋势
——超七成高净值人群对中高端养老社区感兴趣
自2011年以后，60岁以上老年人口增长率达4%---5%。中国养老市场规模逐年扩大，
进入真正“老龄化”阶段，今年一月调查显示我国60岁以上人口数量达到2.12亿，占全 国总人口的15.5%。预计2020年60岁以上人口数量将达到2.43亿。
销售渠道上朋友亲戚推荐
是高净值人群获得寿险信息的主要 和最信赖的渠道。其次重要的渠道
是保险公司，包括官网、销 售人员等。
另外，近八成高净值人群不会 主动寻求或了解产品最新动向， 因此主动营销仍然是保险公司目
前需主要使用的营销方式。 近九成高净值寿险用户通过保
险公司的销售人员购买过寿险，其
次是银行和电话销售。新媒体渠
90%的千万高净值人群， 即109万人拥有商业寿险。 其中， 90%拥有健康保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险。高净值人群购买 保险更多出于保障目的，而非投资目的。
在90%拥有寿险的高 净值人群中，对于寿险的 重要性是比较认同的。且 资产级别越高，对寿险的 重视程度越高。但是深度 远远不够，有待再加保。
受益金
大额保险目前在高净值人群中的使用率较低，仅为7%。亿
万高净值人群购买大额保险的比例达到13%。高净值人群对于大额保险的 了解程度也有待提高，表示比较了解的只有不到三成。
二、中国高净值人群寿险市场趋势
高净值寿险用户最希 望保险公司提供的增值服
务是健康体检和运动 健身。
调查显示寿险公司应 该加强出险前的服务，增 加出险前的干预，而不仅 是在出险后进行理赔。尤 其对于健康保险更应如此，
的感兴趣程度明显高于其他年龄段。
图1-1 6 感兴趣的话题
一、中国高净值人群财富特征
运动作为健康养生的最主要方式，越来越受到高净值人群的关注。
93%的高净值人群爱好各种运动，接下来的兴趣爱好还包括家庭活动、美食、旅游 和艺术。
高净值人群的运动频率很高，平均每月运动14次。45岁以上高净值人群的运动频 率稍低。95%的人每周运动一次以上。 15%的人每天运动，每次平均运动1小时。
“健康医疗”与“家族 传承”是高净值人群两大
最主要需求，他们把商 业寿险看作保障生命 健康与财富健康的有 效工具与手段。
图2-1 寿险重要性
二、中国高净值人群寿险市场现状
高净值人群寿险市场呈现潜力大、受认可、要求高、竞争激烈、销售转型等特 点，因此为高净值人群打造精细化、专属化、专业化的产品和服务就变得十分重要。