杨宁：技术型创业

? 创业简历：

1999年，创办校友录――chinaren；

2000年，将chinaren转卖搜狐；

2002年，创办空中网；

2004年，成功登陆纳斯达克；

2009年12月，创办无线搜索引擎 “唔箜搜索”。

杨宁似乎是个闲不住的人，这一点从他马不停蹄的创业经历中可以看出。

1999年，刚出校门的杨宁拿到了人生的第一笔风险投资――高盛银行投资1500万美元。他回到中国和几个挚友创办了鼎鼎有名的校友录――chinaren。一年之后，chinaren迅速成长为中国最大的虚拟社区并跻身国内网站前十。可惜的是，当时的chinaren并没有任何清晰的盈利模式，在“烧”完了风投的资金后，面对即将到来的网络寒潮，杨宁不得不把公司卖给了搜狐。

2002年，杨宁离开搜狐，创办了空中网，开展无线增值服务。此时的无线增值服务商机清晰可见，空中网先后推出彩信（MMS）、WAP等新业务，仅两年时间便迅速盈利，且成功登陆纳斯达克。

现在，34岁的杨宁正式上线了第三次创业的大作――唔箜搜索，主做手机搜索。但这一次把用户定位在“90后”人群的杨宁能否再次成功呢？

三次创业

曾有业内专家评论道，杨宁的再次创业选择了一个非常好的时机：3G概念目前受到业内垄断巨头的空前鼓吹，由概念到实质的演变无须等待太久已是共识。据艾瑞网分析报告显示，受3G商用及移动搜索商业模式逐渐多元化的影响，2011年移动搜索市场将步入理性成长期，届时中国移动搜索市场的收入规模将达15.1亿元。

但杨宁却认为，这不过是一个更加细分的时代，一个产品打天下的时代已过去。在他心目中，新公司不单单选择了做移动互联网的手机搜索，更是把自己的目标受众定格在“90后”，因此公司产品名也是特立独行地选择了由火星文字组成的“唔箜”搜索。

2008年年底，3G牌照快要发放的时候，杨宁离开已在纳斯达克上市的空中网，低调开始准备投入到开发无线互联网的搜索引擎中。

在经历了整整一年的准备时间后，2009年12月，“唔箜搜索”正式推出。

“这是一款专给90后的搜索引擎。”杨宁这样介绍说。事实上，早在chinaren时代，就已诞生了悟空搜索，这个仅剩一个名号的搜索被杨宁今天拿过来一改，成了其新的事业点。

在杨宁心中，年轻人的市场更容易抓住，作为最有个性的群体，很可能偏偏不用那些主流的搜索引擎，加之对新鲜事物的追逐也决定了年轻人是最缺乏品牌忠诚度的目标用户。但在中国的搜索市场上，毕竟大佬百度已牢牢占据了60%的市场，如何去发现能取悦年轻人的突破口？

除去“唔箜”搜索本身的火星文字外，杨宁想出了很多点子来吸引

“90后”们――“娱乐搜索”便是唔箜搜索的一个突破点。“用户在唔箜搜索上还可以按照心情类别来选歌等，并且根据用户的需求在音乐与视频功能方面，进行了诸多改进。目前，唔箜搜索是唯一带有MP3切割功能的移动搜索引擎――可以通过设置开始和结束时间，或按歌词段落等方式，对歌曲进行重新切割，便于用户直接制作手机铃声。这个在中学时代就编制游戏程序的技术天才，似乎对于互联网和技术有着无与伦比的执着与热爱。

“唔箜搜索目前努力的方向就是通过细分人群和自己的独特功能，在“90后”年轻人群中拥有足够密度的用户圈子，那时候才能谈价值、谈模式。”杨宁对于自己的此次创业仍旧是信心十足。

然而，时至2010年年底，杨宁曾信誓旦旦在7月推出的PC版的搜索引擎，似乎仍无踪影。或许正如杨宁自己所言：“我们离一个完美的搜索还太远。”

三人的创业团队

杨宁的人生，可以用“康庄大道”来形容。

杨宁童年时随父母从西安移民到美国，在中学期间他就编制了许多游戏程序，并在校园内广为流传。1997年，杨宁在美国斯坦福大学电机工程系那间雅虎创始人杨致远曾经工作过的实验室里潜心工作，可谓系出名门。而同样在这一年，杨宁遇到了和他一起改变命运的挚友周云帆。周云帆进入美国斯坦福大学时，杨宁是他遇到的第一个中国人，由于都可以讲中文，两人一见如故。

在美国期间，周云帆不会开车，杨宁就开着自己的老爷车接送他。两人一起买菜做饭、和朋友会餐、看电影，逐渐成为无话不说的“死党”。从那时起两人并肩学习、工作超过十年。他们在联合创办chinaren之后，又联合创办了空中网，虽然头衔不同，但两人所占股份完全一样：都是19.8%。有段时间，杨宁的股权证还放在周云帆的保险柜内，让其代为保管。两人好得就像一个人一样。

1998年底，同在斯坦福上学的陈一舟牵头搞了一个“斯坦福中国互联网讨论会”。每隔两三个星期，一些留学生就聚在一起，每人手里拿一份商业计划书，坐在草地上，七嘴八舌地闲聊，在温暖的阳光下，思路打开了，集体的智慧源源不断地流淌。也就是在那里，周云帆和杨宁结识了这个比他们大四岁的陈一舟。虽然三人并没能从这里过滤出一拍即合的想法，但创业的三人核心从此形成。三个有强势背景的人优势互补，创业团队的骨架也就出炉了。

1999年初，三个人开始写商业计划书。3个月里，三人每晚从9点开始工作到第二天凌晨三点。商业计划书完成后，三人就去找投资。

在硅谷，有一条长长的Sandhill街，这里集中了众多的风险投资公司。三人

开着车在这条高速公路上一家一家地寻找投资商，终于融到了第一笔资金20万美元，然后于1999年5月，回到中国，建立起初期的chinaren。

在斯坦福最后的学期里，为了襁褓中的chinaren，三人不得不做起了“空中飞人”，选课时，从最易拿学分的讲座入手，听许多大公司的CEO在斯坦福举办的讲座，既节省时间，又学到了许多管理实务。

不过，当杨宁决定放弃在美国的生活，回国创业时，却遭到了他父母的反对。杨宁的父母认为，儿子应该留在美国完成硕士学位，进而留在美国发展。不过，有什么能拗得过三个志比天高的年轻人的创业梦想呢？

回国后，由于父母都在美国，杨宁独自在北京很闷。当时，他住在北京城乡结合处、周云帆代为寻找的一座破房子里。为了给他解闷，有时周云帆和女朋友景小海出去玩的时候也会带着他。

现在在杨宁看来，他和周云帆创业成功最重要的原因，在于他们互补的性格带来的平衡。“我爱好广泛，接受新事物比较快，负责新业务和投资者的关系；而周云帆喜欢一追到底，对数字敏感，所以，他负责经营方面比较多。这是非常好的互补。”在西方长大的杨宁对西方的事更加了解，加上周云帆的中国思维，中西合璧打造了这对黄金兄弟档，也造就了当时chinaren的成功，尽管到后来，他们最终选择了把chinaren卖给搜狐。

空中网的辉煌

对于杨宁这样闲不住的人来说，将空中网的辉煌定义为他人生中最成功的一次创业有点过于草率――因为唔箜搜索前景未明，而或许他又将会有更新的事业。然而，值得肯定的是，空中网缔造了一个中国互联网公司的上市神话。尽管回顾起2002年创建空中网时，杨宁还是倍感沉重。

“那是我人生最低迷的时候，那一步走得太艰辛、沉重。”2000年的互联网寒冬，使得杨宁在无奈之下将自己和一手创办的chinaren卖给了搜狐。2000年9月，周云帆、杨宁和陈一舟随着chinaren与搜狐的合并，进入搜狐的管理层，周云帆担任执行副总裁兼总经理；杨宁担任首席技术官；陈一舟担任首席运营官。

现在看来，后来杨宁和周云帆之所以能创办空中网，也与在搜狐的经历有关。时至2001年，中国互联网行业的形势开始有所转折，中国的电信运营商开始推出短信业务，短短一年时间内，全国短信发送量就高达189亿条。新浪、搜狐等门户与电信运营商合作的短信内容供应服务收入大幅上升。2002年1 -3月，仅仅三个月的时间，搜狐短信收入就从10万元涨到100万元，这让已过了一年约定，可以自主选择是否离开搜狐的周云帆和杨宁看到了机会。

互联网行业似乎迎来了新的盈利契机，这让杨宁敏

锐地感觉到了手机娱乐、无线互联网内容服务的新商机。

2002年，杨宁和周云帆在搜狐蛰伏了两年之后，毅然选择了离开。原因无他，虽然两人在搜狐中位居高职，但还是希望自己能完全掌握自己的命运。就这样，在北京后海的一间平房里，空中网诞生了――空中的寓意，即为无线互联网的内容供应、增值服务，电子信息形式的节目内容在空中无形飞舞。

然而，资金成为摆在杨宁面前的最大难题：当时搜狐的股价暴跌至1美元，缴了空中网的注册费后，杨宁和周云帆已山穷水尽。另外，由于互联网公司股价还没有回升，加之投资界在上一次互联网公司的“网灭”中损失惨重，几乎没有公司愿给这个新生的互联网公司融资的希望，即使是老朋友高盛投资银行也由于信心不足拒绝再次投资。

然而，命运之神总是比较眷顾这个有激情的年轻人，在几经碰壁之后，杨宁偶遇了自己斯坦福的校友张帆，在其帮助下，终于融到了空中网的第一笔资金。虽然期间的过程并非一帆风顺，甚至后期投资方的开价也远远低于杨宁的底线，但他还是接受了。

所有人都没想到的是，后来空中网的业绩远远超出了预期：2004年7月9日，空中网成功在纳斯达克上市，而这一天距离这个公司成立仅仅两年零两个月；2005年11月第三季度报告显示，空中网收入已连续13个月保持强劲的增长势头；2005年，空中网入选德勤中国“中国高科技高成长50强”，以23848.6%的收入增长率位居第一名；2006年1月，福布斯公布了中国潜力100榜，空中网位列第四。

成功秘诀

或许在很多人眼里，空中网的成功是个奇迹，连杨宁有时候都半开玩笑地将之归结为“一命二运三风水四积德五读书。”事实上，杨宁身上有很多创业成功者的通性，比如独到的眼光、冒险精神、团队意识、坚持不懈等。

“有很多创业者认为资金是最大的难题，投资者不好找。实际上，我认为是他们找得不够多。对于一个默默无闻的创业者来说，至少应该见100个投资人，即使像我这样有成功经验的也要见40~50个。”杨宁说。

空中网LOGO下只有6个字：手机、娱乐、生活。当时杨宁给别人解释这6个字时，总要费一番功夫说明什么是手机传媒、什么是音乐互动。这些如今看来司空见惯的概念，在空中网成立之初让很多人无法理解。

在业内看来，以无线为主的核心内容成就了空中网，而这一切跟杨宁个人对市场的前瞻性分不开。

“无线互联网和PC互联网的创业，我不在乎是什么行业。”杨宁曾不止一次在公开场合表达做公司就应该“见风使舵”，“我们2002年做空中网，未来10年，无线互联网将成为巨大的市场

增长点和改变人们日常行为的产物，所以在这个前提下，我肯定要投身这个市场。”

毋庸置疑，杨宁本身的乐观坚持及对于市场的高度前瞻成就了空中网的奇迹，而至于唔箜搜索会不会成为下一个空中网，杨宁尚未给出答案。

绩效（Performance）

什么是绩效
“绩效”一词来源于管理学，不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；更多的人认为绩效是指员工的工作结果，是对企业的目标达成具有效益、具有贡献的部分，在企业的管理中常被用在人力资源的研究评估中。

绩效是组织为实现其目标而开展的活动在不同层面上的有效输出。

综上所述：绩效是成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响。在企业中，员工的绩效具体表现为完成工作的数量、质量、成本费用以及为企业作出的其他贡献等。

绩效的特点
它具有多因性、多维性和动态性。

1、多因性

多因性是指一个人的绩效的优劣取决于多个因素的影响，包括外部的环境、机遇，个人的智商、情商和它所拥有的技能和知识结构，以及企业的激励因素。

2、多维性

多维性就是说一个人绩效的优劣应从多个方面、多个角度去分析。才能取得比较合理的、客观的、易接受的结果。

3、动态性

动态性即一个人的绩效随着时间、职位情况的变化而变化的。