国际贸易实务第一章
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• 1、进口交易前的准备 • 2. 进口交易磋商和合同订立 • 3. 进口合同的履行
进口交易前的准备
• （1）在对国外市场和外商资信情况调查研 究的基础上，选择适当的采购市场和供货 对象。 • （2）制定进口商品经营方案或价格方案， 以便在对外洽商交易和采购商品时做好充 分的准备，避免盲目行事
进口交易磋商和合同订立
国际商务环境
生产厂家
进口商
外运公司 保险公司
出口商
银行 海关 税务局
商检局
二、出口贸易的基本流程
交易前准备 交易磋商 签定合同 履行合同
货源订单
交易前 准备
市场调研
制定经营方案
贸易洽谈 签订合同
交易磋商
催款
源自文库
备货 租船、订舱
履 行 合 同
商检 报关 投保
装运出口
制单结汇 解决争议
三、进口贸易的基本流程
• 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与 出口贸易基本相同。但特别应做好比价工 作，以便在与外商谈判中争取到对我国企 业最有利的条件。在此应强调的是，如果 进口的属于含有高新技术的成套设备，应 注意选配好洽谈人员，组织一个有各种专 业技术人员在内的谈判小组，以保证所购 买设备的技术含量符合预期目的。
• 3、国际贸易交易环节较多 • 4、国际贸易的市场竞争更加激烈 • 5、对从事国际贸易的人才素质要求更高
– 外语、对国外市场的了解、信誉、专业知识、良好的沟通能力等
汇率变动与进口收益
• 90年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合 同须在受到货物后30日内用日元与日供货商结算。 • 合同订立时美元对日元汇率为1：120，每台电脑进口 价20万日元，折合1667美元。该种电脑在美国市场 售价2000美元，美进口商每售一台可盈利233美元。 该进口商只有等货物全部售完才有钱与日商结算。 • 在合同订立后30日内，美元对日元贬为1：95，但美 国公司仍要依合同付给日商20万日元/台，按新汇率， 电脑进口价为2105美元/台，美商每台亏损105美元。
进口合同的履行
• (1) 按合同规定的时间和内容向银行申请开立信用 证。 • (2) 及时租船订舱或订立运输合同，通知国外卖方 装货日期，催促卖方备货装船。 • (3) 派船到对方口岸接运货物。 • (4) 办理货运保险。 • (5) 审核有关单据，在单证相符的情况下付款赎单。 • (6) 办理进口货物报关手续，接卸货物，并验收货 物。
国际贸易实务
暨南大学国际经济与贸易系
第一章 国际贸易进出口业务基本流程
• 国际贸易的特点 • 出口贸易的基本流程 • 进口贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
• 1、国际贸易难度较大
– 语言、货币、法律、政策、风俗、宗教等各方面的不同
• 2、国际贸易风险比较大
– – – – – – 信用风险 商业风险 汇率风险 外来风险 价格风险 政治风险
进口交易前的准备
• （1）在对国外市场和外商资信情况调查研 究的基础上，选择适当的采购市场和供货 对象。 • （2）制定进口商品经营方案或价格方案， 以便在对外洽商交易和采购商品时做好充 分的准备，避免盲目行事
进口交易磋商和合同订立
国际商务环境
生产厂家
进口商
外运公司 保险公司
出口商
银行 海关 税务局
商检局
二、出口贸易的基本流程
交易前准备 交易磋商 签定合同 履行合同
货源订单
交易前 准备
市场调研
制定经营方案
贸易洽谈 签订合同
交易磋商
催款
源自文库
备货 租船、订舱
履 行 合 同
商检 报关 投保
装运出口
制单结汇 解决争议
三、进口贸易的基本流程
• 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与 出口贸易基本相同。但特别应做好比价工 作，以便在与外商谈判中争取到对我国企 业最有利的条件。在此应强调的是，如果 进口的属于含有高新技术的成套设备，应 注意选配好洽谈人员，组织一个有各种专 业技术人员在内的谈判小组，以保证所购 买设备的技术含量符合预期目的。
• 3、国际贸易交易环节较多 • 4、国际贸易的市场竞争更加激烈 • 5、对从事国际贸易的人才素质要求更高
– 外语、对国外市场的了解、信誉、专业知识、良好的沟通能力等
汇率变动与进口收益
• 90年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合 同须在受到货物后30日内用日元与日供货商结算。 • 合同订立时美元对日元汇率为1：120，每台电脑进口 价20万日元，折合1667美元。该种电脑在美国市场 售价2000美元，美进口商每售一台可盈利233美元。 该进口商只有等货物全部售完才有钱与日商结算。 • 在合同订立后30日内，美元对日元贬为1：95，但美 国公司仍要依合同付给日商20万日元/台，按新汇率， 电脑进口价为2105美元/台，美商每台亏损105美元。
进口合同的履行
• (1) 按合同规定的时间和内容向银行申请开立信用 证。 • (2) 及时租船订舱或订立运输合同，通知国外卖方 装货日期，催促卖方备货装船。 • (3) 派船到对方口岸接运货物。 • (4) 办理货运保险。 • (5) 审核有关单据，在单证相符的情况下付款赎单。 • (6) 办理进口货物报关手续，接卸货物，并验收货 物。
国际贸易实务
暨南大学国际经济与贸易系
第一章 国际贸易进出口业务基本流程
• 国际贸易的特点 • 出口贸易的基本流程 • 进口贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
• 1、国际贸易难度较大
– 语言、货币、法律、政策、风俗、宗教等各方面的不同
• 2、国际贸易风险比较大
– – – – – – 信用风险 商业风险 汇率风险 外来风险 价格风险 政治风险