电商视觉营销图文课件
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视觉营销
网络中获取信息的方式： 最初的数字符号——文字符号——图片（信息的演化历史） 人沟通和获取信息方式：语言——文字——图片 网络中的视觉营销重要性。 利用视觉感官——达到盈利的目的
Page 7
PART 2
色彩与视觉
Page 8
色彩
颜色的感觉： （1）色彩的冷、暖感 （2）色彩的轻、重感 （3）色彩的软、硬感 （4）色彩的前、后感 （5）色彩的大、小感 （6）色彩的华丽、质朴感 （7）色彩的活泼、庄重感 （8）色彩的兴奋与沉静感
Page 9
色彩
膨胀与收缩
暖色调
轻的配色
柔软配色
前进与后退
冷色调
重的配色
Page 10
坚硬配色
色彩
色彩搭配出的感觉与味觉
华丽的色彩
爽朗的色彩
苦的感觉
酸的感觉
朴素的色彩
阴郁的色彩
辣的感觉
Page 11
甜的感觉
视觉
图片的视觉吸引力：
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视觉
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视觉
如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会 怎么做？
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添加文本
初识 网络视觉
色彩 与
视觉
视觉营销 概述
视觉营销 实例
Page 2
PART I
初识网络视觉
Page 3
初识：web与视觉营销
什么是WEB（网络）？ 什么是视觉营销？
Page 4
先来看看网络
网络
你所认为的上网年龄
网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数 据链路，从而达到资源共享和通信的目的。
异性！ 2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单
转化率。 要点：在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、可靠性 3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。 要点：可发现性、可访问性 4、视觉营销影响广告推送的全部！
误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！
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此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好，无法打开网络市场，经设计图片后，图片使客户对产 品本身产生强大的信任感！当月销量即突破100万！！！
视觉营销
淘宝案例：
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哪个更好一点呢？？
两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播 从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，
图b看起来颇有点山寨的味道。
但实际上呢？
淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！ 何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图A 的卖点并不明确！
给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！ 漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更
高层次的艺术！
Page 23
PART 4
视觉营销实例
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SUCCESS
THANK YOU
2019/9/4
Page 25
SUCCESS
THANK YOU
2019/9/4
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Page 17
视觉营销
那么如何在万千商品中脱颖而出？ 如何让买家接收你的优点、屏蔽你
的弊端？ 如何刺激买家的购买欲望？ 答案：优秀的视觉营销
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视觉营销
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视觉营销
Page 20
视觉营销影响的部分： 1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。 要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差
装修店铺 引爆流量
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案例对比
28
Page 28
数据对比
IPV_UV：浏览过商品详情页面的访问者（独立访问者） 客单价：每件商品的平均交易价格 店铺UV：访问者（独立访问者），不可以累加或相减 成交UV：成功交易的独立访问者 交易笔数：成功交易的订单数
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你认为在视觉营销中以下三点哪个最重要？
视觉营销的意义： 所有买家在购物的时候都有一个同样的流程： 产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。
产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑—— 传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。
其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收 你想传达的信息、刺激买家的购物欲！
正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的 效果。
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视觉
从用户注视信息中： (1) 推断人们感兴趣或引起注意的内 容 (2) 通过所注视的对象可得到其指代 对象 (3) 暗示对象之间的关系
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PART 3
视觉营销概述
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视觉营销
视觉营销概念： “视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉 营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
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某文具品牌做完关联销售后效果
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热销推荐
Page 40
某文具品牌关联销售后的数据
Page 41
30天销量的70%在下半月
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店铺黄金展位关联销售
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店铺改版前 2010年1月6日至2010年2月5日（一个月），店铺 评分人数：419人
店铺改版后 2010年2月5日至2010年3月5日（一个月），店 铺评分人数增长到：1229人
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1. 左上配好视觉焦点并加以强调 2. 横向整列排列图片，统一背景 3. 做成点对称
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另一家店铺的设计
Paቤተ መጻሕፍቲ ባይዱe 34
2011年4月淘宝首页焦点图
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Page 36
视觉营销
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事实例证
当然只做卖家的销售，没有好的设计也是很难达到提高转化率和销量。 这样就需要我们了解：如何做好店面与图片的设计？ （使之产生店铺转化率以及页面访问深度）
将不同地方的人们链接在一起的新的脉络
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视觉营销
什么是视觉？ 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其
信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通过视觉，人和 动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有 重要意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视觉获得，视觉 是人和动物最重要的感觉。 怎么利用视觉来获得利润呢？ 视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技 术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两 方面，展示我们用于销售的产品和服务。
视觉营销
网络中获取信息的方式： 最初的数字符号——文字符号——图片（信息的演化历史） 人沟通和获取信息方式：语言——文字——图片 网络中的视觉营销重要性。 利用视觉感官——达到盈利的目的
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PART 2
色彩与视觉
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色彩
颜色的感觉： （1）色彩的冷、暖感 （2）色彩的轻、重感 （3）色彩的软、硬感 （4）色彩的前、后感 （5）色彩的大、小感 （6）色彩的华丽、质朴感 （7）色彩的活泼、庄重感 （8）色彩的兴奋与沉静感
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色彩
膨胀与收缩
暖色调
轻的配色
柔软配色
前进与后退
冷色调
重的配色
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坚硬配色
色彩
色彩搭配出的感觉与味觉
华丽的色彩
爽朗的色彩
苦的感觉
酸的感觉
朴素的色彩
阴郁的色彩
辣的感觉
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甜的感觉
视觉
图片的视觉吸引力：
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视觉
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视觉
如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会 怎么做？
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添加文本
初识 网络视觉
色彩 与
视觉
视觉营销 概述
视觉营销 实例
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PART I
初识网络视觉
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初识：web与视觉营销
什么是WEB（网络）？ 什么是视觉营销？
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先来看看网络
网络
你所认为的上网年龄
网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数 据链路，从而达到资源共享和通信的目的。
异性！ 2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单
转化率。 要点：在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、可靠性 3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。 要点：可发现性、可访问性 4、视觉营销影响广告推送的全部！
误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！
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此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好，无法打开网络市场，经设计图片后，图片使客户对产 品本身产生强大的信任感！当月销量即突破100万！！！
视觉营销
淘宝案例：
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哪个更好一点呢？？
两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播 从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，
图b看起来颇有点山寨的味道。
但实际上呢？
淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！ 何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图A 的卖点并不明确！
给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！ 漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更
高层次的艺术！
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视觉营销实例
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SUCCESS
THANK YOU
2019/9/4
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SUCCESS
THANK YOU
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视觉营销
那么如何在万千商品中脱颖而出？ 如何让买家接收你的优点、屏蔽你
的弊端？ 如何刺激买家的购买欲望？ 答案：优秀的视觉营销
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视觉营销
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视觉营销
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视觉营销影响的部分： 1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。 要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差
装修店铺 引爆流量
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案例对比
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数据对比
IPV_UV：浏览过商品详情页面的访问者（独立访问者） 客单价：每件商品的平均交易价格 店铺UV：访问者（独立访问者），不可以累加或相减 成交UV：成功交易的独立访问者 交易笔数：成功交易的订单数
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你认为在视觉营销中以下三点哪个最重要？
视觉营销的意义： 所有买家在购物的时候都有一个同样的流程： 产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。
产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑—— 传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。
其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收 你想传达的信息、刺激买家的购物欲！
正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的 效果。
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视觉
从用户注视信息中： (1) 推断人们感兴趣或引起注意的内 容 (2) 通过所注视的对象可得到其指代 对象 (3) 暗示对象之间的关系
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视觉营销概述
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视觉营销
视觉营销概念： “视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉 营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
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某文具品牌做完关联销售后效果
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热销推荐
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某文具品牌关联销售后的数据
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30天销量的70%在下半月
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店铺黄金展位关联销售
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店铺改版前 2010年1月6日至2010年2月5日（一个月），店铺 评分人数：419人
店铺改版后 2010年2月5日至2010年3月5日（一个月），店 铺评分人数增长到：1229人
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1. 左上配好视觉焦点并加以强调 2. 横向整列排列图片，统一背景 3. 做成点对称
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另一家店铺的设计
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2011年4月淘宝首页焦点图
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视觉营销
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事实例证
当然只做卖家的销售，没有好的设计也是很难达到提高转化率和销量。 这样就需要我们了解：如何做好店面与图片的设计？ （使之产生店铺转化率以及页面访问深度）
将不同地方的人们链接在一起的新的脉络
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视觉营销
什么是视觉？ 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其
信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通过视觉，人和 动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有 重要意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视觉获得，视觉 是人和动物最重要的感觉。 怎么利用视觉来获得利润呢？ 视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技 术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两 方面，展示我们用于销售的产品和服务。