保险公司增员培训ppt
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
碰到事情03都会工不作敢说说，明例与如后：想续向工某作人表达歉意，可是
又说不出口，怕他愤怒、
04 保险员工快速成长
自责，而那句对不起，却因为倔强的脾气，跟好友翻脸。 母亲节，老师想要我们回家跟爸爸妈妈说一句简单的我 爱你，但我就是说不出口，但我提起我的勇气说一句简
PART 01 单的我爱你其实并不难，但有时看到妈妈工作回家很辛
抢走，妹01妹一行支业接分着一析支与的人啃着员鸡扩腿充，爸爸一碗接着一
碗的扒着饭，我一口接着一口的喝着汤，妈妈看着大家 吃得津津有味，眉开眼笑，幸福洋溢！酒足饭饱后，杯
盘狼藉的02饭桌扩，充妈准妈使备出与狮交吼功流：方谁案来洗碗？大家推三
阻四，谁也不想洗碗，害得妈妈火冒三丈，啊！真是一 场丰盛又热闹非凡的，晚餐时刻！我很想说声谢谢有时，
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
苦，还要做饭给我们吃，有时哥哥会讲不要让爸妈太辛 苦，我们三兄妹就会自动去洗碗、折衣服近爸爸又要担 心我的牙齿，近爸爸工作比较辛苦，可是他还是提起精 神跟我们讲：工作比较辛苦，要吃什么喝什么去哪里玩 都可以，但不要做一点小事就在那边说我不要做了，爸
01 行业分析与人员扩充 爸为了我们三兄妹的事情烦恼很多，但有事害羞的没办
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
保险业务培训 去煮的时候，还要等它发了才可以拿去煮。终于煮包子
的时间到了，等到包子煮好以后，我要大吃一顿。终于 煮好了，我来试吃一口，嗯！太好吃了，虽然有点不是
很碌好 的看一啊天！结可束是了很，好饥吃肠，辘今辘天的真我是，很拖有着趣疲！惫晚又餐喜时悦光的忙心保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
回家。家里，传来一阵阵，般的吵闹，一走进厨房，看
见妈妈与活鱼、大鸡，打
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 着令人胆颤心惊的生死战，真叫人兴高采烈，又毛骨悚
然。我期待已久的晚餐，终于出炉了！目瞪口呆的我，
闹空城计的肚C子O，N忍T不E住N想T大S快朵颐。开饭噜！，令人
兴奋又快乐的声音，使大家以迅雷不及掩耳的速度，爬 到饭桌上，大家七手八脚，深怕自己喜欢吃的东西被人
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
法跟爸爸道谢，但我鼓起这个勇气，现在可以跟爸爸说 谢谢你，辛苦你了 。写完这篇，或许是一句让我在试 一次，却因为拉不下脸该
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险公司增员培训ppt
一直很乐意的帮妈妈。也正好符合我要写文章的主旨，
不是只有写文章才那么做，以后也要这样，真希望爸爸
能每天都回家吃晚饭，因为有丰富的晚餐之外，还有全
家的欢笑声。 隔天早上，我和妈妈一起做包子，我们
LOGO 在做的当中，一起玩呢！这是难忘一个事，我们做的包
子，有包绿豆、红豆、巧克力、肉、菜等等。在我们拿
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
碰到事情03都会工不作敢说说，明例与如后：想续向工某作人表达歉意，可是
又说不出口，怕他愤怒、
04 保险员工快速成长
自责，而那句对不起，却因为倔强的脾气，跟好友翻脸。 母亲节，老师想要我们回家跟爸爸妈妈说一句简单的我 爱你，但我就是说不出口，但我提起我的勇气说一句简
PART 01 单的我爱你其实并不难，但有时看到妈妈工作回家很辛
抢走，妹01妹一行支业接分着一析支与的人啃着员鸡扩腿充，爸爸一碗接着一
碗的扒着饭，我一口接着一口的喝着汤，妈妈看着大家 吃得津津有味，眉开眼笑，幸福洋溢！酒足饭饱后，杯
盘狼藉的02饭桌扩，充妈准妈使备出与狮交吼功流：方谁案来洗碗？大家推三
阻四，谁也不想洗碗，害得妈妈火冒三丈，啊！真是一 场丰盛又热闹非凡的，晚餐时刻！我很想说声谢谢有时，
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
苦，还要做饭给我们吃，有时哥哥会讲不要让爸妈太辛 苦，我们三兄妹就会自动去洗碗、折衣服近爸爸又要担 心我的牙齿，近爸爸工作比较辛苦，可是他还是提起精 神跟我们讲：工作比较辛苦，要吃什么喝什么去哪里玩 都可以，但不要做一点小事就在那边说我不要做了，爸
01 行业分析与人员扩充 爸为了我们三兄妹的事情烦恼很多，但有事害羞的没办
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
保险业务培训 去煮的时候，还要等它发了才可以拿去煮。终于煮包子
的时间到了，等到包子煮好以后，我要大吃一顿。终于 煮好了，我来试吃一口，嗯！太好吃了，虽然有点不是
很碌好 的看一啊天！结可束是了很，好饥吃肠，辘今辘天的真我是，很拖有着趣疲！惫晚又餐喜时悦光的忙心保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
回家。家里，传来一阵阵，般的吵闹，一走进厨房，看
见妈妈与活鱼、大鸡，打
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 着令人胆颤心惊的生死战，真叫人兴高采烈，又毛骨悚
然。我期待已久的晚餐，终于出炉了！目瞪口呆的我，
闹空城计的肚C子O，N忍T不E住N想T大S快朵颐。开饭噜！，令人
兴奋又快乐的声音，使大家以迅雷不及掩耳的速度，爬 到饭桌上，大家七手八脚，深怕自己喜欢吃的东西被人
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
法跟爸爸道谢，但我鼓起这个勇气，现在可以跟爸爸说 谢谢你，辛苦你了 。写完这篇，或许是一句让我在试 一次，却因为拉不下脸该
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险公司增员培训ppt
一直很乐意的帮妈妈。也正好符合我要写文章的主旨，
不是只有写文章才那么做，以后也要这样，真希望爸爸
能每天都回家吃晚饭，因为有丰富的晚餐之外，还有全
家的欢笑声。 隔天早上，我和妈妈一起做包子，我们
LOGO 在做的当中，一起玩呢！这是难忘一个事，我们做的包
子，有包绿豆、红豆、巧克力、肉、菜等等。在我们拿
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？