服装店铺商品管理规范

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带着疑问找答案
一级商圈、步行街、旗舰店适合什么品类 商品？
社区店、工厂店、商业街店适合什么品类 商品？
学校、小区、体育馆、步行街适合什么品 类商品？
……………..
应季管理
应季管理需商品人员跟店长/督导共同执行
服装应季商品，商品人员后台监控调取数据，分析数据，制定方案最终要在终端进行落地 店长督导执行才可达到最佳效果。
销售计划
根据重新预测的销售额、折扣和库存 指标更新财务计划
调整并最终确定采购限额 执行一致的应季库存和折扣策略
周任务 周任务
周任务 月任务
销售分析
对比实际销售和计划销售和主要差异 审核周销售额 监控到主要SKU销售情况
折扣与促销
制定促销及活动的财务计划 推出新的促销及活动 监控促销完成的实际情况 基于实际促销效果调整促销计划
03.清仓
▪ 在产品的生命末期，一般是把库存推向销售最好的门店进行最后的折扣销售 ▪ 首先使用绩效最好的门店作为清仓渠道是惯例，然后再最后调拨到折扣店／工厂折扣店
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库存管理情境互动
门店的库存太高？
按SKU审核库存 水平
我需要为促销调拨 额外的库存吗？
根据指定SKU进 行库存估
是
库存高于标 准铺货量吗？ 否
服装店铺商品管 理规范
目录 CONTENTS 1. 应季商品管理
2. 商品销售分析 3. 商品库存管理
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商品周期管理
第二周期
成长期（15-35天） 该通过对货品销售数据的分析，
做出货品补货和调整的决策
第一周期
导入期（1-15天） 通过分析当前销售情况和制定行
动计划
第三周期
成熟期（35-65天） 通过补货、调拨整合应确保所有的货品都处于齐色齐
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Thanks.
• 作针对性促销活动。
这些SKU陈列的位置是合适吗？
▪ 把销售好的SKU调到重点陈列区域。 ▪ 把销售差/零销售SKU调到较明显的陈列区域和主推。
库存管理
01.补货
▪ 补货是指在SKU销售期间向门店发送额外库存的流程 ▪ SKU的销量决定门店所需要的补货量 ▪ 所有补货必须按尺码进行
02.调拨
▪ 有时必须在门店和仓库之间调拨库存以提高店内产品的适销性 ▪ 调拨还允许扩增重点SKU铺货门店数量
码的状态，以满足顾客的购买需求
第四周期
衰退期（65-90天） 通过促销方式的组合来提前 消化滞销销商品的库存
第五周期
死亡期（90天以后） 整合断码产品，实施好促销活动 以完成库存降解目标
应季商品四个重点
合适的产品 合适的数量 合适的价格 合适的地方店铺
目的：销售最大化店铺利润最大化。
停止对所有受到影响的SKU补货 继续补货
推出促销
计划的销售增长 是多少？
门店的 库存充 足吗？
是 不要向门店调拨额外库存
制定补货，确保充足库存支持促
百度文库
否
销
SKU在产品生命周 期末需要清仓？
该SKU的畅销门 店有哪些？
确定SKU流向
按SKU贡献率，从低贡献率店铺向高贡献 率店铺的流通
通知门店优先清仓该SKU
制定整体产品调整计划 制定合适的零售折扣和促销活动
商品部门
执行产品部制定的计划 店长督导 主动管理店铺库存和陈列
提醒产品团队店铺库存情况
应季商品管理
应季商品管理关键要素
库存管理
审核补货水平 门店间产品调拨 重新平衡门店的销售品类供货 根据需求和促销、活动计划进行补货 推进末尾库存清货
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销售分析
销售分析我们能得到什么？ 四大要素 销售额、库存、折扣、毛利
有效地控制门店和仓库的库存 快速跟踪畅销品并驱动销售量 提高销售额和利润
BOODAKY
销售结果引申行动
这些SKU有足够的库存量吗？
▪ 库存不足从仓库补货或从其他店铺作调拨。 ▪ 库存太多把部分库存调到其它店铺。
这些SKU的价格是合适吗？