名人广告的利弊分析

名人广告的利弊分析

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自1990年中国第一条名人广告----李默然参与拍摄的“三九胃泰”广告以来，名人广告就在中国广告市场成为重要的广告表现策略。近三十年间各类名人广告层出不穷，名人广告在创造神话的同时也制造泡沫。在此背景下，本文将客观分析名人广告的利与弊，对合理运用名人广告提出建议。

一、所谓名人广告

名人广告，即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告，同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。1广告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模，各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等。

世界上最早的名人广告：二十世纪初，美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片，名人广告由此成为世界上重要的广告表现策略。2

我国最早的名人广告：战国时期，相马名家伯乐在市集上受贩马商人之托做的广告，人们争相购买这匹马，马的价格上涨了十倍。

名人广告的发展现状：名人广告已经成为当今全球商界的普遍现象。据统计，在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,名人广告占到30鸠上。

二、名人广告的既得利益分析

名人广告主要会给广告主、消费者、名人自身、社会四个方面带来利益。

（一）广告主在品牌成长的过程中如何利用名人广告；

1、品牌初创阶段，名人广告可以提升品牌的知名度，吸引目标受众关注，缩短品牌被熟知的过程。

产品的生命周期有导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌的初创阶段属于导入期，在导入期，广告费的投入量最大，广告的作用是告知产品功能，打开知名度。①名人广告在提升品牌的知名度方面具有很大的优势。

欧派橱柜与蒋雯丽的组合是典型的在导入期利用名人广告的成功案例。蒋雯丽在多部电视剧里扮演的主妇形象受到好评，欧派橱柜不仅仅将眼光聚焦在她传统的贤妻良母的银幕形象上，而是进一步发掘，将其塑造成一个快乐的现代家庭女性。这样一方面摆脱了蒋雯丽代言众多品牌，形象单一的局限；另一方面也与产品的时尚现代感相符，蒋雯丽的广告迅速提升了产品的知名度。

2、广告主在品牌的提升阶段，利用名人广告促进品牌升级

品牌的提升阶段属于成长期和成熟期，成长期的广告投入稍为减少，广告主将主要采取差别化战略和产品的多样化战略。②

商务通因在不同的阶段选择差异化的名人代言战略而使品牌走向全国化。当时还是中戏学生的陈好是商务通第一位形象代言人，她在主要在地方卫视播出的电视广告中对产品进行基础的介绍。1999年4月，商务通上市5个月之后，恒基伟业签下第二位代言人李湘，李湘在广告中强调的不再只是产品的功能，而是侧重于张扬产品的个性“科技让你更轻松”，告诉受众，科技不仅是人性化的，还可以使你更方便。3从学生陈好到名嘴李湘，

代言人有了层次上的提升。然而商务通并不满足于这样，1999年12月，商务通签下第三

位代言人濮存昕并将他和李湘担纲主演的3分钟广告----《商务通成功的足迹》，在中央电视台连续播放了三个月，此次代言人的升级为商务通树立起全国性的品牌形象。从陈好代言时期商务通声名鹊起到李湘和濮存昕时代的如日中天，差异化的名人代言策略让商务

通在品牌的升级方面异常顺利。

（二）名人广告给消费者带来的好处；

1、消费者能够从可靠的信息来源获得信息；

“心理学家普遍认为，人们在获得一个观念、理解一个事情时，已有的知识经验越多，所需要的外来信息就越少；反之，已有的经验越缺乏，所需要的外来经验就越多。”③“传播者决定着信息的内容，从宣传和说服的角度看，即使是同一内容的信息，出于不同的传播者，人们对它的接受程度是不一样的，因为人们要根据传播者本身的可信性对信息的真伪和价值作出判断。可信性包含两个要素，一是传播者的信誉；二是专业权威性。” ④信源的可信度越高，其说服效果越大。在日常用品的快速消费品方面消费者拥有较强的甄选能力，但在耐用品和奢侈品方面消费者拥有的知识就偏少，了解这方面就需要借助

广告，在众多宣传广告中，名人建立起来的诚实公正客观的形象使得消费者更倾向于选择他们所信赖的名人代言的产品。

2、消费者通过模仿权威信誉而节约时间精力，减少尝试的风险；

“权威者在社会经验和社会地位方面表现出来的影响力，能左右公众的对某些事物的

态度和看法。”⑤

名人的权威效应使消费者仿效名人，节约了挑选品牌的时间精力，减少了尝试的风险。

3、名人广告通过自己人效应实现消费者精神上的认同；

自己人效应是权威效应心理效果的继续，自己人效应不仅是双方观点上的一致，而且认为双方如果在职业地域民族，研究领域等方面有共同之处，就更能提高广告的影响力，使

人产生一种同体观倾向，把传播者和自己视为一体，缩小彼此之间的心理距离。”⑥成龙与霸王的合作就很好的运用了自己人效应。中药世家霸王洗发水以面向中年脱发男人的正确定位，借助成龙的正面形象以诚恳的态度直面中年男人的尴尬，大哥也脱发，让人到中年的男人有了亲切感，拉近了彼此的距离。霸王也得以在宝洁、联合利华这种跨国集团前后绞杀的市场里，大赚一把。

4、名人广告促进生活方式的改变。

“名人广告通过观念定位在广告中突出宣传品牌产品新的意义和价值取向，诱导消费

者的心理定势，重塑消费者的消费心理习惯，树立了新的价值观，引导市场消费的变化或发展趋向。”⑦

妇炎洁是国内市场上知名度很高的女性清洗液品牌，早期由付笛生、任静夫妇代言。私处护理是不会公开讨论的话题，很多落后地方的女性没有用清洗液的意识，在妇炎洁密集的名人广告带动下，“洗洗更健康成为流行语”，此广告虽然连续多年被评为恶俗广告，但不可否认，许多女性也是由此广告开始关注私处护理。

妇炎洁还与中国妇女发展基金会共同主办“妇炎洁绿叶健康女性关爱工程”，旨在让女性获得健康防护常识，建立良好的卫生习惯，为全面提升中国女性的身体素质起到了积极的推动作用。

（三）名人广告对名人自身形象的提升

1、广告可增加名人的曝光率，通过高频率广告投放，让观众熟知名人，增加观众缘；

以朵尔胶囊、婷美内衣广告走红的上海姑娘倪虹洁就是其中的典型。她最先被人熟知

是朵尔胶囊的广告，以内养外，排毒养颜的广告语深入人心。之后她代言的婷美内衣，也引起大众的关注。她温婉柔美的形象深入人心，有了之前在广告中积累的人气，她在热播剧《武林外传》中的表演让观众觉得犹如邻家妹妹一般亲切。

2、选择适当代言品牌，可提升名人品味、提高身价；

李冰冰幕后团队为她制定的广告策略是非常成功的。在品牌方面定位于一线大牌，秉

承宁缺毋滥的方针，并可降身价迎合大牌。如今她代言就有古驰、欧莱雅、莱特妮丝、施华洛世奇、万宝龙、国产梅赛德斯奔驰、东芝等一线品牌。而且有滚雪球效应，被一个大牌相中就会有其他大牌争相邀约，代言大牌让她的国际化路程走得非常顺利。

（四）名人广告对社会的影响

商业广告对社会产生的影响主要在于丰富社会文化，改变人们的生活方式；公而益广告更多在于改变了人的内心。