上海交通大学第十届创业计划大赛参赛手册

上海交通大学第十届创业计划大赛参赛手册
共青团上海交通大学委员会上海交通大学安泰经济与管理学院上海交通大学产业投资管理（集团）有限公司承办单位上海交通大学学生科技创新创业中心特别支持上海市大学生科技创业基金上海交通大学分基金会上海交通大学科技创业研究中心目录创业计划大赛背景…………………………………………（2）上海交通大学创业计划大赛简介…………………………（4）上海交通大学第届创业计划大赛组织机构名单…………………………………………（6）上海交通大学第届创业计划大赛章程…………………（7）上海交通大学第届创业计划大赛评审规则…………………………………………… （12）上海交通大学第届创业计划大赛作品大纲评审细则………………………………… （14）上海交通大学第届创业计划大赛书面评审细则……………………………………… （17）上海交通大学第届创业计划大赛决赛评审细则……………………………………… （21）第届创业计划大赛日程安排及内容………………… （25）附录一：第九届创业计划大赛获奖团队介绍………… （26）附录二：商业计划书写作指南………………………… （27）附录三：上海大学生创业优惠政策及实施办法……… （30）附录四:第届创业计划大赛报名表………………… （33）创业计划大赛背景创业计划又名“商业
计划（Business Plan）”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。

由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。

这就要求创业者在他的商业计划中对市场做出最清晰的分析，对产品的需求做出最准确的预测，对未来企业的管理做出最周密的筹划，对投资的收益做出最可信的阐释。

创业计划大赛又称商业计划大赛起源于美国，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

自１９８３年美国得克萨斯州大学两位ＭＢＡ大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。

据统计，美国表现最优秀的５０家高新技术公司有４６％出于ＭＩＴ的创业计划大赛。

从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。

目前，全球有二余所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。

商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。

在中国，1998年５月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛，1999年全国高校掀起了一轮创新、创业的
热潮。

1999年首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛举行，在社会和广大学生中反响强烈。

广大学生踊跃参赛，比赛也汇集了众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。

2000年４月，国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策：大学生、研究生（包括硕士生、博士研究生）可以休学保留学籍，创办高新技术企业。

国家工商总局也曾发布通知，高校毕业生从事个体经营的，１年内免交五种行政费用，知识经济的理念破天荒地使知识可以直接转化成经济价值。

代表全国大学生创业最高水平的竞赛----由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，自1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了五届。

年，第五届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在山东大学成功举办，共有115支团队获得决赛资格。

我校入围决赛的两支创业团队不负众望，取得一金一银的优异成绩。

上海交通大学创业计划大赛简介在以知识经济为主导的21世纪，知识经济的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。

而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。

上海交通大学一直走在学生创新创业活动的前沿。

自1999年至今，交大人承办了第一届“张江杯”上海市大学生创业计划大赛和第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，并已成功地举办了九届交大学生自己的创业赛事，即“上海交通
大学创业计划大赛”，得到了大学生们的积极响应及社会各界的密切关注和广泛好评。

这些竞赛的开展，大大提升了交大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在交大校园内形成了一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入交大人的心中。

现今，上海交通大学创业计划大赛已成为以上海交大学生为主体，涵盖上海地区其他高校学生的权威性竞赛，并从2001年11月开始与台湾TIC100科技创新竞赛以及台湾研华文教基金会建立合作关系并互派优秀团队观摩交流，已成功举办了四届海峡两岸创业交流营。

年5月，我校还隆重推出了创业教育新模式创新与创业大讲堂，该课程将大课讲座、小班辅导、模拟操练、创业比赛等有机结合起来，更被媒体誉为为本科生开设的“MBA”课程。

与此同时，自xx年起，上海市大学生科技创业基金在上海交通大学设立了分基金，每年注入资金1000万元，并由学校注入配套资金1000万元，以资助广大交大学子实现创业梦想。

申请基金审批成功的创业项目，将分别获得58月各团队实施市场调研，准备复赛商业计划书开学第一周校内复赛宣传9月12日（周五）复赛BP上交截止逸夫科技楼2039月13日—9月22日复赛作品审核，确定决赛名单决赛阶段(xx、9月下旬-10月上旬)9月24日（周三）决赛团队项目孵化培训逸夫科技楼2089月28日（周日）模拟答辩逸夫科技楼20810月8日（周三）所有团队上交决赛用作品10月12
日（周日）秘密答辩逸夫科技楼208、21010月19日（周日）大赛闭幕式（公开答辩）陈瑞球楼一楼报告厅附录一：
第九届创业计划大赛获奖团队名单金奖中国瑞安高科技有限公司银奖纳泰科科技有限公司铜奖上海试途软件有限公司捷讯科技有限公司优胜奖霖佩德斯（Limpidness）科技有限公司上海交大创源环保科技有限公司Fun Teens LandC-NANO科技有限公司友源科技股份有限公司源素生物家属有限公司新芽奖Hello Petty 宠物天堂网叮当玩具服务公司上海普瑞网络有限公司上海土之宝生物技术有限公司天天服务网络科技有限公司欢乐星期八游戏式聚会服务公司附录二：
商业计划书写作指南
一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。

下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

（2）公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（3）产品或服务此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什
么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？（4）市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（5）竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

（6）营销策略及销售是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（7）财务分析需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

（8）风险分析风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及
风险投资的推出策略是什么？（9）附录支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。

二、商业计划的写作程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。

整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。

可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。

分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。

财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调
整，完成整个商业计划的写作。

在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

附录三：上海大学生创业优惠政策及实施办法政策细则上海应届大学毕业生创业可享受四项优惠政策，即免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。

1、风险评估：
全部免费。

从今年起，上海创业教育培训中心可以提供项目风险评估和指导，以帮助大学生确认市场机会大小，这一项评估是免费的。

2、创业培训：
政府付费。

为了鼓励大学生创业，上海市设立了一个专门针对应届大学毕业生创业需要的免费创业教育培训中心，培训中心的开支由政府提供。

创业教育培训中心将免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会，只需要带上学生证和身份证复印件即可报名免费参加培训。

3、贷款筹资：
政府担保。

今年上海市政府成立了“促进就业基金”，愿意为大学生创业提供担保。

这类贷款的最高上限为7万元，但要求是企业成立以后，同时各大贷款银行对项目的盈利前景，亦有严格的评审。

4、个体创业：
可免税费。

凡高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。

此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，同时可享受3年免税。

上海市政府对大学生创业的政策支持是多全方位的，此类政策涉及全社会的多个方面，上海市劳动和社会保障局、市人事局、教育局、工商局等部门均制定了相应的政策。

实施办法
一、个体工商户营业执照如何申办？（1）事个体工商业经营的个体或者家庭，申请人应当持户籍证明（本人身份证）职业状况，场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。

经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后，方可营业。

（2）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。

属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：
1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；
2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；
3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明；
4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；
5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；
6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。

涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。

未经市社文委审批用意立项，经营单位擅自对经营市场所进行装修和购进有关设备的一律不予审批。

二、书刊零售经营许可证如何申办？申办单位或个人按所在辖区的范围，向辖区文化行政管理部门提出申请，同时附上经营场所有效的材料证明（使用房屋的证明材料）；辖区文化行政管理部门对经营场地察看后，符合条件的发给文化经营许可证；经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办营业执照。

三、音像制品批发、零售如何申办？音像制品批发：
1、据国务院及文化部有关规定，音像制品总批发单位承担在全国范围内发行的业务，音像制品总批发业务由国有单位承担。

个体经营者不得从事音像制品总批发业务。

申请设立音像制品总
批发单位由所在盛自治区、直辖市音像制品行政主管部门审核同意后，报文化部审批。

2、申请设立音像制品批发的单位，需具有以下条件：（1）有不少于30平方米的固定业务场所；（2）有适应业务工作需要的音像设备和其他设备；（3）流动资金不少于20万元。

3、申请设立音像制品批发的单位，由省文化行政管理部门审核同意报文化部审批。

音像制品零售、出租：
1、申办单位或个人向县以上文化行政管理部门提出书面申请和报送有关证明材料：（1）申请报告；（2）场地使用证明；（3）上级主管单位或街道办事处有关证明文件；（4）资金来源合法证明；（5）经营管理规章。

2、以上文化行政管理部门审核后，对符合申办条件的发给文化经营许可证，经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办经营执照。

四、饮旅店业等级证如何申办？（1）经营者持有效证明到市物价局领取有关申请表。

（2）经营者按申请表所列内容认真填写后交回物价局。

（3）物价局按企业申报表填写内容和要求派员进行实地勘察，在此基础上进行综合评审。

（4）市物价局按实评结果发给经营者相应等级证。

附录四：上海交通大学第届创业计划大赛个人报名表年月日项目名称行业领域姓名专业班级宿舍电话手机E-mail组队沙龙时间个人优势创业团队的构想【填表说明】
1、参赛对象为上海交通大学全体在校的全日制本科生、硕士研究生（包括MBA）和博士研究生；
2、请选择一场组队沙龙时间
[
第一场：3月23日（周日）晚19：00，逸夫楼208；
第二场：3月26日（周三）晚19：00，逸夫楼208 ]；
3、比赛最终以团队形式报名；
4、若为网上报名，请前往kechuang、sjtu、edu、cn下载报名表，并于3月22日20：00之前发送至kechuang@sjtu、edu、cn ；收到大赛组委会的回复邮件，确认网上报名成功。

上海交通大学第届创业计划大赛团队报名表年月日创业团队名称。