全球唯一的POC价值营销模式

全球唯一的POC价值营销模式——

志联网（志联购物）

前言，从源头了解POC价值营销模式的诞生

一，中国二大暴利和问题行业

1，健康业

三大弊端制约保健品产业发展。

1.1，缺乏诚信造成保健食品市场长期处于低谷。73.5%的产品说明书有违规和虚假宣传，消费者稍不留神就会掉入虚假宣传的陷阱。加之很多企业采用“概念炒作”、“广告轰炸”等营销手段，导致了消费者对整个保健食品行业产生信任危机。

1.2,不法商人的唯利是图、众所周知，保健品是高利润的行业，很多不法商人看见保健高利润铤而走险生成吃不死人伪劣产品，导致消费者对保健品恐惧。

1.3,企业科技投入过低也导致保健食品市场萎缩。投资规模小、技术含量低，使大部分保健食品生产企业处于低水平重复。

1.4，健康行业的前景，健康业伴随着经济的发展，人民越来越重视健康，随着我国人口老龄化进程的加快，65岁以上人口比重呈不断上升趋势，2004年达到了 7.6%，我国已进入老龄化国家行列，老年人口的健康问题日益突出，老年健康产业将成为我国未来健康产业发展的重要内容。据悉，医疗健康产业在发达国家一般占国内生产总值１０％左右，而我国只占４％左右。随着城市化、老龄化时代的来临，我国医疗健康产业将迎来发展机遇期。西医西药治标不治本的情况已经引起全球的关注，药食同源的纯植物深加工的保健食品更是得到消费者的亲密，医疗健康产业的投资潜力巨大，已经成为全球范围的共识。美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》一书中将医疗健康产业称为继ＩＴ产业之后的全球“财富第五波”。

总结，首先要重塑保健食品的诚信形象，恢复消费者的消费信心，尤其要谴责那些在保健食品中添加违禁药品，危害消费者健康的恶劣行为。其次应加大科技投入，用现代科学技术从我国传统的中医药宝库中开发出具有民族特色的驰名产品，避免低水平重复。这样才能重启消费者信心。

健康业更渴望一种全新的营销模式诞生！

2，直销业

很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想

想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？

2.1，直销是制造业时代的产物;

制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是为来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。

2.2，直销有五大缺点：

（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，呆帐的问题。

（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。

（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

2.3，通过管道进行致富无论是蓝领工人还是刚刚毕业的大学生，上班族以及传统领域的失败者，都是很好的创业模式。这也是几千万直销难民不断换公司的原因之一。直销界盛传一句话：上了一当又一当，当当不一样；吃了一亏有一亏，亏亏有体会；横批，死不悔改，继续报单。然而是因为这些公司不行了吗？还是直销管道倍增模式的老化了吗？我认为不是。真正的问题是在于直销运作模式。是传统直销存在的问题而引起的。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。

一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊。

无论从事直销业的公司还是个人都迫切需要新的营销模式而适应市场和社会。

二，信息化时代的营销策略的变化

1.1，传统营销-----企业主们的疑惑

优点：可以和客户面对面的交流，使客户对这个产品加以信任，而网络营销则没有这种效果，另外，在传统营销的模式中，顾客可以看到现实的产品，有很强的交流性。

缺点：员工，产品，渠道的成本高，价格高。顾客的选择和体验很难体现个性化需求。

对于企业来说，渠道建设费用，广告费用，人员成本都是非常的高昂。集中体现资本密集，人才密集，中小企业的生存空间很小。

传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合，现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通)，然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。

遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。