第七讲 社会交换理论
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感、赞同、反对等。在交换中，情感也可以作为一种社会资源。 ⑥成本——指人们在进行行动时失去的报酬或受到的惩罚。 机会成本： ⑦利润——指在人的行动结果中，报酬部分减去成本（代价或费用）
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
1．成功命题 成功命题是其他理论的最基本的公理，它指出人们的行动的目的 2．刺激命题 刺激命题指出行动受到经验和情景的制约 3．价值命题 行动结果对行动的影响 4．剥夺—满足命题 行动中奖赏价值的时效性和边际效用递减。 5．攻击—赞同命题 人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配； 6．理性命题 霍曼斯认为，人类行为不是单纯的刺激—反应，而是一种理性行为。
人们在选择某种行动时，不仅会考虑行动后果的价值大小，而且会 考虑获得该后果的可能性，并通过全面的权衡，选择对自己最有利 的行动。
（四）社会交换的定律（1）
1．投资定律
个人与另一个人或几个人互动，总会有投资；由于个人投资不同， 所获利润也就不同；投资越高，所获利润也就越多。
2．社会影响定律
一个人拥有向他人提供社会赞许或肯定感情等报酬的能力，那么， 他就会对他人发生影响。
第七讲 社会交换理论
社会交换理论（Social Exchange Theory）是现代社会学 的重要流派之一，在20世纪50年代后期登上美国社会学舞 台。
社会交换理论也是对结构功能主义反动的理论产物之一， 结构功能主义强调的是社会结构及其对社会个体的制约性， 忽视了社会个体的能动性。
社会交换理论就是针对结构功能理论的这一缺陷而来的， 强调个人行为及其动机，具有早期个人主义的基本精神， 是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。
如果一个人同别人合作比个人活动所获得的报酬更多，或付出的成 本更少，他就会期望这种合作。如果一个人他不能在合作中分享报 酬、满足需要，就会增加其成本、减少其报酬，那么他就会向他人 展开竞争或对Βιβλιοθήκη 。（四）社会交换的定律（2）
彼此有好感的人们之间，由于彼此能相互提供表示肯定的感情或社 会赞许，因而能够发生相互影响。
3．遵从定律
一个人为了获得其他成员赞许这样的报酬，就会对群体规范发生遵 从。如果群体成员之间能够提供充分的赞许与肯定等报酬，则在遵 从群体规范方面表现出较高的比率，群体的凝聚力也就非常强。
4．合作与竞争定律
（二）人类学中的交换思想
20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。 在人类学家的研究中，交换被作为一种社会整合的因素受到关注， 其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（三）行为主义心理学
行为主义心理学是研究动物和人类行为的自然科学，它以刺激—— 反应作为解释行为的原则。在行为主义心理学的代表人物中，斯金 纳（B. F. Skinner，1904- ）对社会交换理论的影响最大，霍曼斯 承认自己“是一个拥护斯金纳的人”。
一、社会交换理论的思想来源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构主义交换论 四、爱默森的网络主义交换论
一、交换理论的思想来源
（一）古典政治经济学中的交换思想
以亚当·斯密等人为代表的古典政治经济学家具有明显的功利主义 理论取向。在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普 遍存在的现象。“互通有无、物物交换，互相交易”，每个人都期 望从相互交换中得到报酬。这种现象是人类的一种“自发倾向”， 是人类的本性。
二、霍曼斯的行为主义交换论
乔治·C.霍曼斯（George Caspar Hommans，1910-1989）1910年生 于美国波士顿的一个富有家庭。1934年与查尔斯·柯蒂斯合著的 《帕累托理论介绍》一书出版，给他在社会学界带来了声誉，有人 说他由此“一鸣惊人”。1963-1964年任美国社会学会主席，19701975年任哈佛大学社会学系主任，被聘为美国科学院院士。
会中的人研究，把个人简单地看作是占据一种社会地位、 履行一定社会期望的角色。霍曼斯提出，应该回到最明确 的事实中去，而最明确的事实就是人的行为。 因此，霍曼斯强调，要使人回到社会学的分析中去。为此 写了《人类群体》和《返回到人》两本书。
（二）行为交换论的基本概念
①行动——指行动者个体的行为，其特点是逃避惩罚，追求报酬。 ②报酬——能够满足个体某种需要的对象或强化物。 ③互动——指人与人之间的相互交往和相互作用。 ④规范——指群体中公认的行为准则。 ⑤情感——指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、反
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
1．成功命题 成功命题是其他理论的最基本的公理，它指出人们的行动的目的 2．刺激命题 刺激命题指出行动受到经验和情景的制约 3．价值命题 行动结果对行动的影响 4．剥夺—满足命题 行动中奖赏价值的时效性和边际效用递减。 5．攻击—赞同命题 人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配； 6．理性命题 霍曼斯认为，人类行为不是单纯的刺激—反应，而是一种理性行为。
人们在选择某种行动时，不仅会考虑行动后果的价值大小，而且会 考虑获得该后果的可能性，并通过全面的权衡，选择对自己最有利 的行动。
（四）社会交换的定律（1）
1．投资定律
个人与另一个人或几个人互动，总会有投资；由于个人投资不同， 所获利润也就不同；投资越高，所获利润也就越多。
2．社会影响定律
一个人拥有向他人提供社会赞许或肯定感情等报酬的能力，那么， 他就会对他人发生影响。
第七讲 社会交换理论
社会交换理论（Social Exchange Theory）是现代社会学 的重要流派之一，在20世纪50年代后期登上美国社会学舞 台。
社会交换理论也是对结构功能主义反动的理论产物之一， 结构功能主义强调的是社会结构及其对社会个体的制约性， 忽视了社会个体的能动性。
社会交换理论就是针对结构功能理论的这一缺陷而来的， 强调个人行为及其动机，具有早期个人主义的基本精神， 是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。
如果一个人同别人合作比个人活动所获得的报酬更多，或付出的成 本更少，他就会期望这种合作。如果一个人他不能在合作中分享报 酬、满足需要，就会增加其成本、减少其报酬，那么他就会向他人 展开竞争或对Βιβλιοθήκη 。（四）社会交换的定律（2）
彼此有好感的人们之间，由于彼此能相互提供表示肯定的感情或社 会赞许，因而能够发生相互影响。
3．遵从定律
一个人为了获得其他成员赞许这样的报酬，就会对群体规范发生遵 从。如果群体成员之间能够提供充分的赞许与肯定等报酬，则在遵 从群体规范方面表现出较高的比率，群体的凝聚力也就非常强。
4．合作与竞争定律
（二）人类学中的交换思想
20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。 在人类学家的研究中，交换被作为一种社会整合的因素受到关注， 其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（三）行为主义心理学
行为主义心理学是研究动物和人类行为的自然科学，它以刺激—— 反应作为解释行为的原则。在行为主义心理学的代表人物中，斯金 纳（B. F. Skinner，1904- ）对社会交换理论的影响最大，霍曼斯 承认自己“是一个拥护斯金纳的人”。
一、社会交换理论的思想来源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构主义交换论 四、爱默森的网络主义交换论
一、交换理论的思想来源
（一）古典政治经济学中的交换思想
以亚当·斯密等人为代表的古典政治经济学家具有明显的功利主义 理论取向。在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普 遍存在的现象。“互通有无、物物交换，互相交易”，每个人都期 望从相互交换中得到报酬。这种现象是人类的一种“自发倾向”， 是人类的本性。
二、霍曼斯的行为主义交换论
乔治·C.霍曼斯（George Caspar Hommans，1910-1989）1910年生 于美国波士顿的一个富有家庭。1934年与查尔斯·柯蒂斯合著的 《帕累托理论介绍》一书出版，给他在社会学界带来了声誉，有人 说他由此“一鸣惊人”。1963-1964年任美国社会学会主席，19701975年任哈佛大学社会学系主任，被聘为美国科学院院士。
会中的人研究，把个人简单地看作是占据一种社会地位、 履行一定社会期望的角色。霍曼斯提出，应该回到最明确 的事实中去，而最明确的事实就是人的行为。 因此，霍曼斯强调，要使人回到社会学的分析中去。为此 写了《人类群体》和《返回到人》两本书。
（二）行为交换论的基本概念
①行动——指行动者个体的行为，其特点是逃避惩罚，追求报酬。 ②报酬——能够满足个体某种需要的对象或强化物。 ③互动——指人与人之间的相互交往和相互作用。 ④规范——指群体中公认的行为准则。 ⑤情感——指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣，如好感、反