如何做业绩—钱帆

别人怎么做的那么好，我们怎么做的那么慢？因为你懒惰，到底是懒惰，还是技术问题？有人说技术，有一句话这么说，成功99%是心态与观念，1%才是方法，99%的心态与观念全部正确以后，1%的方法才变100%，你要你下决心了，心态观念也到位了，那这个1%也变得很重要，只要你心态观念没有搞清楚，那1%也是没有用的，哪怕你的技术是全世界最好的，但你不去做，有什么用。

对于没有买床的，我想问你买一张床，是别人赚钱了，还是自己赚钱了？就算你真的没有梦想，这一辈子就是打工的，睡了这张床可以保证你可以多活十年，这十年的退休工资也可以让你多拿几十万，是不是这样，他今天让你买了这张床，拿了个推荐奖，北京到南京来回的飞机票也就花光了，谁赚得多？所以昨天会场有两个没有加入，我问他你为什么没有加入，是不是不相信你的朋友，他说不是，是不相信这张床，他说不是，我说是不是这个有问题，他说是有些，我说如果是这个问题，那你就一定要来做中脉，他说为什么，我问他你多大了，他说三十多了，我说你十多年的时间到现在连三万块都拿不出来，证明你过去做的所有的事情都是错的，是不是这样啊？那你决定今天不买这个床肯定也是错的，如果你过去做的大部分的事情都是正确的，那你决定不买这个床，那也许是对的，所以你今天必须要做中脉，他说那我没钱怎么做，我说没钱去借喽，有的人又没钱，又有病，又不买床，又不做，那你干嘛，自杀算了；另一个人说，钱没问题，朋友我也相信，我就是不相信这张床，我问他你听了两天了还不相信啊，我说不要假不相信，我讲一句话你不要跟我打架啊，我说如果这张床只有你家那张席梦思三四千块一样，你早就买起了，我说舍不得，没钱就是没钱，什么叫不相信啊，你这个床别说两万，把我糖尿病治好，二十万我也买，那反过来说假如这张床2000块，他还会讲这句话吗，买去试试咯，不是不相信科学，是自己的钱不够，或是小气。

文凭不重要，学历不重要，真实的本领很重要！有好多人听起来是大学本科文凭，可是他对身体方面，保健方面真的是白痴一样，真的是这么多人需要我们去挽救，只要每个人的心态好，救人的想法去做中脉的话，一定会很快乐。一个皇冠月收入三十万，一年去掉税收是不是也有三百万，日本床垫做了三十年才饱和，在中国也起码二十五年吧，就算可以做二十年的话，你也可以拿6000万，如果说十年的话，你也可以拿3000万，我说你以前赚多少钱一个月，他说最多一个月赚七八千吧，你身边的大部分千万富翁是不是起码做十年才能做到啊，

如何约人？是不是朋友，必须来一次，来一次以后哪怕你戴个耳塞来，坐两个小时让我讲一遍，你不做我永远不会打扰你的，否则我把你的电话打烂，除非你换号码。你好，今天晚上有没有重要的事情，他说重要的事情没有，那我要跟你见个面，因为我知道你以前生意做得不错，最近做的很难，我也知道有新的项目你也会做，刚好我刚才南京回来带来一个项目，80%会来的，因为他自己说没什么重要的事，（约到某个地方），接下来锁定时间，你今天下午5点之前到底有没有时间，如果没事，那就好，他说有事，什么都不要讲，既然有事那就下次再讲吧，不好意思让你大老远跑来一趟，那也是你不好，既然来了怎么又说有事呢，他说到底什么事，真的没办法告诉你的，现在讲不清楚。如果有时间的话，接下来告诉他，今天请你来只有两件事，一件是好好听完这个生意，如果不错，我们一起做，如果因为其他事情暂时不做，为了你的健康，为了我的面子，先做顾客买点产品用用，所以这个朋友坐在那里只有两种结果，要么做，要么买，所以思维方式一定要引导正确，思考方向不一样，得到的结果不一样。所以听完之后，是用还是做，他说做最近没空，那就先用吧，那你家里的床有多长啊？他说1.8，那你妈妈的床是多长啊？他说妈妈，我说当然了，给你母亲不要买吗？你没有孝心啊，那小孩呢？他说那先拿两个吧，两个三个是你的问题，如果你自己先睡了，不给你母亲睡，他知道了会说你不孝啊，那他说先给母亲买一个吧，我说不行，要么两个全买，要不你自己睡，睡好了再告诉你母亲，所以他的思维被我引导的不是他来做不做，很多

有钱的人，你问他做不做，他在想，这是直销吗？这会不会没面子啊，万一我做了不成功，别人不笑死了，我原来的生意怎么办，而我这个思维引导听完很简单，用不用，是你先用还是全家一起用。所以先锁定时间，再引导定位，我说这些是告诉大家，大家习惯说30%会前会，40%会中会，30%会后会，而我认为50%会前会，10%会中会，40%会后会，为什么会中成交率高，是因为我们会前会做的好，会前沟通铺垫做的好，会中会流程讲一遍就好了，谁不会讲，都会讲，（有不会讲的），是不会讲还是不愿意讲，如果一会我把你带到那个房间，把流程给你讲一遍，怎么做几个小示范，讲完以后，下午两点之前你讲给我听，讲的60分以上，给你100万现金，会讲吧，既然会讲就证明不是不会讲，而是不愿意讲。

平时大概讲十分钟就可以把这个生意给铺垫好。我今天找你来真的是有一个很大的项目要给你讲，（如果你自己的层次比他低一些的话，你就说我今天有一个大的生意，你千万不要因为我介绍给你而小看，因为之前你生意比我做的好，我今天为什么要给你讲，因为我去做，有50%的可能成功，而你去做是100%，）我想问你一个问题，所有的人一天到晚都考虑，特别是你这样的人都考虑，什么是大生意，以前人家问我，我说房地产，他说你当年有没有做房地产，我说没有，人家说连锁店，我说连锁店是大生意，那你当年有没有做，我说没有，我搞明白一个道理，我在想为什么我们现在生意难做，你看所有的项目都是这样的，所有特别有钱的人都是在这个地方开始做的一个新产业，对吗？（画曲线），等到很多一开始反对的人都来做的时候就变成一个行业了，对吗？我发现现在生意难做是因为我们都在这别人都懂的生意，而别人在做我们不懂的生意。所以我要给你讲的生意是什么呢？中国卫生部去年的白皮书上有三个数据我告诉你，每死100个人当中，有52%的人死于因心脑血管引起的并发症，有18%的人死于癌症，一共70%的人死于这两种富贵病，没有好的东西来控制，这个数据会逐渐升高，那么如果有一个产品可以把糖尿病能治好，把心脑血管引起的很多的病真的能治好或者能控制住，甚至有另一款产品能够把90%有癌症的人真的能无副作用的治好，如果是真的，你认为这个生意大不大？房地产行业，30个人里面只有1个能买得起，理论上是每个人都需求的，互联网行业，3个人里面一个上网，而这个70%的人是不是100%，谁能保证10个人里面有7个人死于这个病，另外3个人能提前知道我不是这7个人吗？是不是所有的人都有中奖几率，是不是啊？那既然这样的话，是不是所有的人都需要的，但是所有的人都应该用得起的，对吗？所以这个生意是不是比这两个都大，全中国目前做这个生意的人目前不超过1万个人，实际上还不超过5千个，因为有些人是混的。那这个生意能做多大，这两款产品生意能做多大。我刚从南京回来，加入了一家公司的代理商，他在做一张可以让身体更加健康的床，可以杀癌细胞的饮料，最神奇的是，两年的时间上市了50款产品，在中国的竞争对手每个产品平均不超过十家，你想一下我们以前做的生意包括你现在做的生意在北京都有几千几万家公司在竞争，而这家公司它的产品在全中国只有十家公司以内在竞争，这个生意大不大，很大。这家企业有两个董事长，一个姓王，一个姓周，一共投资62亿，这样一家公司投资62亿选择的这个生意的市场空间很大，是不是？他为什么要去做刚才说的这两种产品，最重要的是那个床，我们来看一下，30年以前，小日本的平均身高比我们矮1.5cm，而30年后的今天，他们的平均身高比我们要高1.5cm，是不是这三十年的时间小日本的平均身高增长了3cm，是还是不是？当时的平均寿命比我们小5岁，而现在比我们大4岁，是不是这30年日本人的平均寿命增长了9岁，各位荷兰是全世界平均身高最高的民族，100年只长高了一点几公分，是不是就代表了30年只长高了0.3cm，而日本人近30年平均身高长高了3cm，平均寿命长了9岁，就证明一定是外力造成的，对吗？这个外力就是有个日本人叫山口农翔在30年前发明了全世界第一张能量睡眠磁疗床垫，因为他的发明透过30年的开发，整个日本全民族几乎已经普及了这张床垫，普及率已经达到了75%，就代表着4个人里面有3个人买床，是不是就代表几乎家家都已经睡了这张床，我们