MISTRA名图上市执行手册

渠道 启动
服务 策略
5年10万公里免费保修
上市执行手册
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3. 名图整体上市日程
8.30 10.9-10.18 10.18 10.28-11.13
11.19
11.21
11.20-11.26
成 都 车 展 亮 相
海 南 试 驾 会
名 图 预 售 启 动
区 域 推 介 会
名 图 上 市
广 州 车 展
产品 定位
价格 策略
强调价格一步到位 强调产品保值
以“三包+三保”为核心
强调信贷购车与客户转介绍 销售团队激励
强调1.8L黄金排量传播
销售 策略
传播 策略
以目标客户形象为主的广宣 投放 强调舒适性和超静音技术
充分的售前辅导与运营支持
强调特约店全员培训与投入
展厅接待与试驾服务标准统 一
依 靠优秀品质建立良好的客
户口碑，延续品牌力上升势头， 在“品牌元年”达到品牌新高度
中高级市场产品格局
索八
天籁
BHMC历年BPI指数及排名
迈腾+帕萨特
君威
8
8
107
9
106 104
君威+君越
名图
索八+名图
朗逸 朗动 新福克斯
2010
2011
2012
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2. 名图整体营销策略
驱动新时代的中高级座驾 开创D-Low级新兴价值市场 强调与索八的差异化定位
昊锐 雅阁
新天籁
潮流个性市场
君威
凯美瑞
508
C5
蒙迪欧
马6睿翼
索纳塔
传统稳重
K5
迈锐宝
运动个性
新兴价值市场
马自达6 新速腾
新明锐
名图 开创新兴价值市场
英朗GT
408
与索八形成D级车双子星座
达成年10万台销售目标
经济实用市场
经济
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4.3 名图产品信息介绍-与索八差异化运营
名图上市后，索八将提升自身定位，提高2.4L车型销售比重，与高端D2级车型竞争，为名图腾出市场空间。
1.8 DLX AT
1.8 GLS AT+ • 皮质方向盘套 • 皮质换挡把手 • 电动座椅(含腰托) • 胎压监测 • 215/50 R17 轮胎 • 侧气囊 • 速度感应自动落锁 • 感应碰撞自动解锁 • 电动助力转向(方向盘伸缩可调) • 电子车身稳定系统(含上坡辅助) • 单侧双排气管 • 外后视镜电动折叠 • LED后尾灯 • 超级仪表盘 • 外后视镜加热 • 桃木内饰
重 点 城 市 发 布 会
名图下线 10.18
正式量产 11.1
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展车/试驾车配发 11.5
商品车配发 11.11
展车/试驾车到店 11.15
6
4.1 名图产品信息介绍-级别市场规模与成长性
随着新品投入加大， D-Low细分市场规模持续增长，预计2014年级别市场规模为84万辆，未来年均增长
北 京 现 代 • 销 售 本 部 2 0 1 3 年 11 月
目 录
PART 1：BHMC名图上市策略 PART 2：经 销 商 执 行 指 引
1. 名图上市背景与战略意义……… 2. 名图整体营销策略……………… 3. 名图整体上市日程……………… 4. 名图产品信息介绍……………… 5. 名图上市策略……………………
魅
覆盖车顶的全景天窗，拥有950x500mm超大面积，为车内带来更好 的采光效果，并配有电动遮阳帘，闭合后即可起到极佳遮光效果。 全景天窗 前卫的后扬式设计，多层次的内部分割设计展现出画龙点睛的效果， 使车头造型更加精致；HID氙气大灯，亮度和寿命是卤素大灯的两倍， HID氙气大灯 但能耗只有卤素灯泡的一半。
注：D-Low为中高级入门车型，以上市场规模不含迈锐宝、马自达6等目标竞品销量。
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4.2 名图产品信息介绍-竞争定位与上市目标
名图上市后将在D级车原有3个细分市场外开创全新“新兴价值市场”； 名图的主要竞争车型为迈锐宝、新速腾、英朗GT、马自达6。
高级
新帕萨特 迈腾
传统高档市场
5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 公关传播 广告宣传 营销活动 上市培训 促销品与物料
P3~4
1. 名图上市经销商整体执行要求… 2. 经销商广告宣传执行方案……… 3. 经销商营销活动执行方案……… 4. 销售促进执行方案……………… 5. 销售团队运营保障方案………… 6. 展厅布置执行方案………………
率为11.1%，高于整体市场增速，市场空间广阔，增长潜力较大。
2012年 2013年 同比 月均销量 同比
整体市场年均增长率 D-Low年均增长率
D-Low销量
8.3%
车型 月均销量 新速腾
11.1%
D-Low增速
16,400
53.0%
23,200
41.7%
47.3%
万辆
103 93
轩逸 11,200 6.7% 19,100 70.8%
73 49
75
84 11.9%
10.3% 11.2%
英朗GT
10,600
31.9%
13,100
23.0%
3.2%
迈锐宝
4,300
-
8,200
89.6%
-1.6%
马自达6 7,100 -7.0% 7,200 1.3%
11’
12’
13'F
14'F
15'F
16'F
标致408
4,200
-3.8%
4,600
10.7%
市场定位
主竞品
18万元以下，1.8L车型为主
产品区隔
10万辆/年
销量目标
10万辆/年
组合销量
>20万辆/年
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4.4 名图产品信息介绍-产品定位
驱动新时代的中高级座驾
社会新时代
十八大后，倡导简约、理性、低 调、务实的新社会价值观正在形 成。
人类新时代
理性、有责任感的社会和家庭中
坚力量，是社会新价值观的推动 者和实践者，享受简约生活的同 时注重品质与价值，推崇低调、 理性的消费观，他们是决定未来
汽车新时代
在这个节约型社会，汽车消费也
呈现出环保、实用的新潮流。名 图大气内敛，简约的特质和高品 质感，顺应了理性、务实的汽车 消费趋势。
市场走向的人。wk.baidu.com
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4.5 名图产品信息介绍-目标人群
新时代的都市实尚派
• 实：实力、实干、实践者 • 尚：向上、积极进取，风尚、潮流 • 都市白领：35岁左右，重视事业，热爱家庭 • 中坚力量：实力与风尚兼具的主流人群 • 个人魅力：善于把握时代脉搏，乐于迎接新挑战 • 消费观：适度、理性，追求价值均衡
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4.7 名图产品信息介绍-产品USP②
7英寸触摸显示屏，集成导航、数字电视、远程通信、蓝牙、倒 BlueLink+导航 7英寸触摸屏 车影像等功能，先进科技全面超越同级竞争车型。
携带智能钥匙靠近车辆，即可实现车门无钥匙开/闭，一键启动
领 科 技
智 能 科 技
多功能后视镜 智能钥匙一键启动
2.0 TOP AT
2.0 LUX + • 侧气帘 • 座椅及外后视镜记忆功能 • 通风座椅(驾驶席) • 后排座椅加热 • 感应式/自动除雾 • 氙气大灯 • 大灯清洗 • 大灯自动调节 • OEM AVNT • 鲨鱼鳍天线 • 80安培电池
基准 车型
PACK
1.8 GLS STYLE
1.8 GLS AT + • 氙气大灯 • 大灯清洗 • 大灯自动调节 • PIO AVNT(含CMMB车载电视) • 外置功放(含低音炮) • 倒车影像 • 鲨鱼鳍天线 • 215/50 R17 轮胎(不含胎压监测) • 电动助力转向(方向盘伸缩可调)
完善中高级产品布局
开创“新兴价值市场” 持续带动品牌力提升
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1.2 名图上市背景-战略意义说明
完善中高级产品布局
开创"新兴价值市场”
持续带动品牌力提升
借 助与索八不同的设计风格
与产品定位，面向不同消费群体, 进行差异化营销
名 图将在D级车原有3个细
分市场外开创全新“新兴价值市 场”，提升中高级别市场地位
1.8 DLX STYLE
1.8 DLX + • 氙气大灯 • 大灯清洗 • 大灯自动调节 • PIO AVNT(含CMMB车载电视) • 外置功放(含低音炮) • 倒车影像 • 鲨鱼鳍天线
配置
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4.7 名图产品信息介绍-产品USP①
“名图”在全球汽车业设计领域权威人士彼得•希瑞尔的带领下设计并 开发完成，以简约、现代的轮廓体现大气形象，以节制有度的动感追 “风暴前沿”设计 求高端时尚，长发动机舱、短前悬的构造打造三厢车的高级宽阔感。
多级燃爆安全气囊，能根据车速调整气囊爆开的力度，防止二次伤害 多级燃爆安全气囊 的发生。
可将驾驶员脚步与制动踏板接触的初速度转化为电信号，以判定制动 BAS刹车辅助系统 紧急程度，实现最大制动力作用和最短制动距离。
领 科 技
安 全 保 障
ESS紧急制动提醒 VSM车辆稳定控制
减少不对称的制动距离，改善过度转向时的安全性，ESC与MDPS联 动，根据路面行车状况自动对方向盘补正转向力。
风暴前沿
新时代的都市实尚派
名图
设计理念
索八
流体雕塑
时尚活力的知性新贵
（重视事业，热爱家庭，社会和家庭的中坚力量） 驱动新时代的中高级座驾 （D1级，造型大气稳重，兼顾家用及商用） 迈锐宝、新速腾、英朗GT、马自达6
目标人群
（具备国际化视角，时尚具有活力，知性新贵） 全球品质动感科技座驾 （D2级，造型时尚动感，偏重于高端家用） 新天籁、雅阁、凯美瑞、新君威 2.4L 车型比重提升至40% 18.19万元以下三款2.0L车型订单制生产
1.8 GLS AT
1.8 GL AT+ • 镀铬外门把手 • 人造革座椅 • 后排中央头枕(高度可调式) • PA3.0B 音响系统(无蓝牙) • 智能钥匙/一键启动 • 自动双区空调 • 无骨雨刷 • 主动式经济驾驶模式 • 投射式前大灯(不含位置灯) • 转向辅助灯 • 自动前大灯(含延时关闭) • 定速巡航 • 多功能方向盘 • 发动机隔音垫 • 后方倒车雷达 • LED日间行车灯 • 前排座椅地图袋 • 全景天窗
系统方便快捷，提升车辆科技感。
多功能外后视镜分体式设计，外型流畅。不仅能全面照顾后方 视野，还集成电动折叠、电加热、外后视镜记忆、LED转向 灯、倒车自动下翻众多功能。
集成多项功能，驾驶者手不离方向盘就能掌控全局，同时设计 和功能配置体现了非常人性化的关怀。 多功能方向盘
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4.7 名图产品信息介绍-产品USP③
2.0 LUX AT
1.8 DLX + • 2.0L 发动机 • 柔性转向(3种模式可调) • 车窗环绕镀铬 • 真皮坐椅 • 前排头枕四向调节 • 前排座椅加热 • 离子发生器 • 电子防眩目后视镜 • P3.0B 音响系统(含蓝牙) • 外置功放(含低音炮) • 倒车影像 • LED后尾灯 • 超级仪表盘
P45~46
P5
P47-48
P6
P49-58
P7-22
P59
P23-39
P60-62
P63-66
7. 常见问题Q&A……………………
P67-71
6. 名图销售政策……………………
P40-43
上市执行手册
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目 录
PART 1：
BHMC 名图上市策略
上市执行手册
2
1.1 名图上市背景
启新十年的首款战略车型
领 潮 流
力
大 气
外
观
LED日间行车灯，造型美观，具有独特的身份象征，有效提升日间行
车安全性；LED组合尾灯造型新颖，3D式光带设计动感十足，其设计 LED日行灯/尾灯 风格与前大灯相呼应，让后车可更清楚的辨识，散发出强烈的科技感。
彰显动感，提升车辆形象，同时双排气管可有效减弱气流噪声，提升 排气效率，即使每一个小小的细节，设计师都予以关注。 运动型双排气管
• 渴望：拥有既具备档次感又能照顾家人的，且低调、简约内
敛的高品质中高级轿车
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4.6 名图产品信息介绍-配置运营案
车型 1.8 GL MT / AT
• 1.8L 发动机 • 6MT/6AT • 铝合金轮毂 • 205/60 R16 轮胎 • 非全尺寸备胎 • 外后视镜侧转向灯 • 外后视镜电动调节 • 织布座椅 • 高度可调式前排座椅头枕 • 分离式后排座椅头枕 • 后排中央扶手 • 后排座椅通透 • 儿童安全座椅扣 • 经济型音响系统 • USB & i-Pod • 手动空调 • 后排空调出风口 • 电动车窗(驾驶席防夹车窗) • ABS+EBD+EBA • 前排双气囊 • LED高位刹车灯 • 方向盘高度调节 • 折叠钥匙(2把) • 仪表盘亮度调节 • ESS紧急制动提醒 • 并线快闪 • 投射式前大灯(含位置灯) • 大灯高度调节 • 前雾灯 • 手刹(仅限MT) • 脚刹(仅限AT) • 遮光板照明 • 前排人造革中央扶手 • 行车电脑 • 点烟器照明 • 发动机防盗 • 副驾驶安全带未系提醒 • 行李箱照明 • 选装 :智能钥匙/一键启动