供应定位模型

供应定位模型是对所采购产品支出金额的多少和其对企业的影响、供应存在的风险和机会程度进行综合分析之后，为采购与供应的产品在需求的确定、供应商评价、获取与选择报价、谈判以及合同签署等等活动中起指导作用。

该模型可以帮助我们确定所采购产品的优先权，也就是确定问题的重要顺序，继而采取适当的措施去解决问题。

供应定位模型以矩阵的方式对采购的产品进行分类：横轴是支出大小，相关成本定位，按照帕累托的20/80法则对支出的大小进行划分；纵轴是影响、风险和风险发生可能性的综合定位，其划分原则较为复杂，会根据企业总目标和对供应市场分析之后加以确定。

影响程度高低取决于企业总目标，风险与机会程度来自于对供应市场的分析。

第一阶段：采购的每种产品和服务的供应形式根据两个参数的变化被标在图中
x轴体现组织的相对成本：组织在货物、工作、物料和服务的总花费中对某物品所处位置的评估。

y轴体现风险、脆弱性、风险发生的可能性：采购组织在采购中使用特定商品和供应源时的内部和外部风险。

风险可能包括：技术进步的速度；产品生产周期；普通/特定规格；企业社会责任；规格和制造过程的复杂性；前置期；供应市场、供应能力、领导者和竞争力；可供选择的可用货物和服务数量；PESTLE对自己和供应商的影响；竞争对手的活动；供应链；客户的需求；与特定供应商的关系；等等。

供应定位模型中的四个象限分别为：战略关键、战略安全、战术利润、战术获取。

1、战略关键strategec critical
此范畴的产品对企业的成功至关重要，在于其可获得性和对竞争优势、成本结构和营利性的影响；简言之，它们决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务。

2、战略安全strategic security
此范畴的产品：低成本成品，很有可能使“工作停滞”。

其本身价值与其供应失败给组织带来的潜在成本相比，几乎微不足道。

3、战术收益tactical profit
此范畴的物品：通过市场及时和明智的行为提供可观的节约成本的机会，从而增加利润/或延伸公共部门预算。

存在大量的备选供应源
4、战术获取tactical acquisition
此范畴的物品：大量的、低价值和低风险的，是多数企业满足日常运行的需求。

通常可从大量供应源获得，很短的前置期，一般都是标准的设计
如何应用定位模型来决定与供应商的关系：
(1) 战略关键。

此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。

所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。

(2) 战略安全。

此类物资成本低，对企业利润贡献小，但供应风险大。

所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全或开发备用供应商。

(3) 战术收益（战术利润）。

此类物资成本高，对企业利润贡献大，但外部供应丰富。

所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。

(4) 战术获取。

此类物资低价值、低风险。

企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。