会展营销第五章 节事活动营销
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● 潼南县县委书记于松柏介绍，近年来，随着潼南菜花节 知名度的不断提升，菜花如一块磁石，吸引着各方投资者 的目光。今年，潼南县将推出48个重点项目，涉及农业、 工业、城镇开发、商贸物流等相关产业。
● （二）促进城市基础建设 节事活动是城市发展和环境景观建设
的推动力。节事活动可以促进城市的硬件 建设，促进城市的交通、通讯、城建、绿 化等基础设施建设的步伐，优化城市环境。
● 2、潼南菜花景区是唯一一个可以立体观赏的油菜花景区， 可在天空、在陆地、在水上实现三维立体观赏；
● 3、增加了项目：乘热气球俯瞰万亩油菜花的壮丽景色， 在花丛中真人CS枪战，琼江河畔绿草地上五彩缤纷的帐 篷营地；
● 4、利用油菜花和小麦间种的巨大太极图案（直径108米）， 由此引出崇龛是陈 老祖的故里的典故，并升华为和谐新 农村的理念
点文物保护单位的“杨氏民居”，独具特色，布局灵活， 不拘一格，建筑风格极具变化，层次丰富！
● 2.时间策划
● 在日期的选定过程中要综合考虑节事活动 的主题类型、各利益相关者的影响、资金 及人力资源要素和各种风险因素。
● 3.策划地点
● 节事活动选择地点时必须考虑公众分布情 况、活动性质、活动经费以及很多的可行 性等诸多因素。
实训活动一：
● 活动主题：某市准备举办一大众健身体育节，预 测体育节参与人数。该市居民为100万，样本为 300人。调查资料显示，肯定参加4人，可能参加 10人，未定20人，可能不参加110人，肯定不参 加156人。
● 活动目的：掌握购买意向调查法 ● 活动形式：书面作业
5.标志策划
标志包括所有出现在与活动项目有关的物品 上的文字、颜色和图案设计，如名称、会 徽、会旗、吉祥物、会歌、主题词、口号、 登记卡、入场券或商品。
● （四）功能 ● 节事活动不仅是一种文化现象，更重要的是一种经济载体。 ● （五）实质 ● 节事活动的实质是商业活动。
二、节事活动的分类
根据节事活动的产生属性进行分类： ● （一）传统节日活动 ● （二）现代庆典活动 ● 1.与生产劳动紧密联系的节庆活动。 ● 2.与生活紧密联系的节庆活动。 ● （三）其他活动 ● 包括体育赛事、各类会议、展览等。
节事活动事前事后影响力、对节事活动效 果的前景期待。
五、节事活动策划
（一）节事活动市场调查 ● 市场需求调查 ● 市场竞争调查 ● 价格调查
（二）节事活动策划 1.主题策划 主题是节事活动的核心，主题策
划的好坏往往决定着节事活动的成败。 主题策划的内容包括： ● 主题物品 ● 主题标志 ● 主题典故与趣闻
● 4.预测规模
● 科学地预测参与者的人数，是选择节事活动场地、 编制财务预算、印发活动门票、准备活动纪念品、 现场餐饮及配套服务等事宜的重要依据的。
● 节事活动的规模预测可以通过调查往届活动规模、 同类型活动规模以及参与者意向调查等方式获得。
● 购买意向调查法：通过一定的调查方法 （抽样调查、典型调查等）选择一部分或 全部的潜在购买者，直接向他们未来某一 时期购买商品的意向，并在此基础上对商 品需求或销售作出预测的方法。
三、节事活动的特点
● 鲜明的地方性 ● 浓厚的文化性 ● 活动的集中性 ● 效益的综合性
巴西狂欢节
孔子文化节
洛阳牡丹节 西班牙番茄节
四、节事活动的功能
● （一）促进区域经济发展 节事活动可以拉动相关产业，促进区域经 济的发展。
资料链接：
● 潼南的30万亩菜花不仅吸引了四面八方的游客，也让潼南 迎来了招商引资的大好时机。2011年重庆潼南·陈抟故里 菜花节招商项目推介会暨签约仪式上，52个项目落户潼南 并成功签约，总投资额达到91.5亿元。 此次推介会吸引了 125家企业代表前来参加。52个签约项目中，包括香港国 晶集团投资3000万美元的电脑主板生产项目、广东东莞联 昊通速递物流有限公司投资7亿元人民币的仓储物流项目 等，总投资额达到91.5亿元。
● 主题仪式 节庆活动程序、仪式的策划。
主题仪式的设计：融合民族文化仪式、策划 旅游节庆活动文化仪式
● 主题氛围 基于某种文化理念而营造出来的 场面特色。包括活动场地的基调、音乐音 响和装饰色调等。
潼南菜花节主题物品策划：
● 1、以季节性农作物（油菜花）为观赏载体，打造一年一 度的季节性农作物观赏景区，与农业、农民、农村“三农” 紧密相结合；
● 潼南油菜花基地:全国排名第五最美油菜花海！万亩油菜 花海茫茫，溪流纵横，村落棋布，山丘横卧，桃李点缀， 群蜂飞舞，大地一派流金溢彩，真有天下花香袭人的美韵！
双江古镇:是杨尚昆、杨闇公、杨白冰的出生地，重庆市 十大历史名镇之一。双江镇山清水秀，人杰地灵，历史悠
久、物产丰富、景观独特、名人辈出。其中主要景点有杨 闇公烈士和杨尚昆旧居，杨氏民居，在长约700米的“清 代一条街”上，楼台错落，庭院深深，古色古韵。禹王宫 又称作湖广会馆，有200多年的历史，依然高大恢宏，古 朴苍雄，蕴含着丰富的历史文化内涵和地域特色重庆市重
● （三）推进城市文明建设 在举办节事活动的过程中，举办地的政府、
机关、团体和市民都在改善自身形象，提升整体 的文明素质，推进城市的文明建设。
● （四）提升城市品牌形象 举办节事活动的城市，可以借助节事活动的
影响力，提高城市品牌的认知度、美誉度和影响 力等。
● （五）为城市创造新的就业机会 （六）拓展节事活动的蝴蝶效应
一、节事活动内涵
● （一）目的 ● 达到节日庆祝、文化娱乐和市场营销的目
的. ● （二）内容 ● 节事活动的主题内容要具有浓郁的文化韵
味和地方特色，应根据当地的文化和传统 特色来具体设计。
● （三）形式
● 节事活动的形式要求生动活泼，具有亲和力，节事活动的 编排应严谨、环环相扣、切合主题，以达到大多数的参与 者希望通过这一活动达到休闲和娱乐的目的。
● 此方法运用于缺乏历史数据的情况下。
参与\购买意向与概率
参与意 肯定 可能 未定 0% 20% 0 述（P）
人数 X1 （X）
X2 X3 X4 X5
● 参与比例的期望值公式：E= ∑PX/ ∑X ● 参与量预测公式：Y=E*N
E：参与比例的期望值 N：预测范围内总人数
● （二）促进城市基础建设 节事活动是城市发展和环境景观建设
的推动力。节事活动可以促进城市的硬件 建设，促进城市的交通、通讯、城建、绿 化等基础设施建设的步伐，优化城市环境。
● 2、潼南菜花景区是唯一一个可以立体观赏的油菜花景区， 可在天空、在陆地、在水上实现三维立体观赏；
● 3、增加了项目：乘热气球俯瞰万亩油菜花的壮丽景色， 在花丛中真人CS枪战，琼江河畔绿草地上五彩缤纷的帐 篷营地；
● 4、利用油菜花和小麦间种的巨大太极图案（直径108米）， 由此引出崇龛是陈 老祖的故里的典故，并升华为和谐新 农村的理念
点文物保护单位的“杨氏民居”，独具特色，布局灵活， 不拘一格，建筑风格极具变化，层次丰富！
● 2.时间策划
● 在日期的选定过程中要综合考虑节事活动 的主题类型、各利益相关者的影响、资金 及人力资源要素和各种风险因素。
● 3.策划地点
● 节事活动选择地点时必须考虑公众分布情 况、活动性质、活动经费以及很多的可行 性等诸多因素。
实训活动一：
● 活动主题：某市准备举办一大众健身体育节，预 测体育节参与人数。该市居民为100万，样本为 300人。调查资料显示，肯定参加4人，可能参加 10人，未定20人，可能不参加110人，肯定不参 加156人。
● 活动目的：掌握购买意向调查法 ● 活动形式：书面作业
5.标志策划
标志包括所有出现在与活动项目有关的物品 上的文字、颜色和图案设计，如名称、会 徽、会旗、吉祥物、会歌、主题词、口号、 登记卡、入场券或商品。
● （四）功能 ● 节事活动不仅是一种文化现象，更重要的是一种经济载体。 ● （五）实质 ● 节事活动的实质是商业活动。
二、节事活动的分类
根据节事活动的产生属性进行分类： ● （一）传统节日活动 ● （二）现代庆典活动 ● 1.与生产劳动紧密联系的节庆活动。 ● 2.与生活紧密联系的节庆活动。 ● （三）其他活动 ● 包括体育赛事、各类会议、展览等。
节事活动事前事后影响力、对节事活动效 果的前景期待。
五、节事活动策划
（一）节事活动市场调查 ● 市场需求调查 ● 市场竞争调查 ● 价格调查
（二）节事活动策划 1.主题策划 主题是节事活动的核心，主题策
划的好坏往往决定着节事活动的成败。 主题策划的内容包括： ● 主题物品 ● 主题标志 ● 主题典故与趣闻
● 4.预测规模
● 科学地预测参与者的人数，是选择节事活动场地、 编制财务预算、印发活动门票、准备活动纪念品、 现场餐饮及配套服务等事宜的重要依据的。
● 节事活动的规模预测可以通过调查往届活动规模、 同类型活动规模以及参与者意向调查等方式获得。
● 购买意向调查法：通过一定的调查方法 （抽样调查、典型调查等）选择一部分或 全部的潜在购买者，直接向他们未来某一 时期购买商品的意向，并在此基础上对商 品需求或销售作出预测的方法。
三、节事活动的特点
● 鲜明的地方性 ● 浓厚的文化性 ● 活动的集中性 ● 效益的综合性
巴西狂欢节
孔子文化节
洛阳牡丹节 西班牙番茄节
四、节事活动的功能
● （一）促进区域经济发展 节事活动可以拉动相关产业，促进区域经 济的发展。
资料链接：
● 潼南的30万亩菜花不仅吸引了四面八方的游客，也让潼南 迎来了招商引资的大好时机。2011年重庆潼南·陈抟故里 菜花节招商项目推介会暨签约仪式上，52个项目落户潼南 并成功签约，总投资额达到91.5亿元。 此次推介会吸引了 125家企业代表前来参加。52个签约项目中，包括香港国 晶集团投资3000万美元的电脑主板生产项目、广东东莞联 昊通速递物流有限公司投资7亿元人民币的仓储物流项目 等，总投资额达到91.5亿元。
● 主题仪式 节庆活动程序、仪式的策划。
主题仪式的设计：融合民族文化仪式、策划 旅游节庆活动文化仪式
● 主题氛围 基于某种文化理念而营造出来的 场面特色。包括活动场地的基调、音乐音 响和装饰色调等。
潼南菜花节主题物品策划：
● 1、以季节性农作物（油菜花）为观赏载体，打造一年一 度的季节性农作物观赏景区，与农业、农民、农村“三农” 紧密相结合；
● 潼南油菜花基地:全国排名第五最美油菜花海！万亩油菜 花海茫茫，溪流纵横，村落棋布，山丘横卧，桃李点缀， 群蜂飞舞，大地一派流金溢彩，真有天下花香袭人的美韵！
双江古镇:是杨尚昆、杨闇公、杨白冰的出生地，重庆市 十大历史名镇之一。双江镇山清水秀，人杰地灵，历史悠
久、物产丰富、景观独特、名人辈出。其中主要景点有杨 闇公烈士和杨尚昆旧居，杨氏民居，在长约700米的“清 代一条街”上，楼台错落，庭院深深，古色古韵。禹王宫 又称作湖广会馆，有200多年的历史，依然高大恢宏，古 朴苍雄，蕴含着丰富的历史文化内涵和地域特色重庆市重
● （三）推进城市文明建设 在举办节事活动的过程中，举办地的政府、
机关、团体和市民都在改善自身形象，提升整体 的文明素质，推进城市的文明建设。
● （四）提升城市品牌形象 举办节事活动的城市，可以借助节事活动的
影响力，提高城市品牌的认知度、美誉度和影响 力等。
● （五）为城市创造新的就业机会 （六）拓展节事活动的蝴蝶效应
一、节事活动内涵
● （一）目的 ● 达到节日庆祝、文化娱乐和市场营销的目
的. ● （二）内容 ● 节事活动的主题内容要具有浓郁的文化韵
味和地方特色，应根据当地的文化和传统 特色来具体设计。
● （三）形式
● 节事活动的形式要求生动活泼，具有亲和力，节事活动的 编排应严谨、环环相扣、切合主题，以达到大多数的参与 者希望通过这一活动达到休闲和娱乐的目的。
● 此方法运用于缺乏历史数据的情况下。
参与\购买意向与概率
参与意 肯定 可能 未定 0% 20% 0 述（P）
人数 X1 （X）
X2 X3 X4 X5
● 参与比例的期望值公式：E= ∑PX/ ∑X ● 参与量预测公式：Y=E*N
E：参与比例的期望值 N：预测范围内总人数