马佳佳万科演讲PPT

投资增值
买房是普通百姓参与城市化 红利分配的最主要的方式
资源分配
新生代有可能对房市产生的影响
全球化思维导致的
恋土情节 的瓦解
地域观念淡薄，土地 不再是90后希望去获 得和瓜分的生产资料
上海 纽约
北京
平壤
都差不多 ？
首尔
里昂
河内
新生代有可能对房市产生的影响
传统 婚恋模式
的瓦解
1 随着生产力的发展， 女性提供繁殖力，男 性提供生产力的组合 方式走向瓦解
1997年
1998年
DISCO
Rock
实现温饱、全民奔小康， 文化消费兴起
90后 关键字
理想化 自我
自由主义 高马斯洛需求层次
自我需求 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求
90后 三大特征
富足 理想主义
工作是为了个人实现而服务，不会为了岗位委屈自我 关注当下，在乎个人感受
兴趣驱动、而非毅力、责任驱动 原动力来自自由，而非权威，努力成功也是为了自由
最终完成
强社群 强服务 高垂直 高精准 O2O
的超级大闭环，所有行业都逃不出你的魔掌，
比 流弊
传统买房行为对90后意味着 重资本，无闲钱做其他事 折旧+产权无保障
限制自由，不愿意呆在同一个地方 与婚姻相捆绑的传统观念的束缚
不再会为了买房而买房，要买也 会倾向于投资行为，而非个人行为
90后 真正的住宿期待
好服务
设计感
极致体验
变化 更新迭代
享受
重中之重
长的好是 正经事
极强的可 居住性、 现代化人 性化配套
羊剪剪
90后
牛橙橙 马加加
90后是一个有限的交集，不见得是合理的标签
90后什么样
新生代の时代矛盾与时代机遇
时代背景
决定的心理特征
源自文库
年代
乱
拨乱反正
王叔
张伯
粉碎四人帮
靠，一九七七年的
准考证
恢复高考
知青 返乡
改革开放开始 提出四个现代化
70后关键字
激进 吃苦 成功 责任感
年代
计划经济
市场经济
价格改革
90后 三大特征
全球化 美国化
互联网化
世界是平的
大多数‘约定俗成’的瓦解
婚姻传统受到冲击
地域观念淡薄
眼中无权威，但信奉契约精神。强硬的甲方态度容易碰壁
不再具备非此即彼的二元世界观，人生拥有多维度
90后 三大特征
孤独 认同需求
在意价值观契合 为精神消费付费
90后面临的最大危机：
阶层板结
——在2010后开始被广泛提及，恰逢第一代90后即将 大学毕业，走向社会
精神上极具理想主义
却无法完成自我实现
70后
拼胆 拼能力
90后
拼爹
90后的时代机遇
——迎来了互联网和媒体时代，中国历史上真正意 义上的第三科技革命
新的评价体系建立 互联网原住民优势 智力、创意的价值受到认同 亚文化的力量
如何对待90后
1 尊重甚至鼓励个体差异
2 放弃征服、权威、控制， 用平等的契约精神取而代之
广场舞社区（大妈）
二
会员制
制定严格的入会标准与考核
同等价值观的优质会员 具有极高的商业价值
年轻白领社区不会再有大妈跳广场舞 女神社区不再有尾随的猥琐男
三
与线上社区和线下商家的绑定， 提供超出预期的增值服务
不同主题 装修，可 按月更换
例
一栋楼有100户，20个 款式，每月15日、25日、 35日 户主们可互相协调更换
≠ 婚姻
财富分配 性 （工作） （炮友）
新生代有可能对房市产生的影响
创业
股票
互联网
天使投资
其他快速获得财富增值的投资方式的兴起
90后买房观念调查
调查了100名90后朋友，大致分为如下几种情况
继承
父母有房，直接继承
放弃
反正买不起，直接放弃，把钱留着做其他事
新贵
宁愿住遍全世界的牛逼酒店 X
泡妞 环游世界 吃喝玩乐 买镜头 买衣服 技能学习 自我投资
物资短缺
通货膨胀
1986年 放开了名牌自行车、电冰箱、洗衣机等消费品的价格
13种
1988年 放开13种名烟和名酒的价格
18%
居民消费价格上涨
消费者见货就抢，商家不敢开门
80后 关键字
变革/过度/不确定 不安全感/焦虑/物质主义
年代
经济发展实现软着陆 全面解决温饱、全民奔小康
人民开始化妆、跳舞、下馆子
老娘自己有钱 为什么要帮你生孩子？
新生代有可能对房市产生的影响
房子是我买的，凭啥要分你？
2 新婚姻法的制定，婚内的经济关系变弱，婚姻 不再是社会财富分配的方式之一
新生代有可能对房市产生的影响
我们很相爱，但没法结婚
我们很相爱，但可以不结婚
性别 多元化
性解放
3
社会属性 加强
男女平等
爱情 陪伴 （恋人） （朋友）
设施
自由组合 随用随走
在乎当下 并不在乎
所有权
买不起？
NO
——新锐租房派往往是 消费能力、话语权均强的人群
相当的 文化程度
开阔的 国际化
视野
相当的 社会地位
理性
价值观绑架 失效
足够的底气和 传统做斗争
互联网时代的 地产行业遐想
用运营互联网社交产品的思路 运营新式社区
一
定义垂直人群
服务社会属性而非家庭属性
四
盈利模式
互联网思维之
醉翁之意不在酒，不见得靠卖房赚钱
时代性的企业，一定不是卖货企业，而是服务、引领社会转型， 促进产业革命的企业。
广告投放的超高精准度 周边商业圈的高度蓬勃发展
例
全城的美容spa都拼死想往女神社区开，竞争激烈，转化 率高，全城的男土豪都会跑来。 所有明星都住一块，恐怕会引起骚动。 所有广告人住一起，广告公司办公司可以不复存在，开 Wifi soho就好啦。 所有互联网思维住一块，等等。
农耕 社会
社会结构以家 庭为基本元素
现代 社会
社会结构以社 群（社会团体 和个人）为基 本元素
几乎所有传统地产公司，都致力于服务人的 家庭属性，而非社会属性
中国人邻里关系极为淡漠的根本原因，在于 跟邻居压根不是一个世界观，没有共同语言
垂直
职业属性
价值观
兴趣爱好
陌生人社区
女神社区
辣妈社区
广告人社区 IT男社区 新贵社区 明星社区
70后 劳累、辛苦 80后 不确定 没希望 90后
90年代人在社会转型期间承载着史上最大的心理压 力，需要的恰恰不是批判，而是
鼓励
不买房的90后
——新生代价值观有可能对房市产生的影响
人为什么要买房
传
恋土情节 统 婚姻
土地是最重要的生产资源
观
房子=家
“居有定所”
念
强大的家族观念 买房是组建家庭的必要条件
针对性的 制定化服
务
例
小美经过重重考核，入住了万科 女神社区，同时她也是app大姨 吗的用户，小区内配置了所有满 足女生日常需要的认证商家， Spa、美容美甲、洗剪吹、零食 站、瑜伽馆、整形诊所、鸭店， 有一天小美来例假了，小美在 App上mark一下，10分钟以后， 就会有服务人员把经期需要的整 套温暖大礼包送上来。