万科营销---90后不买房马佳佳演讲
产品经理-致90后创业者商海凶险,这个残酷的世界更在意的是结果
致90后创业者商海凶险，这个残酷的世界更在意的是结果本文你将看到十六位90后创业者：脸萌郭列、神奇百货王凯歆、超级课程表余佳文、泡否马佳佳、爱狗团夏军、礼物说温城辉、一起唱伊桑、快看漫画陈安妮、空空狐余小丹、ofo戴威。
这是一个创业团队的黄金时代，“互联网+”的浪潮汹涌来袭，风投公司遍地开花，校创邀请赛如火如荼，社会、政府、学校三方非常积极鼓励90后竞相创业。
90后创业者们刚开始也是不负众望，被这股狂流裹挟之时，凭借年轻人特有的满腔热血，在互联网圈掀起了一阵阵波澜，虽然并没有完全颠覆传统，但每一步都能称得上惊艳四方！而现在潮流勇退，从前两年的90以后创业潮中的一路年后鲜花掌声，到如今的不温不火，嘘声不断，引发了创投圈的争议。
年轻人创业浮躁、不靠谱，或许真的就是一个论点？这篇文章也是写给那些有意在互联网出打拼行业一片天下的90后、95后看的。
创业不易，先备足弹药。
脸萌是一款拼脸应用软件，可以通过它轻松制作专属逗趣形象。
2021年1月，脸萌上线，包括苹果应用商店在内的各大应用商店都给出了推荐位，但脸萌从2021年5月底才开始发力，下载量迅速攀升。
四天内在iOS和Androd平台的亿次总计约120万。
到6月14日，总下载量达到了惊人的3000万！创始人郭列想做成“太阳”的脸萌，最终还是像火流星一样，被吞没在互联网网络营销创业团队的浪潮中。
模式简单，容易复制，这是脸萌的硬伤，尤其在国内市场，被Copy太常见。
另外它爆红也只能是瞬间放飞的烟花，过了最美的时刻就会使人则失去兴趣。
但并不是说往后的“脸萌”全然失去了发展战略空间，其风格和寓意是生存的关键，由此衍生出来的在此之后其他产品或许能够并使”脸萌“再次被聚焦。
如今，郭列正带领他的团队在开发新产品Faceu。
著名的95后创业者王凯歆从天上跌落的速度并不比她飞上天时慢。
王凯歆，98年妹子，16岁辍学创业，主打95后概念，所有这些鲜明的标签让她迅速资本市场的青睐，在BTV的创业真人秀《我是独角兽》现场，被三个资本大佬争抢。
听听大佬们的“互联网焦虑”
听听大佬们的“互联网焦虑”导语：“移动、联通、电信相互打了这么多年,才发现真正的对手是腾讯；工农中建再加上各大股份制银行、城商行，竞争了这么多年才发现真正的对手是阿里巴巴。
”正如这些广泛流传于业内业外的“段子”所反映的,原本贴满了虚拟世界、产业泡沫等标签的移动互联经济,一夜之间成为各界精英集中关注的对象，从呼啸而来的互联网电商、互联网金融到日常生活中的打车软件、团购旅游,互联网正日益渗透到社会生活的方方面面。
“互联网对产业的改造是一个‘温水煮青蛙’的过程，你死了还不知道怎么死的。
”泰康人寿保险董事长兼CEO陈东升坦承自己对未来的焦虑。
不错,随着势如破竹的跨界发展，诸多看似牢不可破的传统行业如家电、能源、农业、教育、医疗等纷纷“沦陷”，如此凌厉迅猛的攻势让每个企业家都患上了移动互联网焦虑症，“不拥抱，便会死”也成为这些行业精英们的共识。
冯仑:“互联网让地产商发蒙”“全世界所有最牛的地产公司我都去过，我认为对房地产行业非常清楚了，可互联网会怎么样影响和改变房地产，我一看还是有点蒙。
”在刚刚结束不久的亚布力论坛上,地产大佬冯仑如是说道。
而就在此前不久，国内另一家房地产巨头万科的总裁郁亮带领近百人的管理团队旋风式拜访了阿里、腾讯、海尔、小米四家公司，这场被解读为“取经”的行动主题只有一个，那就是学习如何用互联网思维来改造万科此前形成的卖房路径。
“我们需要用新的思维来改造我们自己。
我们并不是为了学习移动互联网工具，我们缺的是思维。
”郁亮的坦白折射出房地产界在一手房市场达到看得见的天花板时暗暗涌现出的转型焦虑。
同样轰动业内的还有万科请了90后创业者代表马佳佳去其公司给管理层上课，这位靠做情趣用品红遍创业圈的90后直接给出了让人惊叹的标题：90后都不买房子了!在她看来，互联网时代房地产公司应当用运营互联网社交产品的思路去运营新式社区，包括定义垂直人群，服务其社会属性而非家庭属性。
在互联网语境下，原本拿地、审批、盖房、卖房的模式恐怕要转变为生产体验极致、供业主用户“用”的房子。
「Top 15 之万科」我们看了一下万科的高管名单,万科你老了啊
「Top 15 之万科」我们看了一下万科的高管名单，万科你老了啊那可能是过去一年对万科影响最大的一次人事变动：3 月 9 日，前万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆宣布离职，自行创业。
在万科 5 年的时间里，毛大庆历任万科集团副总裁、执行副总裁、高级副总裁，北京公司总经理、董事长，北京区域首席执行官。
毛大庆在 2009 年加入万科，当时北京万科的销售额为 43 亿元，2014 年，北京万科销售额超过 200 亿人民币，相比 2009 年，销售额增长 365.1%，超过万科集团整体增长率的 239.2%。
万科本身也成为了一个销售额超过 2000 亿元的大公司。
“他扭转了北京万科的局面，让万科成为北京市场的领导者。
他的离开显然是万科的损失。
”万科总裁郁亮之前对媒体如此表示。
毛大庆的继任者刘肖，与毛大庆同一年加入万科，如果算上此次新任职位，他在万科5 年时间，换了 7 张名片。
刘肖比毛大庆小 11 岁，今年 36 岁，是现在万科集团管理层中最小的一位。
最近让万科成为焦点之一的，是天津海港城。
8 月 12 日 23 时 30 分左右，天津滨海新区港务集团瑞海物流危化品堆垛发生爆炸，目前已致使 114 人死亡，65 人仍处于失联状态。
距离爆炸地点最近的就是万科海港城，对着爆炸点的那一边，几乎所有窗户都被震碎，而在 1000 米之外的万科金域蓝湾，同样受到严重的冲击波破坏。
这可能是万科这一年最大的事情，不过它与公司经营无关，所以只能出现在社会新闻版面上，而非财经新闻，这种情况其实时有发生。
但因为与公司经营无关，对公司业绩表现也并没有什么影响。
实际上，根据万科最新发布的 2015 年半年报，上半年营业收入和利润同比分别增长22.7% 和 27.2%。
它在 2014 年，也实现了销售额破 2000 亿元的规模。
人们能记住的倒是万科做了一些“互联网+”的事。
2014 年年初，郁亮带着管理团队到小米、阿里、腾讯等互联网公司拜访取经；8 月，万科集团上线了一款基于微信平台的全民互动营销工具“万享会”；之后，万科与淘宝合作卖房……“万科整个公司氛围非常鼓励年轻人创新，我觉得对于创新的渴望已经不能用鼓励来形容，而是焦虑。
互联网思维的经典案例
互联网思维的经典案例做餐饮的更会吆喝了，卖产品的更会包装自己了，在信息传播时更注重人性洞察了，当所有的“不应该”都成为“应该”时，兴许，互联网思维就成了。
短短几个月，“互联网思维”成为一个人人想谈又不愿谈及的话题，从火热到疲倦。
提到互联网思维的案例，小米手机、黄太吉、雕爷牛脯、逻辑思维、微信红包等随即浮现。
在中国的互联网历史中，很长一段时间内，成功案例都是以翻版国外“产品”为基础，而现在的互联网思维呢？每一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，很难找到先例。
如果说，互联网思维是不可复制的，那么就算你知晓定义，就算你拿到了“葵花宝典”，不但开不了“互联网思维”的窍，反而固步自封。
互联网带给我们的总是太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之下，越来越多的品牌做了别人没做过的事儿，越来越多的企业做了本不该做的事儿，无法复制、没有规律就是规律。
思维不是主义，那么，拆掉思维的墙试试。
吃饭还是吃噱头？黄太吉案例直击：10多平方米的煎饼店，十几个座位，煎饼果子能从早卖到晚，新浪微博粉丝9万，老板频繁现身各种互联网活动演讲，被风投估值高达几千万人民币。
很多客人慕名而去，却不是为了吃那一口煎饼。
关键词：社群在黄太吉老板赫畅看来，社群经济就是一个字——爱，用品牌和所展现的价值观去笼络一批爱你的人。
粉丝的自发传播，大大降低了营销成本。
这里的社群，不只是粉丝，还包括“上层资源”。
比如，黄太吉曾经在微博上公布Kabam公司是外卖冠军，订了4650元的煎饼。
不久，Zynga就声称要超过Kabam的订单。
第二天，德勤发来消息说也要订。
雕爷牛脯案例直击：据说500万买下香港食神戴龙的牛脯秘方，而餐馆走红与这牛脯的味道关系不大。
开业前“封测”阶段，非请勿入。
开业后，只有12道菜品，推陈出新，将松露、分子料理等“高大上”餐饮元素搬上寻常餐桌。
关键词：尖叫从一开始的封测，到现在每一道新菜的推出，雕爷牛脯表面我行我素，实则是使尽了力气要招人耳目、引人尖叫。
某地产营销后不买房马佳佳演讲
某地产营销后不买房马佳佳演讲引言尊敬的各位领导、亲爱的同事们，大家好！我是马佳佳，今天我要和大家分享的话题是关于某地产营销后不买房的问题。
背景近年来，随着房地产行业的迅猛发展，地产营销方式也在不断创新。
然而，在某地产公司进行了精心策划的营销活动后，仍然有客户出现了“不买房”的情况，这引发了我们的思考。
现状分析1. 消费者的心理变化很多客户在参加地产营销活动后，会受到各种鼓励和诱导购房的信息影响，产生很大的购房欲望。
然而，一旦回过头来冷静思考，他们可能会发现购房并不是当下的最佳选择，从而产生犹豫和放弃购房的念头。
2. 营销手段的局限性某地产公司在推广活动中往往会使用各种手段，比如赠品、折扣、优惠政策等，以吸引客户购房。
然而，这些营销手段往往只能起到短期的刺激效果，却无法真正解决客户的购房需求和问题，导致客户在购房决策上出现了困惑。
3. 产品本身的问题在一些情况下，不买房的原因可能并不是因为地产营销不到位，而是因为客户对产品本身存在疑虑。
这可能是因为地理位置不佳、房屋质量问题、配套设施不完善等因素所致，导致客户最终放弃购房。
解决方案1. 加强售前服务在营销活动之前，某地产公司可以加强售前服务，通过提供详尽的购房指南、解答客户疑虑等方式，帮助客户全面了解产品和购房流程，从而减少后期的犹豫和放弃情况。
2. 提高产品质量某地产公司应加强对产品质量的控制和监督，确保房屋的建设质量和配套设施的完善程度，从而提高客户对产品的满意度和购买的意愿。
3. 引导客户长期投资理念某地产公司可以通过引导客户认识到房地产是一种长期投资的理念，帮助客户从长远的角度去考虑购房的利益和价值，从而降低短期冲动购房的风险。
4. 创新营销手段某地产公司可以在地产营销中加入更多的创新元素，比如线上线下相结合的方式、体验式购房活动等，提高客户的参与度和购房的仪式感，进而增加购房的转化率。
5. 客户关系维护某地产公司应注重客户关系维护工作，建立良好的客户关系体系，通过定期沟通、回访等方式，及时了解客户需求和意见，解决客户疑虑，增加客户对公司的信任感和购房的意愿。
如何做事件营销？
如何做事件营销？什么是事件营销？首先想问大家，近期有哪些可以作为事件营销热点？听了大家的答案，如果我是HR，诸位都不合格。
我如果招聘互联网营销人员，第一个先问问最近关注的热点，时政，娱乐，行业动态等等，第二个，我会看看你手机里关注的订阅号。
比如，我会关注体育、社会、历史、政治、天文、科技、教育，包括我关注的省份，等等，都要关心。
事件营销需要时时刻刻了解最新热点，这也是事件营销最基本的内容因素。
事件营销时刻发生！最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。
小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。
一个“国民岳父”，一个“粉丝偶像”；一个文艺，一个商业；一个玩饥饿营销，一个天天剧透；一个奢华，一个低调；一个卖色，一个卖气质；一个《时间煮雨》，一个《平凡之路》；一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵……饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题……两部电影联手突破15亿票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致！清华大学的一个招生宣传片－清华白富美，这是迎合了学生上大学之前的幻想，对未来，对梦想非常成功，传播非常广，深谙情感。
事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。
再看几个实操案例：这是之前操作的案例，之前非常火。
核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。
没有任何投放费用，上传视频到网站，引起巨大反响。
然后围绕制造话题－国脸该不该出镜，引来众多明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。
事件营销：通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。
我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。
powerful马佳佳：骂我让我涨粉丝
powerful马佳佳：骂我让我涨粉丝来源:北京晨报发布时间：2014-2-26亿邦动力网整理：【编者按】小档案：马佳佳，原名张孟宁，1990年生人，2008年云南省高考语文状元，中国传媒大学文学院毕业生，2012年毕业以后她在母校旁的小街上开起一间时尚新潮的情趣用品商店，不到一年半的时间里，又带着自己的泡否科技有限公司在三里屯成立了旗舰店。
最近有一个叫马佳佳的女孩，因为受邀到各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观而在网上火了。
2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人情趣用品行业，和小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。
走红之后，力挺的网友称赞她敢于突破常规，大胆创业有魄力，不屑的网友则质疑马佳佳就会忽悠，除了脸蛋没啥别的本事。
记者探访新奇小店 70、80、90后慕名前来位于三里屯SOHO下沉广场的泡否情趣用品店，从外面看更像一家带有小资情调的饰品店，内部由粉、蓝、黄三种冰淇淋色调的装潢形成不同分区，鲜亮的彩色隔板货架上陈列产品，收款台旁边是贴有顾客纪念留影的照片墙，还有摆放彩条沙发和科普书籍的休息区。
一名80后男孩是泡否的回头客，他告诉北京晨报记者，来这买东西是因为看重质量，“他们卖的是进口货，虽然贵点，但值这价。
”而三名专程来感受氛围的90后女学生说，就读广告专业的她们是慕名前来，转悠几圈后，她们找到了这家店的独特之处，“装修风格像沙龙，不会让人觉得那么害羞，摆的东西也挺精致。
”一位前来洽谈投资事宜的70后李先生表示，自己看好年轻人的大胆创业，只是店里“亮度有点高，我们这年龄的老帮菜还是喜欢趋于保守点，有隐秘氛围的”。
马佳佳笑着回应，“我只搞定一群人，年轻女孩，搞定年轻女孩就搞定了一切。
”同是初次来店的70后陈先生也说，这样的布局更贴近年轻人的品味。
挑选几分钟后，他购买了一款商品作为给朋友的恶作剧小礼物，一边买单一边告诉记者，“从新奇体验的角度讲，头一回来很好，但频繁消费不一定，因为产品陈列不是特别丰富，价位也偏高。
What is the internet thinking
What is the internet thinking？什么是互联网思维深入剖析1起源2解剖3分析“互联网思维”的起源最早提及者：李彦宏—偶尔提及，描述碎片化“早晨我跟优卡网的CEO聊天，他把很多时尚杂志的内容集成到网站上，我就问他说，为什么这些时尚杂志不自己去做一个网站呢？让你们去做呢？更主要的是他们没有互联网的思维，这不是一个个案，这是在任何传统领域都存在的一个现象或者一个规律。
”--引用自李彦宏2011年的演讲《中国互联网创业的三个新机会》“互联网思维”的起源相关提及者：雷军—“互联网思想”试图用互联网思想总结互联网企业的与众不同，并进行结构性的分析！2008 《关于互联网的两次常考》2012《用互联网思想武装自己》以及后期的多场演讲，频繁提及“互联网思维”开始火爆•随着雷军/小米曝光度提升，罗振宇等自媒体人士“频繁提及”，TMT行业记者开始引用•2013重要曝光• 1.2013年11月3日，新闻联播发布专题报道：互联网思维带来了什么？• 2.2013年11月8日，马化腾在一次发言当中，以互联网思维这个词为结语•“互联网已经改变了音乐，游戏，媒体，零售和金融等行业，未来互联网精神将改变每一个行业，传统企业即使还想不出怎么去结合互联网，但一定要具备互联网思维。
”•----马化腾2013年“道农沙龙”发言“互联网思维”的成功企业案例小米：百亿美元专注、极致、口碑、快黄太吉煎饼：估值4000W超出用户预期、产品标准化，开奔驰送外卖…….雕爷牛腩：专注、内测马佳佳：2个PPT（成人用品店的，万科演讲的）,大家找来自己看看“互联网思维”到底是什么我说不清楚！不够资历、没用过、别误导人！“互联网思维”众说纷纭听听别人怎么说！。
解读互联网思维-原创
中国互联网零售业总额远远超过世
界其他各国！！
互联网+传统金融
第 三 方 支 付 平 台 孕 育 催生了互联网金融
支付宝的诞生，作为担保支付，打开了在线 交易的大门 。担保支付，解决了电子商务交 易信任担保支付，成为中国新经济、新金融 的制度创新范例。 后期的余额宝，虽然在襁 褓中被杀，但是还是让我们看到互联网金融 巨大的潜力。
伴生：传统经济的互联网化，带
新生：利用互联网技术创新金 融服务。如：余额宝，P2P， 众筹，网络信贷
来金融服务互联网化。如：支付
宝
+
传统交通 互联网
→
嘀嘀打车
+
传统媒体 互联网
→
→
自媒体
+
传统通讯 互联网
即时通信
2013年12月12日晚间，央视“中国经济年度人物”颁奖典礼再次上演豪 赌
这两个亿元赌局，诞生了“互联网思维”这个新词。 这个词有点，怎么形容呢，迷离，萌宠，妖娆。 马云称，“没有传统企业，只有传统思维。离开实体经济的支撑，数字经济也终究是一堆泡沫”。 互联网思维已经紧紧不止是一种思维，而是俨然成为营销界行业的思维标杆。
2.0
电气化与自动化时代， 进入了由 继电器、 电气自动化控制机械 设备生产的年代.1920世纪初
的生产方法。该战略旨在通过充分利用信息通讯技术 和网络空间虚拟系统—信息物理系统（CyberPhysical System)相结合的手段，将制造业向智能 化转型。机械化--规模化--自动化--智能化的演进。 物联网是什么?一定要从概念究其源头的话，
什么是工业2.0,4.0 什么又是物联网
3.0
4.0
实体物理世界与虚拟 网络世界融合的时代， 全新的时代，虚与实 的结合。
对话马佳佳：红与黑后 撩起袖子干掉愚昧
对话马佳佳：红与黑后撩起袖子干掉愚昧来源:亿邦动力网作者:亿邦动力网发布时：2015-02-0207:58:23亿邦动力网整理：【编者按】在网络世界，红极而黑是常见的现象。
90后创业者马佳佳也在2014年快速地经历了“红与黑”，而她的走红与被黑，基本上都因为犀利重口味的言论和观点。
在两极化评论裹挟、是非不断的一年里，马佳佳捣鼓出一个女性社区“High”，一脚趟进被她自己称为“已经红利衰竭的移动社区”领域。
“独立、先锋、年轻的女孩，在high里，聊两性关系和自我成长，然后走到线下，成为朋友，但又不只是朋友，我们有共同的敌人，共同的梦想，共同想成为的样子，互相支撑，有教义有纲领，我们是一个族群、一个帮派。
”马佳佳这样描述High的应用场景，她说要解决“独立女性的孤立感”。
大二就被邀请当美丽说模特、大三开始在陌陌走红的马佳佳，怎么看待聚美优品、大姨吗这些男性创始人做出的女性产品？为什么要反粉红色？哪些名人能进入她的用户名单？亿邦动力网对话马佳佳，听她讲述High所代表的价值观和产品观。
图为马佳佳（右一）、苏芒（左二），以及high的合伙人郭涵（左一）亿邦动力网：High称自己为“新女性聚集地”，你对“新女性”的定义是怎样的？马佳佳：年轻一点，叫“新女孩”吧。
受美国文化影响长大的新一代女孩，既不乖巧，又不野模。
既不奶茶，也不潘霜霜的艾玛沃特森女孩。
追求性感，喜欢穿TOPSHOP、AmericanAppreal等运动风的“短小紧露”，买古董Chanel首饰。
要去健身，晒黑，对外貌要求高，有丰富的整形知识。
智商高，聪明，幽默、能学，会玩。
有非常明显的一技之长，能陈丹青也能livehouse。
男女都喜欢，不婊不矫情，人缘好，惹人怜又讲义气。
奉行dating文化，恋爱中，能做女友、做朋友、做战友。
不输出凝重感、压迫感。
热爱性生活。
亿邦动力网：你认为，“新女孩”与男性的相处方式应该是怎样的？马佳佳：如果是朋友关系，那就男女没差，不应该那么事逼。
万亿租房蓝海
万亿租房蓝海作者：暂无来源：《中国房地产业》 2015年第5期本刊记者程磊雷军带来了资本，也带来了风口的猜想。
租房市场会是下一个台风口上的猪吗？颠覆了美国酒店行业的短租平台Airbnb，每天预定出了150万间房间。
针对长租市场的EQR是美国最大的公寓REITs，常年保持着8%的收益率，公司市值超过1800亿人民币。
这些榜样，让租房这个行业在中国疯狂起来。
国家人口计生委《2014中国流动人口发展报告》显示，中国流动人口规模已达2.45亿，其中超过77%为80后，72%的流动人口通过租房实现居住。
据此，58同城发布的报告称，中国租房市场的规模是2.5万亿元。
面对这样的市场，过去提供服务的中介行业的现状是散、乱、差，在寸土寸金的北上广，二房东和黑中介如打不死的小怪兽般存在，每个人都有一两段蹉跎的不堪回首的租房经历，都有一大段要对租房这件事吐槽的话。
非品牌中介多以无理克扣租房押金为盈利模式；而品牌中介收费昂贵，对租客几乎无服务可言。
于是，即“西天取经”般也要尽量去寻找“个人房源”去解决自己的租房需求，所以，2.5万亿规模的租房市场，只是个理论的数字，超过半数的租房需求都是租客通过支付时间成本和精力成本在“个人房源”中得到满足，而并未产生直接的佣金。
从行业规模和行业现状来看，这无疑是一个需要被重构也值得去颠覆的市场。
未来，这个万亿规模的市场，针对分散式或集中式居住的出租产品会是两大主流，前者拼的是缩短交易时间和交易成本，后者拼的是将单纯的居住产品打造成金融产品。
这是公司不会昙花一现的基础，而无论是哪种，控制房源，做好服务，是激活那个理论规模数字的核心。
蓝海一直在美国短租服务商Airbnb的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。
越来越多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。
饱受诟病的传统租房服务，早已需要被颠覆，这能否酝酿出房地产行业的新蓝海？万科总裁郁亮最近一年几乎每个季度都要去一次美国，有两家美国公司给郁亮留下了深刻印象：颠覆了美国酒店行业的短租平台Airbnb，每天预定出了150万间房间。
顾问话术
呼叫顾问成功的第一步骤“自我分析”自我分析的四个步骤：第一步骤:自己到底要成为什么样的人第二步骤：了解自己人生的目标到底是什么第三步骤：要了解自己最适合做什么样的工作第四步骤：需要了解自己的优缺点“建立个人信赖感”永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
建立个人信赖感的九个步骤：第一步骤：倾听，问很好的问题(倾听占80%,问好的问题占20%的20%)第二步骤：出自真诚地赞美顾客，表扬顾客第三就是要不断地认同顾客。
第四步骤就是模仿顾客讲话的速度。
第五是熟悉产品的专业知识第六是穿着。
第七步骤彻底地了解顾客的背景第八步骤是最重要的，你必须使用顾客的见证第九步骤：要有一些大顾客的名单约场话术分享：下午好，王总：我是中旭西点的李雪华，（就是给你发彩信的李雪华）您现在在工业园吗?好，是这样啊！上周呢我们受到红蚂蚁装饰李荣李总和港隆装饰的张玲平张总的邀请为他们做了一场西点管理模式的训练，主要是提高了中高层干部的责任心，团队意思，上下级沟通能力（对些大的老总可以说主要是为中高层导入了西点管理模式，如如何定计划责任，措施检查和奖罚改进）效果非常不错，因为中旭在年末为了更好的回馈新老客户，您和张总他们也是朋友，所以特别邀请了中旭集团的董事刚从西点军校考察回来的侯景林教官，也来到您企业为咱们公司在年末送上一堂西点军校管理模式的咨询内训，也就是3个小时的回馈活动！方案一、X总，您好,早上/下午好！我是中旭西点的李雪华，您现在在公司还是在外面啊！好，是这样啊！上周呢？我们公司应苏州企业家协会的邀请，为咱们苏州当地的企业做了一次西点管理模式的训练，主要是为中高层导入一些西点管理模式的先进理念，如（如何制定计划责任，措施检查及奖罚改进，帮助我们统一思想，统一方向，统一行动）（如何打造高效的执行人才，完美的执行机制，坚定的执行文化，帮助我们统一思想，统一行动，统一方向）效果非常好，因为中旭在年初为了更好的回馈新老客户，所以我们也特意邀请了中旭教育集团的董事，刚从西点军校考察回来的侯景林侯教官，来到企业内部，在年初为我们中高层送上一堂西点军校管理模式的咨询内训，也就是3个小时的回馈活动!方案二：X总，您好,早上/下午好！我是中旭西点的李雪华，很高兴给您打电话，您现在在公司还是在外面啊！好，是这样的。
90后买房报告：二次元幻影
90后买房报告：二次元幻影当中国地产业步入2015，在政治经济改革稳步推进的背景下，企业转型与社会转轨的焦虑与不安氛围正在弥漫。
逐渐消失的人口红利，老龄化的人口结构，互联网下成长、难以琢磨的90后……围绕购房主体的洞察与争议，成为地产界最为重要的话题之一。
与之相伴，90后作为正在成长的消费主体，他们的住房消费观念决定着房地产业的未来。
2014年年初，网络红人马佳佳受邀前往万科演讲，抛出“九零后压根就不买房”言论，震动地产界。
言犹在耳，2014年年末，社科院抛出一份研究报告直指，更看重个人价值的90后大学毕业生可能会成为“不买房一代”。
90后真的不愿意买房吗？带着这个疑问，《东地产财经周刊》近距离接触初入职场的90后们，实地走访上海各大院校，聆听他们的买房观。
我们共收回102份有效调查问卷。
受访者中，工作时间一年以下的超过4成，工作了1年到2年，将近2成；有26%是在校大学生，没有工作经验。
拥有本科、专科、硕士学历和学位成为占比最大的人群。
调查的结论令人深思。
追求自我价值、被誉为“二次元”一代的90后，尽管生活方式与80后、70后呈现差异化，但在住房消费观上，远非“不买房一代”可简单概括。
在调查报告中，我们看到不一样的结论，不一样的90后。
谁说90后不买房崇尚生活品质、个性张扬的90后不买房？是误读还是真相？东地产财经周刊90后大学毕业生可能会成为“不买房一代”？社科院的一份研究报告，直戳地产商的敏感神经。
社科院认为，更看重个人价值的90后大学毕业生可能会成为“不买房一代”：一方面九零后认同传统国人将住房视为成家、结婚、生子生活必需品的看法，另一方面他们又更希望提高生活质量，选择自在的生活，不做“房奴”，“他们有可能成为"不买房一代"。
”而在2014年年初，网络红人马佳佳提出，“在互联网浪潮下成长的90后，压根不需要买房。
”同样在业内引起热议。
支撑马佳佳“不买房”的理由是：人们买房是因为传统的念土情结和婚姻观念，或者是资源分配中的投资增值。
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商业 Internet时代
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影响力，互联网在改变世界
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互联网成为流行文化的诞生地
囧
它本来的的含义 “光明”似乎被忽略了， 但就是这样一个字现在被赋予更多的意义， 并发展成为一种奇特的网络文化，同时更 多的流行语在网路诞生…
山寨手机 “槑”
打酱油 我是出来
的…
玉米 我们都是
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延续性技术：大多数新技术都会推动产品 性能的改善，它们都是根据主要市场的主 流消费者的需求来提高成熟产品的性能。
破坏性技术：一般来说破坏性技术至少在 短期内会导致产品性能的下降。这些技术 拥有边缘消费者所看重的特性。破坏性技 术的产品通常价格更低、性能更简单、体
积更小、而且通常更方便消费者使用。
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计算机的发展历程
计19算46机年在2月美学世国诞界宾生第夕一法台尼电亚子大1982年IBM人世计界算上机第一个个
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互联网的发展历程
• 美苏冷战的产物——阿帕网
60年代，为了阻止苏联的核战争威胁，美国国防部 试图发展一种能抵御和攻击的电脑网络，即ARPANET网络 （ 1969年，阿帕网），标志着现代计算机网络诞生。
“颠覆大师”
“自从克莱顿提出破坏性理论后， 出现在我桌上的每一份提案都自称是 ‘破坏性的。”
— 比尔·盖茨
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延续性技术：大多数新技术都会推动产品 性能的改善，它们都是根据主要市场的主 流消费者的需求来提高成熟产品的性能。
破坏性技术：一般来说破坏性技术至少在 短期内会导致产品性能的下降。这些技术 拥有边缘消费者所看重的特性。破坏性技 术的产品通常价格更低、性能更简单、体 积更小、而且通常更方便消费者使用。
house 脱口秀文稿
House 脱口秀文稿引言大家好，欢迎来到今天的脱口秀节目。
在这个节目中，我们将探讨房屋问题，并从不同的角度来看待这个日常生活中的重要话题。
无论你是租房还是买房，房屋都是我们生活中必不可少的一部分。
让我们一起来看看房屋的各种有趣和痛苦的方面吧！第一部分：房屋市场的疯狂过去与现在过去，买套房子是人们打拼一生的目标之一。
现在，买套房子似乎成了许多年轻人无法企及的梦想。
房价的不断上涨，使得许多人只能选择租房。
北上广深的房价谈到房价，我们不能不提到中国的几个大城市 - 北京、上海、广州和深圳。
这些城市的房价让人咋舌。
在这些城市，房价已经达到了天价，使得年轻人无法负担得起购房。
各种奇葩政策为了控制房价，政府出台了各种奇葩政策。
限购、限售，各种限制措施接踵而至。
这些政策的出台引发了许多争议和讨论。
第二部分：租房的点点滴滴找房的痛苦租房并不比买房轻松。
找到一间满意的房子并不容易。
广告中的房屋图片和实际情况经常不符，让人望而却步。
合租的奇葩经历合租是很多年轻人的选择。
而在合租的过程中，经常会遇到各种奇葩经历：卫生习惯的冲突、室友的各种怪癖等等。
中介费的痛点大家可能都有找房中介的经历，在租房过程中支付中介费用是种常见现象。
这些中介费用高昂，让人感到心痛。
第三部分：买房的心酸故事首付压力买房需要一笔巨额的首付款。
很多年轻人为了攒够首付，不得不削减自己的开销，甚至辞去工作。
贷款的压力对于普通人来说，买房必然需要贷款。
然而，贷款意味着长期的偿还压力，让人感到十分焦虑。
房屋装修的烦恼买到房子后，装修是一件让人头疼的事情。
从设计到施工，每一个步骤都会让人感到烦恼和挣扎。
结论房屋问题似乎是我们生活中永远绕不过去的一道坎。
无论是租房还是买房，都有着各种的痛点和心酸。
然而，我们依然努力着，为了自己和家人，为了一个宽敞舒适的居住环境。
让我们握紧拳头，相信未来会更好！注：以上内容仅为虚构，不代表任何个人或团体观点。
以上是关于房屋的脱口秀文稿。