创业说明会的组织运作
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创业说明会的组织运作
新华保险代理（昆明筹）
刘芮名
• 新华保险代理公司
•
昆明
•
刘芮名
创业说明会的具体运作模式有何不同？
• 现场示范一场就好
未来新华金融服务集团公司架构
银证
新 华 保 险 承 保 公 司
华
新
鼎
华
保
保
险
险
纪
代
经
理
公
公
司
司
健
养
康
老
险
险
管
管
理
理
中
中
心
心
… ... 券
财
行
产
证
保
券
险
公
20
0 没有
寿险行业
销售行业
非销售行业
高留存率公司 低留存率公司
100
80
百 60 分 比 40
20
0
应征者先前的职业
学生 保险业务员 销售工作 行业主管
其他
高留存率公司 低留存率公司
哪些东西会吸引应征者？
100
80
百 60 分 比 40
20
0 公司声誉
训练
销售
金钱奖励
高留存率公司 低留存率公司
云南名吃
过桥米线 宣威火腿
四季飘香的春城—昆明
*一雨便成冬 *一天小四季 *和煦的春风 *有益的紫外线 *健身的“空气维他命” *中国99昆明世界园艺博览会（占地面积最大、
参展国家最多—67个国家和23个国际组织、展 览级别最高A1、展出时间最长--5月1日-10月31 日）
多元的气候特点
七个气候带
彩云之南
植物王国—18000余种，占全国3\5。
*烟叶、茶叶、橡胶、依兰香； *“天然花园”—花卉1500余种 （八大名花：山茶花、杜鹃花、玉兰 花、报春花、百合花、兰花、龙胆 花、绿绒蒿）； 菌类
彩云之南
有色金属王国—
世界上可供利用的矿产140余种， 云南有130余种。
28个民族
彝族 白族 哈尼族 傣族 壮族 苗族 傈僳族 回族 拉祜族 佤族 纳西族 瑶族 景颇族 藏族 布朗族 布依族 普米族 阿昌族 怒族 基诺族 德昂族 蒙古族 水族 满族 独龙族 苦聪人 克木人
倡导专业化职业化生涯规划
归属感 安全感 责任感
春城无处不飞花 改制情牵你我他
定位准 地位高 品位足
新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）
这里是先进文化理念传承的地方 这里是优秀人才荟翠的地方 这里是勇敢者挑战梦想的地方
神秘而美丽的地方
彩云之南
三大王国—动物、植物、有色金属
动物王国—
国家保护动物132种，占全国55% 金丝猴、亚洲象、白眉长臂猿、绿 孔雀
分公司本部、中心支公司、 郊县服务部
招聘中填表，尚未入司的新人
人数
时间
2小时
授课方式
讲授、分享、例举
会前准备
讲师 要求
• 主持人一名
（仪态端庄、大方热情）
• 主讲人一至两名
（有激情、语言表达能力强、富感染力、形象 端庄）
• 助教3名
（负责放背景音乐、灯光、现场调度、演示切 换）
会场布置
会前准备
标语口号：
司
新华在昆明首推员工制---
推销员由“边缘人”变成企业“主 角”
基本工资+职级津贴+服务津贴+基本养老保险+基本 医疗保险+失业保险+工伤保险+女职工生育保险
自己开心 家人安心 客户放心
诚 信 专业 责任
中国第一家专属代理公司 —-新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）
开创大陆营销体制改革之先河
最热—西双版纳 最冷—中 甸（香格里拉）
著名旅游景点
滇池—海埂公园 云南民族村—傣族村 （泼水节） 白族村 彝族
村（火把节） 纳西族村 佤族村（木鼓舞） 拉 祜族村等12个村寨
世博园 翠湖—红嘴鸥 金殿—吴三桂陈圆圆 圆通寺—1200年历史，佛教胜地
著名旅游景点
大理—蝴蝶泉、苍山、洱海 丽江—高原姑苏，风景如画
选择新华保险，实现心中理想
以平凡创造卓越，用今天把握未来 改造需要时间，改变从现在开始
人寿保险创造美好人生，新华创造幸福安宁 我为众人服务，众人助我成功 一份承诺，一生朋友 信心是成功的开始，恒心是成功的方法
会场布置
会前准备
• 张贴画： 新华的标志，公司宣传画 • 指示牌： 欢迎你我共同接受机遇与挑战 • 欢迎牌： 欢迎你我共同创造辉煌 • 横幅及欢迎标语
采用几个选择步骤
100
80
百 60 分 比 40
20
0
高
低
用了超过七个选择步骤的百分比
录用前市场实习活动
100
80
百 60 分 比 40
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0
市场陪同 通过登 专业知识 有销售业绩 市场意
录测验
见调查
高留存率公司 低留存率公司
100
80
百 60 分 比 40
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0
创业说明时讨论的主题
高
低
有完整的创业说明
云南十八怪
创业说明会的组织运作
ห้องสมุดไป่ตู้
目的
通过公司、行业及工作 性质的说明，选择适合新 华保险发展的从业人员。
方式
•销 售 行 业 •销 售 公 司 •销 售 理 念 • 销售成长与快乐
销售观念
改变现状
改变行动
改变思想
改变观念
创业说明会三个阶段
会前准备 会议掌控 会后追踪
创业说明会流程：
会前准备 会议掌控 会后追踪
你如何确认业务员什么时候
100
能站稳双脚独立工作
80
百 60 分 比 40
20
0 客观的表现分析 自己的记录
训练
服务年资
高留存率公司 低留存率公司
100
80 百 60 分 比 40
20
0
增员方法
可控制的
不可控制的
其他
高留存率公司 低留存率公司
应征者考虑中的其他行业
100
80
百 60 分 比 40
会前准备
成功 朴实、热情、勤奋
见证 • 资深业务员一名：
人选
使家庭得到保障的同时，自己获得
高收入。
绩优主管一名：
自己努力工作，同时如何影响更多 的人来加盟，在自己的帮助下，获得收
入和成长，自己从中获得报酬和成就。
教辅工具 背景音乐
会前准备
• VCD 《拼搏》 • CD 《真心英雄》
《感恩的心》 《步步高》 《命运交响曲》 《雅尼进行曲》
场地选择
o档次高 o气氛好 o容量大
给“客户”良好 的第一印象，提高对 公司的信任力度。
“客户”筛选
目标市场
定位准确，成 功率高，也避 免不必要的资 源浪费。
o年龄 o性别 o文化程度较高 o过往职业 o名额适中
业务主管接受训练的类型
100
80
百 60 分 比 40
20
0 没有 LIMRA 公司 自己 外界的训练 其他 高留存率公司 低留存率公司
➢启动与炒作 ➢工作安排表 ➢激励方案 ➢策划方案
➢公司介绍 ➢场内互动（挑战 主持人） ➢行业前景 ➢个人成长
➢激励方案 ➢会后追踪
会前准备
启动与炒作
o声势大
o宣传力度强 o准备充分的 准增员对象
在团队中引起 高度重视，激发 大家寻找良质的 “客户”群，挑 选合格人员参加 说明会。
会前准备
实施单位 对象
增员时讨论的主题
100
80
百 60 分 比 40
新华保险代理（昆明筹）
刘芮名
• 新华保险代理公司
•
昆明
•
刘芮名
创业说明会的具体运作模式有何不同？
• 现场示范一场就好
未来新华金融服务集团公司架构
银证
新 华 保 险 承 保 公 司
华
新
鼎
华
保
保
险
险
纪
代
经
理
公
公
司
司
健
养
康
老
险
险
管
管
理
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中
中
心
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… ... 券
财
行
产
证
保
券
险
公
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0 没有
寿险行业
销售行业
非销售行业
高留存率公司 低留存率公司
100
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百 60 分 比 40
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0
应征者先前的职业
学生 保险业务员 销售工作 行业主管
其他
高留存率公司 低留存率公司
哪些东西会吸引应征者？
100
80
百 60 分 比 40
20
0 公司声誉
训练
销售
金钱奖励
高留存率公司 低留存率公司
云南名吃
过桥米线 宣威火腿
四季飘香的春城—昆明
*一雨便成冬 *一天小四季 *和煦的春风 *有益的紫外线 *健身的“空气维他命” *中国99昆明世界园艺博览会（占地面积最大、
参展国家最多—67个国家和23个国际组织、展 览级别最高A1、展出时间最长--5月1日-10月31 日）
多元的气候特点
七个气候带
彩云之南
植物王国—18000余种，占全国3\5。
*烟叶、茶叶、橡胶、依兰香； *“天然花园”—花卉1500余种 （八大名花：山茶花、杜鹃花、玉兰 花、报春花、百合花、兰花、龙胆 花、绿绒蒿）； 菌类
彩云之南
有色金属王国—
世界上可供利用的矿产140余种， 云南有130余种。
28个民族
彝族 白族 哈尼族 傣族 壮族 苗族 傈僳族 回族 拉祜族 佤族 纳西族 瑶族 景颇族 藏族 布朗族 布依族 普米族 阿昌族 怒族 基诺族 德昂族 蒙古族 水族 满族 独龙族 苦聪人 克木人
倡导专业化职业化生涯规划
归属感 安全感 责任感
春城无处不飞花 改制情牵你我他
定位准 地位高 品位足
新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）
这里是先进文化理念传承的地方 这里是优秀人才荟翠的地方 这里是勇敢者挑战梦想的地方
神秘而美丽的地方
彩云之南
三大王国—动物、植物、有色金属
动物王国—
国家保护动物132种，占全国55% 金丝猴、亚洲象、白眉长臂猿、绿 孔雀
分公司本部、中心支公司、 郊县服务部
招聘中填表，尚未入司的新人
人数
时间
2小时
授课方式
讲授、分享、例举
会前准备
讲师 要求
• 主持人一名
（仪态端庄、大方热情）
• 主讲人一至两名
（有激情、语言表达能力强、富感染力、形象 端庄）
• 助教3名
（负责放背景音乐、灯光、现场调度、演示切 换）
会场布置
会前准备
标语口号：
司
新华在昆明首推员工制---
推销员由“边缘人”变成企业“主 角”
基本工资+职级津贴+服务津贴+基本养老保险+基本 医疗保险+失业保险+工伤保险+女职工生育保险
自己开心 家人安心 客户放心
诚 信 专业 责任
中国第一家专属代理公司 —-新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）
开创大陆营销体制改革之先河
最热—西双版纳 最冷—中 甸（香格里拉）
著名旅游景点
滇池—海埂公园 云南民族村—傣族村 （泼水节） 白族村 彝族
村（火把节） 纳西族村 佤族村（木鼓舞） 拉 祜族村等12个村寨
世博园 翠湖—红嘴鸥 金殿—吴三桂陈圆圆 圆通寺—1200年历史，佛教胜地
著名旅游景点
大理—蝴蝶泉、苍山、洱海 丽江—高原姑苏，风景如画
选择新华保险，实现心中理想
以平凡创造卓越，用今天把握未来 改造需要时间，改变从现在开始
人寿保险创造美好人生，新华创造幸福安宁 我为众人服务，众人助我成功 一份承诺，一生朋友 信心是成功的开始，恒心是成功的方法
会场布置
会前准备
• 张贴画： 新华的标志，公司宣传画 • 指示牌： 欢迎你我共同接受机遇与挑战 • 欢迎牌： 欢迎你我共同创造辉煌 • 横幅及欢迎标语
采用几个选择步骤
100
80
百 60 分 比 40
20
0
高
低
用了超过七个选择步骤的百分比
录用前市场实习活动
100
80
百 60 分 比 40
20
0
市场陪同 通过登 专业知识 有销售业绩 市场意
录测验
见调查
高留存率公司 低留存率公司
100
80
百 60 分 比 40
20
0
创业说明时讨论的主题
高
低
有完整的创业说明
云南十八怪
创业说明会的组织运作
ห้องสมุดไป่ตู้
目的
通过公司、行业及工作 性质的说明，选择适合新 华保险发展的从业人员。
方式
•销 售 行 业 •销 售 公 司 •销 售 理 念 • 销售成长与快乐
销售观念
改变现状
改变行动
改变思想
改变观念
创业说明会三个阶段
会前准备 会议掌控 会后追踪
创业说明会流程：
会前准备 会议掌控 会后追踪
你如何确认业务员什么时候
100
能站稳双脚独立工作
80
百 60 分 比 40
20
0 客观的表现分析 自己的记录
训练
服务年资
高留存率公司 低留存率公司
100
80 百 60 分 比 40
20
0
增员方法
可控制的
不可控制的
其他
高留存率公司 低留存率公司
应征者考虑中的其他行业
100
80
百 60 分 比 40
会前准备
成功 朴实、热情、勤奋
见证 • 资深业务员一名：
人选
使家庭得到保障的同时，自己获得
高收入。
绩优主管一名：
自己努力工作，同时如何影响更多 的人来加盟，在自己的帮助下，获得收
入和成长，自己从中获得报酬和成就。
教辅工具 背景音乐
会前准备
• VCD 《拼搏》 • CD 《真心英雄》
《感恩的心》 《步步高》 《命运交响曲》 《雅尼进行曲》
场地选择
o档次高 o气氛好 o容量大
给“客户”良好 的第一印象，提高对 公司的信任力度。
“客户”筛选
目标市场
定位准确，成 功率高，也避 免不必要的资 源浪费。
o年龄 o性别 o文化程度较高 o过往职业 o名额适中
业务主管接受训练的类型
100
80
百 60 分 比 40
20
0 没有 LIMRA 公司 自己 外界的训练 其他 高留存率公司 低留存率公司
➢启动与炒作 ➢工作安排表 ➢激励方案 ➢策划方案
➢公司介绍 ➢场内互动（挑战 主持人） ➢行业前景 ➢个人成长
➢激励方案 ➢会后追踪
会前准备
启动与炒作
o声势大
o宣传力度强 o准备充分的 准增员对象
在团队中引起 高度重视，激发 大家寻找良质的 “客户”群，挑 选合格人员参加 说明会。
会前准备
实施单位 对象
增员时讨论的主题
100
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