某楼盘整合推广方案(ppt33页).pptx

目标
对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 巩固锦绣江南品牌持续影响力
快速提升物业的价值
持续 销售
结 论:
锦绣江南营造 出项目独特的
个性与品质。
竞争对手描述
风和日丽三期／小高层/起价2800元每 平方米/均价3200元每平方米/深圳市物 业工程开发公司开发/核心理念“和谐 的民风，亮丽的日子”/地理位置与本 案相近，并将于4月开盘，是本案直接 竞争对手之一。
2．资料．礼品发放； 3．游戏设置。 工作准备： 1．展场设计 2、宣传手册、海报 效果：1．截流部分竞争楼盘客源， 2．蓄备意向客户。
第三阶段：直面竞争
（2002年6月）
目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户 手段：新闻主题推广：
1．锦绣江南，建筑风情现代迷人 2．锦绣江南，山水风情灵感动人 3．锦绣江南，社区风情高雅怡人 4．锦绣江南，生活风情纯美宜人 工作准备：江南生活杂志 效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。
美丽365二期／以休闲、旅游、中心的 概念面向市场/并且项目位置临近本案， 同时销售日期接近本项目，是本案直接 竞争对手之一。
结 论:
锦绣江南，市场 推广定位须与竞 争楼盘有效区分， 从声势及项目特 性上竞过对手， 吸引消费客户更 多的注意力。
单一诉求主张及权重
规模效应，龙华 江南生活方式、 第一大项目30％ 理念40％
储备部分客户
第二阶段：强势突围
（2002年5月）
两大板块：
一．媒体攻略
目的：引起热点，造出话题 手段：1．新闻主题炒作
a．在龙华，需要什么样的生活？ b．在龙华，需要什么样的社区？ c．在龙华，需要什么样的文化？ 2．发展商专访
龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！
二．春交会形象攻略
目的：储备客源，建立市场形象 手段：1．登记意向客户；
热销持续
* 各大媒介 * 持续热销
责任人： 黑马 目标：一定要挑动锦绣江南的热点 效果：买家有电话来问
（一定要统计）
责任人：尚美佳 目标：推广促动实际成交 效果：电话咨询、来人参观、实际成交
锦绣江南市场攻击
礼品建议
1．梅酒 2．纪念册 3．江南油纸伞 4．江南折扇 5．送金鱼
气氛营销建议
1．游戏 2．江苏弹唱 3．江南留影 4．茶道 5．古筝演奏 6．江南秀
不一般的梦想； ➢走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前
世遗落的家园一般的亲切； ➢在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的
心灵相依； ➢锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。
概念江南
➢最佳中国式人文情怀社区。 ➢离城市不远，离自然很近。 ➢树立项目的唯一性。 ➢作为长期发展项目，有利于广告推广的延
展和品牌形象的积累。
主题推广语
一次相遇，一生情怀
一次相遇，一生情怀
➢是传统居住观念的现代演绎版本； ➢是中国传统的生活标准； ➢中国式的浪漫淋漓尽致； ➢中国式的内敛，美在心的最里面。
辅助推广语系列一
风情篇
锦绣江南，建筑风情现代迷人 锦绣江南，山水风情灵感动人 锦绣江南，社区风情高雅怡人 锦绣江南，生活风情纯美宜人
项目品质、建筑园 林、配套30％
诉求要点
A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。
B、40万平方米大社区的规模， 龙华中心区第一大盘卓然形象。
C、项目自身品质，成熟生活配 套；园林景观．社区氛围营造 都透露出细腻的江南情怀。
长期保持的鲜明个性
情结
这里有心底的那片家园，这里是中国人理 想的生活归宿。
ADVERTISING尚美佳广告 2002/3/19
市场
龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住 环境；本项目位处人民南路与布龙公路交 汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广 场，区域高尚住宅氛围已成。
龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全 面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住 前景看好。
公共配套、环境交通等其他基础建设还将 加强；梅龙公路正在建设中。
第四阶段：市场引爆
（2002年7月）
目标：消化意向客户 手段：公关活动
主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会 工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、
公交站台广告） 2．报纸硬广告 3．电视广告 4．开盘典礼（听江南小调．折扣．纪
念礼品．江南游活动） 效果：一举成功，完成前期销售任务。
开盘阶段7轮攻击波
情怀
龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区； 推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀 可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上 还留着没下完的残局……
文案风格：隽永、细腻、亲
切、亲情，透露出纯朴的民风与 传统的浪漫。
设计风格：
人物化、生活化、场景化。
市场主题定位
首个江南风情家园
——深圳龙华
➢江南，最能体现中国人传统居住价值的取向； ➢江南，最能代表中国式浪漫的精神家园； ➢江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实
第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波
新闻炒作
* 全面影响力 * 储备客户量
户外封杀 * 控制市场
媒体攻击
* 知名度 * 电视 * 报纸卖点
记者专访
新闻发布会
* 关注热点 * 权威信赖感
* 楼盘品质 * 现场影响 * 市场关注
开盘
* 现场人气 * 热点启动
➢建立发展商及项目品牌。 ➢为项目升值打好基础。
完美营销
搭骨架 概念 干什么．建什么？
填血肉 穿衣服
卖点 是什么．卖什么
诱惑
礼品．优惠．折扣 特价．抽奖
第一阶段：未雨绸缪
（2002年3－4月）
目标：引起市场关注 手段：工地形象展示、户外形象展示 工作准备：布龙公路围墙．路牌广告 效果：让市场关注，引起消费者注意
辅助推广语系列二
至善篇
至善，悠然的生活 至善，纯朴的民风 至善，平和的日子 至善，明朗的心情
辅助推广语系列三
至美篇
在竹林牵手的温柔，至美 在桃园相聚的情义，至美 在水边嬉戏的纯真，至美 在廊桥漫步的温馨，至美
阶段推广
锦绣江南完美推广策略
目的
➢将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘．高品 质楼盘．高销售楼盘。
展场建议
主题：一次相遇，一生情怀 风格：A．现代手法
表现：大型喷绘Biblioteka Baidu藤椅．藤桌．服装 B．写实手法 表现：选景（山石叠水）．藤椅．
藤桌．服装．古筝．琵琶
忆江南
——白居易
江南好 风景旧曾谙 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 能不忆江南