移动传媒百货行业媒介策略
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移动传媒百货行业媒介 策略
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2020/11/24
移动传媒百货行业媒介策略
Part1. 行业背景分析
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移动传媒百货行业媒介策略
行业背景分析
百货行业背景:
在消费潜力巨大 的市场中,随着 消费模式的转变, 百货行业竞争逐 渐激烈!
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移动传媒百货行业媒介策略
营销需求分析
• 包括12580来 电转接、信息 查询、挂机短 信、品牌播报 等服务
效果明白 增值服务
移动传媒百货行业媒介策略
Part3.
百货行业如何玩转MMS营销?
PP源自文库文档演模板
移动传媒百货行业媒介策略
营销需求分解
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移动传媒百货行业媒介策略
我们的解决方案
以促销活动推广为 基础,带动百货品 牌持续露出,实现 会员注册,并对会 员进行CRM管理
E互动
F语音增值
• 位于首帧的 黄金广告位, 是第一眼内 容,百分之 百关注率
黄金强档
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【消费】 购思域得精品大礼 ---------------联想CIVIC限量版 笔记本电脑,抢先 拿!7月1日起购思 域惊喜连连!详情 请致电12580查询 当地东风Honda各 特约销售服务店。
• 提供栏目冠名 或资讯内容植 入的软性广告 合作
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移动传媒百货行业媒介策略
媒体匹配度
规模匹配 受众匹配 地域匹配
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全国4000万,一线 省市2820万,三四
线省市1180万
25-45岁,月收入 3000+,70、80
主流消费人群
覆盖全国31个省市, 68个城市落地
移动传媒百货行业媒介策略
媒体性价比
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※以上数据截止2010年9月
移动传媒百货行业媒介策略
以银泰为例 ——第3帧【时尚】资讯定制
品牌LOGO植入
银泰百货【时尚】 2011暖春HOT衬衫大搜罗 --------------不会被时代遗忘的单品,各种风格都需要 的单品,玩混搭或单穿都靓丽的单品,非 衬衫莫属。融合了各个年代的潮流元素, 衬衫也逐渐推陈出新,从未停滞2011年 的暖春,衬衫又以一种什么姿态俘虏我们 的芳心呢?
移动传媒百货行业媒介策略
媒体表现力(VS群发短信)
比较项目
可读性
广告表现 形式
12580生活播报手机广告
广告依托杂志内容,可读性强
多种表现形式(全屏彩信广告、文字 链广告、 折扣券、互动活动、市场调 查等)
接收模式
在用户允许的情况下,主动接收
用户心理
覆盖面 背景 效果
对实际的、消费性、有价值的资讯感 兴趣,点击率高,用户易主动观看收 藏
淡季开展品牌公关
——周一至周三品牌资 讯露出
通过匹配的【资讯】,每周实现一次露出品 牌形象的公关资讯,给用户醒目告知,提升 目标群体品牌认知度和好感度
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移动传媒百货行业媒介策略
第三部分
CRM管理
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移动传媒百货行业媒介策略
策略一:
百货广场免费赠送12580精品彩信杂志
建议操作方式:
根据百货行业特点,营销需求主要为品牌营销、促销推广、 会员管理三部分:
•会员招募 •会员维护
•品牌常态露出 •品牌提醒 •品牌公关
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•常态促销 •节假日促销 •旺季促销 •主题性活动促销
移动传媒百货行业媒介策略
媒体投放现状
• 百货类媒体投放现状
– 新媒体投放缺乏,与行业发展方向不一致
※银泰热品衬衫3折起,发送YTBH至 1065888090获50元优惠券
【时尚】资讯定制 每期介绍季节性最热单品
植入品牌促销信息和优惠券下载 配合短信互动下载优惠券刺激消费
50元 优惠券
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移动传媒百货行业媒介策略
季节性营销
挂机短信
使用流程及表现形式
企业购买天气 预报频道的品 牌播报
系统实现
A、久光百货 B、九海百盛 C、正大广场 ……
※发送你的选 项至1065888090,幸 运用户有机会获百元购物卡
通过《享乐》专栏介绍购物广场,并 结合投票互动,形成事件营销,引发 用户的关注。
移动传媒百货行业媒介策略
第二阶段:征选活动炒作
异形报头
上海最生活广场评选启动
【上海最品质生活广场评选】 你心目中最具品质、最具时尚、最富生活 体验的广场是哪家?A、久光百货;B、九 海百盛;C、正大广场……※发送你的选 项 至1065888090,幸运用户有机会获百元 购物卡
更多详情登陆 motea.cn 百盛专区,品质享受生活。
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今日热点,重点门店信息推送
每期展示主推的重点门店的活动信息
用户互动,延展阅读:每个门店活动介绍完毕,可植入短信互动,引导用
户点播后深度了解门店的活动信息
手机WAP网站,一键跳转:制作百盛专属的手机WAP网站,用户一键可
跳转登陆,方便随时了解百盛各家门店的活动信息 移动传媒百货行业媒介策略
百盛十周岁啦 ---------------感谢有你一路陪伴,百盛度过了精彩十周岁。未来,百盛 还将继续在品质、时尚和生活上,带给消费者更多惊喜。 放心购物,享受品质生活。
[理财] 二月小阳线收官 ---------------昨日沪指涨26点,收报2905.05点,深成指收报12902.44 点。后市宜控制仓位,利用“两会”前后的振荡调整逢低 建仓
移动传媒百货行业媒介策略
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第二部分
品牌营销 品牌公关
移动传媒百货行业媒介策略
品牌营销
上海最生活广场评选启动
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面向全国4000万用户或区域性百万级
用户开展事件营销
——评选最具品质生活的购 物广场,打造营销千万人次 的轰动事件
12580生活播报的推广中,将凸显利益化、 趣味化和植入化的三重体验
可全国覆盖
中国移动唯一官方许可
可评估
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群发短信(垃圾短信)
纯广告,可读性差
单一表现形式 (纯文字短信广告)
未得到用户允许,被动接收
反感,点击率低 用户通常收到即直接删除
只能覆盖一部分地区 -
评估性差
移动传媒百货行业媒介策略
媒体互动性
四大互动方式,深度推广 品牌及产品信息,直 击受众内心。
4、WAP网站延展:更多门店的活动信息,可点击登陆手机 WAP网站中的百盛专区
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移动传媒百货行业媒介策略
以百盛为例 ——周四周五百盛专版
百盛品质享受生活
【百盛品质享受生活】
>>今日热点 百盛上海九海店,夏季购物节,满500元享受9折优惠。还 可领取精美礼品一份。
>>今日沸点 >虹桥百盛 超值精品 以团惠友 ,百盛会员98元即可团购市场价值398元 美国康宁玻璃保鲜盒 活动时间:2011年6月2日——6月30日 团购礼品:美国康宁玻璃保鲜盒6件套 (市场价398元/套, 会员价98元/套)更多信息发送“BSCX”到1065888090点 播活动专刊。
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移动传媒百货行业媒介策略
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第一部分
常态促销推广 季节性营销
移动传媒百货行业媒介策略
常态促销
在12580生活播报广告版面中,开设专属百 货品牌专版。
——XX百货品质享受生活
该版面形成常态设置,每周四和周五投放
每个版面可同时发布多家门店的活动信息
• 每条门店广告的最后,放上短信互动点播门店的详细 专刊,延展阅读
移动传媒百货行业媒介策略
最具品质生活的购物广场评选
以百盛为例:
《享乐》专刊封面与专题内容植入
上海最品质生活购物广场评选
【吃喝玩乐一站通】 时下许多购物广场均有吃喝玩乐一条龙 服务,让周末外出购物充满了轻松愉悦。 >百盛 ……(此处内容略)
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配合主题互动活动
第一阶段:活动主题呈现
>本期互动 【上海最品质生活的购物广场评选】 你心目中最具品质、最具时尚、最富 生活体验的购物广场是哪家?
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移动传媒百货行业媒介策略
思考
要打造全国性/区域性的品牌影响、活动推广,有效进行会员管理
选择什么媒体?
市场竞争越来越激烈,媒体越来越碎片化,目标人群越来越年轻化
如何应对这些挑战?
建议:
摆脱惯性
不要止步于去年的投放 媒介和竞争对手的选择
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脱离定势
平衡现有的媒介 投放策略和组合
* 作为增值服务,加强会员与百货商场的维系及归属感 * 杂志中也可定期植入百货商场的活动资讯 * 有三本刊物可供选择,均非常贴合百货行业会员的定位
季节性营销
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在12580生活播报第3帧资讯中,开设【时 尚】资讯专栏,结合百货商场季节性促销 最热单品撰写
——xx【时尚】
该版面形成常态设置,每周五投放 每期发布一款季节性最热单品,植入百货商
场促销活动
• 资讯围绕季节性最热单品展开,植入百货商场促销信 息
• 植入短信互动,下载促销优惠券
12580语音声讯服务 挂机短信提醒
用户查询 天气预报
坐席下发天气预 报信息,系统夹 带发送品牌播报 内容
以百盛为例:
下发夹带品牌播报的基 础信息
百盛提示: 7月4日,北京地区多云转 晴,风向南转被,风力13级。温度:36度。中国 移动12580
百盛服饰节7月21-28日, 多种品牌5折起!
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移动传媒百货行业媒介策略
品牌公关
[本市] 3月沪宁杭高铁公交化 ---------------今起上海至长三角地区高铁列车实行公交化发车,其中上 海至杭州51班次,至南京64班次;经停嘉兴南26班次。( 星尚传媒)
[消费] 沪月嫂月薪破6000元 ---------------沪上家政公司透露,月嫂市场缺人的情况已显现,人员缺 口大和物价上涨使得平稳的月嫂薪酬节后上涨,同比上升 10%左右。
【百盛品质享受生活】
>>今日热点 百盛上海九海店,夏季购物节,满500元享受9折优惠。还 可领取精美礼品一份。
>>今日沸点 >虹桥百盛 超值精品 以团惠友 ,百盛会员98元即可团购市场价值398元 美国康宁玻璃保鲜盒 活动时间:2011年6月2日——6月30日 团购礼品:美国康宁玻璃保鲜盒6件套 (市场价398元/套, 会员价98元/套)更多信息发送“BSCX”到1065888090点 播活动专刊。
通过及时互动,获得引起 消费者的及时互动,影响 消费者的行为方式。
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移动传媒百货行业媒介策略
专刊形式
8大主刊
5大精品刊
轻松匹配各层次人群推广需求
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移动传媒百货行业媒介策略
主要广告形式
六大利器为广告主提供
品牌营销、产品促销、会员维系等全方位推广服务
A异形报头 B资讯植入 C专刊专题 D插页硬广
• 为百货商场建立手机WAP网页,每期广告内容的最 后,放上“更多信息请登陆手机WAP网站(如: motea.cn百盛专区”)
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移动传媒百货行业媒介策略
以百盛为例 ——周四周五百盛专版
百盛品质享受生活
【百盛 品质享受生活】由四部分组成
1、图片 • 设立统一的品牌标识【百盛品质享受生活】 • 主画面以百盛的宣传海报为蓝本
读者参 与互动
回复:
B、九海百盛
发送至 1065888090
连续开展2-3天的评选活动,让读者自己评选 出最具品质生活的购物广场
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第三阶段:公布征集结果
【上海300万用户评选最具品质生活 的购物广场出炉】 经过历时一个星期的评选,百盛 购 物广场被广大消费者公认为最具品质 生活的购物广场。 …… *感谢广大读者对活动的参与与支持, 以下10位幸运用户将获得由百盛提供 的100元购物卡。
权威公正
• 围绕客户需 求策划并制 作当期内容 专题,并在 杂志封面中 植入客户的 广告素材
润物无声
奔驰长轴距E级轿 车 灵活购车理财 方案 ---------------北京奔驰推出“首 付25万起,剩余车 款18个月后支
• 设定6个常规 广告位
简单干脆
• 12580生活播 报独有的互动 优势,调动用 户互动乐趣, 创造广告价值
更多详情登陆 motea.cn 百盛专区,品质享爱生活。
2、“今日热点”:展示1条重点门店活动信息,100字(含 标点),同时用户发短信可点播该门店的活动专刊,内容 由百盛各门店自行决定,引导用户延展阅读
3、“今日沸点”:1-3条其他门店的活动信息,每条100字 (含标点),每家门店可分别制作彩信专刊,由用户发短 信点播,内容由百盛各门店自行决定
打破僵局
全面拥抱数字媒体 深度体验移动媒体
移动传媒百货行业媒介策略
Part2. 12580媒体优势
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移动传媒百货行业媒介策略
首先给媒体定个位
MMS
12580生 活播报
目前中国
用户规模、收入规模最大
彩信手机媒体
日发行量超4000万 主流大众人群
《12580生活播报》也是中国移动唯一 允许进行广告发布的手机互动媒体平台
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2020/11/24
移动传媒百货行业媒介策略
Part1. 行业背景分析
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移动传媒百货行业媒介策略
行业背景分析
百货行业背景:
在消费潜力巨大 的市场中,随着 消费模式的转变, 百货行业竞争逐 渐激烈!
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移动传媒百货行业媒介策略
营销需求分析
• 包括12580来 电转接、信息 查询、挂机短 信、品牌播报 等服务
效果明白 增值服务
移动传媒百货行业媒介策略
Part3.
百货行业如何玩转MMS营销?
PP源自文库文档演模板
移动传媒百货行业媒介策略
营销需求分解
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移动传媒百货行业媒介策略
我们的解决方案
以促销活动推广为 基础,带动百货品 牌持续露出,实现 会员注册,并对会 员进行CRM管理
E互动
F语音增值
• 位于首帧的 黄金广告位, 是第一眼内 容,百分之 百关注率
黄金强档
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【消费】 购思域得精品大礼 ---------------联想CIVIC限量版 笔记本电脑,抢先 拿!7月1日起购思 域惊喜连连!详情 请致电12580查询 当地东风Honda各 特约销售服务店。
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移动传媒百货行业媒介策略
媒体匹配度
规模匹配 受众匹配 地域匹配
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全国4000万,一线 省市2820万,三四
线省市1180万
25-45岁,月收入 3000+,70、80
主流消费人群
覆盖全国31个省市, 68个城市落地
移动传媒百货行业媒介策略
媒体性价比
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※以上数据截止2010年9月
移动传媒百货行业媒介策略
以银泰为例 ——第3帧【时尚】资讯定制
品牌LOGO植入
银泰百货【时尚】 2011暖春HOT衬衫大搜罗 --------------不会被时代遗忘的单品,各种风格都需要 的单品,玩混搭或单穿都靓丽的单品,非 衬衫莫属。融合了各个年代的潮流元素, 衬衫也逐渐推陈出新,从未停滞2011年 的暖春,衬衫又以一种什么姿态俘虏我们 的芳心呢?
移动传媒百货行业媒介策略
媒体表现力(VS群发短信)
比较项目
可读性
广告表现 形式
12580生活播报手机广告
广告依托杂志内容,可读性强
多种表现形式(全屏彩信广告、文字 链广告、 折扣券、互动活动、市场调 查等)
接收模式
在用户允许的情况下,主动接收
用户心理
覆盖面 背景 效果
对实际的、消费性、有价值的资讯感 兴趣,点击率高,用户易主动观看收 藏
淡季开展品牌公关
——周一至周三品牌资 讯露出
通过匹配的【资讯】,每周实现一次露出品 牌形象的公关资讯,给用户醒目告知,提升 目标群体品牌认知度和好感度
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第三部分
CRM管理
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移动传媒百货行业媒介策略
策略一:
百货广场免费赠送12580精品彩信杂志
建议操作方式:
根据百货行业特点,营销需求主要为品牌营销、促销推广、 会员管理三部分:
•会员招募 •会员维护
•品牌常态露出 •品牌提醒 •品牌公关
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•常态促销 •节假日促销 •旺季促销 •主题性活动促销
移动传媒百货行业媒介策略
媒体投放现状
• 百货类媒体投放现状
– 新媒体投放缺乏,与行业发展方向不一致
※银泰热品衬衫3折起,发送YTBH至 1065888090获50元优惠券
【时尚】资讯定制 每期介绍季节性最热单品
植入品牌促销信息和优惠券下载 配合短信互动下载优惠券刺激消费
50元 优惠券
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移动传媒百货行业媒介策略
季节性营销
挂机短信
使用流程及表现形式
企业购买天气 预报频道的品 牌播报
系统实现
A、久光百货 B、九海百盛 C、正大广场 ……
※发送你的选 项至1065888090,幸 运用户有机会获百元购物卡
通过《享乐》专栏介绍购物广场,并 结合投票互动,形成事件营销,引发 用户的关注。
移动传媒百货行业媒介策略
第二阶段:征选活动炒作
异形报头
上海最生活广场评选启动
【上海最品质生活广场评选】 你心目中最具品质、最具时尚、最富生活 体验的广场是哪家?A、久光百货;B、九 海百盛;C、正大广场……※发送你的选 项 至1065888090,幸运用户有机会获百元 购物卡
更多详情登陆 motea.cn 百盛专区,品质享受生活。
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今日热点,重点门店信息推送
每期展示主推的重点门店的活动信息
用户互动,延展阅读:每个门店活动介绍完毕,可植入短信互动,引导用
户点播后深度了解门店的活动信息
手机WAP网站,一键跳转:制作百盛专属的手机WAP网站,用户一键可
跳转登陆,方便随时了解百盛各家门店的活动信息 移动传媒百货行业媒介策略
百盛十周岁啦 ---------------感谢有你一路陪伴,百盛度过了精彩十周岁。未来,百盛 还将继续在品质、时尚和生活上,带给消费者更多惊喜。 放心购物,享受品质生活。
[理财] 二月小阳线收官 ---------------昨日沪指涨26点,收报2905.05点,深成指收报12902.44 点。后市宜控制仓位,利用“两会”前后的振荡调整逢低 建仓
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第二部分
品牌营销 品牌公关
移动传媒百货行业媒介策略
品牌营销
上海最生活广场评选启动
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面向全国4000万用户或区域性百万级
用户开展事件营销
——评选最具品质生活的购 物广场,打造营销千万人次 的轰动事件
12580生活播报的推广中,将凸显利益化、 趣味化和植入化的三重体验
可全国覆盖
中国移动唯一官方许可
可评估
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群发短信(垃圾短信)
纯广告,可读性差
单一表现形式 (纯文字短信广告)
未得到用户允许,被动接收
反感,点击率低 用户通常收到即直接删除
只能覆盖一部分地区 -
评估性差
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媒体互动性
四大互动方式,深度推广 品牌及产品信息,直 击受众内心。
4、WAP网站延展:更多门店的活动信息,可点击登陆手机 WAP网站中的百盛专区
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以百盛为例 ——周四周五百盛专版
百盛品质享受生活
【百盛品质享受生活】
>>今日热点 百盛上海九海店,夏季购物节,满500元享受9折优惠。还 可领取精美礼品一份。
>>今日沸点 >虹桥百盛 超值精品 以团惠友 ,百盛会员98元即可团购市场价值398元 美国康宁玻璃保鲜盒 活动时间:2011年6月2日——6月30日 团购礼品:美国康宁玻璃保鲜盒6件套 (市场价398元/套, 会员价98元/套)更多信息发送“BSCX”到1065888090点 播活动专刊。
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第一部分
常态促销推广 季节性营销
移动传媒百货行业媒介策略
常态促销
在12580生活播报广告版面中,开设专属百 货品牌专版。
——XX百货品质享受生活
该版面形成常态设置,每周四和周五投放
每个版面可同时发布多家门店的活动信息
• 每条门店广告的最后,放上短信互动点播门店的详细 专刊,延展阅读
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最具品质生活的购物广场评选
以百盛为例:
《享乐》专刊封面与专题内容植入
上海最品质生活购物广场评选
【吃喝玩乐一站通】 时下许多购物广场均有吃喝玩乐一条龙 服务,让周末外出购物充满了轻松愉悦。 >百盛 ……(此处内容略)
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配合主题互动活动
第一阶段:活动主题呈现
>本期互动 【上海最品质生活的购物广场评选】 你心目中最具品质、最具时尚、最富 生活体验的购物广场是哪家?
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移动传媒百货行业媒介策略
思考
要打造全国性/区域性的品牌影响、活动推广,有效进行会员管理
选择什么媒体?
市场竞争越来越激烈,媒体越来越碎片化,目标人群越来越年轻化
如何应对这些挑战?
建议:
摆脱惯性
不要止步于去年的投放 媒介和竞争对手的选择
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脱离定势
平衡现有的媒介 投放策略和组合
* 作为增值服务,加强会员与百货商场的维系及归属感 * 杂志中也可定期植入百货商场的活动资讯 * 有三本刊物可供选择,均非常贴合百货行业会员的定位
季节性营销
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在12580生活播报第3帧资讯中,开设【时 尚】资讯专栏,结合百货商场季节性促销 最热单品撰写
——xx【时尚】
该版面形成常态设置,每周五投放 每期发布一款季节性最热单品,植入百货商
场促销活动
• 资讯围绕季节性最热单品展开,植入百货商场促销信 息
• 植入短信互动,下载促销优惠券
12580语音声讯服务 挂机短信提醒
用户查询 天气预报
坐席下发天气预 报信息,系统夹 带发送品牌播报 内容
以百盛为例:
下发夹带品牌播报的基 础信息
百盛提示: 7月4日,北京地区多云转 晴,风向南转被,风力13级。温度:36度。中国 移动12580
百盛服饰节7月21-28日, 多种品牌5折起!
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品牌公关
[本市] 3月沪宁杭高铁公交化 ---------------今起上海至长三角地区高铁列车实行公交化发车,其中上 海至杭州51班次,至南京64班次;经停嘉兴南26班次。( 星尚传媒)
[消费] 沪月嫂月薪破6000元 ---------------沪上家政公司透露,月嫂市场缺人的情况已显现,人员缺 口大和物价上涨使得平稳的月嫂薪酬节后上涨,同比上升 10%左右。
【百盛品质享受生活】
>>今日热点 百盛上海九海店,夏季购物节,满500元享受9折优惠。还 可领取精美礼品一份。
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通过及时互动,获得引起 消费者的及时互动,影响 消费者的行为方式。
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专刊形式
8大主刊
5大精品刊
轻松匹配各层次人群推广需求
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主要广告形式
六大利器为广告主提供
品牌营销、产品促销、会员维系等全方位推广服务
A异形报头 B资讯植入 C专刊专题 D插页硬广
• 为百货商场建立手机WAP网页,每期广告内容的最 后,放上“更多信息请登陆手机WAP网站(如: motea.cn百盛专区”)
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以百盛为例 ——周四周五百盛专版
百盛品质享受生活
【百盛 品质享受生活】由四部分组成
1、图片 • 设立统一的品牌标识【百盛品质享受生活】 • 主画面以百盛的宣传海报为蓝本
读者参 与互动
回复:
B、九海百盛
发送至 1065888090
连续开展2-3天的评选活动,让读者自己评选 出最具品质生活的购物广场
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第三阶段:公布征集结果
【上海300万用户评选最具品质生活 的购物广场出炉】 经过历时一个星期的评选,百盛 购 物广场被广大消费者公认为最具品质 生活的购物广场。 …… *感谢广大读者对活动的参与与支持, 以下10位幸运用户将获得由百盛提供 的100元购物卡。
权威公正
• 围绕客户需 求策划并制 作当期内容 专题,并在 杂志封面中 植入客户的 广告素材
润物无声
奔驰长轴距E级轿 车 灵活购车理财 方案 ---------------北京奔驰推出“首 付25万起,剩余车 款18个月后支
• 设定6个常规 广告位
简单干脆
• 12580生活播 报独有的互动 优势,调动用 户互动乐趣, 创造广告价值
更多详情登陆 motea.cn 百盛专区,品质享爱生活。
2、“今日热点”:展示1条重点门店活动信息,100字(含 标点),同时用户发短信可点播该门店的活动专刊,内容 由百盛各门店自行决定,引导用户延展阅读
3、“今日沸点”:1-3条其他门店的活动信息,每条100字 (含标点),每家门店可分别制作彩信专刊,由用户发短 信点播,内容由百盛各门店自行决定
打破僵局
全面拥抱数字媒体 深度体验移动媒体
移动传媒百货行业媒介策略
Part2. 12580媒体优势
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移动传媒百货行业媒介策略
首先给媒体定个位
MMS
12580生 活播报
目前中国
用户规模、收入规模最大
彩信手机媒体
日发行量超4000万 主流大众人群
《12580生活播报》也是中国移动唯一 允许进行广告发布的手机互动媒体平台