保险增员培训心得PPT
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n 应聘者必须适应这项工作——如果在面 试时给予误导，使他相信这项工作是为 他而设计的，那他就无法达到基本要求， 至多，他不会成功；最坏，他会彻底失 败。要让他知道，寻找准客户，很高的 拒绝率，收入的波动性及不规律的工作 时间都是工作的一部分。
保险增员培训心得PPT
工作适应能力评估概念表述 （二）
务保售功示决现触触找
单跟签 进单
办问 法题
前准 准客 备户
、 有
效
的
销
售
保险增员培训心得PPT
活兴不 动奋管 能如在 力何成 。，功
依的 然销 能售 保中 持所 很带 高来 的的
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依不 然管 能在 保销 持售 很中 高所 的受 活的 动挫 能折 力如
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结能 果够 中从
二 、
迅销 速售
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人且 录非职以及业会以 化 钱
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保险增员培训心得PPT
一个概念
营销员必须适应该工作
轮
营
廓
销
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营
轮
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廓
员
保险增员培训心得PPT
工作适应能力评估的技术
营销
轮
员
廓
工作职责轮廓不能改变，只能改变 营销员。
保险增员培训心得PPT
工作适应能力评估概念表述 （一）
n 人寿保险销售工作职责应根据每一产品 的性质及其环境来制定。
及加 保 见 约 售
做个 持 。 见 跟
出人 各 。 进
保险增员培训心得PPT
n n n n
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寻 会愿 下准在 挚对 司是 户以
求 来意 。，业 的其 合否 及专
进 改利 能务 热所 作能 其业
一 善用 把活 情提 。独 受化
步 专公 个动 。供 立 益的
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四
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历 很 高
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小 40 孩岁
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保 后 ，
是 否 适
重 老 习
行 业
重合惯中
但他 ，
推 的 新，；招
保险增员培训心得PPT
2020/11/4
保险增员培训心得PPT
有效的招聘
概念 工具 技术
保险增员培训心得PPT
留存率对营销队伍表现的影响
留存率
55%
活动生产力 35%
续保率
10%
保险增员培训心得PPT
面试营销员时所存在的不足
保险增员培训心得PPT
保险增员培训心得PPT
保险增员培训心得PPT
测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表
保险增员培训心得PPT
请你告诉他！
作为营销员的工作职责 列出你所形象招聘的寿险营销员应 具备的理想品质。
保险增员培训心得PPT
营销员的工作职责
有效的销售 坚韧性 时间管理 行为姿态
保险增员培训心得PPT
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积作领并业 况 的由如供 勤 至其
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保险增员培训心得PPT
你所招聘的寿险营销员应具备的
理想特征（三）
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保险增员培训心得PPT
你所招聘的寿险营销员应具备的
理想特征（一）
n
n
n n n
聪 （ 够 有 已 年 力 特 具 响说看难不
尽量少说话
给应聘者留下 思考
保险增员培训心得PPT
要得到准确而完整的答案
一次问一个问题 经常使用“为什么” 和“怎样” 要求应聘者定义他的 条件 启发但不要催促 问的问题不应仅仅是 回答“是”或“不是”
保险增员培训心得PPT
保持中立
不要问有特定 答案的问题
让应聘者总结 讨论
不要立刻作出 决定
保险增员培训心得PPT
坚
恢所 复受 过的
韧 性
来挫
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及
保险增员培训心得PPT
n
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三 、
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其个人条件与工作职责的差距越大，其留下来的 可能性就越小。 营销员工作与营销员相吻合的评估意味着对营销 员是否能够做/愿意做的条件进行评估，通过这项 可知道：
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工作适应能力评估技术
高
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低率
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%
低 时间—金 高
钱成本
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能力与意愿的不同点
控制面试的局面
准时开始 保持商业性 记住！由你控 制问题
保险增员培训心得PPT
遵守平等雇佣的法规
不要问被法律、 政府规定及行动 准则所明确禁止 的问题 只问与工作有关 的问题 问每个应聘者同 样的问题
保险增员培训心得PPT
专业化的面试
采用有系统化的面 试指南 做记录——连续性 以同样的方式问所 有的应聘者同样的 问题
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使 之 能
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保险增员培训心得PPT
你所招聘的寿险营销员应具备的
理想特征（二）
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如果他/她能够 做这项工作，则 可建立他们的习 惯方式。
如果他/她愿意 做这项工作，则 可建立他们的动 机。
保险增员培训心得PPT
从面试中寻找资料的六项规则
Baidu Nhomakorabea
主动倾听 要得到准确而 完整的答案 保持中立
控制面试的局 面 遵守平等雇佣 的法则 专业化的面试
保险增员培训心得PPT
主动倾听
确定你理解了 对方所讲的一 切
幽 好 员销 庭
默 的 关售 和
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你所招聘的寿险营销员应具备的
理想品质
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工作适应能力评估概念表述 （二）
务保售功示决现触触找
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前准 准客 备户
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活兴不 动奋管 能如在 力何成 。，功
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依不 然管 能在 保销 持售 很中 高所 的受 活的 动挫 能折 力如
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营销员必须适应该工作
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工作适应能力评估的技术
营销
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工作职责轮廓不能改变，只能改变 营销员。
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工作适应能力评估概念表述 （一）
n 人寿保险销售工作职责应根据每一产品 的性质及其环境来制定。
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2020/11/4
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有效的招聘
概念 工具 技术
保险增员培训心得PPT
留存率对营销队伍表现的影响
留存率
55%
活动生产力 35%
续保率
10%
保险增员培训心得PPT
面试营销员时所存在的不足
保险增员培训心得PPT
保险增员培训心得PPT
保险增员培训心得PPT
测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表
保险增员培训心得PPT
请你告诉他！
作为营销员的工作职责 列出你所形象招聘的寿险营销员应 具备的理想品质。
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营销员的工作职责
有效的销售 坚韧性 时间管理 行为姿态
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你所招聘的寿险营销员应具备的
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你所招聘的寿险营销员应具备的
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能力与意愿的不同点
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准时开始 保持商业性 记住！由你控 制问题
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你所招聘的寿险营销员应具备的
理想特征（二）
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是去在作以 强健 那招荐能 诚 更的应
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如果他/她愿意 做这项工作，则 可建立他们的动 机。
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从面试中寻找资料的六项规则
Baidu Nhomakorabea
主动倾听 要得到准确而 完整的答案 保持中立
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