第五章第六章 商品的价格条款

地震后日元升值对出口企Leabharlann Baidu的影响
丰田公司 松下公司
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佳能公司
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2010财年 （2010.4.1~2 5500亿日元（按 （按公司预 （按公司预 011.3.31） 公司预测汇率86 测汇率86日 测汇率85日 日元对1美元计） 元对1美元 元对1美元 利润预计 计） 计）
日元对美元 汇率每升值 1日元

如：2011年8月10日，浙江某外贸公司金老板预计半年后有一笔70万美元的收款。为了规避汇率风 险，金老板当日与银行做了一笔交割日为2012年2月10日的远期结汇业务，以当时的汇价6.4167锁 定远期结汇价格。半年后的2月10日，美元即期结汇市场价为6.2940，而按照上述交易的协定，客 户可以按照6.4167的价格将70万美元卖给银行，这意味着通过远期结汇业务，金老板规避了8.589万 美元的汇兑损失（即一个美元规避汇兑损失0.1227）。
（二）非固定价格
大体上可分为下述几种： 1．暂不固定价格 对价格暂不固定，只约定将来如何 确定价格的方式。 两种做法：一是规定定价时间和定价方法（如： 装运月份前50天，参照当地及国际市场价格，确定正 式价格）；二是只规定作价时间（如：双方在2014年 12月1日确定价格。）
2．暂定价格

是指双方在签订国际贸易合同之时订立一个初步 价格，作为开证和初步付款的依据，并规定在交 货之前的一定时间内由双方根据当时的市场行情 确定最后的正式价格。之后再进行清算，多退少 补。


Article 55 Where a contract has been validly concluded but does not expressly or implicitly fix or make provision for determining the price, the parties are considered, in the absence of any indication to the contrary, to have impliedly made reference to the price generally charged at the time of the conclusion of the contract for such goods sold under comparable circumstances in the trade concerned. 如果合同已有效地订立，但没有明示或暗示地规定价 格或规定如何确定价格，在没有任何相反表示的情况 下，双方当事人应视为已默示地引用订立合同时此种 货物在有关贸易的类似情况下销售的通常价格。

买方必须按照合同和本公约规定支付货物价款 和收取货物。
橡胶、原油、铁矿石受日本地震 影响较大


http://xiyou.cntv.cn/v-1842e60c-4dec-11e08788-001e0bbafb46.html [视频]近期美元兑日元汇率走势 http://jingji.cntv.cn/20110316/108074.shtml
第五章
第五章 商品的价格
商品的价格
公约第五十三条 （买方的基本义务）

Article 53 The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the contract and this Convention.
利润减少 约300亿日元
利润减少 20亿日元
利润减少 101亿日元
——摘自2011.3.19新华社《“三月危机”对日本经济影响巨大》
数据来源：和讯网，2014-03-22访问
http://calendar.hexun.com/globaldata.aspx
链接：
1、一张图看懂人民币贬值 http://tv.hexun.com/2014-0321/163251362.html
2.费用
主要包括： ① 垫款利息（卖方承担的收回货款前向银行融资的 利息或占用自有资金的机会成本） =采购成本*年贷款利率*实际垫款天数/360 ② 银行手续费 ③ 业务费用（交通通信招待费等，一般5~10%） ④ 包干费（将租船订舱、投保、报关、报检等业务 交给货代所支付的外包费用） ⑤ 佣金 ⑥ 海运费用 ⑦ 海运保险费
（三）影响价格的各种具体因素
要考虑 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 交货期的远近、国际市场的变动、市场销售习惯和 消费者的偏好等因素
二、作价方法
国际货物买卖中，可根据不同情况，分别采取下 列作价办法： (一)固定价格。 优点：明确具体，便于核算。 缺点：市场瞬息万变，价格涨落不定。
第二节 计价货币

一、计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些 货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是 第三国的货币，但必须是自由兑换货币。
链接：自由兑换货币

自由兑换货币（Freely Convertible Currency）是指当一 种货币的持有人能把该种货币兑换为任何其他国家货 币而不受限制，则这种货币就被称为可自由兑换货币。 目前，世界上有50多个国家接受了《国际货币基金协 定》中关于货币自由兑换的规定，也就是说，这些国 家的货币被认为是自由兑换的货币，其中主要有：美 元（USD）、欧元（EUR）、英国英镑（GBP）、日元 （JPY）、瑞士法郎（CHF）、挪威克朗（NKR）、港 币（HKD）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元 （AUD）、新西兰元（NZD）、新加坡元（SGD）等。
另有一种价格是“部分固定部分暂定价 格”：为了避免承担远期交货部分商品价格变 动的风险，商定对近期交货的部分商品固定价 格而对远期交货的部分商品规定一个暂定价格， 该部分商品的最后正式价格在实际交货之前的 一定时间内再由双方协商确定。主要是为了暂 时解决双方在价格方面的分歧，解除客户对价 格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。 对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对 进口人来说，可以保证一定的转售利润。
第六章 出口成本核算及 佣金和折扣 第六章 出口成本核算
与佣金和折扣
第一节 出口商品成本核算
出口商品成本核算 出口成本核算可以说是整个出口贸易的基 础，它决定了一笔交易是否可行，交易的盈利 程度及报价水平。要做出准确合理的成本核算， 首先须清楚地了解出口过程中所发生的各种国 内外成本和费用，然后结合贸易术语及预期利 润作出正确的报价，最后根据报价所计算的收 入与总成本的比较指标核算出该笔交易的盈利 状况。
3．滑动价格：是指先在合同中规定一个基础 价格（Basic Price），在交货时或在交货之前 的一定时间内按工资、原材料价格变动的指数 作相应的调整，以确定最后的正式价格。滑动 价格适用于某些大型成套设备、交通工具等商 品，并从签约到合同履行完毕所需时间较长的 交易。
链接：公约第五十五条 （“价格待定合同”的价格确定）
例题：某商品出口报价RMB2850/MT，国外要求改报美元价，问 我应报多少？（假设USD100=RMB826.65—829.13） 解：2850/8.2665=344.77美元


第三节 计价数量单位与 单位价格金额


一、计价数量单位 必须与数量条款中所用的计量单位相一致。注 意不要使用容易引起歧义的单位（如吨），最 好能明确使用的度量衡制度。 二、单位价格金额 应正确填写于合同中。
第四节 贸易术语的选用



增收节支外汇运保费 出口用CIF、CFR，进口用FOB。 适合所使用的运输方式 集装箱运输，多式联运使用FCA、CPT、CIP 按实际需要，灵活掌握 安全收汇，安全收货
思考题
下列我方出口单价写法是否正确？若不正确， 请进行修改。 每箱500元CIF上海 每吨10000美元FOB伦敦 3500港币CFR美国 每打28欧元CIF中国港口
夏普公司2007年7月宣布，其研 发的世界最大的液晶屏预定将于 2008年1月在日本和美国同步推向市 场上架，考虑到08年中国奥运会的 需求，108寸液晶屏也将在中国推出， 全球统一价格暂定为9万美元。 据日本媒体2008年6月报道，夏 普近日宣布，其全球最大108英寸液 晶屏“LB-1085”正式上市，并接受 订单。LB-1085售价约为1100万日元 (约合人民币70万元)，东京一家即 将开张的剧院成为其首批用户。
一、出口商品报价
出口商品的价格＝成本＋费用＋预期利润
企业在计算预期利润时，既可以使用销售利 润率也可以使用成本利润率。 预期利润=出口报价*销售利润率 预期利润=采购成本*成本利润率
1.成本
成本=采购成本*（1+增值税税率—出口退税率） /（1+增值税率）
其中，出口退税率查询： http://www.csj.sh.gov.cn/tycx/TYCX_tuiS huiCodeSearch.jsp
二、常用报价的换算
FOB、CFR、CIF三种贸易术语互相之间的换算： 以下面的公式为基础换算即可。

CIF=FOB+F+I =FOB+F+保险金额*保险费率 =FOB+F+CIF*(1+投保加成率)*保险 费率
（一）货物的价格表述

例：USD1000 per dozen CIF London。 即：USD(货币名称)、1000(单价金额)、 dozen(计量单位)、CIF London (贸易术语)。
（二）货物的作价原则
进出口商品计价原则: （1）按国际市场价格水平作价。 集散地市场价格（新加坡橡胶价格） 出口国市场价格（中国茶叶价格） 进口国市场价格（德国蜂蜜价格） （2）按购销意图作价。（品质好坏、数量多少、 季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇 率变动等） （3）结合国别、地区政策作价。 （4）注意国际市场价格动态。
出口交易中常用的计价货币





USD 美元 EUR 欧元 GBP 英镑 CAD 加拿大元 CNY 人民币 HKD 港币 JPY 日元
计价货币的汇率折算


汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货 币的比率。汇率的折算有直接标价与间接标价两 种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来 表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变 量）。 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买 入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇， 用卖出价。

跨境贸易人民币结算
跨境贸易人民币结算
链接： 人民币国际化程度仍然非常低
现汇买入： 现汇卖出：

美 元 826.48 828.96
欧 元 729.33 731.52
日 元 6.2507 6.2820
英镑 1178.18 1182.72
本币与外币的换算规律： 本币折算外币，以买入价计算； 外币折算本币，以卖出价计算。
链接：人民币汇率中间价
二、计价货币的选择
（一）货币的选择
出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货 币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（即币值不够稳定且具有下浮趋势 的货币）。 （二）货币风险的防范方法 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 链接：2011年 3月16日，过去一两周的事实证明，瑞士法郎的人气远远强于其他 两种传统避险货币：日圆和美元。随着中东动荡局势及随后的日本毁灭性海啸给 投资者造成接二连三的打击，瑞士法郎兑美元已创下新高。长久以来，瑞士一直 享有乱世避风港的美誉，且瑞士经济当前复苏势头强劲，再加上市场预期瑞士加 息时间将早于其他主要经济体，这都对瑞士法郎构成提振。（道琼斯公司） 订立外汇保值条款 远期结售汇
2、人民币贬值让外贸企业“迷茫”【财经夜行 线】 http://www.wasu.cn/Play/show/id/2392458
链接：人民币连贬外贸企业一时迷茫
摘自：《第一财经日报》， 2014-03-21
第一节 货物的作价方法
一．价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价 和总值两项基本内容，还有确定单价的作价办 法和与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。