三三法则成功销售健康险-李

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健康险对客户的意义 • 费用越来越高
2008年比1995年的人均住院费用增长近
200%，远大于家庭收入增长，这一情况
使得我国有48.9%的人看病不就医，有
29.6%的人应住院不住院。
案例：李先生故事
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生病原本不可怕，可怕的是 那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病，没钱小病 变大病
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健康险对客户的意义
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三个发病的原因之三
• 饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高热 量的垃圾食品
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• 过去三十年里中国居民饮食结构发生 了巨大变化，以前只有在逢年过节时 才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在 已经成为家常便饭； • 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进 了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食 品，更吃出了高血压、高血脂、高血 糖的“富贵病”。
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三· 三法则的要点及难点
要点：
• 熟记并背诵 • 严格通关
难点：
• 我要回家商量一下 • 保险还是好，但是我现在没有钱
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三种解决方法之三
当你存入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
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一个人最重要的是——健康
财 富
成 事 地 名 能 功 业 位 誉 力
爱 家 情 庭
幸 福
….
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1倒下，生命将没有意义！
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案例分享
张先生，30岁，中层管理干部 2010年6月给妻子购买吉祥三宝两全 保险，10万养老4670加10万重疾
• 治愈率越来越高
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• WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存 活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%， 存活10年以上的占20%；
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现 在可以靠血液透析机治疗；
• 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年 以上； • 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾 的存活率、治愈率将越来越高
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健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
据卫生部最新发布的调查报告显示，乳
腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，
目前我国的乳腺癌已步入每年2%—3%的快速
增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主。
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重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发 病率增加了许多，几年前，名人得癌 症的人几乎没有，但最近几年，却有 梅艳芳（40岁）、李媛媛（41岁）、 罗文（52岁）、陈晓旭（42岁）陈百 强（35岁）、马华（41岁）高秀敏 （46岁）罗京（48岁）傅彪（42岁） 等影视明星相继因癌症去世。均瑶集 团董事长王均瑶（38岁）、网易CEO 孙德棣（38岁） 、麦当劳全球CEO 查利-贝尔（44岁）等著名企业家也 相继因癌症去世。 重大疾病发生已不是生命中的万 一，而是每个人一生中可能不得不面 对的问题！
促成
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曾经有一份最好的产品放 在我的面前，我没有动心， 等我想卖的时候才后悔莫及 （已经停售），人世间最痛 苦的事莫过此。如果上天能 够给我一个再来一次的机会， 我会毫不犹豫对那个产品说 三个字：我要卖！如果非要 在这份保单上加一个销售的 时间,我希望是----马上!
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爱生命 爱健康
谢谢大家！
善用三·三法则 成功销售健康险
请大家思考？？
那么按照我们的生活水平，我们 应该可以活多少岁呢？
天寿
• 活到他的自然寿限
• 怎么计算？
• 天寿＝动物的生长期×（５～７）倍
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病、
疾病、 不 健 康 大病
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健康险 是家庭首选
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健康险对我们的意义
• 市场需求量最大
• 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
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如何放心饮食
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三种治疗的方式
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
第三种：就算生病，也是一种享受
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三种解决方法之一
一次性存Hale Waihona Puke Baidu解决后顾之忧
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三种解决方法之二
20年不间断地定期存款
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健康险对客户的意义
• 发病年龄越来越低
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• 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高
血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年
龄越来越小；
• 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们
所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们
感受到了重疾低龄化的明显趋势
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三· 三法则的基本步骤
• 三个发病的原因
• 三种治疗的方式
370加1万的医疗390。年缴保费
5430元
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案例分享
张先生，30岁，中层管理干部 2010年6月给妻子购买鑫福人生两全 保险，10万养老4230加10万重疾
960加1万的医疗390。年缴保费
5580元
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看看张先生能获得什么：
1、细水长流，60岁领到相当于投入的1.58倍的养老金 2、30年间，发生风险可以拿到10万现金，保证财富不减少
值
分红金
48695元(中等）
完全符合养老.保障双重需求
身故保障金：100000元 重大疾病金：100000元 30岁
存入5190元
满 期 金
119200元
60岁
领出167895元
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销售逻辑
1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.利用三· 三法则进行寿险与意义的沟通
4.导入鑫福人生、吉祥三宝产品介绍并
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我们生活的城市……
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严重污染……
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这样的家谁敢住？？？
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每天将吸入多少尾汽？？？
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三个发病的原因之二 • 工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康状 态
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• 日益激烈的竞争导致现代人工作压力 非常大，无休止的加班、充电学习、 频繁的应酬……许多人都处于过度紧张 状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易 怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下 降、身体每况愈下。权威统计表现， 中国近7亿人处于亚健康状态。
• 三种准备的方法
• 一个归结
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三个发病的原因之一
• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污 染引起
WHO
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• 全球经济快速发展所带来的副产品——严重
环境污染，已对人类健康构成越来越大的威
胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究 报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的 环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于 可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊 心。