国际企业管理国际企业战略管理ppt课件
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（二）业务级（business level） 1、又称事业级战略，是把公司级战略具体化，
以单一业务或产品系列的运作及其竞争状况为对 象，在相关的产品和市场领域中确定需求对象、 资源配置以及营销安排等。 2、要考虑 一是如何落实企业的使命和总体战略； 二是本业务单位的发展机会与环境威胁分析； 三是本业务单位内在条件分析； 四是本业务单位发展的总体目标和要求； 五是确定业务战略的战略重点、战略阶段和措施。
在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其 涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的 谋略、方案和对策。
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二、国际企业战略 （一）企业战略 企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为实现
企业长期经营目标所制定的影响全局的谋略和规划。 （二）国际企业战略 国际企业战略是指企业面对激烈变化的国际经营环
第五章 国际企业战略管理
第一节 战略的特征和层次
一、战略的定义
是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的或决 定全局的谋划。
战略一词最早是军事方面的概念。在西方， “strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官。 后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的 谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争， 略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认 为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。
现产品——现市场
（二）措施：
（1）把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用 户。
（2）把竞争者的顾客吸引过来。
（3）促使使用者更加频繁的使用。
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成功范例：美国的可口可乐
可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、即饮茶和即 饮咖啡的供应商，拥有超过500个饮料品牌。只生 产饮料，通过开发国内外市场成为世界著名跨国公 司。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的 消费者每日享用超过16亿瓶可口可乐产品。
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第二节 企业的成长战略
（一）稳定战略（stability strategy） 是指企业不改变现有的经营范围和规模的战略，其
资源分配和经营状况将基本保持在目前的状态和水 平。 （二）成长战略（growth strategy） 是指企业扩大主要经营领域的规模，或向新的经营 领域开拓战略，其合适是通过企业竞争优势谋求企 业的发展与壮大。 （三）撤退战略（retrenchment strategy） 指企业从目前的战略经营领域和基本水平收缩和撤 退，是偏离战略起点较大的一种战略。（暂时的）
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安索夫
在战略管理领域，安索夫是当之无愧、世人公认的开山 祖师——他率先提出公司战略概念、战略管理概念、战 略规划的系统理论、企业竞争优势概念以及把战略管理 与混乱环境联系起来的权变理论。在著述方面，1965 年，安索夫第一部，也是最重要的一部著作《公司战略》 问世，该书首次专题性、明确性地提出了战略管理的主 张，“战略管理目的是发展一系列有实用价值的理论和 程序,使经理人能用来经营……商业公司可以凭借这些实 用的方法来做出战略决策。“随后，安索夫又相继出版 了《战略管理概念》、《从战略规划到战略管理》、 《战略管理》、《植入战略管理》等系列作品。
他提出的以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种 产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的 营销分析工具之一。
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安索夫矩阵
市 场 产品
现有市场
新市场
现 有 产 品 市场渗透战略 市场扩张战略
新产品
差别化战略 产品多样化战
略
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一、集中战略
（一）市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分 开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基 本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和 现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应 当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以 达到促进市场渗透的目的。
Baidu Nhomakorabea
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三、国际企业战略的层次 （一）公司级（corporate level） 1、研究对象：企业整体 2、以整个企业的发展为出发点，主要考虑企业
的业务种类和范围、不同业务比例以及对资源的 要求、不同业务间的相互辅助协调关系等。 3、作为最高层次的战略，公司级战略通常由公 司的高层管理者来制定。 4、强调： 一是企业应该从事什么业务 二是企业应该如何去发展这些业务
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波特通用矩阵
战略优势
差异化
低成本
战
整体 市场
差异化战略
总成本领先战略
略
目
标 局部 专一化战略
专一化战略
市场 （差异化）
（成本领先）
4.2 国际企业的战略模型
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最“抠门”的公司—西南航空公司
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目标集聚战略
集中化战略是指企业将自己的经营范围集中于某一 特定的领域，通过提供更好的产品与服务来赢得竞 争优势的战略。实行集中化战略企业通常选择行业 内一种或一组细分市场，并量体裁衣地为它们服务， 而不是为其他细分市场服务。
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国际企业战略的层次和类型
层次
公司战略（ corporate strategy）
类型 密集型成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略
业务战略（ SBU
strategy）
成本领先战略 差异化战略 集中战略
职能战略（ 指企业的主要职能管理部门，为贯彻、实 functional 施和支持公司战略与经营单位战略而制订 strategy） 的短期战略计划。
产品集中化： 集中力量为不同细分市场提供某一种特定的产品。 地域集中化： 专向某一特定地域市场提供一系列相关产品。 顾客集中化： 向某一特定顾客群提供各种相关产品。如劳斯莱斯。
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劳斯莱斯汽车
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格力：专一化路线奠定行业领军地位
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（三）职能级战略（function level） 1、与企业具体如何运作有关，主要是确定各
境，以及国际市场的严峻竞争，为谋求生存和不断 发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。
其目的在于使国际企业在正确分析和估量外部环境 和内部条件的基础上，求得企业的经营目标、经营 结构和资源配置与外部环境提供的机会的动态平衡， 从而在激烈的市场竞争环境中求得企业的生存和不 断发展。
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（三）特征： 1、对抗性 2、长期性 3、全局性 4、风险性 5、纲领性
个职能领域的近期经营目标。
2、包括市场影响战略、财务战略、生产战略、 人力资源战略、研究开发战略等，其功能主要 是支持企业完成既定的公司级和业务级战略。
3、职能级战略的主要目的是尽可能使企业资 源的利用效率最大化。
（四）三个层次战略的比较 三个层级的战略一起构成了企业战略体系，它
们相互联系、相互配合。
（二）业务级（business level） 1、又称事业级战略，是把公司级战略具体化，
以单一业务或产品系列的运作及其竞争状况为对 象，在相关的产品和市场领域中确定需求对象、 资源配置以及营销安排等。 2、要考虑 一是如何落实企业的使命和总体战略； 二是本业务单位的发展机会与环境威胁分析； 三是本业务单位内在条件分析； 四是本业务单位发展的总体目标和要求； 五是确定业务战略的战略重点、战略阶段和措施。
在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其 涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的 谋略、方案和对策。
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二、国际企业战略 （一）企业战略 企业在分析外部环境和内部条件的基础上，为实现
企业长期经营目标所制定的影响全局的谋略和规划。 （二）国际企业战略 国际企业战略是指企业面对激烈变化的国际经营环
第五章 国际企业战略管理
第一节 战略的特征和层次
一、战略的定义
是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的或决 定全局的谋划。
战略一词最早是军事方面的概念。在西方， “strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官。 后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的 谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争， 略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认 为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。
现产品——现市场
（二）措施：
（1）把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用 户。
（2）把竞争者的顾客吸引过来。
（3）促使使用者更加频繁的使用。
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成功范例：美国的可口可乐
可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、即饮茶和即 饮咖啡的供应商，拥有超过500个饮料品牌。只生 产饮料，通过开发国内外市场成为世界著名跨国公 司。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的 消费者每日享用超过16亿瓶可口可乐产品。
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第二节 企业的成长战略
（一）稳定战略（stability strategy） 是指企业不改变现有的经营范围和规模的战略，其
资源分配和经营状况将基本保持在目前的状态和水 平。 （二）成长战略（growth strategy） 是指企业扩大主要经营领域的规模，或向新的经营 领域开拓战略，其合适是通过企业竞争优势谋求企 业的发展与壮大。 （三）撤退战略（retrenchment strategy） 指企业从目前的战略经营领域和基本水平收缩和撤 退，是偏离战略起点较大的一种战略。（暂时的）
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安索夫
在战略管理领域，安索夫是当之无愧、世人公认的开山 祖师——他率先提出公司战略概念、战略管理概念、战 略规划的系统理论、企业竞争优势概念以及把战略管理 与混乱环境联系起来的权变理论。在著述方面，1965 年，安索夫第一部，也是最重要的一部著作《公司战略》 问世，该书首次专题性、明确性地提出了战略管理的主 张，“战略管理目的是发展一系列有实用价值的理论和 程序,使经理人能用来经营……商业公司可以凭借这些实 用的方法来做出战略决策。“随后，安索夫又相继出版 了《战略管理概念》、《从战略规划到战略管理》、 《战略管理》、《植入战略管理》等系列作品。
他提出的以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种 产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的 营销分析工具之一。
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安索夫矩阵
市 场 产品
现有市场
新市场
现 有 产 品 市场渗透战略 市场扩张战略
新产品
差别化战略 产品多样化战
略
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一、集中战略
（一）市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分 开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基 本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和 现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应 当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以 达到促进市场渗透的目的。
Baidu Nhomakorabea
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三、国际企业战略的层次 （一）公司级（corporate level） 1、研究对象：企业整体 2、以整个企业的发展为出发点，主要考虑企业
的业务种类和范围、不同业务比例以及对资源的 要求、不同业务间的相互辅助协调关系等。 3、作为最高层次的战略，公司级战略通常由公 司的高层管理者来制定。 4、强调： 一是企业应该从事什么业务 二是企业应该如何去发展这些业务
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波特通用矩阵
战略优势
差异化
低成本
战
整体 市场
差异化战略
总成本领先战略
略
目
标 局部 专一化战略
专一化战略
市场 （差异化）
（成本领先）
4.2 国际企业的战略模型
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最“抠门”的公司—西南航空公司
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目标集聚战略
集中化战略是指企业将自己的经营范围集中于某一 特定的领域，通过提供更好的产品与服务来赢得竞 争优势的战略。实行集中化战略企业通常选择行业 内一种或一组细分市场，并量体裁衣地为它们服务， 而不是为其他细分市场服务。
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国际企业战略的层次和类型
层次
公司战略（ corporate strategy）
类型 密集型成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略
业务战略（ SBU
strategy）
成本领先战略 差异化战略 集中战略
职能战略（ 指企业的主要职能管理部门，为贯彻、实 functional 施和支持公司战略与经营单位战略而制订 strategy） 的短期战略计划。
产品集中化： 集中力量为不同细分市场提供某一种特定的产品。 地域集中化： 专向某一特定地域市场提供一系列相关产品。 顾客集中化： 向某一特定顾客群提供各种相关产品。如劳斯莱斯。
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劳斯莱斯汽车
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格力：专一化路线奠定行业领军地位
12
（三）职能级战略（function level） 1、与企业具体如何运作有关，主要是确定各
境，以及国际市场的严峻竞争，为谋求生存和不断 发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。
其目的在于使国际企业在正确分析和估量外部环境 和内部条件的基础上，求得企业的经营目标、经营 结构和资源配置与外部环境提供的机会的动态平衡， 从而在激烈的市场竞争环境中求得企业的生存和不 断发展。
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（三）特征： 1、对抗性 2、长期性 3、全局性 4、风险性 5、纲领性
个职能领域的近期经营目标。
2、包括市场影响战略、财务战略、生产战略、 人力资源战略、研究开发战略等，其功能主要 是支持企业完成既定的公司级和业务级战略。
3、职能级战略的主要目的是尽可能使企业资 源的利用效率最大化。
（四）三个层次战略的比较 三个层级的战略一起构成了企业战略体系，它
们相互联系、相互配合。