促销定义

促销方案培训

基本概念

本次培训主要介绍买返促销、满减促销、折扣券、组合促销的概念及系统实现。

买返促销

一、基本概念，买返促销简单讲就是：顾客购买XX元商品，商家返还XX元券（卡），比如

满300返300券。返还的券（卡）可以在顾客再次购买商品使用。

二、属性说明，买返定义在集团总部统一制定，通过DTC下发到具体门店执行。买返定义

模块界面如下图

各属性的说明

1.促销期间：指赠券（卡）发放的起止日期，也可以点击按钮，在弹出的界面中指

定具体的日期，下图表示该活动是在2.14-3.14之间的每个双休日开展。

2.发放参与类型、回收参与类型：

可以选择以上几种，表示参与活动商品的限定方式。例如选择品牌，则可以指定某些品牌参与活动。

3.会员折扣卡打折方式：两种方式【不在打折|折上折】*

4.会员卡积分方式：两种方式【不再积分|继续积分】，如果选择不再积分，则参加该

活动（回收）的商品不会增加积分；如果是继续积分，则参加该活动（回收）的商品会继续增加积分。

5.返还方式：两种方式【返卡|返券】，返卡指返还的金额存在用户的会员卡中，目前

系统没有实现；返券指返还纸质的折扣券

6.抵用额度：用来设置回收时的用券比率，比如买100元东西可以10元券；最大回

收金额：指每单最大可回收的赠券金额

7.买返规则表格：定义的是发放比率，可以设置多条，满足不同商品组合不同发放比

率的需求

8.商品表格：定义参与发放或回收的商品组合，下图为按品牌定义时表格的显示，当

某品牌中有特殊不参与活动的商品时，可在排除商品表格中录入这些商品录。

供应商承担比率指应发放或回收产生的损失，由供应商承担多少。比如我们回收时定义某品牌承担比率50%，日结时自动将回收券的50%生成退补单，冲减供应商货款。

9.参与部门表格：定义参加这次活动的部门

10.柜组表格：当部门启用柜组管理时，定义参与活动的柜组

三、操作说明，

审核过的买返定义视为生效的促销活动，在审核日期当天下发至门店执行。审核之前的买返定义可以删除。审核过的买返定义需要终止时，在买返终止定义模块中操作，界面

如下：

四、发放流程：

1.集团总部定义买返活动方案，审核后下发到相关门店

2.集团总部预先定义一批折扣券，并调拨到相关门店

3.顾客在门店购买商品，收银员录入销售单

4.在后台买返发放中进行赠券发放

录入销货单号，系统自动计算满足的规则及返还金额，点击发放按钮，扫描录入预先定义的折扣券，保存后系统开通录入的折扣券。

5.系统支持定义参加买返活动（发放）的支付方式，在销售支付方式模块中定义

只有定义为参与的支付方式会计算到发放的满足金额中

五、折扣补偿

系统在日结时，根据买返方案中定义的供应商承担比率，买返活动发放或回收产生的折扣，生成退补单。退补时需要注意的是联营合同的退补。

例1：某自营供应商，商品销售100元，回收20元券，买返活动承担比率40%

退补单金额：-1 * 回收金额*承担比率= -1 * 20 * 0.4 = -8

例2：某联营供应商，商品销售100元，回收20元券，基本扣点20%，买返活动承担比率40%

联营验收单金额：实际销售*（1-扣点）= 80 * 0.8 = 64

退补单金额：回收金额* （1-承担比率）= 20*0.6= 12

满减促销

一、基本概念，满XX元减XX元，比如满100减20，前台销售100元，结算直接扣减20，

顾客实际应付为80

二、属性说明，满减定义在集团总部统一制定，通过DTC下发到具体门店执行。满减定义

模块界面如下图

满减中各属性的含义与买返一致，满减是直接扣减应付金额，所以没有发放设置。

三、系统实现

原先我们软件设计的满减定义，适用于企业具有统一的促销策划部门，按档期收集各采购的满减需求，然后制定统一的满减方案，同部门同时期只能有一个，可通过规则定义不同商品组合（品类、品牌）的满减比率，前台计算时按满足金额的倍数计算减少金额。

目前从用户实际情况来看，有两点不能满足：其一是用户没有统一的部门制定促销计划，而是由各采购随意制定，同部门同时期会存在多个方案；其二是减少金额不成比率，存在满100减15，满200减40之类的方案出现。针对以上两点，系统满减逻辑修改如下：同部门同日期可以定义多个满减方案；每个满减方案中所有规则适用一套商品范围，同规则指定不同的满减比率，这点施工时要和用户讲解清楚，如果有不理解的及时跟我联系。

1.模块，去掉同一部门同一时间段内不能有多个方案的判断。去掉规则和商品之间的

关联关系，即同一个满减定义中，所有规则对应的商品是相同的。

2.前台POS满减逻辑修改：由于可能存在多个满减定义，所以进入销单时不再取满减

定义，描商品时，取该商品对应的满减定义，如有多条取主题编码最大的，1结算

时，按满减定义编码汇总销售金额，并按最优惠算法计算各满减定义的实际减少额，具体算法参考第3点

3.最优惠减少金额算法

a)规则，并按（减少金额/满足金额）的比率从大到小排序，同比率的按满足金额

从大到校排序。

b)从前往后分摊实际销售金额，每条规则分摊到的销售金额，必须是满足金额的

倍数。分摊是一个循环，保留未分摊销售金额，每条规则的分摊销售金额 = 下

取整（未分摊销售金额/满足金额）*满足金额

c)汇总满减定义分摊销售金额/满足金额*减少金额，得到实际减少金额

举例说明，

例1：