从奶粉案引发的最新健康险销售流程

大于保费。如果不能控制风险就无法把握利润。所
以，我建议你把它买了。听我的，一定没错。
行销工具
健康行销手册：
一、家庭如何检测奶制品中是否 含有三聚氰胺
二、毒奶名单和安全名单
三、产品的DM单
我们的使命：
为客户送去充足的保 障与健康的财务规划
序号 １、 ２、 ３、 ４、 ５、 ６、 ７、 ８、 ９、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、 21、 22、
标称的企业和产品名称 石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方乳粉 上海熊猫乳品有限公司生产的熊猫可宝牌婴幼儿配方乳粉 青岛圣元乳业有限公司生产的圣元牌婴幼儿配方乳粉 山西古城乳业集团有限公司生产的古城牌婴幼儿配方乳粉 江西光明英雄乳业股份有限公司生产的英雄牌婴幼儿配方乳粉 宝鸡惠民乳品（集团）有限公司生产的惠民牌婴幼儿配方乳粉 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司生产的蒙牛牌婴幼儿配方乳粉 中澳合资多加多乳业（天津）有限公司生产的可淇牌婴幼儿配方乳粉 广东雅士利集团股份有限公司生产的雅士利牌婴幼儿配方乳粉 湖南培益乳业有限公司生产的南山倍益牌婴幼儿配方乳粉 黑龙江省齐宁乳业有限责任公司生产的婴幼儿配方乳粉２段基粉 山西雅士利乳业有限公司生产的雅士利牌婴幼儿配方乳粉 深圳金必氏乳业有限公司生产的金必氏牌婴幼儿配方乳粉 施恩（广州）婴幼儿营养品有限公司生产的施恩牌婴幼儿配方乳粉 广州金鼎乳制品厂生产的金鼎牌婴幼儿配方乳粉 内蒙古伊利实业集团股份有限公司生产的伊利牌儿童配方乳粉 烟台澳美多营养品有限公司生产的澳美多牌婴幼儿配方乳粉 青岛索康营养科技有限公司生产的爱可丁牌婴幼儿配方乳粉 西安市阎良区百跃乳业有限公司生产的御宝牌婴幼儿配方乳粉 烟台磊磊乳品有限公司生产的磊磊牌婴幼儿配方乳粉 上海宝安力乳品有限公司生产的宝安力牌婴幼儿配方乳粉 福鼎市晨冠乳业有限公司生产的聪尔壮牌婴幼儿配方乳粉
抽样数 １１ ５ １７ １３ ２ １ ２８ １ ３０ ３ １ ４ ２ ２０ ３ ３５ ６ ３ ３ ３ １ １
不合格数 １１ ３ ８ ４ ２ １ ４ １ １０ １ １ ２ ２ ４ １ １ ６ １ １ ３ １ １
三聚氰胺最高含量 (mg／kg) ２５６３．００mg/kg ６１９．００ mg/kg １５０．００ mg/kg １４１．６０ mg/kg ９８．６０ mg/kg ７９．１７ mg/kg ６８．２０ mg/kg ６７．９４ mg/kg ５３．４０ mg/kg ３２．００ mg/kg ３１．７４ mg/kg ２６．３０ mg/kg １８．００ mg/kg １７．００ mg/kg １６．２０ mg/kg １２．００ mg/kg １０．７０ mg/kg ４．８０ mg/kg ３．７３ mg/kg １．２０ mg/kg ０．２１ mg/kg ０．０９ mg/kg
我先讲一下，收奶的过程。奶农的牛奶由当地附近村镇的奶站化验收集，按品质高低，分等级付给 奶农钱。品质的指标不外乎PH值，蛋白质，干物质这几项。然后由奶站（当然了奶站是私人老板的） 用罐装车混装后运到工厂，然后由工厂取样化验，测算指标同样按品质高低，分等级付给奶站钱。 不知道大家看没看出来，想没想到这种操作模式会出现什么问题？有人说了，不是“天然牧 场”“工业化收集吗”？有，的确有。但是我只能说：兄弟，你很傻，很天真！ 奶农想多赚钱怎么办呢？简单啊，掺水啊。那掺水指标降低就卖不上好价了怎么办？简单啊掺**** 啊。奶站想多赚钱怎么办呢？简单啊……。奶站的奶是从各个散户收来混装到罐车的，有一家的突 然变质了，怎么办啊，全车都倒了吗？几十吨一罐的奶，蛋白质低了怎么办？干物质低了怎么办？ PH值低了怎么办？有的牛病了过抗生素怎么办？有的牛催奶激素怎么办？ 话说回来了，奶农那点小计量能瞒奶站吗？奶站那点小九九能瞒工厂吗？如果我说，奶站不知情， 工厂不知情。都是“不法奶农”干的坏事，全国人要把矛头指向他们批判。那我可就真的，很傻， 很天真。
我们从来不拒收奶，因为我们知道，一件东西是要充分利用的，这 样才能取得最大的价值，获得最大的利润。我们分罐储。最好的奶， 供到车间做酸奶（发酵型酸奶或搅拌型酸奶），因为不是好奶做不 出来。其次，做纯牛奶，高钙奶之类的。再差的奶做花色奶即花生 奶，早餐奶等。还有那些发酸的奶怎么办呢，当然不能倒了，做酸 性乳饮料，就是广告狂哄乱的，女人小孩都喝的***。这是本公司 最大的利润所在，一盒奶的成本，还没有哪个包装盒值钱。还有那 种臭的熏人的奶怎么办呢，简单，做冰激凌味道最好。还有那些又 臭成粘稠状的怎么办呢，做奶粉。当然这叫工业粉，它有它的用途， 不是装袋子就上市场的。
真实案例看三鹿奶粉背后的恐怖的行业潜规则;
目前得沸沸扬扬的三鹿奶粉事件，作为一个可能的知情者和懂点化学的人，我也来谈谈我的观点：
1、媒体也好，厂家也好，国*家质量监督也好，还是在忽悠大家，为什么我敢这么说，因为三聚氰 氨根本不可能直接加入牛奶中，三聚氰氨的市场售价并不低，奶农不可能不计成本的提高浓度，其 次，三聚氰氨水溶性较差，要想完全溶于牛奶比较麻烦；那为什么媒体，厂家，国*家质量监督要异 口同声的说是不法之徒加入了三聚氰氨，其实就是为为了掩盖一个更可怕的问题，那就是加入的其 他毒性更大的东西，说穿了就是尿素，尿素作为一种便宜的农家化肥，真是经济实惠的“好添加 剂”。 2、为什么要加尿素，因为各乳品公司收购鲜奶，测试的标准主要是奶的蛋白质含量，说穿了就是氮 的含量，尿素作为一种最普遍的氮肥，由于它独特的分子结构，记得好象是两个氮分子配个什么我 忘了，氮的含量当然高了，混入奶中，提高氮浓度，价格自然也卖得高了 3、尿素怎么转化为三聚氰氨的，很简单，奶粉的生产过程就是将鲜奶放在封闭的环境高环境下，然 后采取喷雾的方式直接转化成粉状就成了奶粉，而尿素在高下会产生变化，生成三聚氰氨，OK，有 毒的奶粉就这样生成了。  最后，我在谈谈我怎么知道这些内幕的，前几年，是01年还是02年，我记不太清楚了，在办理一件 带黑会性质的案件时，他们主要罪状之一就是把持我市某区的牛奶收购市场，长期以次冲好，我们 在办案中就了解到，他们在牛奶中加入尿素、少量食用油，然后加大量水（良心好的加自来水，不 好的就直接加池塘或者田里的水），最后用专用的搅拌机进行搅拌，一批蛋白质浓度高的鲜奶诞生 了，但最后几个犯罪分子都翻供，说他们这种做法是普遍的，并不是他们发明的，后来我们专门去 天友了解，确实如此，他们对牛奶收购中出现的这些问题根本没有比较有效的检测措施或者是因为 收购站点太多，没有精力和金钱来负担这么大的检测开销，所以对广大奶农的行为基本采取的是默 认的态度，而且据在天友的了解，这种现象在全国的乳制品行业是普遍的，只要存在向奶农收购牛 奶，就普遍存在次类现象，所以三鹿事件的发生就是必然的
毒奶案
-----之最新健康险销售流程
新华网北京９月１６日电 三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，党中央、国务院高度重 视，作出重大部署，日前，国家质检总局紧急在全国开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺 专项检查，阶段性检查结果如下： 一、全国目前共有１７５家婴幼儿奶粉生产企业，其中６６家企业已停止生产婴 幼儿奶粉。此次专项检查对其余１０９家企业进行了排查，共检验了这些企业的４９
中国人在食品中 完成了化学扫盲
从大米里我们认识了石蜡 从火腿里我们认识了敌敌畏 从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红 从火锅里我们认识了福尔马林 从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺 从木耳中认识了硫酸铜 今天三鹿又让同胞知道了 三聚氰胺的化学作用
外国人喝牛奶结实了 中国人喝牛奶结石了 日本人口号：一天一杯牛奶，振兴一个民族 中国人口号：一天一杯牛奶，震惊所有民族
今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用”，您说 我们生活在这样的环境中，患重大疾病的概率会低吗？
从三鹿事件引发重大疾病保险 的思考，与客户进行交流，贴近生 活，客户易于接收，能给客户一个 心灵的震撼！采用这种方法销售重 大疾病保险，将保险生活化了，必 将取得良好的效果。
Fra Baidu bibliotek
健康险最新 销售流程
一、最热门话题:
１批次产品。专项检查显示，有２２家企业６９批次产品检出了含量不同的三聚氰胺
（见附表），其他８７家企业未检出。 二、在检出三聚氰胺的产品中，石家庄三鹿牌婴幼儿配方奶粉三聚氰胺含量很 高，其中最高的达２５６３mg／kg，其他在０．０９－６１９mg／kg之间。 三、被检企业中，只有广东雅士利的婴幼儿配方奶粉出口到了孟加拉、缅甸、也 门３个国家。经对留样检测，未发现三聚氰胺。 四、供应北京奥运会、残奥会的乳制品均未检出三聚氰胺。 五、蒙牛、伊利、光明的液态奶发现三聚氰胺。
毒奶粉
二、引出重大疾病的发生 的三种情况
三、提问如果面临重
疾，会有哪些医疗方案？
引出三种治疗结果
四、人生面对重疾的
有三种方法来解决，问一下 客户他愿意选择哪种？
泰康健康计划 重拳出击
险种计划
自己添加
促成
如果你选择了这个方案，就等于是花很小的代 价就换得了较高的保障，这样可以让你其他的钱运 用到收益更高的渠道中去，所产生的收益可能远远
三鹿2008年最新流行广告词出炉 1，喝三鹿牌奶粉，当残奥会冠军 2，天天喝三鹿，绝对省尿布 3，三鹿奶粉，三聚化工集团荣誉出品 4，喝三鹿，尿钻石。一般人我不告诉他。 5，广告做得好，不如三鹿结石好 6，每天一斤奶，强壮中国肾 7，好结石，三鹿造 8， 中秋送礼，三鹿奶粉！ 9， 喝三鹿奶,人民医院感谢你 10，牛喝三鹿结牛黄,狗喝三鹿长狗宝 11，三鹿奶粉，后妈的选择
伊利、蒙牛最想对三鹿说什么
伊利：你他妈加就加了，不能少加点？
蒙牛：我从来都是奶粉里加三聚氰胺， 你他妈三聚氰胺里加奶粉？
三鹿（委屈）：那天漏斗坏了，没控制住
我们现在的生存环 境太恶劣了, “
从大米里我们认识了石蜡
从火腿里我们认识了敌敌畏 从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红 从火锅里我们认识了福尔马林 从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺 从木耳中认识了硫酸铜
一个奶业工人的实心话
我不想再忍了，我所知道的奶业内幕！ 我所学的专业是乳品工艺，刚毕业曾在某国内老大级乳业集团工作。职位——收奶员。 这几天的三鹿事件，沸沸扬扬。其实在我看来，没什么奇怪的，事情总是要被揭穿的，只不过是时 间问题，以及是哪一家企业成为那个撞上枪口的倒霉蛋。三聚氰胺————冰山的一角。也许这个 事件就要告下一个段落，也许仅仅是个序幕的开始…… 离职的员工到处去说原来公司的“坏话”，这个员工一定个没有道德的人。曾经我也是这么认为的， 可最近我的想法变了，一个知道内情而不去告诉别人，眼看着别人吃亏上当的人，那才是个彻底道 德败坏的人。 离职后，我没喝过一滴奶！