电视购物操作具体操作流程ppt课件

2 瞬足系列针对购买人群在国内市场具备了一定消费能力。
3 瞬足系列所针对跑步运动很好的突出健康的概念。
4 产品主要针对青少年儿童年龄从国内 中学-高中阶段，其运 动量属于快速提升阶段，从而对产品需求属于提升阶段。
5 产品颜色选择 A 选择2种颜色 男孩及女孩颜色 B 选择男孩女 孩都可以穿的颜色 （需要向日方询问建议）
比如共青团活动的一些图片。 6 厂方代表解答主持人问题，以及配合主持人介绍。
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பைடு நூலகம்
5-30分钟
该产品的基本特点介绍 1 非对称鞋底 超轻量化设计 这样的设计让跑步者在操场跑步时，因为逆时针的 方向，让左边的鞋底增加有特殊缓冲及加速的材质，让孩子跑的更快，更安全， 更喜欢上跑步， 针对这个特点采取举证法验证：A 在演播挺内请小模特现场跑步 B 购买2-3双 市场上 的鞋子对比两种鞋子的鞋底，让观众当场相信。 C 在演播厅内拿秤亲自 秤鞋子的重量。 2 防止侧滑 鞋钉部分很大，提升抓地力，提高视觉效果的同时，提高了弯曲性，使其具备 了防滑的作用。 针对此点采取对比法：与市面的购买的鞋子现场对比鞋钉的设计与数量。 3 弯曲的鞋槽，不同尺寸的鞋都設定了大拇指，小指頭部分的角度，防止拇指外 翻。 针对这个特点采取图片法验证：A 制作鞋子内部平面图片像客户展示鞋子如何 防止拇指外翻。
6 反光材质和耐久性的设计。 反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够
让孩子穿的时间更长，。 此点采取现场展示法。
7 厂方代表还可以通过最后阶段的促销品赠送方式配合主持 人调动节目销售。
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30-45分钟
此阶段基本为客户拨打电话购买阶段。 由主持人开始配合提出价值XXX的赠品，建议该赠
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电视购物节目流程设计
1电视购物节目一定要抓住目标客户的内心需求，目标客户父 母： 1 父母希望孩子喜欢运动 身体健康 。 2 父母希望孩子能够在发育阶段快速长高 。 3 父母希望孩子们进行安全的运动。
2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮， 在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。
3电视购物在45分钟的播出时间内分为3个环节，环环相扣。以 下为3个环节具体策划：
4 辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。
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0-5分钟
1 该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产 品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。 需要公司提供以下资料：
2 日本关于该产品销售火爆的图片。 3 日本及国内关于该产品的获奖证书。 4 该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。 5 出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，
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4 鞋的弯曲性。腳和鞋的弯曲位置不一致，會給脚帶來不良 影响。鞋的弯曲性，支持腳弓的形成，并预防扁平足。 针对此点采取专家验证法：在官方网站和资料找到关于 扁平足对孩子身体发育的危害
5 鞋跟差設計。精心設計腳踩部分和腳後跟的差。支持了穩 定的步伐和並有效地緩解了衝擊力。 针对此点需要日本方面提供详细资料。
电视购物操作具 体操作流程
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确定所操作电视购物类型及频道
中国市场电视购物分为 1 家庭购物 。（有国家广电背景组成的专业电视购物
频道） 2 私有公司所操作电视购物节目。
首先选择家庭购物切入特定产品。中国市场拥有至 少15家家庭购物频道.选择地区消费能力强以及家庭 购物具备相对完善操作机制和地区品牌力的家庭购 物台。
品能选择一些超级儿童便宜货。例如 买鞋子送袜子 同时希望日方厂家提供一些有配乐的关于瞬足的短
片。可以在节目最后播出，以配合赠品的使用。尤 其是一些销售火爆的场景片段。 我们需要再收集一些关于跑步有利于青少年发育健 康及身高提升的资料。进一步刺激购买者。 最后：希望瞬足一定要提供一些仪器能够当场评测 出瞬足产品的优势，这点非常重要。
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客户定位
电视购物客户定位：30-40岁父母，希望儿童 能够有健康的身体。使用人群为10-18岁青少 年。同时该年龄段儿童处于身高快速发育阶 段。
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电视购物操作档期安排
1 首先需要提交产品给电视购物公司商品审查 部审核。（2次审核）所需要时间为15天）
2 电视购物安排播出档期，通知备货。 档期安排首次为1周2-3次，根据第一周销 售数量决定下一周时间安排。 备货数量根据双方协商，各个码数 款式。 码数的确定（希望日方提出建议）
6 码数选择 集中在 32-39码数。
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确定产品卖点所在
运动 健康 安全 1 让孩子们喜欢上运动，国内小孩很多不喜欢体育
运动。而瞬足可以通过更快的跑步，信心的确立， 让孩子喜欢上运动。（40%) 2 每一个父母都希望孩子健康，别忘记了，中国是 计划生育国家，95%城市父母都只有1个孩子。 (40%) 3 安全，让购买鞋子的父母理解到瞬足对于运动安 全的理解。(20%)
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确定所操作之产品型号及码数
从 瞬足 LMX Lemonpie 步步乐 美脚组5个系列中，其中瞬 足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。
1 瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑 步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及 Lemonpie针 对女孩，LMX强调全天性及户外运动。
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节目播出完毕
节目播出完毕，辰采工作人员配合电视台把 现场展示产品收回。
同时呼叫中心的工作人员反馈消费者电话问 题。
节目播出完毕1-3天内与商品采购洽谈备货事 宜。
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