8采购绩效评估PPT课件
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1.合同管理的复杂程度和管理成本
复杂程度高的采购项目多采用成本类型合同； 如果采购方力图将管理成本降到最低，比较适合选 择固定价格合同类型。
2.技术因素的影响
供应方对技术掌握的程度、特定领域里日新月 异的技术发展及知识的更新等。
3.采购项目目标的选择及重视程度
4.对风险及机遇的预测
5.供应商以往的业绩
内容。
六、采购合同的形式
定义 优点 缺点
口头合同
合同双方当事人只是通过语言进 行意思表示，而不是用文字等书面表 达合同内容而订立合同的形式。
当事人建立合同关系简便、迅 速，缔约成本低。
合同发生纠纷时，当事人举证 困难，不易分清责任。
定义 优点 种类
书面合同
当事人以合同书或电报、电传、
电子邮件等各种可以有形地表现所载 内容的形式订立的合同。
五、采购合同的内容(条款）
即合同双方当事人的具体权利和具体义务。
部首
重点
正文
尾部
名称、编号、 签约日期、签 订地点、买卖 双方的名称、 合同序言等。
商品名称、品质规 合同的份数、 格、单价和总价、数量、 使用语言及效 包装、装运、到货期限、 力、附件、合 到货地点、检验、付款 同的生效日期、 方式、保险、仲裁条 双方的签字盖 款 、不可抗力、选择 章。
(三)采购合同的签订程序
要约
承诺
签订合同的谈判过程其实质就是当事人双 方反复协商进行要约和承诺的动态过程。
(四)合同的草签与正式签订
合同主要条款协商确定后，当事人双方可以 先草签合同。待其它次要条款约定后，再正式签 订合同。
(五)合同的公证与鉴证
采取自愿原则 实行有偿服务
合同的公证
合同的鉴证
国家公证机关据当事 人的申请和法律的规定，依 照法律程序，证明采购合同 真实性和合法性的活动。
第八章 连锁企业商品 采购合同管理
要点知识回顾
一、采购谈判概念、目的 二、采购谈判的原则、特点 三、采购谈判的内容、程序 四、采购谈判策略、技巧
本章课程知识点
Biblioteka Baidu引导案例 签订合同的重要性
学习目标
了解商品采购合同的类型、基
本形式；理解商品采购合同的定义、 特点、组成内容；掌握商品采购合 同的签订、履行、跟踪及管理的基 本知识。
有据可查、权利义务记载清楚，
便于履行，发生纠纷时容易举证和分 清责任。适用于市场经济制度尚未完 善之际
合同书、信件、数据电文 （电子合同）确认书。
它们 的
区别？
第二节 采购合同管理
一、采购合同的签订 二、采购合同的履行 三、采购合同的跟踪 四、采购合同的变更、终止和解除
一、采购合同的签订
采购合同确立了供需双方的购销关系和权利与义 务。合同依法订立后，必须严格执行，故采购人员签订 合同前必须对供应商进行资格审查。
经济合同？
二、采购合同的特征
1、转移财产所有权或经营权的合同
转移所有权？ 转移经营权？
2、典型的双务合同和有偿合同
双务合同？
有偿合同？
3、主体比较广泛
4、诺成合同 5、采购合同与流通过程密切联系
三、采购合同的类型
货物采购合同 1.按采购内容分 工程项目采购合同
服务采购合同
不变固定价格、固定价格合同 固定价格合同 固定价格再确定合同
（一）合同签订前的资格审查
供应商的合同资格 供应商的资信和履约能力
订立合同的卖方当事人
及其经办人必须具有法定的 订立经济合同的权利（法人 资格、法人能力）。
审查卖方当事人
的资信情况，了解当 事人对采购合同的履 行能力。
(二)采购合同订立的原则
1、平等、自愿、公平、诚实信用原则。 2、遵守法律、行政法规，尊重社会公德原则。
商品采购合同的构成、签订技巧、
技能要点 合同争议、纠纷、理赔与索赔处理
方法。
讲解内容
一、采购合同概述 二、 采购合同管理 三、采购合同的争议、索赔和纠纷
本章小结
实训 与自测、案例分析
重点与难点
采购合同的内容（条款）、 形式、签订程序
第一节 采购合同概述
讲解内容
一、采购合同的概念和特征 二、采购合同的类型和选择 三、采购合同的内容和形式 课堂案例分析
应持认真的态度，不得放任扩大损失。
2、按合同规定及时进行货款结算
一旦选定了某一结算方式（现金结算和非现 金结算），不得随意更改。
3、采购合同履行中的规则
（1）价款和酬金的支付
我国《民法通则》和《合同法》规定：“价格 约定不明确，按照国家规定的价格履行；没有国家 规定价格的，参照市场价格或者同类物品的价格或 者同类劳务的报酬标准履行。”
一、采购合同的概念
合同（契约）
指发生一定债权 债务的协议。或双方 当事人之间为实现某 特定目的而确定、变 更、终止双方债权债 务关系的协议。
采购合同
即经济合同的一 种，是供需双方为执 行购销任务，明确双 方权利和义务而签订 的具有法律效力的书 面协议。
法人之间为实现一定的经济目的， 明确双方权利与关系的协议。
即当事人除按合同的标的履行合同外，还应按照合同标 的物的数量和质量、履行期限、履行地点、履行方式等履 行合同
(二)采购合同的履行
1、按合同要求交付物资
合同当事人应按合同规定的签订数量和计量方 法、签订的质量等条款履行。供需双方应依有关规 定与运输部门办理交接手续，明确供、需、运输三 方的责任。在交接货物时，无论货物责任在谁，均
8、保险条款
9、仲裁条款
10、不可抗力条款
二、采购合同的履行
合同依法成立生效后，当事人双方按照合同 规定的各项条款完成各自承担的义务和实现各自 享受的权利，使当事人双方订立合同的目的得以 实现的行为。
(一)采购合同的履行原则
1.实际履行原则 2.适当履行原则
即当事人应当按照合同 的标的履行合同义务。
合同监督管理机关根
据双方当事人的申请，依 法证明合同的真实性和合 法性的一项制度。
签订采购合同的注意事项
要点
主要条款
1、项目相等
1、数量条款
2、付款办法 3、延期罚款 4、解约办法 5、验收与保修
2、价格条款 3、品质条款 4、支付条款
5、检验条款 6、包装条款
6、保证责任
7、装运条款
7、其他附加条款
固定价格努力程度定期合同 成本加奖励费用（付费）合同 固定付费合同
2.按合同支付方式分 成本加酬金合同 成本加利润百分比合同 无付费成本合同 最高价格限制目标成本激励合同
固定工资合同——劳动工时、工时及材料合同
商业采购合同 3.按采购职能的范围和对象分 政府采购合同
制造业采购合同
四、采购合同的选择依据
复杂程度高的采购项目多采用成本类型合同； 如果采购方力图将管理成本降到最低，比较适合选 择固定价格合同类型。
2.技术因素的影响
供应方对技术掌握的程度、特定领域里日新月 异的技术发展及知识的更新等。
3.采购项目目标的选择及重视程度
4.对风险及机遇的预测
5.供应商以往的业绩
内容。
六、采购合同的形式
定义 优点 缺点
口头合同
合同双方当事人只是通过语言进 行意思表示，而不是用文字等书面表 达合同内容而订立合同的形式。
当事人建立合同关系简便、迅 速，缔约成本低。
合同发生纠纷时，当事人举证 困难，不易分清责任。
定义 优点 种类
书面合同
当事人以合同书或电报、电传、
电子邮件等各种可以有形地表现所载 内容的形式订立的合同。
五、采购合同的内容(条款）
即合同双方当事人的具体权利和具体义务。
部首
重点
正文
尾部
名称、编号、 签约日期、签 订地点、买卖 双方的名称、 合同序言等。
商品名称、品质规 合同的份数、 格、单价和总价、数量、 使用语言及效 包装、装运、到货期限、 力、附件、合 到货地点、检验、付款 同的生效日期、 方式、保险、仲裁条 双方的签字盖 款 、不可抗力、选择 章。
(三)采购合同的签订程序
要约
承诺
签订合同的谈判过程其实质就是当事人双 方反复协商进行要约和承诺的动态过程。
(四)合同的草签与正式签订
合同主要条款协商确定后，当事人双方可以 先草签合同。待其它次要条款约定后，再正式签 订合同。
(五)合同的公证与鉴证
采取自愿原则 实行有偿服务
合同的公证
合同的鉴证
国家公证机关据当事 人的申请和法律的规定，依 照法律程序，证明采购合同 真实性和合法性的活动。
第八章 连锁企业商品 采购合同管理
要点知识回顾
一、采购谈判概念、目的 二、采购谈判的原则、特点 三、采购谈判的内容、程序 四、采购谈判策略、技巧
本章课程知识点
Biblioteka Baidu引导案例 签订合同的重要性
学习目标
了解商品采购合同的类型、基
本形式；理解商品采购合同的定义、 特点、组成内容；掌握商品采购合 同的签订、履行、跟踪及管理的基 本知识。
有据可查、权利义务记载清楚，
便于履行，发生纠纷时容易举证和分 清责任。适用于市场经济制度尚未完 善之际
合同书、信件、数据电文 （电子合同）确认书。
它们 的
区别？
第二节 采购合同管理
一、采购合同的签订 二、采购合同的履行 三、采购合同的跟踪 四、采购合同的变更、终止和解除
一、采购合同的签订
采购合同确立了供需双方的购销关系和权利与义 务。合同依法订立后，必须严格执行，故采购人员签订 合同前必须对供应商进行资格审查。
经济合同？
二、采购合同的特征
1、转移财产所有权或经营权的合同
转移所有权？ 转移经营权？
2、典型的双务合同和有偿合同
双务合同？
有偿合同？
3、主体比较广泛
4、诺成合同 5、采购合同与流通过程密切联系
三、采购合同的类型
货物采购合同 1.按采购内容分 工程项目采购合同
服务采购合同
不变固定价格、固定价格合同 固定价格合同 固定价格再确定合同
（一）合同签订前的资格审查
供应商的合同资格 供应商的资信和履约能力
订立合同的卖方当事人
及其经办人必须具有法定的 订立经济合同的权利（法人 资格、法人能力）。
审查卖方当事人
的资信情况，了解当 事人对采购合同的履 行能力。
(二)采购合同订立的原则
1、平等、自愿、公平、诚实信用原则。 2、遵守法律、行政法规，尊重社会公德原则。
商品采购合同的构成、签订技巧、
技能要点 合同争议、纠纷、理赔与索赔处理
方法。
讲解内容
一、采购合同概述 二、 采购合同管理 三、采购合同的争议、索赔和纠纷
本章小结
实训 与自测、案例分析
重点与难点
采购合同的内容（条款）、 形式、签订程序
第一节 采购合同概述
讲解内容
一、采购合同的概念和特征 二、采购合同的类型和选择 三、采购合同的内容和形式 课堂案例分析
应持认真的态度，不得放任扩大损失。
2、按合同规定及时进行货款结算
一旦选定了某一结算方式（现金结算和非现 金结算），不得随意更改。
3、采购合同履行中的规则
（1）价款和酬金的支付
我国《民法通则》和《合同法》规定：“价格 约定不明确，按照国家规定的价格履行；没有国家 规定价格的，参照市场价格或者同类物品的价格或 者同类劳务的报酬标准履行。”
一、采购合同的概念
合同（契约）
指发生一定债权 债务的协议。或双方 当事人之间为实现某 特定目的而确定、变 更、终止双方债权债 务关系的协议。
采购合同
即经济合同的一 种，是供需双方为执 行购销任务，明确双 方权利和义务而签订 的具有法律效力的书 面协议。
法人之间为实现一定的经济目的， 明确双方权利与关系的协议。
即当事人除按合同的标的履行合同外，还应按照合同标 的物的数量和质量、履行期限、履行地点、履行方式等履 行合同
(二)采购合同的履行
1、按合同要求交付物资
合同当事人应按合同规定的签订数量和计量方 法、签订的质量等条款履行。供需双方应依有关规 定与运输部门办理交接手续，明确供、需、运输三 方的责任。在交接货物时，无论货物责任在谁，均
8、保险条款
9、仲裁条款
10、不可抗力条款
二、采购合同的履行
合同依法成立生效后，当事人双方按照合同 规定的各项条款完成各自承担的义务和实现各自 享受的权利，使当事人双方订立合同的目的得以 实现的行为。
(一)采购合同的履行原则
1.实际履行原则 2.适当履行原则
即当事人应当按照合同 的标的履行合同义务。
合同监督管理机关根
据双方当事人的申请，依 法证明合同的真实性和合 法性的一项制度。
签订采购合同的注意事项
要点
主要条款
1、项目相等
1、数量条款
2、付款办法 3、延期罚款 4、解约办法 5、验收与保修
2、价格条款 3、品质条款 4、支付条款
5、检验条款 6、包装条款
6、保证责任
7、装运条款
7、其他附加条款
固定价格努力程度定期合同 成本加奖励费用（付费）合同 固定付费合同
2.按合同支付方式分 成本加酬金合同 成本加利润百分比合同 无付费成本合同 最高价格限制目标成本激励合同
固定工资合同——劳动工时、工时及材料合同
商业采购合同 3.按采购职能的范围和对象分 政府采购合同
制造业采购合同
四、采购合同的选择依据