唐GG牌卫生棉条营销策划书

唐GG牌卫生棉条营销策划书（Tampon on "marketing" plan book）

学校：南京医科大学

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目录

第一章摘要 (1)

1.1宗旨 (1)

1.2公司战略 (1)

1.3产品介绍 (2)

1.4商业模式 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。

1.5技术 (3)

1.6管理团队 (3)

1.7可利用资源 (3)

1.8资金需求 (3)

第二章市场分析.................................... 错误!未定义书签。

2.1微观环境分析（波特五力模型） (4)

第三章 STP战略 (5)

3.1市场细分（S EGMENTING MARKET）表 (5)

3.2目标市场（T ARGETING MARKET） (6)

3.3市场定位（P OSITIONING） (6)

第四章营销策略 (8)

4.1促销策略 (8)

4.2按月订购策略 (8)

4.3渠道策略 (9)

第五章总结 (10)

第六章注释 (10)

第一章 摘要

1.1宗旨

呵护女性健康、做好民族企业；生产安全产品，放飞女性身体。

1.2公司战略

我国自从上个世纪1980年引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，品种多样。[1]然而对于卫生棉的生产以及销售乃至需求却存在着严重的不平衡。据相关数据表示，我国卫生棉条10%90%图一：市场份额

国内企业

外资企业

较高。并且在一线城市基本上被国外品牌所垄断，而在二三线城市，卫生棉条主要由国内品牌提供。随着我国城镇化的加快，国内品牌的需求会逐渐增加。截至2017年国内卫生棉条市场品牌众多，但在高端市场，却基本上都是外资品牌在把守。宝洁、尤妮佳、金佰利等国际一线品牌已经全部入驻国内市场，并纷纷在国内建厂，或收购兼并国内厂家。由图一，可以看出目前国内卫生棉条的市场份额绝大部分被外资企业所占据。而反观我国的城镇化率，根据世界城镇化发展的普遍规律，我国仍然处于城镇化率30%—70%的快速发展区间。调查显示，我国使用卫生棉条的大部分客户都来自于城市人群，随着我国城市化率的提高，卫生棉条行业会得到一个高速发展期，预测2020年我国卫生棉条行业市场规模将超过2000亿元。[2]

2014年，欧洲卫生棉的使用率达到了81%，而在我国却远远没有达到这个使用率，其中购买的消费者对卫生棉条使用最为在意的是舒适度，比率达到73%，其次有33%的人在意价格，同时品牌的知名度对消费者的选择也具有一定的影响力，占17%，有很小一部分人而是因为他人的推荐而选择购买的卫生棉条品牌。[3]综合上述数据分析，国内卫生棉条的市场潜力还是十分巨大的。我公司此次实施先打开医科院的市场，进而一步步打开各大高校市场的战略，并最终在中国市场占据一定的份额。

1.3产品介绍

卫生棉条，又称卫生栓，是一种棉质的圆柱体，主要是由棉、人造纤维或这两种材质混合而成，有直径1厘米到1.9厘米等尺寸，尾端附有棉线（拉绳）。卫生棉条的材质主要是由棉、人造纤维或这两种，在女性月经来潮时，可置入阴

卫生棉条使用者，一

生中使用的卫生棉条

可能超过11000个。

[4]

1.4商业模式

此次采用经销商的商业模式：经销商的主要任务是在医科院通过营销和积极的销售活动，拓展高校市场，创造市场对产品的需求。包括促销、区域品牌宣传、培训、服务等一系列活动。

1.5技术

1.5.1培训销售人员

一个优秀高效的公司，往往会形成自己独特的文化氛围，一个团队，在团队中形成一种销售技术的一致观点和看法，并且大家相互讨论，共同提高，就能激发大家的信心，赋予团队成员一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种销售技术和观念，从而引导销售人员提高自己的销售技术和水平。

1.6管理团队

基于团队处于刚起步的阶段，团队经营范围较小，业务量较少，我们设立两个管理岗位，店长及副店长。如若以后扩大规模也将会扩大管理团队。

1.7可利用资源

首先我们可以利用我们学校女生占比较多的优势，我们的消费人群也比较集中；其次，我们学校的消费者大多都有医学背景，在思想上易于接受卫生棉条的使用；然后，我们学校有专门的宣传部，我们可以在校进行免费的宣传；最后，我们此次主要是在校创业，我们人力资源丰富，劳动成本比较低。

1.8资金需求

一次性进货：进一个月的货，合计金额达40，000元人民币（货源由赞助商直接提供）；

开业一次性投入：我们主要销售由校园超市托售，一些基础的设施基本并不需要，开业宣传由校宣传部进行免费的宣传；

不定期树人广场免费促销：预计免费发放100盒，预估直接成本2500元；促销人员劳务费一天50元；无场地费、水电费；

办公消耗：30元人民币；

工资：每人500元，共5人（此次方案主要针对在校时创业，范围较窄，主要用课余时间营业，工资较低）

第二章 市场分析

2.1微观环境分析（波特五力模型）[5]

我们用波特五力模型来分析唐GG 卫生棉条所处的微观环境。

对于唐GG 卫生棉条来说，针对于校内团体，目前来说还没有卫生棉条的售卖，所以对于我们团队而言，这是一个巨大的优势，我们要抓住这一优势，迅速占领医科院校。

供应商的讨价

还价能力

替代品的威胁

购买者的讨价还价能力

新进入者的威

胁

销售者之间竞争来自企业争夺有利市场地位和竞

争优势