融资租赁业务培训
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4. 在办公领域最早推广融资租赁业务多为复印机厂商，现 在已经延伸到ＩＴ与通讯领域。
4
•融资租赁业务概述 •融资租赁业务的好处 •融资租赁业务流程
5
融资租赁业务对我们的好处
变少为多,变不可能为可能!
1. 增加业务机会，扩大市场 2. 避免价格竞争，提高利润 3. 减低商业风险 4. 加速资金周转，有利于进一步扩展业务
融资租赁只是我们的一个销售工具,不是产品！
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ThaBaidu Nhomakorabeaks
心 我们用 为您服务!
14
8 Solution 200
融资租赁
企业创造利润的新法宝
欧迪办公(中国)上海分公司 Tech.业务解决方案中心 2008年2月
•融资租赁业务概述 •融资租赁业务的好处 •融资租赁业务流程
2
融资租赁概述
1. 是一种灵活性较强的融资方式 2. 涉及出租方、承租方和供货方三方当事人 3. 至少有两个或两个以上的合同组成
7
融资租赁业务对客户的好处（现金流分析）
若设备价值100万元,按融资租赁方式付款3年含利息共需付123万元,平均每半年 需支付20.5万元.假设客户经营产品投资回报期为半年,该批设备按三年折旧完.
时间 传统付款
融资租赁
资产
资产
现金流（１０％毛利）
现金流（２０％毛利）
１ １００
２
８４
３
６８
４
５２
５
３６
9
•融资租赁业务概述 •融资租赁业务的好处 •融资租赁业务流程
10
融资租赁业务的基本流程
欧
欧
租
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客
迪
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赁
迪
赁
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户
与
向
公
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具
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司
客
给
并
供
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洽 谈 采 购 需 求
提 出 租 赁 申 请
户
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资
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认
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质
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并
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同
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公
支 付
６
２０
１００ ８４
６８ ５２ ３６ ２０
７９．５
(100-20.5)
６６．９５
(79.5+79.5*10%-20.5)
５３．１５
３７．９６
２１．２６
２．８８
７９．５
(100-20.5)
７４．９
(79.5+79.5*20%-20.5)
６９．３８
６２．７５
５４．８１
４５．２７
8
融资租赁业务对客户的好处（案例分析）
• 欧莱雅市场部培训用投影机采购项目
减少新品上市前期费用投入
• 台湾精鼎医药上海子公司设备采购项目
减少公司成立前期投入,缩减新产品研发成本
• 台湾宜芝多蛋糕连锁店设备采购项目
减少分店前期投入,用后期盈利冲抵费用
• 伟科软件（上海）有限公司电脑采购项目
通过金融机构审核，提升企业价值,成为其引入风险投资的一有利论据
6
融资租赁业务对客户的好处
1. 为企业提供大量现金流,增加资金的利用渠道。 2. 租金支付方式灵活，可加速资金总周转率,使企业超前获利。 3. 减轻企业所得税负担,设备折旧、利息等不计税. 4. 租赁手续简单高效,避免贷款筹资的限制性条件。 5. 租金不因利率增长而增加,避免企业因通货膨胀而遭到经济损失。 6. 与欧迪签定设备维护协议,可节省企业的时间和精力。 7. 增加投资人信心,提升企业价值.
12
融资租赁业务注意事项
1. 适用范围:所有可以拿出最近三年财务报表的企业,最好是外 资企业和合资企业:包括台资和港资.
2. 租赁方式有两种:单独项目 信用额度 3. 设备销售与服务分签两个合同： 4. 租期时间2-5年,(一般是36个月)，每期租金不低于2000元。 5. 软件产品不可以租赁，经营性租赁另行商议。
类似零首付贷款买房
服务合同
承租方（客户）
购房者
租赁合同
供货方（欧迪）
房产商
出租方（金融机构）
销售合同
3
银行
融资租赁的历史
1. １９５２年起源于美国后，已经在８０多个国家和地区 得到推广。
2. １９９７年全球租赁业总额为８５００亿美圆，年递增 率为２０％。
3. 中国融资租赁起步于改革开放之后，至今已有６０００ 多家企业利用融资租赁进行技术改造，累计金额２７６ 亿ＲＢＭ。
租 金 并 使 用 设 备
司
注:红色部分为客户在整个融资租赁业务中所需做的事,与常规采购完全一样,不 会增加工作量.
11
融资租赁业务的基本信息
• 客户需求信息： 1. 产品品牌、型号、具体售价 2. 产品应用方向 3. 产品需求数量 4. 售后服务要求
• 客户信用审核资料： 1. 营业执照／外商投资批准证书 2. 登记证/组织结构代码证 3. 客户介绍／网站 4. 财务报表：资产负债表、利润状况表、现金流状况表 5. 其他
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•融资租赁业务概述 •融资租赁业务的好处 •融资租赁业务流程
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融资租赁业务对我们的好处
变少为多,变不可能为可能!
1. 增加业务机会，扩大市场 2. 避免价格竞争，提高利润 3. 减低商业风险 4. 加速资金周转，有利于进一步扩展业务
融资租赁只是我们的一个销售工具,不是产品！
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8 Solution 200
融资租赁
企业创造利润的新法宝
欧迪办公(中国)上海分公司 Tech.业务解决方案中心 2008年2月
•融资租赁业务概述 •融资租赁业务的好处 •融资租赁业务流程
2
融资租赁概述
1. 是一种灵活性较强的融资方式 2. 涉及出租方、承租方和供货方三方当事人 3. 至少有两个或两个以上的合同组成
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融资租赁业务对客户的好处（现金流分析）
若设备价值100万元,按融资租赁方式付款3年含利息共需付123万元,平均每半年 需支付20.5万元.假设客户经营产品投资回报期为半年,该批设备按三年折旧完.
时间 传统付款
融资租赁
资产
资产
现金流（１０％毛利）
现金流（２０％毛利）
１ １００
２
８４
３
６８
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•融资租赁业务概述 •融资租赁业务的好处 •融资租赁业务流程
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融资租赁业务的基本流程
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(100-20.5)
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５３．１５
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２．８８
７９．５
(100-20.5)
７４．９
(79.5+79.5*20%-20.5)
６９．３８
６２．７５
５４．８１
４５．２７
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融资租赁业务对客户的好处（案例分析）
• 欧莱雅市场部培训用投影机采购项目
减少新品上市前期费用投入
• 台湾精鼎医药上海子公司设备采购项目
减少公司成立前期投入,缩减新产品研发成本
• 台湾宜芝多蛋糕连锁店设备采购项目
减少分店前期投入,用后期盈利冲抵费用
• 伟科软件（上海）有限公司电脑采购项目
通过金融机构审核，提升企业价值,成为其引入风险投资的一有利论据
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融资租赁业务对客户的好处
1. 为企业提供大量现金流,增加资金的利用渠道。 2. 租金支付方式灵活，可加速资金总周转率,使企业超前获利。 3. 减轻企业所得税负担,设备折旧、利息等不计税. 4. 租赁手续简单高效,避免贷款筹资的限制性条件。 5. 租金不因利率增长而增加,避免企业因通货膨胀而遭到经济损失。 6. 与欧迪签定设备维护协议,可节省企业的时间和精力。 7. 增加投资人信心,提升企业价值.
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融资租赁业务注意事项
1. 适用范围:所有可以拿出最近三年财务报表的企业,最好是外 资企业和合资企业:包括台资和港资.
2. 租赁方式有两种:单独项目 信用额度 3. 设备销售与服务分签两个合同： 4. 租期时间2-5年,(一般是36个月)，每期租金不低于2000元。 5. 软件产品不可以租赁，经营性租赁另行商议。
类似零首付贷款买房
服务合同
承租方（客户）
购房者
租赁合同
供货方（欧迪）
房产商
出租方（金融机构）
销售合同
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银行
融资租赁的历史
1. １９５２年起源于美国后，已经在８０多个国家和地区 得到推广。
2. １９９７年全球租赁业总额为８５００亿美圆，年递增 率为２０％。
3. 中国融资租赁起步于改革开放之后，至今已有６０００ 多家企业利用融资租赁进行技术改造，累计金额２７６ 亿ＲＢＭ。
租 金 并 使 用 设 备
司
注:红色部分为客户在整个融资租赁业务中所需做的事,与常规采购完全一样,不 会增加工作量.
11
融资租赁业务的基本信息
• 客户需求信息： 1. 产品品牌、型号、具体售价 2. 产品应用方向 3. 产品需求数量 4. 售后服务要求
• 客户信用审核资料： 1. 营业执照／外商投资批准证书 2. 登记证/组织结构代码证 3. 客户介绍／网站 4. 财务报表：资产负债表、利润状况表、现金流状况表 5. 其他