跨国公司技术转让与全球研发
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需要的系统知识的转让。 国际技术转让：将技术从一国到另一个，一个企业到另
一个企业的转移。可包含技术贸易、特许经营、技术 援助、共同研发等。
2020/6/25
跨国公司经营与管理
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2. 技术的类别 （1）专利技术
定义：由政府机构或代表几个国家的地区机构根据申请而发给的 一种文件，文件中说明一项发明并给予它一种法律上的地位，即 此项得到专利的发明，通常只能在专利持有人的授权下，才能予 以利用(制造、使用、出售、进口) ……
提成费支付：技术受方利用引进技术开始生产之后，以经济 上的使用或效果（产量、销售额，利润等）作为函数、予以 确定，按期连续支付。 提成费=年产量*售价（或利润）*年限*提成率
入门费与提成费结合方式：指订约后若干天内或收到第一批 资料后先支付一笔约定的金额，以后再按规定的办法支付提 成费。
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源自文库
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类型： 生产特许 产品-商标特许 经营模式特许
优点 投资小、风险小、进入快
缺点 特许费收入有限，可能培育竞争对手
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3. 技术援助 工程咨询 产品与技术咨询 经营管理咨询 市场调研与营销策划 培训技术人员和管理人员 技术援助
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2. 特许专营 定义：成功企业将其商标、名称、服务标志、专利、技术诀
窍及经营管理方式的使用权转给另一家企业，由此扩大产品 销售或取得使用费收入。
特点：特许人拥有所有权；受许人允许使用其所有技术和商 标；受许人受特许人经营指导；受许人支付使用费；受许人 独立经营、自负盈亏
技术价格 = 研发补偿费用 +
直接费用 +
利润分享
影响技术价格的因素
技术的性质：先进性，所处生命周期，需要技术供方提供技术协助 数量，技术用于何种目的及范围，技术受方对使用技术独占性的 要求程度，技术供方承担的担保责任与技术受方对技术的吸收能 力
双方谈判能力
技术供方之间的竞争
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跨国公司经营与管理
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三、跨国公司技术转让策略
转让准备使用的新技术
转让不准备使用的新技术
转让正在使用且继续使用的技术
转让正在使用但即将放弃的技术
2020/6/25
跨国公司经营与管理
2007年天津花费巨资引进法 国图卢兹早期的空客总装线
10
四、技术定价与支付方式 1. 技术定价 技术价格组成
特征 转让的只是技术的使用权，而非所有权 买卖双方既竞争又合作 作价比较特殊 转让复杂 存在技术保护
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类别
类别 专利许可 专有技术许可 商标许可 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
含义 将专利使用权转让给购买者 将专有技术使用权转让给购买者，必须承担保密责任 将商标使用权转给购买者，保证质量 引进方拥有独占使用权，转让方和第三者不能使用 只有转让方和接收方可以使用 转让方和接收方均可转让技术给第三者 接收方可将部分技术转让给第三者 技术转让双方分别将各自的技术转让给对方
第七章 跨国公司的技术转让和全球研发策略
跨国公司的技术转让
跨国公司的全球研发策 略
2020/6/25
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第一节 跨国公司的技术转让
一、技术概述 1. 含义 人类运用科学知识和实践经验创造出的技能、工艺和
装备。
特点：知识性，继承性，时间性
相关概念 技术转让：关于制造产品、应用生产方法或提供服务所
特点 秘密性 传授复杂，不仅需“言传”还要“身教” 自我保护，不属于知识产权 属于动态技术，不被文件固定 无期限限制，可长期保护
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二、跨国公司技术转让方式 1. 许可证贸易（licensing）
定义：技术转让方与引进方签订技术许可协议，某种限制条件下 对专利、专有技术和商标等知识产权加以转让。引进方要支付一 定的报酬或使用费；转让方要将技术的使用权、产品制造权和销 售权全部转让出去。
分类 文字商标、图形商标、立体商标 、音响商标、气味商标
特征 有时间性但又可无限延期 可以转让使用权或全部转让
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（3）专有技术（技术诀窍，或know-how） 定义：未公开的、未取得工业产权法律保护的制造某产品或者应
用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等 方面的技术知识。
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利润分享
利润分成率：技术供方占技术受方利润的份额
LSLP（%）=输出方得到的费用（技术费用）/引进方的利润 ×100%
技术转让费用=引进方的利润 × LSLP（%）
经验值16— 27%
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2. 支付方式
总付：指技术供方与技术受方谈妥一笔固定的金额，由技术 受方一次或分期付清。
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研发补偿费用
中国某公司与法国某公司谈判技术转让费 法方：其产品的技术经过5年的研制才完成，每年需投入科研费
200万美元，5年为1000万美元。现以20%的提成率计算，转让价 格为200万美元，仅为研发总费用的1/5。
中方的行动： 调查结果：
分 调头 查搜 近5集年该财公务司报的表产每资：品年产利目有负润录债5率种，率；新调很负产查低债品近；率推5年出新上产市品；的推出速度； 请海外机构的代表查利询润该率公不司高每，年无缴法纳支企撑业开所发得费税用情况
包含： 发明专利：产品、物质和方法
实用新型
外观设计
专利权特征 注册国法律保障，在他国无效，有时间限制（有效期10-20年） 不可延期，独占权只授予一次，可以传授，可以公开
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（2）商标 定义：是商品生产者或经营者为了使自己的商品同他人的商品相
区别而在其商品上所加的一种具有显著性特征的标记。
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五、各国技术转让政策
发达国家
发展中国家
鼓励：获取利润，技术传播作 鼓励：获取技术溢出，加快技术 为沟通手段，制定行业标准 升级，节省资金
限制：技术锁定，尖端技术， 国家安全
鼓励政策：鼓励急需项目，给予 人员优惠
限制：过期技术，多余技术
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一个企业的转移。可包含技术贸易、特许经营、技术 援助、共同研发等。
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2. 技术的类别 （1）专利技术
定义：由政府机构或代表几个国家的地区机构根据申请而发给的 一种文件，文件中说明一项发明并给予它一种法律上的地位，即 此项得到专利的发明，通常只能在专利持有人的授权下，才能予 以利用(制造、使用、出售、进口) ……
提成费支付：技术受方利用引进技术开始生产之后，以经济 上的使用或效果（产量、销售额，利润等）作为函数、予以 确定，按期连续支付。 提成费=年产量*售价（或利润）*年限*提成率
入门费与提成费结合方式：指订约后若干天内或收到第一批 资料后先支付一笔约定的金额，以后再按规定的办法支付提 成费。
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类型： 生产特许 产品-商标特许 经营模式特许
优点 投资小、风险小、进入快
缺点 特许费收入有限，可能培育竞争对手
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3. 技术援助 工程咨询 产品与技术咨询 经营管理咨询 市场调研与营销策划 培训技术人员和管理人员 技术援助
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2. 特许专营 定义：成功企业将其商标、名称、服务标志、专利、技术诀
窍及经营管理方式的使用权转给另一家企业，由此扩大产品 销售或取得使用费收入。
特点：特许人拥有所有权；受许人允许使用其所有技术和商 标；受许人受特许人经营指导；受许人支付使用费；受许人 独立经营、自负盈亏
技术价格 = 研发补偿费用 +
直接费用 +
利润分享
影响技术价格的因素
技术的性质：先进性，所处生命周期，需要技术供方提供技术协助 数量，技术用于何种目的及范围，技术受方对使用技术独占性的 要求程度，技术供方承担的担保责任与技术受方对技术的吸收能 力
双方谈判能力
技术供方之间的竞争
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三、跨国公司技术转让策略
转让准备使用的新技术
转让不准备使用的新技术
转让正在使用且继续使用的技术
转让正在使用但即将放弃的技术
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2007年天津花费巨资引进法 国图卢兹早期的空客总装线
10
四、技术定价与支付方式 1. 技术定价 技术价格组成
特征 转让的只是技术的使用权，而非所有权 买卖双方既竞争又合作 作价比较特殊 转让复杂 存在技术保护
2020/6/25
跨国公司经营与管理
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类别
类别 专利许可 专有技术许可 商标许可 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
含义 将专利使用权转让给购买者 将专有技术使用权转让给购买者，必须承担保密责任 将商标使用权转给购买者，保证质量 引进方拥有独占使用权，转让方和第三者不能使用 只有转让方和接收方可以使用 转让方和接收方均可转让技术给第三者 接收方可将部分技术转让给第三者 技术转让双方分别将各自的技术转让给对方
第七章 跨国公司的技术转让和全球研发策略
跨国公司的技术转让
跨国公司的全球研发策 略
2020/6/25
跨国公司经营与管理
0
第一节 跨国公司的技术转让
一、技术概述 1. 含义 人类运用科学知识和实践经验创造出的技能、工艺和
装备。
特点：知识性，继承性，时间性
相关概念 技术转让：关于制造产品、应用生产方法或提供服务所
特点 秘密性 传授复杂，不仅需“言传”还要“身教” 自我保护，不属于知识产权 属于动态技术，不被文件固定 无期限限制，可长期保护
2020/6/25
跨国公司经营与管理
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二、跨国公司技术转让方式 1. 许可证贸易（licensing）
定义：技术转让方与引进方签订技术许可协议，某种限制条件下 对专利、专有技术和商标等知识产权加以转让。引进方要支付一 定的报酬或使用费；转让方要将技术的使用权、产品制造权和销 售权全部转让出去。
分类 文字商标、图形商标、立体商标 、音响商标、气味商标
特征 有时间性但又可无限延期 可以转让使用权或全部转让
2020/6/25
跨国公司经营与管理
3
（3）专有技术（技术诀窍，或know-how） 定义：未公开的、未取得工业产权法律保护的制造某产品或者应
用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等 方面的技术知识。
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利润分享
利润分成率：技术供方占技术受方利润的份额
LSLP（%）=输出方得到的费用（技术费用）/引进方的利润 ×100%
技术转让费用=引进方的利润 × LSLP（%）
经验值16— 27%
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13
2. 支付方式
总付：指技术供方与技术受方谈妥一笔固定的金额，由技术 受方一次或分期付清。
11
研发补偿费用
中国某公司与法国某公司谈判技术转让费 法方：其产品的技术经过5年的研制才完成，每年需投入科研费
200万美元，5年为1000万美元。现以20%的提成率计算，转让价 格为200万美元，仅为研发总费用的1/5。
中方的行动： 调查结果：
分 调头 查搜 近5集年该财公务司报的表产每资：品年产利目有负润录债5率种，率；新调很负产查低债品近；率推5年出新上产市品；的推出速度； 请海外机构的代表查利询润该率公不司高每，年无缴法纳支企撑业开所发得费税用情况
包含： 发明专利：产品、物质和方法
实用新型
外观设计
专利权特征 注册国法律保障，在他国无效，有时间限制（有效期10-20年） 不可延期，独占权只授予一次，可以传授，可以公开
2020/6/25
跨国公司经营与管理
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（2）商标 定义：是商品生产者或经营者为了使自己的商品同他人的商品相
区别而在其商品上所加的一种具有显著性特征的标记。
跨国公司经营与管理
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五、各国技术转让政策
发达国家
发展中国家
鼓励：获取利润，技术传播作 鼓励：获取技术溢出，加快技术 为沟通手段，制定行业标准 升级，节省资金
限制：技术锁定，尖端技术， 国家安全
鼓励政策：鼓励急需项目，给予 人员优惠
限制：过期技术，多余技术
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