销售无处不在读书笔记

《销售，无处不在》

工作，就是拿你有的，换你要的，当你需要什么东西的时候，准备好了用其它的东西去换。

失意时苦练内功，得意时努力绽放。

能事成为核心员工，更大程度上是一个人视野的问题，也是一个人选择的问题，却未必是一个人能力的问题。

人跟人的交往有多种形式，酒桌上的交往显然是最浅薄的一种，保持健康的人际关系最重要的一点，是保持自己的价值。

职场的几个基本心态：一、认清现实。二、保持积极。不习惯性犯错。

积极不等于一昧的乐观。有勇气改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧分辨两者的不同。

★简历好不好的唯一标准，就是从阅读者的角度来评判。

简历干什么用？

1、告诉筛选简历的人：我有可能是你们要的人。

2、求职简历作为一张宣传单，要在有限的版面中最有效率地体现目标客户关心的信息。

3、任何多余的信息都是对招聘者的干扰，只会降低通过筛选的概率。我们要做的是：剔除一切无关信息，力证“我适合这个岗位”。

关于简历最好别做的事：

一、简历不要超过2页纸，最好一页，2页是妥协的极限。

二、别使用不合规格的纸张和印刷。

三、关键信息不要丢失。

四、别跟招聘者绕弯子。

简历怎样写更入眼？

1、明确交待姓名、性别、年龄、联系方式，不写或少写个人生活（身高体重业余爱好运动等）

2、多写工作经历、学习经历、实习经历、社会活动参与

3、补充第三方认证，如证书、获奖情况。

4、我做的（或参与做的）这件事有什么价值，牛在什么地方（闪光点）。我在这件事中扮演了一个怎样的角色。这能体现我的什么能力或物质。

简历卖相要好：

1、把句子变成短语：X年，X公司，X职位

2、谨慎选用字体和符号（偏爱微言雅黑）

3、合理排布版面（最抢眼信息：上方左侧，中间，右侧和底部）

4、避免过于复杂的表格。

在职场中暴露个人的不良情绪是非常不明智的行为，因为同事不仅毫不关心，而且还会因此厌恶这个人。

压力太小会导致过度敏感、胡思乱想，从而让负面情绪有了自我复制的空间，唯一解决的办法就是自己忙起来。

任何人都没有关心和培养你的义务，得不到养料是自然状态，而得到阳光是靠自己努力生长换来的。

经年轻人一个安定的居所，一份收入稳定而清闲的工作，一台电脑，是消磨意志的最好手段。

平时不给人留情分的人，关键时候也自然得不到情分。

工作中再重要的角色，离开一段时间以后也会有人代替。人不可恃才傲物，多给自己留条后路。永远不要缺位太久，让别人从怀念变成怀恨。

★面试那些事

在营销领域，没有事实真相，只有对事实的认识，也就是说，最重要的不是你是一个什么人，而是招聘者认为你是一个什么人。

形象方面：过于正式总比过于随便要好。

男士：深色西装，白色或浅色衬衫，条纹领带。皮鞋颜色要深于裤子，最好系带的。永远不要穿皮凉鞋或白袜子。

带一个包，A4文件在其中不会被折坏。

至少打印好4~5份简历。

电子文件用PDF格式确保不走样。

带镜子、梳、湿巾。

自我介绍

1、要写文字稿，至少准备1min\2~3min\5min 三个版本。

2、完全熟记，自然流畅没有背诵痕迹。

3、找同学或朋友做评判。

回答任何面试问题的第一原则，就是真实和自然。

诚信问题在求职过程中是有最高优先级的一票否决效力的，切不可以身犯险。

在阐述自身经历时，就尽量用STAR模型，即背景-任务-行动-结果。

应对为何“换岗换职”的问题

一、尽量避免的回答方式：1、不知道怎么想的就这么选择了（思路不清晰）2、父母、朋友帮我选的（没主见）3、以前挺喜欢的，后来发现自己选错了就换一个。4、和原单位的上司、同事相处不愉快（不稳定）

二、最佳回答方式：1、把自己不同阶段的经历解读成一个完整计划的不同部分或不同阶段（例：我的目标是成为这个行业一名综合能力较强的中层管理者，因此我需要了解不同岗位工作内容，我先后在ABC 等不同部门积累了很多经验，我相信这些经验能让我胜任现在的工作职责）。2、前一段的经历是为后一阶段作准备的。3、用一个主题连贯。

面试时一个重要原则：要表现出充足的求职动机。（并不是面试者不断主动推销自己，而是在语气、着装等方面表现出诚意）

我们一切的准备都是为了承担更大责任，而能承担更多责任的人会获得更多的机会。这是职场永恒不变的定律。

跳槽定律：

一、不要事先想象新公司会有多好，这样多半会失望。

二、不要把自己的不足归结于环境，也不要试图通过改变环境来改变自己。

三、不要仅仅因为不满而离开。

“人生那么多不确定，你只能努力。”

“你们心中的疑惑是不会有答案的，所以尽管去做吧。”

也许换一个人的表现不会比我差很多，但当我开始承担大部分这类工作的时候，我们之间的距离已经很远了。

优秀的人不需要等到用业绩来证明自己的能力，只需要用业绩来验证自己的能力。

★一个工作总结模板的形成

内容：STAR模型

1、Situation 介绍工作的背景状况

2、Task 接收到的具体任务内容

3、Action 根据背景和目标，自己采取了哪些行动

4、Result 通过自身行动，task完成情况如何

★职场沟通的7个好习惯

1、采用公认的概念和表达方式

2、采用直接而正面的句式（反问句尤其容易让人觉得冒犯）

3、不过度揣摩对广播立场和意图

4、规避通知和任务下达过和中的错误（1）一次只沟通一个主题（2）用明显的数字体现条理（3）采用文字或书面形式

5、谨慎处理越级和跨部门沟通

6、对负面信息有效过滤

7、说No要趁早

分工、授权、教练，是让团队整体提升的不二法门。

投资最核心的是“控制自己的欲望，推迟享乐和满足的能力”。

人永远拥有选择的权利，所谓的迫不得已只是自己不愿意付出代价而已。

如果一个职场新人脑子笨一点，反应慢一点，业务能力差一点，上司都有可能有耐心慢慢培养，毕竟大部分下属都是平凡的。但对于给人感觉“不靠谱”的员工，上司和前辈会在一两次教导以后就迅速失去耐心，直接放弃。

职场基本规律：核心员工总是出现在核心业务部门（最主要是靠什么赚钱）

在中国企业中，忠诚度和信任感本身就是甄别一名是否有资格成为核心的标准。

能从对公司的价值角度而不是单纯从公司制度和分工的层面来思考，就己经具备一个管理者就有的思维方式了。

为什么提拔一个人？合理的理由只有一个：因为这个人在新的职位上比旧的职位上对组织更有利。