三峡地区旅游市场的环境营销优势、劣势、机会、威胁等方面

三峡地区旅游市场的环境营销优势、劣势、机会、威胁等方
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Abstract:Beginningwiththeadvantagesdisadvantagesopportunitiesandthrea tsoftourismmarketenvironmentofThreegorgearea，thepaperanalysesthepositioning，basicpnnoipies，mnovationsandstrategiesoftourismmarket.Inordertoachieveaworld-famous tourismproduct，itputsforwardtheconcretemarketingstrategies，whichcanbeofferedandaceeptedbylelevantdecision-makingdepartmentsoft hegovernment.
从未来展的趋势看，三峡地区及沿江产业经济带在我国经济格局必将占有越来越重要的战略位，加强长江沿岸地区的合与协作，共建长江经济带，必有利于带动我国中西部地区的展与振兴，逐步缩小地区别，加快形成我国域经济新格局，最终实现共同裕。

为此，中央相继出开发浦东、开发开放沿江城市兴建三峡工程、重庆升为直辖市建设沪蓉高速公路等重举措。

三峡地区包括峡175m水位库区流域范、乌江流域、赤水流域、神农架地区、宜昌、恩施州、张家界市、湘西州铜仁地区相关地区。

本文主要三峡地区旅游市场的境营销优势、劣势、机会威胁等方面入手，讨三峡地区的旅游市场销的目标定位，市营销的基本原则、营销新以及营销战略，为把中国三峡区建设成为世界一的旅游品牌，提出了具体的营销发战略，为政府及有关决策部门提供据和发展建议。

一、三峡地区旅游市场营销环境研究
三峡地区旅游市场营销境的优势分析
1.观市场环境的营销优势
长江产经济带既是我国经济发展的“脊梁，又是缩小地区差异、促地区经济协调发展的主通道和要组成部分，对国家济具有中枢作用。

江产业经济带资金技东靠、原料燃料东运、管观念东学、重大项目局西移，形成东靠西移、南北展开双向交流、开边出海的外向型经新格局。

长江产业经济带成我国连通大江南北、沟通海陆的合交通运输网络，成我国接南济北、承东启西、通江达的交通大通道。

〔1〕
三峡是长江产业济带上的重要节点和区，长江产业经济带沿江地区不具有重要的战略地位，而且还拥有多得天独厚的优势件。

其一，区位优越，交通便捷它横贯我国腹心，将华东、华中、南三大区域连成一体，承东启西，南济北，通江达海。

其，资源丰富，潜力巨大。

首是具有极其丰沛的淡水资源，其次是拥有储量大、种多的矿产资源，此外还有闻名遐尔众多旅游资源和丰富的农业生资源，开发潜力巨大。

三，工业发达，基雄厚。

这里历来就是国最重要的工业走，我国钢铁、电力、汽车、电、石化等现代工业的精大部分汇聚于此。

其四，城市集，市场广阔。

其五，人文繁荣，科技先进。

长江流域是中华族的文化摇篮，社会开化，才荟萃，科教事业发达，技术管理先进。

长江产业经济带是我国资源带，是能源带，是产业带，是城市带，约聚集了国1/2的财富，亦是中国财富聚集带，其开发条件发展潜能国内任何经济地带法比拟，在国外也多见。

〔2〕
2.微观市场环境的营销优势
三峡地区位于经济发达的东部经济落后的西部之间的中心地带。

于三峡地处我国生产力局的“东靠西移”的过渡区，“得天独厚”的地位置在生产力布局方面，对于节约运费、方便协作，提高济效益具有一定的间优势。

三峡地区地处武汉重庆两个特大城市之间，为中经济区和西南经济区的“联纽带”，是我国东部技、资金与西部资源、物产的交汇和不同消费层次市场的交叉区，经济地理和生产布局上具独特的区位优势。

三峡地区处我国正在大力建设实的长江经济带中心，之成为支撑我国经济展的“脊梁”和沿海地区一步发展外向型经济带有力支撑和依托，以实现东部、中、西部地区社会经济的面发展，这种明显的济梯度和经济结构差为三区域经济发展提供了多便利。

3.资源市场境的营销优势
三峡地区有自然资源与人文资的多样性。

其旅游源既有自然景观，又有人文景观;有现代化雄伟工程，又有老城堡，寺院、建筑群;既有滩峻岭，又有柔水平湖;既有瀑，又有涌泉;既有大川巨轮，又有石林暗洞;既有宗教名，又有科研瑰宝;有浩瀚林海，又有珍稀动植物。

自景观中，三峡、大河、香溪河、龙船河等自然长幅山水画卷。

人旅游资源包括悠久的文化古，如亭阁、古寨、塔坊、石雕、刻、古道等。

峡地区空间分布突出点轴特征。

三峡旅游资的空间分布基本上长江为轴线，两岸或小流湍急风景佳丽，或雄奇凶险的峡谷呈珠状，自东向西，依次列，反映古老巴楚文的人文景点点缀其间，熠熠生辉，呈点
状紧凑地分于沿江两岸，并连接小三、微巫农、神农溪、神农架原始林、张家界国家森林园等旅游热点，构了本区旅游资源的骨架。

三峡地区旅游环境出的开发优势。

从宏观看，三峡区域的旅游资源要分布于江河两岸，而这正好是三峡区域经精华所在，特别是长江两岸，人口集中，有宜、万县、涪陵、重庆四市和大县城、集镇作依托，是区水陆交通和旅游设施较好的地，特别是长江贯穿全境，我国东西向交通动脉，极有于吸引东西两侧我人口密集区的游客到三峡旅。

〔3〕4.文化场环境的营销优势
从内来看，三峡地区以及长江地域五千历史文化的壮丽文明画是长江流域地区文化性和文化集结的总和与聚，是时空交织的多层次、多维度文化复合体。

它多个系组成，其中历史文化亚系包良渚文化、两汉文化、六朝文化唐宋文化、明清文化等;域文化亚系包括巴蜀文化荆楚文化、湖湘文化、吴越文化等;特色文化亚系包括民文化，周边文化等。

〔4〕
从美学看，三峡以及长江的历史文化民俗，以淳深宏富、神奇动人的造型审美，表现出源远流长的独特三峡俗文化的神韵，赋予三峡民文化一种重要的审美价值和文化向。

既有阳刚之气的刚健奔美，又有阴柔之气飘逸细腻美，还有粗拙之气的朴纯厚美，散发出浓郁的艺术芳，显示出十分诱人的艺术魅。

〔5〕
从民俗来看，历史长河中，三峡地区及长江流域的民间版画大地丰富了当地及周边地的民俗文化生活，民俗研究者留下了宝贵民俗研究资料，为中国民俗文化艺画廊流下大量传世佳作，是贵的世界文化遗产
〔6〕
三峡地区旅游市场营销环的劣势分析
三峡地区，也括长江流域经济普遍效益不高，外向型经济发展与所地位不相称，产品结构与市场需求节，区域分工尚缺乏统一部署。

三峡地区交通建设普遍后、运输能力不足、西向交通薄弱，长江济带沿江东西向陆路交通断续续、不连贯，长江航运能力挥不足，长江经济带交通设施的建设还存在着一些不调。

长江之所以未能挥其巨潜力，长江济带迟迟未能成形，原因来自多方面，其中沿交通不畅，沿江物资交流量小而造成地区经济发展“断链”是键性原因之一。

〔7〕
三峡地区旅游市场营销环境机遇与威胁
三峡地旅游市场环境的营销机遇可从以下面看出:从宏观市场机来讲，21世纪世界好亚太地区，亚太地区看中国，中国则看好上海长江三角洲及长江沿岸区;从中观场机遇来讲，可抓住两个契机，即浦东开发与三峡工程上马，推动长江产业带的合作发展;〔8〕微观市场机遇来讲，以峡地区为重点，将其培育国乃至世界的区域经济生长点发展轴;第四，从国家政策遇来讲，目前我国还有哪一条经济轴带比得上江这一特殊的区位优势和作用，因如此，中央相继做出开发浦、开发开放沿江城市、兴三峡工程、重庆升为直辖等重大举措。

三峡工程是今世界上最大的水利枢纽工，其巨大的工程量、物资设备需量和资金投入量，必将成一个巨大的“三峡市场”，从而对长江流经济的发展以及中国乃至世界的旅市场发展产生巨大拉动作用，带来新的发展机遇。

因，要牢牢把握住三工程建设这一历史契机，加紧建设、
完善具有大吸引力的“中国三峡旅游大市”，充分利用三峡工程这一巨电能优势，推进长江产业经济游带建设，以三峡程建设为动力，推进三峡区以及相关地区的经济发展。

从三峡地的旅游市场营销威胁而，由于世界著名峡谷美国的科罗拉大峡谷、美国的田纳西、巴西伊泰普、埃及的阿斯旺大坝法国罗纳河、欧洲莱河等世界著名的水利工程，不有其先进旅游开发理念和管理制，而且已成为全建设的典范与楷模，中国的三峡要成为世界级的旅游，不但需要学习这些案例的功的管理体制，更重要的是需要新，建立具有中国特色的闻名世界的水利枢纽旅区。

〔9〕
二、三峡地区旅游市营销的发展战略
三峡地旅游市场营销的目标定位
从产品定而言，旅游精品应定位在然观光旅游、文物古迹旅游民俗风情旅游;旅游特品应定位生态旅游、文化旅游、特种游，会展旅游、探险旅游修学旅游和农业旅游;旅游极品应定位三峡大坝、三峡工程、三建设、三峡移民、峡环保、三峡生态、峡游船、三峡文化、峡农业和三峡修学。

从口号定位来说“，国的三峡、世界的三峡”应成为国三峡的整体形象口号，并针海内外不同的旅游客源市每年推出不同的旅游促销口号，发出塑造三峡不同凡响的文化生旅游画卷，树立鲜明生动的三峡旅总体形象，以吸引海外游客。

宏观定位上看，中国峡应建设成为全球最特色的复合型旅游区、界最著名的三峡风景区、国最宏大的综合旅游，从区域布局而言，应纳入
中国生产力布局，纳入西部大发战略，纳入中国和世界旅游市场网络。

三峡地区旅游市场营销的基原则
综合性原。

三峡地区具有独的区位、资源、经济优势，具备建世界旅游区的综合件，三峡旅游区的开发必然是多种源相互匹配、多种目标复权衡的综合开发程。

体性原则。

三峡地区是干支流、域与陆地、环境与经济、港口与城等组成的多要素、多层次地域空间系统和社会经系统而组成的整体。

统性原则。

从全国看，三峡是构成国国民经济巨系统的子系统，是多要素、多地区相互关联成的地域空间系统和社会经济统，三峡地区是开放的耗散结构系统。

〔10〕
学性原则。

必须制定三峡地区态环境建设规划、进生态环境建设必须遵循自、社会、经济规律，长江中上游生态环建设具有科学性。

可作性原则。

三峡地区的生态境系统的优化控与建设是一项具体作，所制定的战略规和确定的战略措施应具有较强可操作性，以真正做到规科学、措施落实。

可持续性原则国内外实践表明，三峡地区的生态境建设目标要立足长远，有可持续性，任何短期行都会造成生态环境的更大坏。

公众性原则。

三峡地区生态环境的建设需要公众的广参与，在进行三峡地区生态环系统优化与建设时，公众性原则是一个必须遵的原则。

三峡地区旅游市的营销创新
销创新。

三峡地区营销创新战不但包括营销观念的新，而且还包括营销区域创新、营销产品的创新，其中营销品的创新，包括生旅游、文
化旅游、特种游、会展旅游、科考旅游、探险游等产品的营销创新。

象创新。

联合提升“中三峡”这一整体旅游形象，联合造“中国三峡”这一著名游品牌，联合举办“中长江国际旅游节”这一国型旅游节庆典，联形成“中国三峡”这世界级旅游精品。

模式创。

从营销消费模式而言，由低消费多游客的量型模式向高消费低人数的收益型式转变;从营销特点而言，突出极品，弘扬特品，造精品;从营销模式而言，用旅极品打市场，用旅游特品占市场，旅游精品保市场;从促销模式言，应该极品旅游、特品旅游、品旅游“三品”共进。

三峡地区旅游市场营销发展战略
形象营销战略应该包括对三峡旅游整形象重新塑造，大江截后中国的三峡魅力旧，将仍保持三峡旅游产品的久魅力，待到高峡出平湖时，要出现更多雄奇俊秀的名胜风区，三峡地区必将成为全国至世界的著名旅游区。

品牌营战略。

建设三峡地世界级和国家级风名胜区，形成三峡独特的生文化旅游区，深化三旅游产品的文化内涵，包括对自和人文景区的文化开，对三峡精品和极品旅游产品项目精心开发。

建设世界一流国际游轮专用码头，构建世界超一流、具有国特色的豪华型超级游船。

网络营销战。

三峡地区必须做到信息共享、源互流，加强同国际国内著名旅游区以及周旅游区的融合与流通，与世界以全国旅游热点和景区之形成旅游客源的双向和旅游市场多向流通网络。

整合营销略。

打破三峡地区及长江经济带的条块分割，充分发三峡地区的区域旅游协
组织作用，建立权威的统一旅游管理机构，建立起统一的、真正的三峡区的旅游城市群大市场体系连锁营销战略。

应依托上建设浦东，依托重庆建设三峡，依“二次西进”强化三峡，动长江经济产业带，构建中国和世一流的三峡旅游产品及旅游区
环境营销战。

把发展三峡地区的游业同三峡库区的移民置和扶贫攻坚相结合，加大对区域国际性旅游码头、旅游专线道路、游景点区的建设投入，改善区内的旅游市场发展环境
效应营销战。

通过三峡地区企业集团的联合兼和优化重组，推动江产业经济带以及三峡地区经发展，形成三峡区在中国和世界范围内的经济展和旅游市场的名牌效应、扩张应、集聚效应、调节效应、带动应、形象效应和管理效应。

规范营销战略。

是建立三峡地区国内船按照旅游运行规律航行的制和规范，避免价格、航行线路、靠点上存在着许多与旅游业的运规律不相符的问题;二是建游船价格的规范体系，制定船保护价，防止竞相削价恶性竞争行为;三是制定行社报价与接待游船标准相统一规范，防止旅行社“吃差价”现象，维护游客的利益;四是制定国内游船航时间、线路、停靠点的运规范，克服游船在上述问题上的意性;五是加强国内游船的全营运管理，强化安监管力度，尤其是要加大对营国内游船的监管力度。

生态营销略。

采取一系列保护三峡地的旅游市场环境，保经济持续发展的战举措，如教育与法制结，提高三峡地区全环保意识，增加环保投入，善环保设施，建立起高效世界级的峡生态农业旅游区。