商业模式课程讲义课件

商业模式的扩展方式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
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内容八
• 运用金融工具的商业模式
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运用金融工具的商业模式
• “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河”
收益分配：每满一年分配一次
资金运用：采用贷款方式运作
预计收益率：4.5％—5.2％
资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不
设上限
所需证件：持本人及代理人有效证件办理
咨询电话：8993575；8993597；8993578
吉林省信托投资有限责任公司
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2005年12月15日PPT学习交流
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其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的 综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题；
2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际 公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划 期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利 息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资 金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠， 享有优先购买权。
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该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70% 的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈： 产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资 金达2000万元。
这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可 能，怎么办呢？
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内容七
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
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➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
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企业扩张
收购兼并方式
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各种招商
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3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔
信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率， 同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三 方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着 巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有 作为。
• 现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将 产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终 有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉 及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中， 开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在 了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不 能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论 结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认 为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整， 而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
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发1展
运 用
创新2
金 融
维持3
工
4
具
的
放弃5
商
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业
模
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式
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利用银行动产及货权质押授信业务模式 利用银行保理业务模式
利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式 利用银行保对仓业务模式
用投资和固定回报方式销售产品的模式 利用商业银行承对汇票保函贴现的模式 以租代售模式 利用信托工具融资模式
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案例讨论
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原有模式：
产品
广告
销售
利润
环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化 3、传播同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
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传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
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运用金融工具的商业模式
造船厂 银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海源自文库公司
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运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。
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（二）利用信托促进销售的模式
2005年，报上登了一个通告，内容如下：
吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告
吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。
现将相关情况介绍如下：
发行时间：2005年12月19日—23日
发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦）
信托期限：2年
利用私幕P基PT金学习和交银流 行按揭杠杆获取巨额利润模式6
运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——
以租代售
造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租
赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例
重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代 码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川 东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加 上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越 小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的 利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严 重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海 金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合 作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性 融资的首个案例