专业化推销精神的建立

防火比救火更重要。11:23:4911:23:49 11:2311 /17/20 20 11:23:49 AM
违章违纪不狠抓，害人害已害大家。 20.11.17 11:23:4911:23 Nov-2 017-No v-20
质量——企业亘古不变的制胜之道。1 1:23:4 911:23:4911:2 3Tuesd ay, November 17, 2020
专业化推销精神的建立
何谓专业化推销？
按一定程序、一
定步骤、一定方 法将推销过程分 解、量化，进而 达成一定目的推 销过程。
结论
专业的两种形式
理论性专业 实践性专业
专业化推销
＝专业的理论 ＋专业的实践
推销形式的演变
单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才
强势推销 人情推销
安全就是节约，安全保障生命。20.11.1720.1 1.1711:23:4911 :23:49 Nove mber 17, 2020
安全在你脚下，安全在你手中，安全 伴着幸 福，安 全创造 财富。 2020年 11月17 日上午 11时23 分20.11 .1720.11.17
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科学管理、施工规范。2020年11月17 日星期 二上午 11时23 分49秒 11:23:4920.11 .17
人人知防火，户户齐欢乐。2020年11 月上午 11时23 分20.11 .1711:2 3Nove mber 17, 2020
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全员参与改善，持续环保社区。上午1 1时23 分49秒 上午11 时23分 11:23:4 920.11.17
寿险产品的特殊性
1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性
专业需具备的条件
知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H）
更丰富的知识 (Knowledge)
保险 法律 社保 医学 证券 口才 营销 管理
清晰的理念 (Attitude)
管理不善，事故不断。20.11.1720.11.1 711:23 11:23:4 911:23:49No v-20
立优质精神，构世界蓝图。2020年11 月17日 星期二 11时23 分49秒 Tuesd ay, November 17, 2020
巩固强项，缩减弱项，把握机会，避 免危机 。20.11.17202 0年11 月17日 星期二11 时23 分49秒 20.11.17
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总结
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关口前移，防患于未然。20.11.1720.1 1.17Tuesday, November 17, 2020