商品价格核算

解： FOB净价=20x（1-2%） =19.6 (美元) CIFC5%=19.6+1.5+19.6 x 0.6% /1-5%=22.33 (美元)

5. 我出口某商品对外报价为300 美元/公吨FOB广州，现外商要 求将价格改报CIF纽约，试求:我 方的报价应为多少才能使FOB净 值不变?(设运费是FOB价的4% ，保险费为FOB价的0.5%)
一.主要贸易术语的价格构成
FOB、CFR和 CIF三种贸易术语的价格构成的计算公 式如下： FOB(FCA)价=生产/采购成本价十国内费用 十净利润 CFR(CPT)价=生产/采购成本价十国内费用 十国外运费十净利润，即FOB (FCA)价十国外运 费 CIF(CIP)价=生产/采购成本价十国内费用十 国外运费十国外保险费十净利润，即FOB (FCA) 价十国外运费十国外保险费
二.不同贸易术语间的价格换算

FOB CFR＝FOB＋F


CIF＝FOB＋F＋I =CFR+I I=CIF ×（1+投保加成率）×保险费率




CIFC＝CIF＋C FOB价换算成其他价 CFR＝FOB＋F CIF＝（FOB＋F）/【1－保险费率×（1+投保加成率）】 CFR价换算成其他价 FOB＝CFR－F CIF＝CFR/【1－（1+投保加成率）×保险费率】 CIF价换算成其他价 FOB＝CIF×【1－（1+投保加成率）×保险费率】－F CFR＝CIF×【1－ （ 1+投保加成率）×保险费率】

3.某公司出口东北大豆500公吨， 每公吨USD550CIFC3%汉堡，货 物装船后，根据合同规定将3%的 佣金汇给中间商。试问: 应付的佣 金为多少?

解：佣金=500 x 550 x 3% = 8 250(美元)
4. 某公司出口某商品1 000台，对外 报价为每台20美元FOBC2%广州， 外商要求将价格改报为每台CIFC5% 汉堡。已知运费为每台1.5美元，保 险费为FOB价的0.6%，请问:(1)要 维持出口销售外汇净收入不变， CIFC5%应改报为多少?

2、按照CFR价求CIF价 CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成) =(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成)


例：进口货物以CFR价成交，计发票金额 20000美元，国外出口商电告货已发运， 应即向我保险公司按CIF价投保，保险费 率为0.6%。则：CIF价为： 20000/1-(0.6%×110%) =20000/0.9934=20132.88(美元)
解： F = CIF x4%=90 x 4%=3.6(美元) I = 90 x1.5%=1.35(美元) FOB =90-3.6-1.35=85.05(美元) FOBC 5% =85.05/（1-5%） =89.53(美元)
ห้องสมุดไป่ตู้
买卖合同中的价格条款
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值 构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位 价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价 和数量的乘积。
(4)支付方式：在货款中扣除/另行支付 净价：不包括佣金和折扣的实际价格。 例如：每件CIF净价纽约25美元。
USD25 per piece CIF net New York
计算题
1.某笔交易中，我方向外商 的报价为每公吨780港元 CFR汉城，折扣2%，该笔 交易的数量为250公吨，试 问:我方扣除折扣后的总收 入是多少?
例： 1 Unit price: £350 Per M/T CIF LONDON 单价： 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 2 Unit price: USD 250.00 Per set CFR Qingdao Total amount : USD 50,000.00 单价：每套250美元 CFR青岛
总价：50000美元
思考题：
检查我出口方报价有何不妥之处？
1 USD 2000 CIF C2% Qingdao. 2 USD 1000 Per M/T FOB London 3 Euro 100/Dozen FOB Net including 1% discount.
佣金
例如：卖方报价为每公吨1000美元 CIFC3%， 佣金 = 含佣价×佣金率 = 1000×3% = 30（美元） 卖方每公吨的实际收入为： 净价 = 含佣价－佣金额 = 1000－30 = 970（美元） (4)支付方式：在货价中扣除/另行支付
计算题1

某商品CFR价2 000美元，试改 为CFRC 4%价，并保持卖方的 净收入不变。
I=CIF ×（1+投保加成率）×保险费率 CIF=CFR+I =CFR+CIF ×（1+投保加成率）×保险费 率 → CFR＝CIF×【1－ （ 1+投保加成率）×保 险费率】

计算


1、某批出口货物，发票总金额为 CIF18000美元，信用证规定按发票金额 110%投保一切险和战争险，两种险的费 率合计为0.6%，其保险费应为： 18000×110%×0.6%=118.80(美元)
价格换算：

1. FOB价换算成其他价

CFR＝FOB＋F CIF＝（FOB＋F）/【1－（1+投保加成率） ×保险费率】

CFR价换算成其他价 FOB＝CFR－F CIF＝CFR/【1－（1+投保加成率）× 保险费率】



CIF价换算成其他价 FOB＝CIF×【1－（1+投保加成率）×保险费 率】－F CFR＝CIF×【1－ （ 1+投保加成率）×保险 费率】
解：扣除折扣后的总收入 =780 x 250 x（1-2%） =191 100(港元)

2.某公司出口纺织品，数量为 15 000件，单价为CIF利物浦 每件15美元，含2%的折扣， 请计算单位商品的折扣额和 卖方实际净收入。
解：折扣额=15 x 2%=0.3 (美元) 卖方实际净收入 =15 000 x15 x（1-2%） =220 500 (美元)
折扣
(1)折扣：卖方给予买方一定的价格减让。 明扣\暗扣（有受贿之嫌） ������US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount (2)折扣：通常是以成交额或发票金额为基础计算。 (3)折扣的计算公式 单位货物折扣额＝原价（含折扣价）×折扣率 ������ 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额

解：含佣价＝净价÷（1－佣金率） ＝2 000÷（1－4%） ＝2 083.33（美元）
计算题2

已知CFRC3%为1 200美元，保 持卖方净收入不变，试改报为 CFRC5%。


解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（ 美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) 所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（ 美元）


3、按照CIF价求CFR价 我国某出口商品的CIF价为1000美元/ 公吨，该商品的保险加成率为10%，保险 费率为1%，试计算该商品的CFR价。 解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保 险费率)=1000×(1-110%×1%) =989(美元/公吨)
佣金与折扣
一、佣金
(1)佣金：代理人或经纪人为委托人服务而收取 的报酬。 (明佣＼暗佣)
USD 200 M/T CIF London Including 2% commission ������ CIFC2% 含佣价（Price including Commission）是指包 括佣金在内的价格。
(2)佣金计算方法：按照一般的贸易习惯，以成 交额或发票金额为基础计算。
(3)佣金的计算公式： 佣金额 ＝含佣价×佣金率 净价 ＝含佣价－佣金 =含佣价×（1－佣金率） 含佣价= 净 价__ (1- 佣金率)
解：F = 300 x4%=12 (美元) I = 300 x 0.5%=1.5 (美元) CIF = 300+12+1.5=313.5(美元)

6. 某批商品的卖方报价为每打 90 美元 CIF 新加坡，若该批商 品的运费是CIF价的4%，保险 费是 CIF 价的 1.5% ，现外商要 求 将 价 格 改 报 为 FOBC5% 。 问:FOBC5%应报多少?