高校体育赛事市场开发探究

高校体育赛事市场开发探究
摘要：本文对皖北高校体育赛事现状进行了调查、分析，探索了目前皖北高校体育赛事存在的主要问题，研究皖北高校体育赛事与体育赞助商之间的关系及其需求对接机制，以期为皖北高校体育赛事的健康发展提出有益的建议。

关键词：皖北高校；体育赛事；市场开发
中图分类号：g64 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-07-0-02
一、前言
随着我国经济体制改革的深入和市场经济体制的建立与完善，高等教育系统的社会化、市场化、产业化的发展趋势已经成为必然，高校体育事业发展也不例外。

作为高等院校为竞技体育培养高水平运动员的重要手段之一，高度重视并积极筹办高校体育赛事已被逐步列入学校体育工作的重要议事日程。

然而，由于长期以来我国高校体育的发展滞后于经济体制改革和社会发展的需求，高等院校仍存在市场经济观念较为薄弱、各种体育资源优势利用不足等问题，这些都大大制约了高校体育赛事积极功能的发挥。

为此，高校体育如何充分挖掘自身资源，整合高等院校各种优势资源，利用市场手段运营，尽早完成与社会主义市场经济体制的接轨，对促进高校体育的发展具有重要的现实意义。

二、研究对象和研究方法
（一）研究对象
以安徽省北部地区的九所高校（阜阳职业技术学院、阜阳师范学院、宿州学院、淮北师范大学、淮北职业技术学院、毫州职业技术学院、安徽理工大学、淮南师范学院、蚌埠医学院等）九所学校的全日制大学生为研究对象。

（二）研究方法
1、文献资料法。

根据研究需要,搜集及查阅了关于消费心理和行为的相关资料、教材，及一些学术论文作为本文的参考资料。

2、逻辑归纳法,运用比较、分析、综合等方法，对收集的资料进行系统分析。

三、皖北地区体育赛事发展现状与分析
（一）发展形式及特征
1、发展形式
目前，我国高等院校体育赛事大致分为全国性综合运动会、全国性单项比赛、地方性综合运动会和地方性单项比赛。

具体地讲，在皖北地区高校中，全国性综合运动会，是四年一届的全国大学生运动会；全国性单项比赛是全国各单项体育分会的锦标赛、选拔赛。

地方性综合运动会是安徽省的综合运动会；地方性单项比赛是皖北片区、阜阳市、蚌埠市、淮南市、淮北市等单项分会的锦标赛、选拔赛。

此外在高校体育赛事发展的过程中，校内学院间及同市校际间的小规模体育赛事也日益在大学生第二课堂活动中占据重要地位。

2、发展特征
随着市场经济的不断渗透与影响，高等院校体育赛事日趋呈现市场化的特征。

从市场经济的角度讲，高等院校学生体育赛事的市场化是一个产品交换的过程。

作为产品生产过程，高等院校学生体育赛事是组织学生运动员进行高水平的比赛。

高等院校学生体育赛事具有向人们提供一种具有特殊观赏价值的服务产品的功能，学生体育赛事拥有了巨大的无形资产，具有极高的商业媒介价值。

以皖北高校为例，在皖北地区筹办并参与的各种高等院校体育赛事中，赛事冠名权、广告发布权、电视转播权、各类标志的特许使用权等无形资产均具有极高的商业价值。

（二）高校体育赛事的功能
1、丰富校园体育文化,增强学生凝聚力
皖北地区高校体育赛事的举办，不仅满足了大学生参加体育运动的愿望，推动了学校体育运动项目的开展,丰富了校园文化生活；同时，参加体育活动是一种特殊的历练，参与者与团队成员通力协作，可以增强团队成员的凝聚力。

2、为高校体育设施建设提供资金来源，促进高校体育事业发展高校举办体育赛事，获得比赛的承办，利用承办比赛的机遇，精心筹划广告、捐赠、政府投入的资金来建设体育场馆设施，促进自身体育事业的发展。

在双方互利合作的基础上，通过与赞助单位及协办方的合作，获得资金来源，用于体育设施建设，同时也能使学校获得前所未有的经济效益和社会效益。

3、为企业的发展提供了商机
2002年世界杯赛的现场观众达260万人次,电视观众累计370亿人次,庞大的观众群所蕴藏的巨大商机让每个商家都会为之心动。

因此,精明的商家借助体育赛事这个平台广泛宣传企业的产品，从而提高了企业产品知名度、扩大产品销售、大大促进高校与企业共同发展的目的。

（三）目前皖北高校体育赛事存在的问题
1、组织机构不健全
大学生赛事要开发成品牌,必须把赛事扩大化、规范化、制度化,充分调动大学生的参与意识。

这就要求建立健全的组织机构,保证信息畅通,。

如在大学生体育赛事水平较高的美国,由于美国的竞技体育运动是以学校为中心,体育组织机构有全国级的、地方级的、地区级的,这些机构每年都要组织举行18个项目的大学生联赛，深受大学生、企业及媒体的关注,市场开发程度高。

相比之下,皖北高校体育组织机构不健全,部分高校既没有体育俱乐部也没有体育协会,举行比赛大都是校内比赛,年复一年在低水平上徘徊,观众及市场开发程度低,精品赛事更是少之又少。

2、体育产业资源经营不足
体育场馆的经营形式和利用率反映该校体育产业的经营水平。

据调查数据显示，在皖北地区高校中，向社会开放的高校体育场馆仅为25.4%，58.6%的高校体育场馆仅供在校学生的体育课使用及校内、校际、市级等比赛使用，16%的高校体育馆仅供高水平运动员日常训练及高水平体育赛事承办使用。

由此可见，皖北地区高校的
体育场馆功能仍然较为单一，以教学功能为主，经营服务性的多功能欠缺，由于经营难度过大的问题，尚无法充分融入整个社会范围中。

这些现象都是高校体育产业资源的严重浪费的体现。

3、运动队经费不足
衡量一个高校体育工作开展的水平,运动赛事成绩的优劣也是一个重要方面。

目前,全国高校举办的各类竞赛活动不少,规模最大、最具代表性的是4年一度的全国大学生运动会,它是以省、省辖市为单位组队,所有经费由各省、市财政支出,；还有以协会形式举办的各类单项锦标赛,所有经费都由各参赛学校自己解决。

皖北地区财政对高校的投入不足，加之皖北高校体育赛事的市场化程度低，这就造成皖北高校的体育竞赛活动较少，发展形势不容乐观。

4、体育设施配置落后
体育产业作为服务业,体育设施的作用不容置疑的。

对一些球队而言,体育设施已深深融入其品牌形象中。

只有当体育设施与体育赛事的联系强化以后,利用这些设施提高体育赛事品牌形象的机会才能增加。

而皖北高校用于体育事业的经费较少，致使校内体育设施落后，更难以形成有效的体育品牌文化。

四、高校体育赛事的市场开发策略
（一）提高高校竞技体育水平
只有将高校运动员竞技体育水平提高，才能有高水平赛事，方可吸引大批观众到现场观看比赛,有观众就会有门票收入。

高水平赛事还会吸引电视、媒体、企业的关注,就会有转播、广告的收入,还
会得到企业的赞助。

有了经济做后盾,又可扩大比赛的规模,提高比赛的影响力,使高校体育赛事产生自身造血机能,走上一个良性发
展的轨道。

（二）寻找战略伙伴赞助商
赞助商是高校体育赛事经费来源的主要对象,随着比赛规模的不断扩大,对赛事的包装、策划、推广等所需的经费投入也越来越多。

正是有了赞助商的参与和支持,才能保证经费的需求。

（三）开发高校体育赛事固有专有权
几乎所有的周期性体育赛事都有自己的特殊标志、吉祥物、名称，并进行了商标注册,使之受国家商标法保护。

象征亚洲、非洲、大洋洲、美洲和欧洲的奥运五环标志迄今仍是当今世界上最富有商业价值的专有标志之一。

（四）开发高校体育赛事所负载的各种商业性活动
体育赛事尤其是名牌体育赛事,它身上所折射的魅力已成为一种没有国界的语言，冠以体育赛事的名义可以推销企业及产品。

（五）引资加强高校场地设施建设
体育设施在体育赛事中有着特殊的作用。

一个基础雄厚、历史悠久的球场,往往包含着无数的故事，在建体育场馆时,可引入大型企业赞助投资，场馆建成后可以：（1）给企业职工提供体育比赛场所；（2）体育赛事为企业提供广告宣传平台；（3）改善了高校体育设施条件，从而达到互惠互利，共同发展的目的。

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