天堂伞营销推广策划方案

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五、天堂雨伞产品SWOT分析
• 1、优势（S）；天堂雨伞在作为老牌的伞业，
有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。 • 2、劣势（w)：现在市场上伞业品牌林立，例如
；红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻
的挑战。 • 3、机会（o)：现在人们更注重环保和功能型伞
。 • 4、威胁（t)：现在的雨伞市场出现的饱和状态
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• 2、太阳城———太阳城(厦门)雨具有限公司成立于1995年 ，系香港太阳升集团有限公司在华的全资子公司。公司走 过了一段不平凡之路，现已发展为以厦门为总部，晋江和 江西为生产加工基地的国内伞业龙头企业之一。成为集开 发，设计，生产，加工和销售为体的综合性的企业。 在以“质量第一”为宗旨的指导下，公司先后引入了先进 的生产设备，时尚前卫的设计理念,优秀的管理，销售， 技术人才和团结协作的熟练生产队伍。于2000和2002年分 别通过了法国国际质量认证有限公司(BVQI)和美国国际管 理体系认证委员会(IMS)的质量认证。是国内伞业首家得 到ISO9001质量管理体系认证双证书的企业。
天堂雨伞系列
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天堂雨伞产品系列
1、雨衣雨披系列 高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂
亮。 整体设计便于小孩外出旅游、上学。
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2、百姓人家系列
精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了 物美及价廉间的最佳平衡点。
3、时尚丽人系列 秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。
向于15—30元（69.0%）
价位区间。
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2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。
3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后服 务（按照关注度从高至低排序）。
4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价 ，其次为赠送礼品和打折，再次之为免 费维修服务。
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• 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头 ：天堂————红叶、太阳城 1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司 生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从 1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利 益为先，共享成功的合作态度，及全国各地经销 商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场 多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当红 女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007年开 始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进一步 的巩固了市场领导者的地位！
3.目标：a、高校大学生群体 b、时尚青年、白领族
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4.广告目标：
升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个 性把“时尚、创新、个性”融入品牌。
1.天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫 ）
2.天堂伞—我想我做我精彩 （自信） 3.天堂伞绅士篇 4.天堂伞涂鸦篇
公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度
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三、产品简介
• 1、 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技 术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场 享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系 列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、 技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破 ，已经达到国际先进水平。
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八、推广总结
• 目前，我国伞业市场日趋成熟，天堂伞作为进 入这块市场的老品牌，有着超过其它品牌等种 种优势。当然，面对更多的则是更多品牌的抵 制以及诸多困难。因此，天堂伞业的发展应步 步为营，一步一个脚印的走下去。战略上主要 是稳住市场，在这部分市场中成为老大，然后 逐步扩大战果，逐步转向其他市场，最后把天 堂品牌做大做强。战术上则要重视细节，把每 一步的宣传、渠道建设及维护等方面做精做到 位，配合大战略的实施。
2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实 做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此 越来越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系 已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品 已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场 返修率仅为万分之三。
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六、营销渠道
• 天堂伞销售渠道: 1、超市专柜 2、网络营销平台 3、实体小店专卖店 4、精品店专卖 5、代理直销
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七、推广策略
1.宗旨：是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代 表个性的伞业品牌。
2.主题：天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫 的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真 的个性。
天堂伞营销推广策划方案
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一、目录
• 1、前言 • 2、产品简介 • 3、市场现状分析 • 4、产品SWOT分析 • 5、营销渠道 • 6、推广策略 • 7、推广总结
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二、前言
• 中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发 明之日 到现在至少也有 3500 多年的历史。 事物的演变历 史：到了后魏时期，伞被用于官仪，老百姓将其 称为“罗伞”。官阶大小高低不同，罗伞的大小 和颜色也有所不同。皇帝出行要用黄色罗伞，以 表示“荫庇百姓”，其实主要目的还是为了遮阳 、挡风、避雨。 伞在中国诞生之后，随着对外开 放和交流的日益扩大，也就逐渐传到了国外。
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• 3、杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放 政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳 健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家 ，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨 衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地， 并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质 量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳 定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称 号，为地方的经济建设作出了重要贡献。
4、直杆系列 紫光彩Z2柄，防紫外线产品。
5、轻巧迷你系列 亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又70时尚潮流。
60
50
40
15元以下wenku.baidu.com
15-30元
30
31-80元
80元以上 20
10
0 15元以下
80元以上
四、市场现状分析
• 消费者喜好趋向分析
通过市场调查可以看 出消费者对于晴雨伞的 喜好趋向
No
Image 1、消费者偏向于购买中 低价位的晴雨伞，最偏