基本法宣导20170122(2017版)
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具体细则
销售序列 管理序列
主要内容
11
所有业务统一计入业绩 所有人员统一基础待遇
五个词概括
业务平台广、种类多 获取收入方式多样
多元
一体
明亚 基本法
双制
员工制 合伙人制
业绩奖金≧FYC 经纪人即可达到双佣
多佣
双轨
主管同步享受 个人、团队利益
12
基础说明 核心特色
具体细则
销售序列
管理序列
6
薪酬体系
三、社保、公积金：
所有签订劳动合同的人员可享受相同额度的“五险一金” 无需公司缴纳的，可享受每月特别补贴（500元/月）
四、职务津贴：
经纪人、合伙人、销售经理、销售总监按不同等级享受职务津贴 职务津贴按季度一次性发放
五、合伙人分红：
合伙人及销售经理、总监可享受公司的年终分红 分红总额为全公司全年业绩的3%，业绩越高，分红系数越高
续佣比例 50%
80%
90% 100% 105% 110%
9
业绩考核
拓展任何业务皆可达成业绩，并获取基本法收益：
个寿业绩奖金
投连、万能×10% 极个别产品×50%
直
绝大多数产品×100%
接 销
业绩
售
团财险直佣
所有产品×10%
收
入
高端医疗直佣
所有产品×10%
基 本 法 收 入
10
基础说明
核心特色
102000
90000
咨询顾问 63.00%
146700 高级合伙人 63.00%
2400
8000
157100
120000
咨询顾问 70.00%
204000 资深合伙人 70.00%
2400
10000 216400
15
销售序列个人利益合计分析
以华夏福和同方全球康健一生（多倍保）20年缴为例，同业公司FYC35%，明 亚业绩奖金41%
经纪人
35.00%
2400
0
15900
20000
咨询顾问 42.00%
28400 高级经纪人 42.00%
2400
2000
32800
40000
咨询顾问 49.00%
59600 资深经纪人 49.00%
2400
4000
66000
60000
咨询顾问 56.00%
93600
合伙人
56.00%
2400
6000
销售总监 销售经理
合伙人 经纪人 咨询顾问
组织架构
皆分为： 资深 高级 初级
4
层层叠加、只增不减：
涵盖经纪人 所有待遇， 增加合伙人
年终分红
涵盖咨询顾问 所有待遇，增 加社保公积金
及职务津贴
业绩奖金 季度奖金
资深合伙人 高级合伙人
合伙人 资深经纪人 高级经纪人
经纪人 咨询顾问
职级差异
资深销售总监 高级销售总监
主要内容
13
新人培训津贴
培训津贴：
职级 培训期1 培训期2 培训期3
考核业绩 2000 4000 6000
培训津贴 1000 2000 3000
奖励积分： 入职一年内首次晋升经纪人序列：奖励100积分 入职一年内首次晋升合伙人序列：奖励500积分 上述二者可累计，如直接晋升合伙人序列：奖励600积分
个人季度业绩 ≥以下指标
职级名称
5000 10000 20000 40000 60000 90000 120000
咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问
总收入 职级名称 总收入
6500 13500 28400 59600 93600 146700 204000
经纪人 高级经纪人 资深经纪人
销售总监 资深销售经理 高级销售经理
销售经理
涵盖销售经理 所有待遇，增 加销售总监季 奖及职务津贴
涵盖合伙人所 有待遇，增加 销售经理季奖
及职务津贴
5
薪酬体系
一、业绩奖金：
个寿以业绩奖金作为直接佣金按月发放（90%以上的产品高于原保险公司FYC） 其它业务亦按月发放直接佣金
二、季度津贴：
季度考核后，次季度按月发放，业绩越高，季度津贴比例越高 所有人员皆可按个人业绩享受个人季度津贴 销售经理除个人季度津贴外，再按团队业绩享受团队季度津贴 销售总监除个人和直辖团队季度津贴外，再按营业部业绩享受营业部季度津贴 季度津贴中包含员工制人员的基本底薪
7
薪酬体系
六、伯乐奖：
按直接被增员人的业绩奖励增员人，按月发放 所有人员皆可享受，且终身发放
七、仲尼奖：
销售经理直接和间接育成销售团队时奖励，分为一代、二代，按月发放 销售经理在任期间享受，且终身发放
八、增部奖金：
销售总监直接和间接育成营业部时奖励，分为一代、二代，按月发放 销售总监在任期间享受，且终身发放
65.60%
1.87
7Leabharlann Baidu.57%
67.65%
1.93
73.94%
FYC倍数
1.86 1.92 1.93 1.99 2.04 2.11
16
基础说明 核心特色
具体细则
销售序列
管理序列
主要内容
17
任何职级皆可直接晋升
销售经理利益一览表
团队季度业绩 ≥以下指标
职级名称
40000 80000 160000
合伙人 高级合伙人 资深合伙人
15900 32800 66000 102000 157100 216400
咨询顾问
经纪人以上
保费占比 FYC倍数 保费占比
53.30%
1.52
55.35%
1.58
65.19%
57.40%
1.64
67.24%
59.54%
1.7
67.65%
63.55%
1.82
69.70%
销售序列个人利益一览表
任何职级皆可直接晋升
个人季度业绩 ≥以下指标
职级名称
季度津贴 业绩×系数
总收入
0-9999 10000
咨询顾问 咨询顾问
30.00% 35.00%
1.3倍业绩 13500
季度津贴 五险一金 职务津贴
职级名称
业绩×系 数
金额
金额
总收入
经纪人以上职级继续率要求为不低于85% 若无需公司缴纳社保，可享受每季度补贴1500元。
8
薪酬体系
九、商业保险：
公司为所有人员投保商业意外伤害和意外伤害医疗保险 职级越高，所享受的保险额度越高 公司为所有经纪人以上职级人员投保职业责任保险
十、续期佣金：
所有在职人员享受同等待遇，按月发放 个人继续率越高，续佣比例越高
继续率 <70％ ≥70％ ≥80％ ≥85％ ≥90％ ≥95％
明亚《基本法》
2017/2/9
此报告仅供明亚内部使用。未经明亚公司的书面许可，其它任
何机构不得擅自传阅、引用或复制。
1
基础说明 核心特色 具体细则
销售序列 管理序列
主要内容
2
基础说明
核心特色 具体细则
销售序列 管理序列
主要内容
3
两大序列、五种职级、三类名称：
管理序列 销售序列
销售序列 管理序列
主要内容
11
所有业务统一计入业绩 所有人员统一基础待遇
五个词概括
业务平台广、种类多 获取收入方式多样
多元
一体
明亚 基本法
双制
员工制 合伙人制
业绩奖金≧FYC 经纪人即可达到双佣
多佣
双轨
主管同步享受 个人、团队利益
12
基础说明 核心特色
具体细则
销售序列
管理序列
6
薪酬体系
三、社保、公积金：
所有签订劳动合同的人员可享受相同额度的“五险一金” 无需公司缴纳的，可享受每月特别补贴（500元/月）
四、职务津贴：
经纪人、合伙人、销售经理、销售总监按不同等级享受职务津贴 职务津贴按季度一次性发放
五、合伙人分红：
合伙人及销售经理、总监可享受公司的年终分红 分红总额为全公司全年业绩的3%，业绩越高，分红系数越高
续佣比例 50%
80%
90% 100% 105% 110%
9
业绩考核
拓展任何业务皆可达成业绩，并获取基本法收益：
个寿业绩奖金
投连、万能×10% 极个别产品×50%
直
绝大多数产品×100%
接 销
业绩
售
团财险直佣
所有产品×10%
收
入
高端医疗直佣
所有产品×10%
基 本 法 收 入
10
基础说明
核心特色
102000
90000
咨询顾问 63.00%
146700 高级合伙人 63.00%
2400
8000
157100
120000
咨询顾问 70.00%
204000 资深合伙人 70.00%
2400
10000 216400
15
销售序列个人利益合计分析
以华夏福和同方全球康健一生（多倍保）20年缴为例，同业公司FYC35%，明 亚业绩奖金41%
经纪人
35.00%
2400
0
15900
20000
咨询顾问 42.00%
28400 高级经纪人 42.00%
2400
2000
32800
40000
咨询顾问 49.00%
59600 资深经纪人 49.00%
2400
4000
66000
60000
咨询顾问 56.00%
93600
合伙人
56.00%
2400
6000
销售总监 销售经理
合伙人 经纪人 咨询顾问
组织架构
皆分为： 资深 高级 初级
4
层层叠加、只增不减：
涵盖经纪人 所有待遇， 增加合伙人
年终分红
涵盖咨询顾问 所有待遇，增 加社保公积金
及职务津贴
业绩奖金 季度奖金
资深合伙人 高级合伙人
合伙人 资深经纪人 高级经纪人
经纪人 咨询顾问
职级差异
资深销售总监 高级销售总监
主要内容
13
新人培训津贴
培训津贴：
职级 培训期1 培训期2 培训期3
考核业绩 2000 4000 6000
培训津贴 1000 2000 3000
奖励积分： 入职一年内首次晋升经纪人序列：奖励100积分 入职一年内首次晋升合伙人序列：奖励500积分 上述二者可累计，如直接晋升合伙人序列：奖励600积分
个人季度业绩 ≥以下指标
职级名称
5000 10000 20000 40000 60000 90000 120000
咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问
总收入 职级名称 总收入
6500 13500 28400 59600 93600 146700 204000
经纪人 高级经纪人 资深经纪人
销售总监 资深销售经理 高级销售经理
销售经理
涵盖销售经理 所有待遇，增 加销售总监季 奖及职务津贴
涵盖合伙人所 有待遇，增加 销售经理季奖
及职务津贴
5
薪酬体系
一、业绩奖金：
个寿以业绩奖金作为直接佣金按月发放（90%以上的产品高于原保险公司FYC） 其它业务亦按月发放直接佣金
二、季度津贴：
季度考核后，次季度按月发放，业绩越高，季度津贴比例越高 所有人员皆可按个人业绩享受个人季度津贴 销售经理除个人季度津贴外，再按团队业绩享受团队季度津贴 销售总监除个人和直辖团队季度津贴外，再按营业部业绩享受营业部季度津贴 季度津贴中包含员工制人员的基本底薪
7
薪酬体系
六、伯乐奖：
按直接被增员人的业绩奖励增员人，按月发放 所有人员皆可享受，且终身发放
七、仲尼奖：
销售经理直接和间接育成销售团队时奖励，分为一代、二代，按月发放 销售经理在任期间享受，且终身发放
八、增部奖金：
销售总监直接和间接育成营业部时奖励，分为一代、二代，按月发放 销售总监在任期间享受，且终身发放
65.60%
1.87
7Leabharlann Baidu.57%
67.65%
1.93
73.94%
FYC倍数
1.86 1.92 1.93 1.99 2.04 2.11
16
基础说明 核心特色
具体细则
销售序列
管理序列
主要内容
17
任何职级皆可直接晋升
销售经理利益一览表
团队季度业绩 ≥以下指标
职级名称
40000 80000 160000
合伙人 高级合伙人 资深合伙人
15900 32800 66000 102000 157100 216400
咨询顾问
经纪人以上
保费占比 FYC倍数 保费占比
53.30%
1.52
55.35%
1.58
65.19%
57.40%
1.64
67.24%
59.54%
1.7
67.65%
63.55%
1.82
69.70%
销售序列个人利益一览表
任何职级皆可直接晋升
个人季度业绩 ≥以下指标
职级名称
季度津贴 业绩×系数
总收入
0-9999 10000
咨询顾问 咨询顾问
30.00% 35.00%
1.3倍业绩 13500
季度津贴 五险一金 职务津贴
职级名称
业绩×系 数
金额
金额
总收入
经纪人以上职级继续率要求为不低于85% 若无需公司缴纳社保，可享受每季度补贴1500元。
8
薪酬体系
九、商业保险：
公司为所有人员投保商业意外伤害和意外伤害医疗保险 职级越高，所享受的保险额度越高 公司为所有经纪人以上职级人员投保职业责任保险
十、续期佣金：
所有在职人员享受同等待遇，按月发放 个人继续率越高，续佣比例越高
继续率 <70％ ≥70％ ≥80％ ≥85％ ≥90％ ≥95％
明亚《基本法》
2017/2/9
此报告仅供明亚内部使用。未经明亚公司的书面许可，其它任
何机构不得擅自传阅、引用或复制。
1
基础说明 核心特色 具体细则
销售序列 管理序列
主要内容
2
基础说明
核心特色 具体细则
销售序列 管理序列
主要内容
3
两大序列、五种职级、三类名称：
管理序列 销售序列