人保寿险基本法-心怀梦想 PPT
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考核。
• (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主
任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；
• 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； • 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； • 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
基本法概述 职级越高项目越多
同样的保费不同的收入－职级差异
每提升一个职级收入翻番 每提升一个档次成倍翻番
一月份各职级人员收入情况
职级越高展业能力越强 管理收入也越高
基本法的几个原则
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
寿险自主经营的优势
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
寿险的营销制度 自主经营 全民创业
基本法的经营理念
大家有疑问的，可以询问和交流
)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
原则四：
•自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力 、业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。
考核的基本规定
• (一)新人考核起始月 • 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始
可以互相讨论下，但要小声点
基本法的经营理念
基本法的经营理念
是否用心去做 是否把事做对
目录
树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
基本法概述
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
系列，
A
× 一代育成
× B
一代育成
C
二代育成
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。
原则二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层 级育成关系及利益终止。
增员津贴
新人训练津贴
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保 保费×初年度佣金率。
（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴
以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员 ； 3、未达成公司相关要求的业务人员。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理
则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
×育成
经理
A主任
B主任
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
各职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾 病身故保险。
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%， 不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
基本法概述
见习客户经理
客户经理
行销系列利益解析
见习客户经理
入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高
如果你是客 户经理、高 级客户经理 ……
考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核
• (三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。
• 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%
解析基本法利益
基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析
如果你是 见习客户 经理……
初年度佣金FYC
续年度服务津贴RYC
（三）、新人训练津贴
新人从入司开始享受12个月的训练津贴
长！！12个月
享受新人训练津贴的条件
1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺 勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴； 4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。
人保寿险基本法-心怀梦想
基本法的本质
•是我们合理行为的制度保障 •是保证我们得以实现的最公 平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务
2016版基本法各层级特点
见习客户经理
入司身价三万元
五个档次任你挑
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升
营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组
)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，
A与B建立直接部育BB主经任理
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组
增员奖
层层增员都赚钱
佣金保证四百元
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百
展业津贴节节高
（高级）主任
增员利益翻三倍
管理津贴真不少
（高级）部经理
抓好出勤开好会
实动人力要盯牢
（高级）总监
基础管理专业化
创新营销自始终
训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前
绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
• (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主
任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；
• 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； • 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； • 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
基本法概述 职级越高项目越多
同样的保费不同的收入－职级差异
每提升一个职级收入翻番 每提升一个档次成倍翻番
一月份各职级人员收入情况
职级越高展业能力越强 管理收入也越高
基本法的几个原则
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
寿险自主经营的优势
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
寿险的营销制度 自主经营 全民创业
基本法的经营理念
大家有疑问的，可以询问和交流
)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
原则四：
•自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力 、业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。
考核的基本规定
• (一)新人考核起始月 • 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始
可以互相讨论下，但要小声点
基本法的经营理念
基本法的经营理念
是否用心去做 是否把事做对
目录
树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
基本法概述
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
系列，
A
× 一代育成
× B
一代育成
C
二代育成
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。
原则二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层 级育成关系及利益终止。
增员津贴
新人训练津贴
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保 保费×初年度佣金率。
（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴
以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员 ； 3、未达成公司相关要求的业务人员。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理
则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
×育成
经理
A主任
B主任
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
各职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾 病身故保险。
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%， 不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
基本法概述
见习客户经理
客户经理
行销系列利益解析
见习客户经理
入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高
如果你是客 户经理、高 级客户经理 ……
考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核
• (三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。
• 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%
解析基本法利益
基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析
如果你是 见习客户 经理……
初年度佣金FYC
续年度服务津贴RYC
（三）、新人训练津贴
新人从入司开始享受12个月的训练津贴
长！！12个月
享受新人训练津贴的条件
1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺 勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴； 4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。
人保寿险基本法-心怀梦想
基本法的本质
•是我们合理行为的制度保障 •是保证我们得以实现的最公 平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务
2016版基本法各层级特点
见习客户经理
入司身价三万元
五个档次任你挑
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升
营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组
)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，
A与B建立直接部育BB主经任理
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组
增员奖
层层增员都赚钱
佣金保证四百元
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百
展业津贴节节高
（高级）主任
增员利益翻三倍
管理津贴真不少
（高级）部经理
抓好出勤开好会
实动人力要盯牢
（高级）总监
基础管理专业化
创新营销自始终
训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前
绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中