《国际商务》讲义(第一讲)
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* 企业性的跨国公司 * 国际金融与结算中心 * 对外直接投资（FDI）
3. 第二次世界大战之后 ~ 1980年代
国际分工以工业部门水平分工为主，突出以 产品内部（过程、要素、资源）分工为主 贸易自由化和全球经济一体化趋势 科技和生产国际化带动资本、商品的国际化 a ． 生产要素的国际移动和重新配置 —— 跨国公司的大规模活动 b．大规模、全方位的多元化、多层次国际 合作 c．多极化合作
生产活动分散于全球并不局限于像波音公司这样的巨子。许 多小得多的公司也采取这种生产方式。请看斯旺眼镜公司(Swan Optical)，这是一家美国本地的眼镜制造商和经销商，其年销售 额在2000万到3000万美元之间。很难说斯旺公司是一个巨子，但 斯旺公司在香港地区和中国内地的工厂中低成本制造眼镜，工厂 为斯旺公司和香港合伙人共同拥有，斯旺公司在日本、法国和意 大利的眼镜设计公司里拥有少量股份。斯旺公司将制造和设计过 程分散到世界各地，在国外寻找有利的技术基地和成本结构而从 中获益。在香港地区和内地的投资使斯旺公司降低了成本，而在 日本、法国和意大利进行的投资则使公司能生产著名设计师设计 的高价眼镜。由于采用将公司的制造和设计业务分散于全球的方 式，斯旺公司在全球眼镜市场中建立了竞争优势。这与波音公司 将部分业务分散到其他国家的做法是一样的。
经营目标 经营目标
COMPETITIVE COMPETITIVE ENVIRONMENT ENVIRONMENT
外部影响
EXTERNAL INFLUENCES
企业经营
OPERATIONS
经济（物质）和社会 经济（物质）和社会 影响因素 影响因素
PHYSICALAND AND PHYSICAL SOCIETALFACTORS FACTORS SOCIETAL
OBJECTIVES OBJECTIVES 扩大销售（ 扩大销售（ SalesExpansion Expansion ） Sales ） 获得资源（ 获得资源（ Resourceacquisition acquisition ） Resource ） 最小化竞争风险（ 最小化竞争风险（ Competitiverisk risk Competitive minimization ） minimization ）
国际商务包括那些为满足个人和组织需求而进行的跨越国界 的交易。这些交易可以表现为相互关联的不同的形式，其基本形 式有进出口贸易和对外直接投资，以及许可、特许经营和管理合 同等。
——（美）Michael R. Czinkota、Ilkka A. Ronkainen、 Michael H. Moffett
国际商务包括越过国界的任何形式的商业活动。它几乎包括 任何形式的经济资源——商品、劳务（如技术、熟练劳动、运 输）和资本的国际转移。
——（美）Christopher M. Coase
一、全球化和国际商务的发展
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界 交易的学科。这里的经济交易包括贸易，如进口和出口，以及对 海外企业的直接投资。
COMPETITIVE COMPETITIVE ENVIRONMENT ENVIRONMENT
竞争环境 竞争环境
经营方法 经营方法
MEANS MEANS
Hale Waihona Puke Baidu
多元环境对国际经营企业的 影响
国际经营企业的对策以及带有独特 性质的国际性管理过程
一、全球化和国际商务的发展
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
——（加）Alan M . Rugman、（美）Richard M . Hodgetts
国际商务学研究的主要是国与国之间的商务活动。这个定义 包括两层含义：一是国际商务研究的是跨越国界的经济活动；二 是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不是非商业性的跨国 经济活动。
——（中）梁能
一、全球化和国际商务的发展
利用国家间经济周期的差异，将经营波动幅度降到最低 通过在不同国家采购相同的产品或零部件，可避免任一 国家价格波动或缺货带来的全部冲击 出于防御策略而开展国际商务
生产全球一体化是指许多公司从全球不同地区寻找商品和服 务来源的趋势。它们试图从各国在生产要素(如劳动力、能源、土 地和资本)的成本和质量差异中得到好处。这些公司希望能够由此 降低总的成本构成并(或者)改善产品的质量和功能，使它们更有 效地同对手竞争。请看波音公司最新大型喷气式民用客机777。 777大型客机由132 500个主要零部件组成，由全世界的545家供应 商生产。8家日本供应商制造飞机机身、门和机翼，1家新加坡供 应商制造机头起落架的舱门，3家意大利供应商制造机翼阻力板， 如此等等。波音公司的外国供应商产品如此之多，其部分原因是 ，这些供应商在各自的专业领域是世界上最好的(此外，波音公司 也购买某些国家的产品以增加从这些国家航空公司赢得重要订单 的机会)。公司的全球供货网使最终产品更加出色，这使波音公司 比它的全球竞争对手——空中客车——增加了赢得更多飞机订单 的机会。
二、当今国际商务发展的动因
政治驱动
全球组织的统一和社会化趋势
计算机和通讯技术进步
供应商与客户的全球化
技术驱动
规模
市场驱动
国际商务的 发展
成本
驱 经济 动
的目 标
的 者 竞争 入 进
竞
动 市场 驱 争 国内
（一）企业参与国际商务活动的基本动因
1. 扩大销售（To expand sales）
世界人口及其购买力远大于单个国家 高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低 不仅是大公司, 而且小公司也可能依赖海外销售
专 业 期 刊
1. 国际商务研究（International Business Research），上海对外贸易学 院主办 2. 国际贸易问题（Journal of International Trade）， 对外经济贸易大 学主办 3. 对外经贸实务（ Practice in Foreign Economic Relations and Trade），中国对外经济贸易教育协会主办 4．International Commerce Review，Springer Berlin / Heidelberg 5．Frontiers of Business Research in China，Higher Education Press, co-published with Springer-Verlag GmbH
（二）近现代国际商务发展的趋势特点
1. 18世纪中叶 ~ 19世纪中叶
垂直式的国际分工体系（城市与农村的分工） 商品交换真正国际化
商品资本国际化
2. 19世纪70年代以后 ~ 第二次世界大战前
货币资本国际化
发达国家间水平分工的发展与深化 货币资本国际化带动商品资本国际化 国际商务活动趋向多方式
（二）本课程的学习目的
本课程的学习目的是围绕国际贸易学专业方向的培养 目标，掌握国际商务的基本原理和研究方法，了解国际商 务理论研究的发展趋势，培养理论联系实际、分析研究实 际国际商务问题的能力。
（三）本课程的研究框架 多元环境影响下企业国际化经营的对策 及其管理过程
外部影响
EXTERNAL INFLUENCES
2．国际商务活动的主要内容：
Import and export of commodities and manufactured goods（商品进出口——国际贸易） Investment of capital in manufacturing 、 extractive、agricultural、transportation and communications assets（工农业领域对外投资） Supervision of employees in different countries （跨国雇员管理） Investment in international services like banking ， advertising ， tourism ， retailing and construction（国际服务业投资与经营） Transactions involving copyrights ， patents ， trademarks and process technology（知识产权交易）
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
*International business is all business transactions that involve two or more countries. * 国际商务(International Business)是指越过国界 的任何形式的商业(交易)活动。 包括几乎任何形式的经济资源的国际转移 主要指商业性（企业间）的国际性经济往来
第一讲
国际商务 概述
导言：本课程的主要内容、学 习目的和研究框架
（一）国际商务的学科性质和本课程的主要 内容
国际商务是以企业国际经营为主线，超越传统研究界 限，集经济学和管理学于一体，研究企业跨国经营行为的 本质与规律的综合性新兴学科。 本课程以国际性企业（跨国公司）的国际贸易、国际 投资以及其他国际性经营活动的经营管理为主要的研究对 象。主要内容包括企业国际化经营的特点、国际商务理论 及其体系和研究发展趋势 、国际商务环境、国际经营方 式、国际商务战略、企业跨国经营管理的原理和方法等。
2. 获得资源（To acquire resources）
减少成本, 例如使用廉价的国外劳动力。可以带来两个 潜在的明显好处：增加边际利润或将成本节约的利益 转移给顾客 获取本国不具备的资源, 以提高产品或服务的质量及建 立与竞争者的差异性优势
（一）企业参与国际商务活动的基本动因
3. 最小化竞争风险（ Competitive risk minimization ）
国际商务
International Business
主讲教师：梁慎刚
sgliang@shmtu.edu.cn
教 材 和 参 考 书 籍
1.《国际商务管理》[第 2 版] （教材），薛求知、刘子馨主编，复旦 大学出版社； 2.《国际商务管理》[第 3 版] （教材），张海东编著，上海财经大学 出版社； 3.《国际商务：全球市场竞争》[第3版]，（美） Charles W. L. Hill 著 ，中国人民大学出版社； 4.《今日全球商务》（美）Charles W. L. Hill著，机械工业出版社； 5.《国际商务》[第5版]，（美）Micheal R.Czinkota等著，机械工业 出版社； 6.《国际商务——全球竞争的挑战》[第8版]，（美）Donald A. Ball 等著，清华大学出版社；
企业经营
OPERATIONS
PHYSICALAND AND PHYSICAL SOCIETAL FACTORS FACTORS SOCIETAL
经济（物质）和社会 经济（物质）和社会 影响因素 影响因素
OBJECTIVES OBJECTIVES
经营目标 经营目标
STRATEGY STRATEGY
经营战略 经营战略
生产资本国际化
4. 1980年代中期 ~ 目前
国际分工进入生产经营全球一体化阶段 企业间建立起广泛的国际战略联盟 信息化、网络化的发展拓宽了企业经营的市 场范围，降低了管理和控制成本
国际商务的发展趋势反映了各种日益增多的国 际商务活动组成了经济全球化的内容，而经济全球 化作为一种整体状态又赋予了国际商务活动更深刻 和复杂的内涵。
教 材 和 参 考 书 籍
7.《International Business: Environments and Operations》[英文影 印第10版]，（美）John D. Daniels等著，中国人民大学出版社。 8.《国际商务案例》，（美）Paul W. Beamish著，姜勇等译，机械 工业出版社； 9.《国际商务案例评析》，张素芳编著，中国金融出版社； 10.《国际商务案例选编》，刘德标等编著，中国对外经济贸易出版 社。
3. 第二次世界大战之后 ~ 1980年代
国际分工以工业部门水平分工为主，突出以 产品内部（过程、要素、资源）分工为主 贸易自由化和全球经济一体化趋势 科技和生产国际化带动资本、商品的国际化 a ． 生产要素的国际移动和重新配置 —— 跨国公司的大规模活动 b．大规模、全方位的多元化、多层次国际 合作 c．多极化合作
生产活动分散于全球并不局限于像波音公司这样的巨子。许 多小得多的公司也采取这种生产方式。请看斯旺眼镜公司(Swan Optical)，这是一家美国本地的眼镜制造商和经销商，其年销售 额在2000万到3000万美元之间。很难说斯旺公司是一个巨子，但 斯旺公司在香港地区和中国内地的工厂中低成本制造眼镜，工厂 为斯旺公司和香港合伙人共同拥有，斯旺公司在日本、法国和意 大利的眼镜设计公司里拥有少量股份。斯旺公司将制造和设计过 程分散到世界各地，在国外寻找有利的技术基地和成本结构而从 中获益。在香港地区和内地的投资使斯旺公司降低了成本，而在 日本、法国和意大利进行的投资则使公司能生产著名设计师设计 的高价眼镜。由于采用将公司的制造和设计业务分散于全球的方 式，斯旺公司在全球眼镜市场中建立了竞争优势。这与波音公司 将部分业务分散到其他国家的做法是一样的。
经营目标 经营目标
COMPETITIVE COMPETITIVE ENVIRONMENT ENVIRONMENT
外部影响
EXTERNAL INFLUENCES
企业经营
OPERATIONS
经济（物质）和社会 经济（物质）和社会 影响因素 影响因素
PHYSICALAND AND PHYSICAL SOCIETALFACTORS FACTORS SOCIETAL
OBJECTIVES OBJECTIVES 扩大销售（ 扩大销售（ SalesExpansion Expansion ） Sales ） 获得资源（ 获得资源（ Resourceacquisition acquisition ） Resource ） 最小化竞争风险（ 最小化竞争风险（ Competitiverisk risk Competitive minimization ） minimization ）
国际商务包括那些为满足个人和组织需求而进行的跨越国界 的交易。这些交易可以表现为相互关联的不同的形式，其基本形 式有进出口贸易和对外直接投资，以及许可、特许经营和管理合 同等。
——（美）Michael R. Czinkota、Ilkka A. Ronkainen、 Michael H. Moffett
国际商务包括越过国界的任何形式的商业活动。它几乎包括 任何形式的经济资源——商品、劳务（如技术、熟练劳动、运 输）和资本的国际转移。
——（美）Christopher M. Coase
一、全球化和国际商务的发展
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界 交易的学科。这里的经济交易包括贸易，如进口和出口，以及对 海外企业的直接投资。
COMPETITIVE COMPETITIVE ENVIRONMENT ENVIRONMENT
竞争环境 竞争环境
经营方法 经营方法
MEANS MEANS
Hale Waihona Puke Baidu
多元环境对国际经营企业的 影响
国际经营企业的对策以及带有独特 性质的国际性管理过程
一、全球化和国际商务的发展
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
——（加）Alan M . Rugman、（美）Richard M . Hodgetts
国际商务学研究的主要是国与国之间的商务活动。这个定义 包括两层含义：一是国际商务研究的是跨越国界的经济活动；二 是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不是非商业性的跨国 经济活动。
——（中）梁能
一、全球化和国际商务的发展
利用国家间经济周期的差异，将经营波动幅度降到最低 通过在不同国家采购相同的产品或零部件，可避免任一 国家价格波动或缺货带来的全部冲击 出于防御策略而开展国际商务
生产全球一体化是指许多公司从全球不同地区寻找商品和服 务来源的趋势。它们试图从各国在生产要素(如劳动力、能源、土 地和资本)的成本和质量差异中得到好处。这些公司希望能够由此 降低总的成本构成并(或者)改善产品的质量和功能，使它们更有 效地同对手竞争。请看波音公司最新大型喷气式民用客机777。 777大型客机由132 500个主要零部件组成，由全世界的545家供应 商生产。8家日本供应商制造飞机机身、门和机翼，1家新加坡供 应商制造机头起落架的舱门，3家意大利供应商制造机翼阻力板， 如此等等。波音公司的外国供应商产品如此之多，其部分原因是 ，这些供应商在各自的专业领域是世界上最好的(此外，波音公司 也购买某些国家的产品以增加从这些国家航空公司赢得重要订单 的机会)。公司的全球供货网使最终产品更加出色，这使波音公司 比它的全球竞争对手——空中客车——增加了赢得更多飞机订单 的机会。
二、当今国际商务发展的动因
政治驱动
全球组织的统一和社会化趋势
计算机和通讯技术进步
供应商与客户的全球化
技术驱动
规模
市场驱动
国际商务的 发展
成本
驱 经济 动
的目 标
的 者 竞争 入 进
竞
动 市场 驱 争 国内
（一）企业参与国际商务活动的基本动因
1. 扩大销售（To expand sales）
世界人口及其购买力远大于单个国家 高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低 不仅是大公司, 而且小公司也可能依赖海外销售
专 业 期 刊
1. 国际商务研究（International Business Research），上海对外贸易学 院主办 2. 国际贸易问题（Journal of International Trade）， 对外经济贸易大 学主办 3. 对外经贸实务（ Practice in Foreign Economic Relations and Trade），中国对外经济贸易教育协会主办 4．International Commerce Review，Springer Berlin / Heidelberg 5．Frontiers of Business Research in China，Higher Education Press, co-published with Springer-Verlag GmbH
（二）近现代国际商务发展的趋势特点
1. 18世纪中叶 ~ 19世纪中叶
垂直式的国际分工体系（城市与农村的分工） 商品交换真正国际化
商品资本国际化
2. 19世纪70年代以后 ~ 第二次世界大战前
货币资本国际化
发达国家间水平分工的发展与深化 货币资本国际化带动商品资本国际化 国际商务活动趋向多方式
（二）本课程的学习目的
本课程的学习目的是围绕国际贸易学专业方向的培养 目标，掌握国际商务的基本原理和研究方法，了解国际商 务理论研究的发展趋势，培养理论联系实际、分析研究实 际国际商务问题的能力。
（三）本课程的研究框架 多元环境影响下企业国际化经营的对策 及其管理过程
外部影响
EXTERNAL INFLUENCES
2．国际商务活动的主要内容：
Import and export of commodities and manufactured goods（商品进出口——国际贸易） Investment of capital in manufacturing 、 extractive、agricultural、transportation and communications assets（工农业领域对外投资） Supervision of employees in different countries （跨国雇员管理） Investment in international services like banking ， advertising ， tourism ， retailing and construction（国际服务业投资与经营） Transactions involving copyrights ， patents ， trademarks and process technology（知识产权交易）
（一）国际商务的涵义
1．国际商务的概念：
*International business is all business transactions that involve two or more countries. * 国际商务(International Business)是指越过国界 的任何形式的商业(交易)活动。 包括几乎任何形式的经济资源的国际转移 主要指商业性（企业间）的国际性经济往来
第一讲
国际商务 概述
导言：本课程的主要内容、学 习目的和研究框架
（一）国际商务的学科性质和本课程的主要 内容
国际商务是以企业国际经营为主线，超越传统研究界 限，集经济学和管理学于一体，研究企业跨国经营行为的 本质与规律的综合性新兴学科。 本课程以国际性企业（跨国公司）的国际贸易、国际 投资以及其他国际性经营活动的经营管理为主要的研究对 象。主要内容包括企业国际化经营的特点、国际商务理论 及其体系和研究发展趋势 、国际商务环境、国际经营方 式、国际商务战略、企业跨国经营管理的原理和方法等。
2. 获得资源（To acquire resources）
减少成本, 例如使用廉价的国外劳动力。可以带来两个 潜在的明显好处：增加边际利润或将成本节约的利益 转移给顾客 获取本国不具备的资源, 以提高产品或服务的质量及建 立与竞争者的差异性优势
（一）企业参与国际商务活动的基本动因
3. 最小化竞争风险（ Competitive risk minimization ）
国际商务
International Business
主讲教师：梁慎刚
sgliang@shmtu.edu.cn
教 材 和 参 考 书 籍
1.《国际商务管理》[第 2 版] （教材），薛求知、刘子馨主编，复旦 大学出版社； 2.《国际商务管理》[第 3 版] （教材），张海东编著，上海财经大学 出版社； 3.《国际商务：全球市场竞争》[第3版]，（美） Charles W. L. Hill 著 ，中国人民大学出版社； 4.《今日全球商务》（美）Charles W. L. Hill著，机械工业出版社； 5.《国际商务》[第5版]，（美）Micheal R.Czinkota等著，机械工业 出版社； 6.《国际商务——全球竞争的挑战》[第8版]，（美）Donald A. Ball 等著，清华大学出版社；
企业经营
OPERATIONS
PHYSICALAND AND PHYSICAL SOCIETAL FACTORS FACTORS SOCIETAL
经济（物质）和社会 经济（物质）和社会 影响因素 影响因素
OBJECTIVES OBJECTIVES
经营目标 经营目标
STRATEGY STRATEGY
经营战略 经营战略
生产资本国际化
4. 1980年代中期 ~ 目前
国际分工进入生产经营全球一体化阶段 企业间建立起广泛的国际战略联盟 信息化、网络化的发展拓宽了企业经营的市 场范围，降低了管理和控制成本
国际商务的发展趋势反映了各种日益增多的国 际商务活动组成了经济全球化的内容，而经济全球 化作为一种整体状态又赋予了国际商务活动更深刻 和复杂的内涵。
教 材 和 参 考 书 籍
7.《International Business: Environments and Operations》[英文影 印第10版]，（美）John D. Daniels等著，中国人民大学出版社。 8.《国际商务案例》，（美）Paul W. Beamish著，姜勇等译，机械 工业出版社； 9.《国际商务案例评析》，张素芳编著，中国金融出版社； 10.《国际商务案例选编》，刘德标等编著，中国对外经济贸易出版 社。