蒙牛市场营销策划方案PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2012蒙牛袋装纯牛奶 促销策划方案
指导老师：唐妍
1
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题
5、活动时间和地点
6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 9、效果评估
2
10、意外防范
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
解安决排工方作案人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障。
☻问提前题预点录支（持2人）活动介绍，在活动现场进行循环播放，吸引人们到活动现场
或者代如活言遇动人刮现主风场题下观歌雨众曲活饱进动和行如度暖何不场进足。行60？%的情况下，帐篷外场高音量播放蒙牛主题歌曲
解决方案
本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料； 组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移； 保护和整理活动物品避免伤及无辜。
拦截式调查
70%
16% 14%
仅捐物献爱心 不愿意 愿意
3
1、前期调研
2、活3动、目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
4
2、活动目的
1、前期调3、研活4、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
气球（挂条幅） 30元/个*3*7
630
运输费：4000*5
演出服装
1天200)元*0/7天00*20套(2
2800
其他物资 餐饮
7元/份*40人*7*2天 3920
合计
（爱心卡、抽奖箱、奖品、占地）
6000 34330 10
8、费用预算
1、2前、期活调3动、研目活4的、动Βιβλιοθήκη Baidu、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活略动内9容、效1果0、评意估外防范
便 卡赠上与写一下张您“的爱姓心名卡和”祝（福甘当语肃场）平在； 凉市华亭县马峡小学
2助、的拿物着品该（“必爱须心能卡二”次和利甘您用肃想，捐会被宁县组沙织 家专门湾人小员学解释说
褥、书、衣服等）到指定位置献 明——人力、物力的限制
爱心；
甘肃东乡族自治县贫困小学
3、当工作人员手中每集齐三张
爱心卡，便由蒙牛乳业天津有限
12
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
13
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
14
时间 地点
2012年6月15、16号 南开大学 天津大学
天津师范学院 天津外国语学院 天津医科大学 天津商业大学 天津对外经济外贸职业学院
7
1、2前、期活调3动、研目活4的、动活对动象主题 6、宣7传、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范 5、活动时间和地点
前期宣传 发传单、粘贴海报、校园广播
1、校园销量促进——是否有效促进大学生购买欲，直接增进销量。 ➢ 评估手段：对营销数据的统计分析
2、大学生对蒙牛品牌满意度评估——是否提升大学生对促销的满意程 度。
➢ 评估手段：调研评估，发放大学生满意度调查问卷，在各校内进行 抽样调查。
3、大学生对蒙牛企业形象认知度，认同度，好感度评估——是否提升。 ➢ 评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性
新闻宣传角度：
1、蒙牛乳业心系校园公益事业，体现企业强大实力 2、记录广大学子奉献爱心的历程
现场宣传
条幅、大型海报
8
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间和地7点、活8、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
后6、期宣执传策行略
现场活动：
仅捐物献爱心：
1、凡购买者（以箱为单位），
主体对象：
天津市各高校毕业班大学生
潜在对象：
在校其他学生及教职工
5
3、活动对象
1、2前、期活调动研目4的、5、活活动动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
爱心让蒙牛美丽 真情在校园传递
6
4、活动主题
1、2前、期活调3动、研目活的动5、对活象动时间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
调研。
11
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内用容预1算0、意外防范
9、效果评估
☻问题点（1）
现场安全问题（牛奶、人员、物资）
☻解问决题方点案（3）
安观排众指过定少人，员如对何牛保奶证进活行动单正独常看进护行，？非活动需要时禁止非工作人员接触；
公司赞助一箱奶，并以这三个购
买者的名义捐赠。 9
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地传点策8略、费9用、预效1算果0、评意估外防范
7、活动内容
项目内容 宣传品
宣传单 海报 校园广播
规格、数量 0.05元/张*2000*7 2元/张*20*7 0
费用（元） 700 280 0
指导老师：唐妍
1
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题
5、活动时间和地点
6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 9、效果评估
2
10、意外防范
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
解安决排工方作案人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障。
☻问提前题预点录支（持2人）活动介绍，在活动现场进行循环播放，吸引人们到活动现场
或者代如活言遇动人刮现主风场题下观歌雨众曲活饱进动和行如度暖何不场进足。行60？%的情况下，帐篷外场高音量播放蒙牛主题歌曲
解决方案
本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料； 组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移； 保护和整理活动物品避免伤及无辜。
拦截式调查
70%
16% 14%
仅捐物献爱心 不愿意 愿意
3
1、前期调研
2、活3动、目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
4
2、活动目的
1、前期调3、研活4、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
气球（挂条幅） 30元/个*3*7
630
运输费：4000*5
演出服装
1天200)元*0/7天00*20套(2
2800
其他物资 餐饮
7元/份*40人*7*2天 3920
合计
（爱心卡、抽奖箱、奖品、占地）
6000 34330 10
8、费用预算
1、2前、期活调3动、研目活4的、动Βιβλιοθήκη Baidu、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活略动内9容、效1果0、评意估外防范
便 卡赠上与写一下张您“的爱姓心名卡和”祝（福甘当语肃场）平在； 凉市华亭县马峡小学
2助、的拿物着品该（“必爱须心能卡二”次和利甘您用肃想，捐会被宁县组沙织 家专门湾人小员学解释说
褥、书、衣服等）到指定位置献 明——人力、物力的限制
爱心；
甘肃东乡族自治县贫困小学
3、当工作人员手中每集齐三张
爱心卡，便由蒙牛乳业天津有限
12
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
13
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
14
时间 地点
2012年6月15、16号 南开大学 天津大学
天津师范学院 天津外国语学院 天津医科大学 天津商业大学 天津对外经济外贸职业学院
7
1、2前、期活调3动、研目活4的、动活对动象主题 6、宣7传、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范 5、活动时间和地点
前期宣传 发传单、粘贴海报、校园广播
1、校园销量促进——是否有效促进大学生购买欲，直接增进销量。 ➢ 评估手段：对营销数据的统计分析
2、大学生对蒙牛品牌满意度评估——是否提升大学生对促销的满意程 度。
➢ 评估手段：调研评估，发放大学生满意度调查问卷，在各校内进行 抽样调查。
3、大学生对蒙牛企业形象认知度，认同度，好感度评估——是否提升。 ➢ 评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性
新闻宣传角度：
1、蒙牛乳业心系校园公益事业，体现企业强大实力 2、记录广大学子奉献爱心的历程
现场宣传
条幅、大型海报
8
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间和地7点、活8、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
后6、期宣执传策行略
现场活动：
仅捐物献爱心：
1、凡购买者（以箱为单位），
主体对象：
天津市各高校毕业班大学生
潜在对象：
在校其他学生及教职工
5
3、活动对象
1、2前、期活调动研目4的、5、活活动动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
爱心让蒙牛美丽 真情在校园传递
6
4、活动主题
1、2前、期活调3动、研目活的动5、对活象动时间6、和宣地7传点、策活8略、动费内9用容、预效1算果0、评意估外防范
调研。
11
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地7传点、策活8略、动费内用容预1算0、意外防范
9、效果评估
☻问题点（1）
现场安全问题（牛奶、人员、物资）
☻解问决题方点案（3）
安观排众指过定少人，员如对何牛保奶证进活行动单正独常看进护行，？非活动需要时禁止非工作人员接触；
公司赞助一箱奶，并以这三个购
买者的名义捐赠。 9
1、2前、期活调3动、研目活4的、动5、活对活动象动主时题间6、和宣地传点策8略、费9用、预效1算果0、评意估外防范
7、活动内容
项目内容 宣传品
宣传单 海报 校园广播
规格、数量 0.05元/张*2000*7 2元/张*20*7 0
费用（元） 700 280 0