采购合同管理与风险控制
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13
要约是否可以撤回及撤销
撤回：生效之前可以撤回。 但撤回要约的通知必须先于要约到达或同时到达方可产生撤
回的效力。
撤销：采取先期到达原则，即撤销要约的通知必须先于要约或者 与要约同时到达受要约人才产生撤销的法律效力。
有两种情况下，要约不得撤销： -要约人确定了承诺期限，或者以其他形式明示要约不可撤销； -受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了 准备工作。
合同 订单 验收单
SQE与采购工程师
采购工程师 管理者权限
授权代表 采购员管理者权限
使用者与质检
付款单
财务
I.你签的合同有效吗？
5
合同只要签了万事大吉了吗？
《合同法》第52条： 有下列情形之一的，合同无效：
（一）一方以欺诈/胁迫的手段订立合同，损害国家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法的形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律/行政法规的强制性规定。
授权委托书中授权不明的； 代理权消灭后未及时收回授权委托书的； 代理权消灭后未及时通知第三人的。
16
合同欺诈
以订立合同为手段，以非法占有为目的，用虚 构事实或隐瞒真相的欺骗方法骗取公私财物的 行为。
17
价格欺诈的10种表现形式
❖ 1、虚假标价： ❖ 2、两套价格： ❖ 3、模糊标价： ❖ 4、虚夸标价： ❖ 5、虚假折价： ❖ 6、模糊赠售： ❖ 7、隐蔽价格附加条件： ❖ 8、虚构原价： ❖ 9、不履行价格承诺： ❖ 10、质量与价格、数量与价格不符：
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、 变更、终止民事权利义务关系的协议。调整的是动态财产 关系。
（二）合同特点：四项基本原则
百度文库
1、平等自愿
2、诚实信用
3、公共利益
4、法律约束力
9
合同主要风险点
合同主体 合同标的 合同权利义务 合同履行 违约 合同档案管理
10
合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营
讲师简介: 宫迅伟 David Gong
中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA
讲师经历: 宫迅伟 David Gong
实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总 监、供应链总监、总经理；
第53条：合同中下列免责条款无效： （一）造成对方人身伤害的； （二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的
6
可撤销合同
合同法第54条：当事人一方对下列合同可申请法院或仲裁 机构撤销：
（一）因重大误解订立的； （二）在订立合同时显失公平的。
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背 真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法 院或者仲裁机构变更或者撤销。
12
要约与承诺
要约是指一方当事人以订立合同为目的，向对 方当事人提出订立合同的条件，希望对方作出接 受的意思表示。 承诺是受要约人同意要约的一种意思表示。 到达主义 实质性变更
视为新的要约。有关合同的标的、数量、质量、 价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、 违约责任以及争议的解决方法的变更。 案例1、3（22）
合同欺诈行为的主要方式
✓虚假的质量欺诈行为； ✓虚假的商品标识欺诈行为； ✓虚假的合同主体欺诈行为； ✓虚假的宣传欺诈行为； ✓虚假的价格欺诈行为
19
合同欺诈不同于合同纠纷
两者的区别主要是看行为人有没有骗取他人财 物、非法占有财产的目的，客观上是否采取了欺 骗手段，有没有履行合同的能力不是唯一的标准。 区别一：没有履行合同的实际能力或意愿
讲师往期部分培训现场掠影: 宫迅伟 David Gong
杭州公开课培训现场
可口可乐培训现场
中国供应链管理专业委员会
给全国邮政的采购主管们培训 宫老师在百度培训现场
石家庄培训现场
3
采购流程与合同管理
需求识别 采购申请单
使用者 管理者权限
•紧急情况 •例行购买
4
供应商 评审单
成本分析 比价表
合同审批单
7
效力待定的合同
（1）需批准、登记方能生效的合同：
第44条规定：依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规
规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。
（2）限制民事行为能力人订立的合同，经法定代理人追认后，合同 有效。但纯获利益的合同或与其年龄、智力、精神状况相适应而订立 的合同，不必经法定代理人追认。
（3）无权代理签订的合同：没有代理权、超越代理权或代理权终止 后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认的，对被代理不发 生法律效力，由行为人承担责任；
（4）无处分权人订立的合同：无处分权的人处分他人财产，经权利 人追认或无处分权的人订立合同后取得处分权的，合同有效。
8
合同概述
（一）合同内涵：
业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理
权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行
签约。
11
合同管理常见问题
合同内容不够严谨 –合同文字不严谨。 –只有从合同而没主合同。主合同是指能够独立存在的合同。从合同 是指以主合同的存在为前提才能成立的合同。 –合同条款不全面、不完整，有缺陷、有漏洞。常见漏掉的往往是违 约责任。 合同签订后没有进行合同交底 合同执行过程中忽视变更管理
14
谁签署合同才是有效合同
表见代理 案例14、15（48、49、50） –常见代理的种类 –法律规定 –实践应用： –代理的授权资质审查， –授权的有效性
15
如何避免“表见代理”
企业对外声明授予某人代理权，而实际上并 没有授权的；
知道他人以自己的名义从事经济活动而不做 否认表示的；
将本企业的公章、合同专用章、以及盖章的 业务介绍信和空白合同书交给他人的；
要约是否可以撤回及撤销
撤回：生效之前可以撤回。 但撤回要约的通知必须先于要约到达或同时到达方可产生撤
回的效力。
撤销：采取先期到达原则，即撤销要约的通知必须先于要约或者 与要约同时到达受要约人才产生撤销的法律效力。
有两种情况下，要约不得撤销： -要约人确定了承诺期限，或者以其他形式明示要约不可撤销； -受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了 准备工作。
合同 订单 验收单
SQE与采购工程师
采购工程师 管理者权限
授权代表 采购员管理者权限
使用者与质检
付款单
财务
I.你签的合同有效吗？
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合同只要签了万事大吉了吗？
《合同法》第52条： 有下列情形之一的，合同无效：
（一）一方以欺诈/胁迫的手段订立合同，损害国家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法的形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律/行政法规的强制性规定。
授权委托书中授权不明的； 代理权消灭后未及时收回授权委托书的； 代理权消灭后未及时通知第三人的。
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合同欺诈
以订立合同为手段，以非法占有为目的，用虚 构事实或隐瞒真相的欺骗方法骗取公私财物的 行为。
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价格欺诈的10种表现形式
❖ 1、虚假标价： ❖ 2、两套价格： ❖ 3、模糊标价： ❖ 4、虚夸标价： ❖ 5、虚假折价： ❖ 6、模糊赠售： ❖ 7、隐蔽价格附加条件： ❖ 8、虚构原价： ❖ 9、不履行价格承诺： ❖ 10、质量与价格、数量与价格不符：
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、 变更、终止民事权利义务关系的协议。调整的是动态财产 关系。
（二）合同特点：四项基本原则
百度文库
1、平等自愿
2、诚实信用
3、公共利益
4、法律约束力
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合同主要风险点
合同主体 合同标的 合同权利义务 合同履行 违约 合同档案管理
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合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营
讲师简介: 宫迅伟 David Gong
中国采购供应链工作坊领衔主教练 专属领域：采购与供应链 丰富的理论基础： 上海交通大学自动化学士、 吉林大学国际贸易专业进修 天津财经学院经济管理专业研究生 中国人民大学MBA
讲师经历: 宫迅伟 David Gong
实战的企业经历： 20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、 大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理 有深刻的理解 5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、 亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总 监、供应链总监、总经理；
第53条：合同中下列免责条款无效： （一）造成对方人身伤害的； （二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的
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可撤销合同
合同法第54条：当事人一方对下列合同可申请法院或仲裁 机构撤销：
（一）因重大误解订立的； （二）在订立合同时显失公平的。
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背 真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法 院或者仲裁机构变更或者撤销。
12
要约与承诺
要约是指一方当事人以订立合同为目的，向对 方当事人提出订立合同的条件，希望对方作出接 受的意思表示。 承诺是受要约人同意要约的一种意思表示。 到达主义 实质性变更
视为新的要约。有关合同的标的、数量、质量、 价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、 违约责任以及争议的解决方法的变更。 案例1、3（22）
合同欺诈行为的主要方式
✓虚假的质量欺诈行为； ✓虚假的商品标识欺诈行为； ✓虚假的合同主体欺诈行为； ✓虚假的宣传欺诈行为； ✓虚假的价格欺诈行为
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合同欺诈不同于合同纠纷
两者的区别主要是看行为人有没有骗取他人财 物、非法占有财产的目的，客观上是否采取了欺 骗手段，有没有履行合同的能力不是唯一的标准。 区别一：没有履行合同的实际能力或意愿
讲师往期部分培训现场掠影: 宫迅伟 David Gong
杭州公开课培训现场
可口可乐培训现场
中国供应链管理专业委员会
给全国邮政的采购主管们培训 宫老师在百度培训现场
石家庄培训现场
3
采购流程与合同管理
需求识别 采购申请单
使用者 管理者权限
•紧急情况 •例行购买
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供应商 评审单
成本分析 比价表
合同审批单
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效力待定的合同
（1）需批准、登记方能生效的合同：
第44条规定：依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规
规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。
（2）限制民事行为能力人订立的合同，经法定代理人追认后，合同 有效。但纯获利益的合同或与其年龄、智力、精神状况相适应而订立 的合同，不必经法定代理人追认。
（3）无权代理签订的合同：没有代理权、超越代理权或代理权终止 后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认的，对被代理不发 生法律效力，由行为人承担责任；
（4）无处分权人订立的合同：无处分权的人处分他人财产，经权利 人追认或无处分权的人订立合同后取得处分权的，合同有效。
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合同概述
（一）合同内涵：
业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理
权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行
签约。
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合同管理常见问题
合同内容不够严谨 –合同文字不严谨。 –只有从合同而没主合同。主合同是指能够独立存在的合同。从合同 是指以主合同的存在为前提才能成立的合同。 –合同条款不全面、不完整，有缺陷、有漏洞。常见漏掉的往往是违 约责任。 合同签订后没有进行合同交底 合同执行过程中忽视变更管理
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谁签署合同才是有效合同
表见代理 案例14、15（48、49、50） –常见代理的种类 –法律规定 –实践应用： –代理的授权资质审查， –授权的有效性
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如何避免“表见代理”
企业对外声明授予某人代理权，而实际上并 没有授权的；
知道他人以自己的名义从事经济活动而不做 否认表示的；
将本企业的公章、合同专用章、以及盖章的 业务介绍信和空白合同书交给他人的；