商海沉浮史玉柱-讲课
【史玉柱的三落三起之创业史】史玉柱--巨人辉煌走向没落
史玉柱--巨人辉煌走向没落进入九七年巨人辉煌已成过去昔日的热闹成为冷清但是，进入九七年，巨人集团开始倒霉。
“巨人集团”被认为近年来扩张过度，已经陷入破产边缘。
目前，“巨人”公司内的资产已经资不抵债，中国珠海市法院已经在一月二十一日查封了“巨人”的资产。
昔日的辉煌似乎已经成为过去，巨人大厦昔日灯火辉煌，如今冷冷清清，巨人总部大楼内只有四、五个保安人员在看守大楼。
前一段时间里，这个大楼内的公司已经进入危急状态，各路人马上门讨债不断，史玉柱本人早前曾经对人叹息说：商场如同战场，他由一介书生进入经济领域，奋斗得非常辛苦，仅仅在九五年八、九月间，他就交了大量的学费（经济损失）。
据香港方面的消息说，总部位于中国珠海的“巨人集团”财产已经被法院查封，集团员工也有叁个月没有领到薪水了。
去年十二月十四日，该集团的副总裁又曾经和七名分公司经理卷款潜逃，这给本来就非常危急的公司，又加上一层阴影。
台湾《联合报》记者一月二十一日去珠海采访“巨人集团”总部，发现总部里已经人去楼空，公司已经于一月二十日提前放春节假。
而正在施工的巨人大厦工地上，施工队也已经大部分离开，原来有四百多名施工人员的工地，现在只有少数工人在看守工地。
据一位巨人集团员工说：他们的董事长史玉柱已经离开珠海前往上海出差。
这位曾经被誉为中国的“比尔盖茨”的年轻人处境也非常不好，他的出国护照已经被珠海有关部门扣押。
究竟，史玉柱是如何取得今天的成就，而这个成就又是怎么渐渐走远的呢，请看以下的详细介绍。
一如文前所述，“巨人集团”这个名字在中国并不陌生，曾经有这样一个统计，在中国，不论你在哪里的车站，问十个成年人，起码会有六个人告诉你，他知道有这样一间公司。
不信，你请试一试。
特别是中央电视台播送了“巨人脑黄金”等巨人健康大行动的系列广告之后。
“巨人集团”是最近几年在中国崛起的最着名高科技企业，其经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域，其生产的多种电脑产品，曾经占据全中国的一半市场。
史玉柱商道真经_第十一章 打破规则.才会成功——史玉柱论网游经济
我的特点是不按常理出牌，按自己的思考去做。
韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，《征途》正是(因为)无视了这些规则，打破了这些僵化的规则，才会成功。
我并没有蔑视网游行业规则，而是自己琢磨规则，创造规则。
我是二十一年的骨灰级玩家史玉柱如是说：我不是一个合格的企业家，也不是一个合格的投资家，但我是一个合格的乃至优秀的玩家，我玩游戏已经有二十一年时间。
精彩解读有人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。
史玉柱应该是寂寞的。
他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身。
他基本没有朋友，也很少和外界接触。
闲暇时，陪伴他的是历史书籍。
无聊的时候，就用网络游戏消解孤独。
史玉柱每天都过着黑白颠倒的生活，原因就是他喜欢玩游戏。
对于史玉柱而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不他高低贵贱，没什么烦恼。
”巨人网络总裁刘伟说：“以前史总是玩单机版的游戏，从前几年开始，他爱玩网络游戏了，他业余时间没有其他的爱好，就是打游戏。
”有意思的是．当时史玉柱申请注册的用户名就叫“收礼只收脑白金”。
曾有一个这样的一个故事在业内流传：“深夜，史玉柱在玩《传奇世界》，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。
史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号拿到手。
尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：‘装备更重要。
’史玉柱立即花了一万元钱买了一套顶级装备。
”“大家以为他是作弊，因为他光买武器就花了5万块钱，然后我们还说，傻吧，5万块钱买虚拟的东西。
”巨人集团副总裁程晨透露了史玉柱的这一细节。
“与其说他现在是老板，不如说他是我们的CTO(首席测试官)。
”巨人网络的副总裁汤敏向记者证实，“老史现在是彻底不管事了，他在公司干什么？他就打游戏，没日没夜地打游戏。
，’汤敏跟随史玉柱多年，即使是在史玉柱最困难的时候也不离不弃。
在汤敏眼里，老板现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。
史玉柱的传奇故事
在中国改革开放30年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦丛生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。
他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。
但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
史玉柱个人与他所取得的商业成就，一定程度上浓缩了改革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。
史玉柱的传奇人生1962年生，安徽怀远人1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步1993年，史玉柱因珠海“重奖”科技人员而闻名全国，成为改革开放知识分子创业的“典型”1994年，意气风发的巨人集团开始凭借脑黄金“狂飙突进”，同时，史玉柱做出了营建7 7层巨人大厦的决策1997年，因巨人大厦史玉柱成为“最著名的失败者”1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来2004年，重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，史玉柱也借巨人网络在纽交所成功上市的“东风”，跻身中国IT业富豪之列2008年9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008年全球互联网富豪排行榜。
史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪第一次创业：巨人倒塌从第八富豪到“中国首负”天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。
今年，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。
巨人史玉柱下半场惊天逆转
巨人史玉柱下半场惊天逆转伟人史玉柱下半场惊天反转史玉柱的创业史能够分为上下两个半场――1997年之前的伟人和1997年之后的伟人。
1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做我国的IBM”，横行无忌，终究惨败。
留下一栋荒草暴虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。
死过一次后，才知道逝世的味道。
这10年，史玉柱如履薄冰，小心谨慎，卖脑白金，出资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转瞬炼就了超越500亿元的财富。
史玉柱为何能在下半场“惊天反转”？是的，他确实把握了一套首创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“尖端配备”。
中场歇息的感悟虽然不算新鲜，但仍是有必要告知一下史玉柱1997年曾经的简历。
史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分榜首，数学119分(满分120分)的成果考入浙江大学数学系，结业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于作业鹤立鸡群，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
可是，读完研讨生之后，史玉柱决计辞去职务创业。
当他登上飞机飞往深圳的时分，身上悉数的家当便是东挪西借的4000元钱，以及他消耗9个月汗水开发出来的M-6401桌面排版印刷体系。
1989年8月2日，他运用报纸《核算机国际》先打广告后收钱的时刻差，用悉数的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的打破”。
13天后，史玉柱即获*****元；一个月后，4000元广告已换来10万元报答；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了兴作业司的想法，他想：“IBM是国际公认的蓝色伟人，我办的公司也要成为我国的IBM，不如就用‘伟人’这个词来命名公司。
”1991年7月，“伟人”施行战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海伟人新技术公司”敏捷升格为“珠海伟人高科技集团公司”，下设8个分公司。
这一年，M-6403桌面印刷体系共卖出万套，盈余3500万元。
到1993年7月，“伟人集团”部属全资子公司现已开展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，具有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
传奇人物史玉柱
商界传奇人物——史玉柱史玉柱，中国最具传奇色彩的企业家。
他从身价八亿的中国“首富”到负债两亿的中国“首穷”，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，他的身价也迅速突破500亿，成就中国民营企业的“不死”传奇。
史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
1989年夏，史玉柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。
即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。
而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。
1994年初，巨人大厦开工典礼。
史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。
案例4：大起大落的商界企业家史玉柱（精选合集）
案例4：大起大落的商界企业家史玉柱（精选合集）第一篇：案例4：大起大落的商界企业家史玉柱案例2：大起大落的商界企业家史玉柱一案例名称：大起大落的商界企业家史玉柱二案例适用：本章第一、二节资本循环与周转三案例来源：《史玉柱商界沉浮启示录》王宇著四案例内容：(1)大起大落的商界企业家史玉柱。
据《金羊网一新快报))2007年5月8日等多家媒体报道：1997年1月19日下午，一份从珠海总部传来的急件交到了史玉柱的手中，这是深圳《投资导报》一篇头版头条文章的复印件，题为《“巨人”史玉柱身陷重围》。
该文披露了巨人集团资产已被法院查封、集团拖欠员工三个月工资、一名副总裁和七名分公司经理携款携物失踪，以及其保健品开发付出上亿元学费等事实。
史玉柱大惊失色，巨人集团的危机由此大白于天下。
墙倒众人推，媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使得“巨人”和史玉柱深陷重围。
得到消息的债权人蜂拥而至，将巨人集团总部办公楼围得水泄不通。
巨人大厦停工，总部办公楼被拍卖抵债，银行账户被法院冻结，巨人集团欠债2．5亿元，名存实亡。
人们都以为这下史玉柱是彻底完了，欠债让他再活三辈子也不可能还清，没有人相信他还能东山再起。
“巨人”兵败如山倒，遭遇“滑铁卢”，其祸根是1992—1993年犯下的战略错误，经过几年的积累，终于在1997年全面爆发。
因此，史玉柱要想东山再起并长久立于不败之地，就必须从根本上纠正这种战略失误，而当战略错误纠正之后，资金问题就成了首要问题。
当时，“巨人”濒临破产倒闭的绝境，能够抵押的资产早已被抵押、查封和拍卖，任何想通过资产抵押贷款的渠道都已被堵死。
而且，当时对巨人集团来说，任何一般性的参股经营也已成为不可能。
但是，“巨人”两个字却是一笔巨大的无形资产，在当时中国企业的品牌中无人能及。
这时，何学林为史玉柱设计的是“零成本”收购方案，即收购方不需要掏一分钱，但条件是“整体接收”，接受巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。
史玉柱的故事和启示教学提纲
史玉柱的故事和启示史玉柱的故事和启示（大家关注最后的访谈）最近见到巨人网络董事长兼CEO史玉柱，是在《英才》举办的“企业家生活方式”活动现场。
他和马云、牛根生、李连杰等一帮老友相谈甚欢。
依旧红白配运动衫，依旧烟不离手。
马云上台舞太极，他顺势抓拍一张帅照，通过iPhone上传到微博。
“最近在微博上玩的有点过火”，他对《英才》记者说。
史玉柱助理告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物大战僵尸》。
巨人的员工说，他是公司网游的首席体验官。
巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。
记者追问为什么？他笑说，此角色人傻钱多。
玩，似乎是史玉柱的关键词。
兴趣即工作，工作即生活，能有几个企业家如此？最关键的，他还资本雄厚。
有个娱记问史玉柱，如果2012来了，你有没有10亿美元买票上诺亚方舟？“可能有吧”，他笑着含糊其辞。
从公开的账面看：巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备9亿多美元；在民生银行公告增发股票后，健特公司宣布认购14.24亿股，每股4.57元，需65亿元。
巨人网络和健特公司的控制人，毫无疑问是史玉柱。
另外，他也参股了华夏银行和其他小的上市公司，只是交予团队打理，外界知悉不多。
就像武侠里面的逍遥客一样，他无门无派，但武艺高强，所做之事皆是性情为之，其他门派都敬他三分。
但是，他却说自己胆小。
“我以前超胆大，现在属于超胆小”，史玉柱说。
告别70层老巨人大厦的噩梦，巨人网络上海总部似从地上稳健长出，只有三层。
史玉柱说他恐高，不过一种借喻。
看起来很矛盾，史玉柱怎么可能真胆小？——资本市场动辄几十亿的运作规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商业模式；进入保健品和酒业时，两个业态的发展已是如日中天，一个胆小者何以敢进入？“过去，一年做十件事；后来，十年只做三件事”，他说，这就是胆小。
而且，他一再强调，零负债、高变现能力。
相对于游戏业兴衰的短周期，银行业更能持续增长，选择二级市场买卖，更容易变现，将此作为公司资金储备会更加稳健。
史玉柱失败的原因。
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二、外部 环境分析
Hale Waihona Puke 巨人失误的外部原因是什么？ 巨人的失败，最根本的，可以说是没有一套为自己“量身订做” 的战略。所谓“量身订做”就是战略选择没有适应企业的内部条 件和外部环境，没有着眼于企业的长期生存和稳定发展。决策没 有溶化在环境中，而是孤立于现实的。
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一、扩张战略的选择
1． 多角化战略与市场覆盖的矛盾 巨人的发展显然想走混合型多样化的道路，但它忽视了混合化经营的基本要求：资金充足并且 每个事业达到行业的平均利润。从生物工程的部分可以看出，尽管巨人在生物保健方面异军突 起，但整个生物工程却是亏损的。实行多角化战略并不意味着每个产业的细分市场都要进入， 应该按照企业的特长和现有资源进行取舍。它想做市场的全覆盖，但忽视了生物工程行业的特 殊性：资金要求巨大。该产业的亏损就是没有做到细分市场的取舍，没有做到每个细分市场达 到行业平均利润。 2． 多角化战略与巨人大厦的矛盾 与上面的矛盾相似，多角化战略需要强大、充裕的资金做后盾。巨人大厦的巨额支出显然是与 战略不相符的。一个行业的发展往往要经过 “问号---明星---金牛---瘦狗”的过程，建造巨人大 厦的资金抽自生物保健业，显然在这个决策做出之前管理成没有理智的判定生物保健的所处阶 段，导致了连锁效应。 3． 短期利润与长期稳定的矛盾 战略的宗旨就是长期生存稳定发展，发展应建立在稳定的前提下。 巨人进入房地产行业，本身就是一种很偶然的行为，并不是出于战略的考虑，通过对房地产行 业的研究而制定出的战略计划的一部分。回顾巨人大厦的建设，从目的，到楼层都一改再改， 然而就是在这种目标不清晰的情况下，投入的资金却越来越多，对于上亿元这么庞大的预算， 巨人对资金的保障显得过分自信，不够谨慎。
史玉柱决定创业成败的6大关键
史玉柱：决定创业成败的6大关键史玉柱：决定创业成败的6大关键1.创业初期必须聚焦到极致创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。
因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的完美。
无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。
我们刚创业的时候，我们产品其实就是一个软件，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。
为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题，我是我们公司唯一的研发人员，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后，我自己觉得这个软件差不多了，应该是有市场了，我就到了深圳，下一个阶段就是销售了，这个时候就开始招了两个人，先两个人，后来四个人。
我主要抓广告。
当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案，那个广告文案有两千字以上，把自己的产品每一个优点都想出来，每个优点都不舍得落下来，自己一总结有15个优点，后来觉得这个广告不能那么多字，就删了一些，搞了十大特点。
自己去改。
后来我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字还是放不下，又精简，这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。
这个文案差不多我用了半个月的时间，这半个月聚焦在广告文案上，最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。
做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人安排我那个软件。
在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。
因为创业要成功，它可能是有很多个方面组成的，要在几个主要方面要把它做成功了，如果这几个方面，如果有一个做的不成功，这个创业就不能成功，不能成功除非你开始有很好的团队，有各方面的专家，否则的话，就还是需要一把手亲自自己，或者带领团队去聚焦，把矛盾几个方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到极致，我想这个创业的成功的可能性就比较大。
(完整版)史玉柱案例分析
史玉柱事例剖析1.史玉柱主要的要素是他开发的产品对市场极大的吸引力和它的产品不停更新赐予他在市场上足够的立足点。
他开发的软件能够取代四通打字机24点阵更美丽的 64点阵，编写屏幕比四通打字机大好多，并且他的产品向来处于投入期和成长远，此时产品销售额快速增添，收益大批增添。
他推出的M-6401M-6402 M-6403 几种产品之间在设计技术，市场营销和生产设施上的关系性很大，所以公司的经营非常稳固，还有最重要的一点是他的产品技术性高，拥有独到性，是一般人不可以够模拟而来的，所以它能够成功的中心竞争力是他和团队自研发的新产品，他的中心竞争力拥有了竞争中心力应有的全部特点：1）价值性，他开发的软件在市场上很有优势很热销，所以价值性很高2）难以模拟性，这类软件的技术性很高，一般人不行能模拟出来3）难以代替性，这套软件很好的代替了四通打字机，在短暂的期间内不会有产品代替它的功能4）独到性，他创建的这套软件很新奇，能够说在很大的程度上开辟了新的领域，拥有很高的独到性。
并且他的公司内部不停增强自己的科研力量，完美公司的技术创新系统，合理地配置了公司的资源。
2.运用的是多元化战略。
巨人公司主要以保健品为主家产，真实的实现了多元化经营，实行多元化战略的原由不在意有这几点：1）此时他的脑白金已经获得较强竞争优势，能够进行多层次战略经营领域的开发，进而展开了多样化经营。
2）为了在各个事业部之间产生范围经济来获取共同效应。
公司将知识，技术诀窍，商标和中心竞争力从一种业务转移到另一种业务，产生整体效益的提升。
3）把公司的财产分别到互相独立且收益流相互不有关的多个业务中。
这样各业务也之间的收益流不有关，风险就相对较小。
它与中心资源不相般配，因为他的大多数收入不是都来自于这几个主导业务，没有合理地充足运用了中心资源，它发展了太多的副家产，管理杂乱，一些副家产不可以很好的创建价值，所以资源控制不合理，也所以史玉柱的事业走向了低谷。
史玉柱讲述巨人的经营思想
史玉柱讲述巨人的经营思想史玉柱讲述巨人的经营思想一、聚焦战略1、产品聚焦一个企业不是做的事越多越好，也不是产品越多越好，而是越少、越简单越好，要聚焦聚焦再聚焦。
案例：97年巨人大厦的问题，看似是现金流出现了问题，其实不然，是事业铺得太广的问题。
当年做了汉卡、软件、硬件、保健品、药品、服装、房产等等，面太宽了。
97年以后，我们一共只做了三件事：保健品，把脑白金、黄金搭档做到行业的第一第二。
02年开始投资金融，去年赚得比较多，今年略有亏损，但帐上现金还趴着好几十亿。
网络游戏。
做三件事，三件都成功了，原因主要是我们做得少。
或许做两件事、一件事的话，比现在还要成功。
可是当年和我们情况类似的公司，一般在这十年至少会做十件事。
产品也不是越多越好，能少点就少点。
1+1不一定大于2，往往是小于2的，1+1+1还是小于3的。
王老吉为什么这么成功，做了90亿其实还是一个产品。
有的品牌推了十几二十个产品，实际上销售额9亿都不到。
我们公司上新产品，要慎重。
要有不得不推新产品的压力，才推一个。
上新产品时，一定要把困难想得多。
往往企业第一个产品成功了，第二个成功率降低，第三个成功率更低。
这时候最容易犯的错误就是低估难度。
案例：黄金搭档适合各种人群，市场需求比脑白金大，但是销售额一直没有显著超过脑白金，超过1次，那是非典的时候。
如果我们第一个做的产品是黄金搭档，而不是脑白金，我相信黄金搭档的销量一定是脑白金的2倍以上。
案例：《征途》，我们推的第一个网络游戏，单品销售全国遥遥领先。
可是第二个游戏《巨人》，起点要好很多，我也花了很多精力，就是没有做成大品牌，也没有实现当初设想的玩家……马上，一两个月后，我们准备重新公测。
黄金搭档和巨人，实际上占领的资源都非常好。
因为我们做第一个产品时肯定带有很大的遗憾，刚创业的时候选择小、压力大、不完善，事后想想当初有很多做得不够的地方。
第二个产品条件更好，创新更多，但并没有更大的成功。
第三个产品的难度比第二个更大。
【史玉柱的三落三起之创业史】我有“顶级装备” 成功不靠忽悠
想赢就别在一棵树上吊死投资网游，一直被人们视作一种"豪赌"，甚至有人预言了《征途》的死期。
但事情的发展超出了人们的预期，《征途》安然地为史玉柱赚来了大把钞票。
《征途》的成功，印证了"投资家"史玉柱总是不断在寻找最后一个暴利行业，而卖掉"脑白金"，则说明他懂得了全身而退、见好就收。
除去投向银行业不需要自己管理的资金之外，史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。
1998年"脑白金"进入市场时，保健品市场的同类产品处于相对空白状态；而当维生素产品"黄金搭档"进入市场时，这个市场基本是被国外同类产品占据，只是缺乏国内同类产品；当《征途》游戏公开露面之时，网络游戏市场已经进入群雄争霸之时，市场培育已经完全成熟，但暴利本色未褪，培养了一批富豪。
史玉柱的理性，似乎已经达到了一个常人难以企及的高度，对于自己的投资思路，也有着非常清醒的独到见解，"任何一个行业今年赚钱明年未必能赚钱。
回过头来看这十年来的洗衣机、电视机行业里，当时是很赚钱的，但是目前来看，没有一个成为朝阳产业，最后搞得大家都不赚钱，所以一个企业不能在一棵树上吊死。
但是搞多元化也不行，最少我认为自己不行。
基于这种情况，我认为应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子：集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面的投入，容易变现且不需要投入很多精力的。
当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。
"比尔·盖茨做专业领域的纵，李嘉诚做投资规模的横。
前者死认准一个产业，在一个产业做透，使股价迅速增值，而后者是看什么行业赚钱便做什么，他涉及的行业有几十个。
李嘉诚是以投资家的身份，通过高明的投资手段、严密的项目论证，使其集团规模扩大。
这两个人，都是史玉柱一直在研究的企业人物，也是他一直在学习的。
“风云巨人”史玉柱——揭开巨人“不死”之谜
“风云巨人”史玉柱——揭开巨人“不死”之谜
云帆
【期刊名称】《企业与市场》
【年(卷),期】2004(000)005
【摘要】提起史玉柱，无人不知他从4000元起家，在短短两三年内就跻身中国十大富豪之列，成为中国知识分子创富的典范。
后来，他随珠峰“巨人大厦”而倒下，背负数亿债务。
再后来，他在上海东山再起，再度成为公众关注的焦点人物。
经过多年隐匿与修炼后，他以巨人投资有限公司董事长身份重出江湖，狂掀市场“脑白
【总页数】4页(P58-61)
【作者】云帆
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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史玉柱《享说》励志演讲稿
史玉柱《享说》励志演讲稿今天很荣幸给大家来第一讲，我结合巨人的创业经验和教训，想想对创业的体会。
第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦一个人，一个时间点只能熬一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才如果成功。
我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没需要考虑什么创业、组织架构的问题。
一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。
下一个阶段就是销售，招了四个人。
我主要抓广告，也不懂怎么做广告商，自己就起草了一篇2021字的广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。
但那时没钱，只能做搞小报的四分之一版的广告，文字只能精简。
后来我们有钱了，可以做两个版面的广告商。
我们的产品叫M-6401桌面印刷系统巨人汉卡，那时有些人因已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。
相当有冲击力，取得了成效。
产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。
之后，我们的产品出现了新的竞争对手，水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售行政管理这些我又不管了，我带着十几个创业团队，到大学封闭起来，研发了三十多年产品，把巨人的两千五百规模从千万提到亿级。
第二，一个企业家或团队，最成问题认清的是自己尤其是取得一定成绩以后。
巨人成功后，我开始偏高自己的能力，这就开始獐毛错误了。
我们慢慢迈了第三步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了管理工作一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做进行调查、找研发、选择广告语等等。
投放到市场三个月时则，月销售收入三千万，我急于忘乎所以了。
我们做第二个又是一举的，所以我就组织了歼灭战，投了很多项目。
现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有失败。
因为你没有那么多人力财力物力，各个方面即使跟不上。
所以一个月，济南战役五千万的广告费打水漂了。
从我们的广告就能窥见我们窥探多轻浮。
有一个深刻印象比较深的，上面一排汉字是巨人大的行动，朝着下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、邓小平、毛泽东等等。
史玉柱.ppt
上海健特时的作风
碰到不同意见，史玉柱说：“我们激烈争论，但 最后由 办公会议决定。” 管理方面，史玉柱说，他正在向 联想学习。比如 “敢于承担责任”的理念，要求分公司不准有一 分钱烂账，一旦发现，分公司经理必须自己掏腰 包补上。 史玉柱在上海健特时时以过去的教训警示自己， 认识到所有者、经营者、决策者三 合一的弊病。 现在上海健特的总裁是原来巨人的常务副总裁， 其余四位副总裁也都是原巨人的副总裁，公司高 级管理人员有2／3是原巨人的。但是史玉柱的身 份却很特殊，他给自己的职位是决策顾问。
战略方向
第一. 如何取决 第二. 如何调整 第三. 如何坚持 第四. 团队如何保持稳定
如何取决
“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。” 如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那 么，我们就只能赚一个社区的钱；如果我们的 战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就 可以赚一个城市的钱；以此类推，如果我们的 战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以 赚全世界人民的钱。
“脑白金”的崛起
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元， 开始运作脑白金。毛泽东农村包围城市的理论，使 他倍感亲切。农村的客户基础广阔而且忠诚度高。 史玉柱把脑白金的起始地选在了江阴。没有成品， 就拿个其他产品的包装盒当道具。他走乡串户，与 300多位老大妈促膝谈心，一点点嗅摸出富裕起来的 农民对长寿和不糊涂的渴望，但老年人常常舍不得 买，他们会把吃完的空包装盒放在显眼的位臵，提 醒子女。 正是对大多数老人“暗示子女”的心理掌握，让 史玉柱发明了那句著名的广告词——“今年过节不 收礼，收礼只收脑白金”。这个专门针对老人子女 看的广告，让脑白金成为中国最畅销的礼品之一。 但这个产生了巨大市场效用的电视广告，却让城市 观众感到俗气得难以接受，以至于在一个非官方的 民意评选中，这个广告连续多年被评为“十大最恶 心广告”之首。在人们的“傻冒”广告的骂声中， 很快达到了他预期的目标，而且脑白金销售十年不 衰。
巨人的倒下
巨人的倒下“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”。
八九十年代的的改革开放大潮中，崛起过诸多一夜暴富的神话，创造过中国现代商场的许多奇迹和辉煌；同时亦有匆匆划过的流星，短暂辉煌后便被湮没与市场经济的残酷诡谲。
成功者值得敬仰，倒下的企业家却也是一面明镜，警惕后人勿蹈覆辙。
在商海沉浮中，史玉柱和他的巨人集团的悲怆没落，无遗是其中的一个缩影，值得后人掩卷深思。
在1992年，就有知名媒体搞了个民意测验，问人们最崇拜的两个人是谁。
答案一出天下惊——一个是比尔·盖茨，另一个就是史玉柱。
在那个年代，史玉柱代表了那一批时代青年的创业梦想。
以下的描述足以一窥史玉柱的传奇色彩：1984年，史玉柱毕业于浙江大学数学系，1989年从深圳大学取得软科学硕士。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“m-6401，历史性的突破”。
13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
1990年1月，史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓里，除了一星期下一次楼买方便面、他在计算机前待了整整150 个日日夜夜,拿出来的是M-6402 文字处理软件系列产品。
当他天昏地暗地走出那间脏乱的学生公寓的时候，他发现家里的所有家具都已不翼而飞，数月未见的妻子已不知去向。
而悲戚与壮烈总是同在，翌年，巨人公司宣告成立，凭借M-6402文字处理系列软件，巨人迅速发展成了一家资本金超过1亿元的高科技集团公司。
从1992 年开始，巨人已赫然成了中国电脑行业的领头军。
中央领导人纷纷视察巨人，时任国务院总理李鹏更是三顾巨人，表现出特殊的眷注之意，先后题词"青年科技人才是国家的希望"、"巨人集团在软件开发领域取得重大成果"等。
1994 年6 月，时任中共中央总书记江泽民视察巨人集团，在试写巨人中文手写电脑时，他说："中国就应该做巨人。
史玉柱的大起大落——创业者的案例分析
史玉柱的大起大落——创业者的案例分析人物简介：史玉柱于1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业，在深圳研究开发M-6401桌面中文电脑软件。
1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。
1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。
具体实例分析：一、1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学硕士。
随即下海创业。
具体分析：史玉柱在大学毕业后被分配至政府机关工作，却仍在继续攻读硕士学位，可见积极主动学习新知识是一个创业者必须具有的良好素质之一。
在获得硕士学位之后，面对并不清晰的未来，史毅然放弃原有工作，下海创业。
从中我们可以得出，史具有不同于一般人的掌控命运的意识、对低风险事物的厌恶以及对不确定性的包容。
二、1989年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
具体分析：作为史玉柱创业的法宝，M-6401系统是完全由他自己研发的，说明创新能力和创新性思维也是作为一个好的创业者必须将具备的。
在发展的一定阶段后，史认为自己产品已经成熟，并开始了向外推销宣传，看见关键时候的决策力会帮助创业者实现自己的梦想。
三、1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
具体分析：初步获得成功之后的史玉柱开始规划起了自己的大厦，70层的设想证明了成功的企业家受到内心强烈愿望的驱动，总是有着超越别人的动机。
大厦的10亿余元建设资金完全靠史一个人筹集，并没有向银行贷款，说明其具有非同一般的感染力和感召力。
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巨人的荣誉
1992年中国十大改革风云人物。 1992年广东省对大优秀科技企业家 。 1992年珠海市第三届科技进步特殊贡献奖，奖得
资金：63620元、一辆奥迪轿车和一套100平方米 的住房 。 李鹏总理三顾巨人集团先后题词“青年科技人才 是国家的希望” ，“巨人集团在软件开发领域取 得重大成果”等。 1994年6月，中共中央总书记江泽民视察巨人集团 ， 他说，“中国就应该做巨人”。
巨人大厦的投资
1992年盖一座38层的大厦，大概需要资金2亿元，工 期为2年。
1992年盖70层的大厦，预算就陡增到了12亿元，工期 延长到6年。
巨人楼花：在香港卖得十分火，1平方米居然卖了1万 多港币，加上在大陆的销售，史玉柱一下子圈进了 1．2亿元。
重大举措：巨人大厦筹建以企业输入资金、卖楼花为 主，不向银行贷款。
1996年巨人保健品闪电战
参加人数：几十万人。 投入资金：数亿元。 宣传媒体：全国数百家报纸整版广告。 推出保健品：减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个品种，
几乎涵盖了所有的保健概念 。 展销柜台：50万个。 子公司发展：半年从38家－228家 子公司人数：半年200－2000人。 外发厂家：150家。 财务人员：办理提货的财务人员200人。 企业报：印刷数量100万（世界纪录）。 定货量：15天15个亿。
企业危机
1996年9月很多知情人看到了巨人集团的财务危机 。 10月巨人大厦楼花的债权人开始依照当初的合同来向巨人
集团要房子，可是他们看到的却是一片刚刚露出地表的工 程，人们开始猜忌并讨说法。 1997年1月一位巨人律师对数十位债权人说 ：我们不怕曝 光！ 巨人集团缺乏处理危机事件的能力，造成了社会的传言！ 资产已被法院查封，史玉柱称已没有资产可被查封了。 巨人总部员工已三个月未发工资，员工到有关部门静坐并 申请游行。 巨人集团一位副总裁及七位分公司经理携巨款潜逃。
政府对巨人广告的介入
1995年7月10日，国家工商行政管理局紧急通知：“珠海 巨人高科技集团近来推出的所谓‘巨人健康大行动’系列 广告，立即停止发布。珠海巨人高科技集团公司‘巨人健 康大行动’系列广告，何时恢复，另行通知。”
国家工商行政管理局广告监督司副司长郑和平认为：“在 巨人系列广告中有的广告违反了《广告法》第七条关于禁 止刊登荒诞、反动、淫秽内容的广告的规定 以及《广告法》 第三条广告应符合社会主义精神文明的规定。
1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个 版面的广告：“M6401，历史性的突破。” 价格17000元。
1990年8月15号收到3笔汇款共计：20000元 20000元全部投到广告费。 1991年元月营业额达到100万元。
继续开发新品种M6403
首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进 一间小房间 ，以20箱方便面为基本食品， 渡过了整整150天“集中营式的生活”。
“巨人吃饭香”， 的同类产品“娃哈哈儿童营养液”。在 一份广为散发的宣传册子中，巨人竟然写下了这样一段： “据说娃哈哈有激素，造成儿童早熟，产生许多现代儿童 病。
巨人最后向娃哈哈赔偿经济♢损失200万元。次年1月，巨人 在娃哈哈的一再坚持下，不得不在杭州召开联合新闻发布
♧ 会，公开向娃哈哈道歉。 这一道歉风波，成为巨人大滑坡的一次标志性事件。 那些本来就对巨人缺少忠诚意识的人已经嗅出了危机的气 息，各地侵吞私分集团利益的恶性事件频频发生 。 市场停滞，而巨人大厦每天都要大笔的资金，多线开战的 恶果终于显露了出来。在迫不得已的情况下，史玉柱只好 决定，他不断地抽调保健品公司的流动资金填补到巨人大 厦的建设中。
1998年史玉柱返回深圳大学，凭着对 环境的熟悉， 偷偷“混进”学生宿舍栖身， 也偷偷“混进”机房，借用学校的电脑继 续完善自己的M6401汉卡，直到他认为这个 系统已经成熟到可以推向市场的时候。
4000元创业
加价1000元赊电脑一台，分期付款价格9500 元。
决定在《计算机世界》先打广告后付款。
巨人大厦背景
1992年巨人资产超过1亿元，流动资金约数百万 。 巨人大厦计划是38层，大部分自用。 中央领导来巨人视查说，位置很好，为什么不盖得更
高一点？就是这句话，巨人大厦的设计从38层升到了 54层。 不久，又一个消息传来，广州想盖全国最高的楼，定 在63层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光巨人大厦 要盖到64层，夺个全国第一高楼，成为珠海市的标志 性建筑。 到1994年初，另一位中央领导要来视察巨人。 “64” 这个数字好像不吉利，领导会不会不高兴，于是马上 打电话给香港的设计单位咨询，一来一去，索性就定 在了70层。
5月下旬，《重庆晚报》、《华商时报》、《北方市场导报》 相继载文批评巨人系列广 告。《重庆晚报》文章说到该广 告使人看到的是“地狱”，使人想到五十年前日本人对重庆 的轰炸，令人感到愤怒。《华商时报》则认为该广告不健康， 存在着错误导向，与和平环境相违背。《北方市场导报》认 为该广告耸人听闻，用不良的甚至恐怖的方式给人造成不良 的影响。
巨人的争议性广告
一架具有“巨人”标记的“B52”轰炸机出现在一个现代化都 市的上空，一连串的“电脑”、“医药”、“健康品”的重 磅炸弹倾泻而下。
三辆标有“医药”“电脑”“健康品”字样的重型坦克昂然 屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。
世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持《巨人报》，撒 切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等7位名人走在前面， 而后的四个脑门则使人猜测是二战元凶？还是克里姆林宫的 最后旗手？……
巨人汉卡 M-6405 型
联想汉卡 VIB 型 联想汉卡 VIII 型 联想汉卡 IX 型 高通汉卡 GT181 型 高通汉卡 GT481 型
高通汉卡 GT481(CAD) 型
代理价 批发价 零售
1,180 1,680 1,700
价 1,400 1,800 1,800
1,700 2,300 2,500
商海沉浮史玉柱
史玉柱简历
出生日期：1962年。 出生地：安徽省怀远县城 。 毕业学校：1980年考入浙江大学数学系。 毕业分配：1984年分配到安徽省统计局工作。 第一个产品：统计系统软件，在河北唐山召开的
全国统计系统年会上向全国推广使用 。 再次深造：1989年深圳大学软科学管理系进修研
究生毕业 。
巨人汉卡的背景
1993年－1994年个人电脑配置
巨人汉卡的诞生背景
386电脑、VGA显示器
1-2MB内存,80MB硬盘
EPSON LQ-1600K打印机 中国销量最大的打印机 24点阵当时的24点字库，一旦放大就惨不忍睹
所以就有人想了一个办法，把字库做成硬件，这就是汉卡。因为把字 库文件写到只读存储器中，在做成附加卡插到电脑里，就可以达到ISA总 线的速度，而不是从硬盘到盘控卡到ISA总线。速度快了，而且省下了可 观的硬盘空间。
大部分汉卡只是几块EPROM，高档一点的就多用几块，多写入几个字 库，低档一点的，就少用几块，只装个显示字库和相应的打印字库。其成 本可想而知。其中的方正、联想也因为相当的技术底蕴和正确的经营策略 而坚持到了列强林立的今天。
1993年汉卡的市场价格
北大方正Super汉卡 III 型 北大方正Super汉卡 V 型 巨人汉卡 M-6403 型
没有大的国际品牌竞争。 具有高额的利润空间，故此生产厂家、经
销商热情非常高。 消费者消费理念不成熟，容易误导消费。 消费者对广告的认同率非常高！
巨人的转制失误
没有采取有效的措施，电脑产业和已有项目—这 些措施可以，与外资合作、资产股权化、获得跨 国公司的技术支撑等等。
相反，他希望齐头并进，最终造成了多线作战的 局面。
当时的市场现状是，巨人从桌面印刷系统和汉卡起 步，其市场覆盖面有限，幼弱的民族电脑业基本上 缺乏与国际品牌抗衡的能力。
在外有强敌的情况下，创业不久的巨人集团内部也 出现了管理和体制上的裂痕。
他剖析了巨人五大隐患：创业激情基本消失、出现 大锅饭机制、管理水平低下、产品和产业单一、开 发市场能力停滞。
在巨人系列广告中的飞机篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、 巨豹篇、名人手拉手篇已被确认为违法广 告。七月十日 《通知》下发后，轰动一时的“巨人健康大行动”广告， 在全国各大报纸上马上销声匿迹。
预计这次广告费投入二千万人民币，而间接销售损失超过 一亿元。
巨人广告的侵权造成的恶果
巨人的保健品“鲨鱼软骨”而作的宣传文案《鲨鱼不患》， 署名是美国加利福尼亚大学袁彬博士，而实际上却是出自 一个对保健品一无所知的外语系学生之手。
1993年把新产业的目标确定在保健品和药品产业上， 宣布将斥资5亿元，在一年内推出上百个新产品。
1996年9月，耗尽巨人集团精血的巨人大厦完成地下 工程，这时财务危机浮出水面。
1997年1月巨人大厦债权人围攻巨人总部。
进军保健品的背景
1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团 组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出 口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际著名 电脑公司大举入境。
在当时，如果巨人集团确实已经定下了产业转移 的战略目标的话，它完全应该对电脑公司和已开 工的巨人大厦建设项目进行资产和管理上的剥离， 使之独立运作。
巨人集团本身并没有日用消费品营销的经验，企 业主要由两类人组成，1）是走出校门不久的学生， 他们只有热血却没有经验，2）是从各家保健品企 业跳槽或挖过来的，缺乏对巨人集团的忠诚和归 依感。
2,400 3,250
910 1,820 2,240
637 1,287
975 1,950 2,400
900 1,485
1,300 2,600 3,200 1,280 1,980
1,750 2,480