联通Up新势力品牌推广方案(1)
如何推广联通新势力
如何推广联通新势力联通新势力与移动动感地带的对比校园卡联通新势力移动动感地带月功能费15元15元校内主叫闲时：0.08分钟忙时：0.1元/分钟0.1/分钟校外主叫0.28元/分钟0.30元/分钟被叫0 0校内长途周一到周五：0.15元/分钟周末：0.10元/分钟闲时：0.1元/分钟忙时：0.15/分钟亲情号1个市内无限时省内10元固话300分钟1个省内1500分钟短信100网间100网间免费流量无30M 彩信3元包10 10 彩信5元包20 20通过对联通新势力和移动动感地带的对比，可以看出双方竞争激烈，各方对学生提供的优惠政策各有千秋。
可为什么如此相近的优惠政策却导致了移动的使用率高达80%，而联通却只有不到20%呢?我们根据调查总结一下几点：一、 联通的弱点1、 信号不好调查中，使用移动的手机用户都表示联通信号不好是不使用联通卡 的主要原因。
移动成了手机的代名词，而联通却成了信号不好的代名词。
这在人们的心里已经根深蒂固了，如果不改变这一印象，无法在校园推广联通。
2、 服务态度差调查中，很多人表示联通的人工客服态度极差，还有打不通的情况。
我们小组同时给移动客服和联通客服同时打电话，问相同的问题。
比较如下：说话语气方面，移动客服亲切、热情，联通客服冷漠、不耐烦；业务方面，移动客服较为专业，联通客服较为业余；回答问题时，移动客服速度快，而且准确，联通客服则需要查找电脑才能说出。
3、 信誉不好调查中，有客户表示在联通客服取消掉的业务，仍会继续收费，照成不必要的支出。
二、新势力优点1、可以绑定2个亲情号2、查话费的方式简单3、接打电话发面较移动优惠4、与市内固话可以绑定5、赠送彩铃 超出部分 0.5元/条0.3元/条(09年底)寒暑假期间省内接听免费 拨打0.2元/分钟接打0.2元/分钟三、相应对策(一)、改变形象企业形象是企业生存的必要条件。
联通新势力作为市场挑战者身份出现，因此，采取进攻性的市场营销策略是十分重要的。
联通业务推广活动方案策划
联通业务推广活动方案策划一、活动背景分析随着信息时代的发展和人们对通信服务需求的不断增加，我国电信市场竞争日益激烈。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通在市场竞争中需要通过创新的业务推广活动来吸引客户并提升市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象，树立联通作为靠谱电信运营商的形象；2. 扩大用户规模，增加本地用户市场份额；3. 推广联通独有的业务特色，增加用户对联通产品的了解和认知。
三、目标受众定位1. 年龄：18-45岁；2. 教育程度：高中及以上；3. 收入水平：中等及以上；4. 适用范围：本地居民和企业用户；5. 人口密度较高的一二线城市。
四、活动策略1. 在线线下相结合：通过线上线下结合的方式，将活动信息传达给更多的受众。
2. 独特亮点：通过提供一些独特的业务特色，吸引用户参与活动，增强用户对联通的兴趣和好感。
3. 多元化媒体渠道：通过媒体的广泛传播，将活动信息推送给更多的受众，增加活动的曝光度。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对联通业务的了解。
五、活动内容和方案1. 开展线上互动活动（1）举办线上抽奖活动，参与者需要关注联通官方微信公众号，并分享活动信息到朋友圈或群聊中，即有机会获得抽奖资格。
抽奖奖品可以是手机、话费充值卡等。
（2）开展线上分享活动，通过联通官方微博或微信平台征集用户对联通产品的好评和使用心得，优秀作品将获得奖励。
2. 在社区开展线下活动（1）在小区内设立联通体验馆，向居民展示联通最新产品和业务。
同时，开展现场签约活动，提供优惠的套餐和赠品，吸引居民办理联通业务。
（2）在社区广场或公园举办提供免费上网服务的活动，为用户提供免费无线网络接入，吸引用户关注联通的高速网络服务。
3. 在媒体上推广活动（1）通过电视、广播等传统媒体渠道，发布联通业务特色的广告宣传片，提升品牌知名度。
（2）在报纸、杂志等新闻媒体上发布联通业务推广的新闻报道和文章，增加用户对联通业务的了解。
中国联通Up新势力品牌推广方案
4、箭头飞到球场上，控球的男孩穿梭在人群中。突然男孩原地运 球，（自信的表情）蓄势待发状。在男孩跺地起身的一刹那，箭 头分解成很多方块托起了飞身上篮的男孩，在热情助威的人声中， 男孩一个漂亮的扣篮。然后切篮球手自信的摆出Up手势。 SUPER：我是Up新势力，我是最红的“篮球飞人”！
5、箭头飞到正对着镜子练习唱歌的年轻女孩上方。女孩边唱，边 摆出Up手势。瞬间，焕然一新的女孩便在方块组成的舞台上尽情 高歌，下面是欢呼的人群。女歌手调皮的摆出Up手势。 SUPER：我是Up新势力，我是最红的“Super Star”！ 6、箭头飞过之处，许多男男女女都排成箭头阵，跳起了Up舞蹈。
平面形象广告-沟通篇
创意点： 自信的Up沟通，无限于生活状态之中， 亲和传达，就要最红！
创意阐述：
运用年轻人的面部表情为主要元素，表现出年轻、自 信、快乐的气质，同时以笑容、眼神作品牌主张——就要你最红
！
就要：强调的语气，自信的肯定； 你： “支持你成为最优秀的年轻人”，表现Up 新势力是支持年轻人成长，给他们向上的 动力，成功的信心，快乐的源泉； 最红：代表了最出色、最受欢迎，也是Up新势力 的标志颜色。
品牌策略-Up写真
Up年龄：15-26岁。 Up姿势：右臂与肩部大致平行90度举起，左臂环形置于身体左侧。 Up声音：啊噗。 Up颜色：红色。 Up性格：自信开朗、阳光积极。 Up格言： 你问我叫什么名字，叫我第一名！ ——引自五月天乐队 定律是用来打破的。 ——引自刘翔版NIKE奥运新广告 我们的文化要求我们必须消除我们粗糙的棱角，变成另一种场合的人。 ——引自IT人满舟 快乐是一种只要你想就会发现已经来到你身边的奇怪动物！ ——引自潘玮柏 写书是一种将自己呈现给一个圈子审阅、分享的过程。 ——引自韩寒
联通营销推广方案
联通营销推广方案第一篇：联通营销推广方案联通营销推广方案中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）中国联通优势:1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•劣势:1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高中国移动•机会:1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击• 威胁:1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种齐全优势被淡化4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展的难度1、认知从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。
衢州联通新势力品牌推广提案
•动感地带 •部分视觉表现
衢州联通新势力品牌推广提案
衢州联通新势力品牌推广提案
•立体对比
•上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势 力于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机， 成功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定 的目标用户群体。 •品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭 借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。 •产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场 裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比 动感地带更具竞争优势 。
竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成 品牌以后发展难以突破； 新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组 合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的 分享与认可在用户心里需求中的重要性； 新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，个 人成长、团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主 张的认可。
传播对象-生活形态
•朋友 •网络 •旅游 •极限运动 •街舞 •电影 •手机 •游戏
崇拜科技，追求时尚；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚 活动话题；对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如 篮球、足球、极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天……等。
传播对象-心理描述
处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己； 充满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用 全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；拥有自己 的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；相信在分享与共勉过程中会产生更巨 大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认 可。
联通新势力在南大学城的推广(1)
联通新势力在南大学城的策划中文摘要该篇主要是分析了联通新势力这一时尚套餐在南大学城的推广，针对联通的发展史和联通在现在通讯网络中所处得地位，针对大学生这么一个我们都比较了解的市场来制定的一个推广措施。
该篇主要主要依据在课程中所学的STP理论、SWOT分析理论和4P理论来诠释中国联通针对大学生推出的全新套餐——新势力在南大学城的推广，并由此引出整个联通市场的现状和当前面对的压力，以及潜在竞争对手和现有竞争对手的威胁。
以及面对这么多对手联通的应对措施，根据自己的优势资源来战胜现在面临的各方威胁。
包括联通和Iphone4的联合，借助这一优势来制定的推广方案。
关键字：新势力推广现状分析策划中文摘要 (1)前言 (3)一、联通现状分析 (4)二、新势力的SWOT分析 (5)三、五力模型分析 (6)四、STP定位分析 (7)五、策划方案 (8)（一）策划目的 (8)（二）主要活动内容 (8)（三）费用预算 (10)六、结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)前段时间的招聘会，我被联通录取了，经过复试后，之后在联通进行了为期两天的简单培训。
在这个过程中，我重新认识了一下联通。
联通一直是与移动抗衡的一个大型垄断商，它打破了移动独霸通讯界的局面，在08年的合并重组后，留下的就是精华，而联通，虽然在移动通讯业一直处于劣势，但是他却拥有着最全面的产业链，从固话到无线网卡，也只有联通能做到如此的产品宽度了。
面向竞争激烈的市场，它也在时时刻刻做着调整，不管是新兴的3G，还是已经走向市场很久的世界风和如意通，它无时无刻不在迎合现在的趋势。
为此，作为新势力的主要消费群体中的一员，我做了这个新势力的策划。
此次策划的主要目的一是对自己策划知识的应用，二是对联通公司的新势力，这一大学生实用套餐，经过与移动公司的对比及对联通现有市场的分析，实现新势力市场占有率的提高。
一、联通现状分析近些年，随着人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一。
up新势力推广的的策划的方案
参考版面样式－1/3版
参考版面样式－1/3版
软性专题策划－特约版面
软性专题策划－特约版面
Up人潮流推介
分别从四个漫画形象的个性 个度阐述及推介不同的潮流 资讯，成为up人特约潮流推 介版面
例
火头－波鞋、型格、手表等 艾－女性服饰、美容美体 Power－宠物、卡通及玩具 冬瓜－运动服饰等
根据品牌目标消费群体的消费特点以及 《可乐生活》周刊丰富的潮流资讯，推 出针对目标消费群体的潮流消费别册
以品牌漫画形象推介及分类的形式，介 绍城中潮流消费热点、up潮人优惠、业 务介绍、最新电影、漫画资讯等
该别册除可随《可乐生活》周刊附送外， 也可以在联通各大营业厅向消费者派发
特别建议：该别册定期出版，成为up新 势力品牌消费者的指定读物及互动月刊
线上宣传与线下活动相配合，统 一主题下开展不同形式和内容的 整合推广活动
九月新学期即将开始，大学新生 将成为重点推广目标群体
品牌代言形象的个性成为消费者认同的群体特征
将品牌信息潜移默化向目标消费群体灌输
Hale Waihona Puke 项目计划项目周期2019年8月－12月
计划内容
异型广告系列 软性专题策划 专题别册 线上线下整合推广
异型广告系列－特殊版位
以四个up新势力的漫画形象为主题投放 1/4版或竖型1/3版异型广告
并将业务介绍文字放置其中
投放形式建议 每期选出目标群体关注的消费信息 版面，连续刊登4个版面，每个版 面一个漫画形象
参考版面样式－1/4版
每次异型广告，附带人物和业务的 资讯，即突出形象也能推介业务。
整合推广－up四格漫画征集
征集以up四个漫画形象为主角的四个漫画 漫画内容围绕四个漫画形象在现实生活中的方
联通UP新势力市场营销策划书
联通UP新势力市场营销策划书联通UP新势力市场营销策划书联通UP新势力市场营销策划书一、乌鲁木齐UP新势力市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点，乌市联通UP新势力绝不仅仅是乌市联通的一个普通项目的市场营销。
因为较之公司的其他项目，UP新势力市场营销对于公司业务开拓具有特殊的意义和影响，主要表现在：1、UP新势力的用户主要为30岁以下的年青人，尤其是学生居多，这类人消费的特点是短信较多，短信消费占话费支出的主要部份。
故他们被称为“拇指一族”。
开拓他们的市场对联通业务的发展具有重要的影响。
2、推广UP新势力品牌与移动的“动感地带”电信的“灵机E族”相比。
UP新势力在乌市推出较晚。
故在年青人中认可较低。
在首府年青人尤其是高校及部分中小学校中中国移动的“动感地带”“校讯通”，电信的“灵机E族”“金色校园”占据大部分领地。
UP新势力的推出，可望吸引部分用户，以达到在他们中推广的目的。
二、制定本策划的目的：乌市目前是全国五大通信市场之一，竞争环境极为激烈。
故我们必须对此有清醒的认识。
将UP新势力作为一个重点品牌来抓。
提升它在青年人的影响。
我们应该认识到一个产品的推出应做到制定、供给、销售、售后服务各环节相互配合，积极协作。
在此希望公司各级领导重视，各部门相互配合。
以便统一思想，协调行动，共同完成这项工作。
三、当前营销状况分析：随着居民收入水平的提高，大部分家庭计划为子女提供通讯工具，以方便与子女及时联系。
而首府大部分在校大学生都有通讯工具。
联通新势力推出较晚。
其处于创品牌时机，正确的营销方式，有助于产品的推广。
1、竞争产品分析：套餐包分析。
运营业务商类型月租费20元30元0元短信市话铃声GPRS资费最低赠送赠送（网内）400条标准消费无有有20M无无动感间0.10元/分中国动感地带-声色霸王餐无120分钟无网别0元0元30元移动动感地带-校园微网（网内）400条校园微网间免费500条（400条网内100条网外）中国联通中国电信UP新势力-优帕幻界138分钟无新势力间0.08元/分.其余0.15/分灵机一族9+5+5500条（400条网内100有无全部均为0.15元/分36元=19元条网外）比较上表后我们可以发现联通UP新势力具有以下优势。
中国联通品牌推广活动方案
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•【激情在你 精彩在沃】活动概述
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•一天的歌星歌友 •户外运动营
•电视节 目 •系列呈 现
•全国各地 •户外歌友会 •狂欢派对
•网络宣传 •网络呈现
•线下俱乐部 •长效的品牌活动基地
1. 全国范围、系列活动；每地活动分成三部分 ：白天在城市附近的郊野组织“沃野体验” 户外运动竞赛，每队将由明星带队，形成挑 战；晚上所有参赛队将在比赛地建立帐篷营 地，歌星将在露天舞台举行露天歌友会；歌 友会结束后，将在帐篷营地举办露天电影会 ，放映时下热播电影……
1. 即通过网络，发出“城市集结令”；公布将参与城市集结活动的 歌星名单，并将城市集结活动的内容进行呈现
2. 城市集结，是将城市作为“时尚运动场”；通过在各个时尚先锋 场所的“运动性对抗赛”（爬楼、城市迷宫定位搜索……）展示 城市魅力与年轻人的青春活力
3. 歌星将作为领队，带领自己的队员进行一天的比赛，所有歌迷都 将成为沿途的拉拉队，形成全城狂欢的气氛
•一辆摩托可以比轿车卖得贵 •拼的一定不是产品，也不完全是品牌
•而是强势品牌的号召力
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•活动应该是从品牌理念中自然生长出来的
•中国联通全业务品牌“沃”,为用户提供一个丰盈的平台，为个人客户、家庭客户、 集团客户和企业服务提供全面的支撑；它代表着中国联通全新的服务理念和创新的品 牌精神,在3G时代，为客户提供精彩的信息化服务
2. 活动将以“电视节目”的形式，分集表现活 动全程（明星带队的越野比赛+晚上的露天 音乐派对+帐篷营地的篝火露天电影……） ；同时进行网络宣传、呈现
中国联通品牌传播策略纲要
– ②增值业务大栏目调整：调整原业务“视讯新干线”、“联通在信”、 “彩e”、“互动视界” 等的名称，直接以服务的名称进行推广，具体 名称修正以公司另行下发文件为准。栏目名称使用浅显易懂的名称，并 且整理现有大栏目下重复的业务内容，按照内容特点划分大栏目并归类， 以便于用户根据所需进行业务挑选等。 - 14 -
行体现。 – 依托网络的技术优势，无线数据业务是中国联通母品牌差异化建设的立足 点，应归为中国联通母品牌其中的一个强化支撑部分，得到更广泛的推广。
– 现阶段，将原业务品牌“掌中宽带”和“Uni”统一整合为无线数据业务，
作为中国联通母品牌及客户品牌的支撑。该架构能让用户对中国联通提供 的业务和服务有清晰地了解和认识，并且切合自身需求，对业务和服务对 号入座进行选择。这种管理方式，有利于公司对用户需求分类管理，做好
对资讯，对整个世界都希望能自如沟通的愿望。
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二、公司整体品牌形象内涵阐述 （续）
（四）品牌个性
公司整体品牌的个性为充满活力的、创新的、挑战的、 时尚的、亲切的，上述品牌个性将贯穿于整体品牌传播中。
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三、品牌传播架构及核心价值
（一）品牌整合说明
公司母品牌为“中国联通”，旗下包含四个客户品牌，分别为世界风、Up新 势力、如意通和新时空。原“联通130”融入客户品牌中，世界风、Up新势 力、如意通面对个人用户宣传，新时空专属于行业用户(以CDMA网络支持， 独立操作）作为行业用户品牌。
当前，根据通信市场的发展和竞争环境的变化，为了加强品牌建设，不断提升
品牌价值，努力创建国际一流电信运营企业，经过对《中国联通移动业务品牌
发展纲要（试行）》进行完善，在多次征询分公司意见和建议后，制定了《中 国联通品牌传播策略纲要》。
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品牌策略-品牌定位
自 信
一种年轻人勇敢展现出来的 力量，可以在时尚的多种角 落尽情发挥，创造成长的梦 想，演绎生活多彩性
品牌核心 精髓
自 信
品牌 精神
分 享 创 新
品牌 基因
团 品牌表现
队
载体
品牌 包容
性
品牌 形式
品牌策略-品牌核心
自信
创新
Up
分享
团队
品牌策略-品牌名称
Up新势力
Up新势力是驱动社会进步的新生力量，核心精神是 Up，表达了他们在成长过程中不断学习、不断进步的 信念，也是年轻人的主流人生价值取向。
Up-英文“向上”的意思。年轻人中的流行标志，表示 “好的、向上、赞同”，代表年轻人心目中的成就感和集 体认同感。 势力-一种强大的不可阻挡的力量或潮流。体现年轻人需 要“力量、自信”，希望“被认同、被重视、被关注、有 影响力”的愿望。 U-Power-代表来自Unicom的力量把Up新势力“年轻 人的力量”凝聚在一起，形成推动社会发展的新生势力。
我们的品牌主张——就要你最红 ！
就要：强调的语气，自信的肯定； 你： “支持你成为最优秀的年轻人”，表现Up
新势力是支持年轻人成长，给他们向上的 动力，成功的信心，快乐的源泉； 最红：代表了最出色、最受欢迎，也是Up新势力 的标志颜色。
品牌策略-Up写真
Up年龄：15-26岁。 Up姿势：右臂与肩部大致平行90度举起，左臂环形置于身体左侧。 Up声音：啊噗。 Up颜色：红色。 Up性格：自信开朗、阳光积极。 Up格言： 你问我叫什么名字，叫我第一名！ ——引自五月天乐队 定律是用来打破的。 ——引自刘翔版NIKE奥运新广告 我们的文化要求我们必须消除我们粗糙的棱角，变成另一种场合的人。 ——引自IT人满舟 快乐是一种只要你想就会发现已经来到你身边的奇怪动物！ ——引自潘玮柏 写书是一种将自己呈现给一个圈子审阅、分享的过程。 ——引自韩寒
竞品以目标用户的通信需求为出发，发展系列产品（青青校 园、娱乐部落、白领联盟）； Up新势力不仅满足用户的通信需求，同时针对目标用户成长 过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出不断通信升 级、人生升级的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级 别，并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。
“Up-沟通分享”的创新
(海量营销管理培训资料下载)
品牌策略-引领消费者策略
引领消费者的成长需求
Up新势力以目标用户需求为准则，做到自我表现与团队分享 的全面引领，并随着目标用户生活价值观与心理需求变化， 提出不断升级的概念；创造源于生活，并扩大至生活的各个 层面的品牌沟通、体验文化。
引领消费者的精神归属
Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台，而且 是这一不断成长群体精神层面的归宿，在成长过程中提供引 领他们积极向上的Up力量。
竞品主张“特权”产品，强调用户的独享性，满足占有欲； Up新势力不但全面满足目标用户通信需求，而且致力于更优 质、多样的特色增值服务，从个人通信向沟通、分享概念转 变。
品牌策略-区隔竞品策略
区隔竟品的品牌形象
竞品基于涂鸦文化的视觉表现，立足于目标用户的个性面，打造了自 主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象； Up新势力强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释 积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。
品牌策略-05-06年品牌规划
营造全方位的沟通体验，塑造 目的
手段 时间
Up试行期 Up上市期
广东等分公 司已试点推 出Up新势力
告知Up品牌主 张，建立形象 知名度
得到较好的
品牌策略-品牌标识
形象面 元素 采用自然界基本形态之一的 “方形”作为主要元素； 理念 在倡导秩序与和谐的原则下， 在无限发展的平台上，自由 创造、自由组合； 设计 自主\创新的视觉表现充分张 扬了Up的核心精神。
色彩面 红色 作为主基调充满活力，积极向 上，具有强烈的视觉冲击力， 是革命、革新者的代表； 黑色 沉稳和包容性的代表。它表现 了Up新势力的理性的一面； 黄色 少面积的黄也为整体构成添加 了阳光活跃的气氛。
分 享 创 新
团 相信自己，更加认同1+1” 队 的合力永远大于各自为政，
认为“团结就是力量”
所有的新体验都是大家的，自己 创新的潮流会得到大家的共享并 无限的扩大
勇敢的尝试是 与生俱来的， 这种基因推动 年轻人不断为 自己提出全新 自我的要求， 也是坚定信心 的力量
品牌策略-品牌定位权重及传播组合
品牌策略-策略发展简述
品牌策略 区隔竞 品策略
引领消费者策略
创新产品策略
竞品区隔是品牌策略 发展的个性环节，是 品牌独树一帜的标志。
引领消费者是品牌策 略发展的核心，是品 牌大树枝繁叶茂的保
障。
创新产品是品牌策略 形成的根基，是品牌 大树稳定的基础。
品牌策略-创新产品策略
“Up-沟通升级”的创新
品牌策略-品牌背书
年轻-15-26岁新生势力的整体特征描述。 沟通-通信功能向目标用户需求根源-沟通的转化。 全---Up全方位服务创造的强大力量给予新生势力的全面 支持。 攻略-传达“不断升级”的创新理念。
品牌策略-品牌主张（广告语阐述）
沟通升级与分享的平台 在不断成长的需求中 以自信的姿态、创新的激情和分享的精神 创造属于年轻的Up力量！
区隔竟品的明星代言
竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成品牌以 后发展难以突破； Up新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组合的 形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的分享与 认可在用户心里需求中的重要性； Up新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，团队分 享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主张的认可。